中國(guó)的授權(quán)市場(chǎng)已經(jīng)從1.0時(shí)代進(jìn)入到了2.0時(shí)代。

近日，玩具公司孩之寶（納斯達(dá)克：HAS）帶著旗下核心品牌亮相14屆CLE中國(guó)授權(quán)展。

參展的IP，包括變形金剛、小馬寶莉、地產(chǎn)大亨、小豬佩奇等。其中，小豬佩奇這個(gè)深受全球消費(fèi)者喜愛的學(xué)齡前品牌，是去年孩之寶完成對(duì)Entertainment One（以下簡(jiǎn)稱 eOne）收購(gòu)后，正式納入孩之寶旗下的。孩之寶大中華區(qū)消費(fèi)品部總監(jiān)錢靜告訴三文娛，截至目前，孩之寶旗下IP數(shù)量超過了1500個(gè)。

于孩之寶而言，中國(guó)是其全球授權(quán)業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)。

不僅僅是孩之寶，許多主營(yíng)業(yè)務(wù)含IP授權(quán)的公司，都在享受中國(guó)授權(quán)市場(chǎng)高速增長(zhǎng)帶來的紅利。根據(jù)LIMA發(fā)布的《2019年全球授權(quán)業(yè)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告》，2018年全球授權(quán)商品零售額約2萬億元（2800億美元），中國(guó)已成全球第二大消費(fèi)市場(chǎng)。而在今年5月份，中國(guó)玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)品牌授權(quán)專業(yè)委員會(huì)發(fā)布的《2020年中國(guó)品牌授權(quán)行業(yè)發(fā)展白皮書》中，我國(guó)年度授權(quán)商品零售額在2019年已增至992億元，同比增長(zhǎng)15.9%，年度授權(quán)金為38.2億元。

在疫情影響下的2020年，中國(guó)授權(quán)行業(yè)又會(huì)有哪些發(fā)展趨勢(shì)？在14屆CLE中國(guó)授權(quán)展期間，三文娛專訪了錢靜。

孩之寶大中華區(qū)消費(fèi)品部總監(jiān)錢靜正在接受采訪

以下為本次專訪的內(nèi)容實(shí)錄（Q&A）：

Q：您覺得貴司主打的IP品類或背后的資源，在開展授權(quán)合作時(shí)，有什么獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)之處？

錢靜：要了解孩之寶背后的IP資源，首先要了解一下孩之寶有哪一些IP。我們有許多大家耳熟能詳?shù)腎P，比如變形金剛、小馬寶莉、地產(chǎn)大亨等。

除了這些IP，2019年孩之寶也完成了一項(xiàng)重大的收購(gòu)，就是將eOne納入了麾下。隨著對(duì)eOne收購(gòu)的完成，公司的品牌矩陣又增加了小豬佩奇、睡衣小英雄、瑞奇沖沖沖等些針對(duì)學(xué)齡前兒童的IP。而eOne自帶的影視基因，也成為增強(qiáng)孩之寶公司品牌藍(lán)圖中非常重要的一環(huán)。

那么，我們背后的資源是什么？我必須要先分享一下孩之寶對(duì)于每一個(gè)品牌執(zhí)行的品牌策略——share of life。讓消費(fèi)者360度沉浸式體驗(yàn)到我們的品牌。

我們是怎樣做的？首先，我們會(huì)了解消費(fèi)者的需求，在公司內(nèi)部有一個(gè)重要的機(jī)構(gòu)叫“global consumer insights” ，這是專門做針對(duì)消費(fèi)者的洞察和觀察。而且，這個(gè)部門也具體到本土化的消費(fèi)者調(diào)研，比如，了解中國(guó)消費(fèi)者的需求，根據(jù)需求做內(nèi)容和講故事方面的開發(fā)。

而后，我們?cè)倩趦?nèi)容展開授權(quán)業(yè)務(wù)，打造360°的消費(fèi)品業(yè)務(wù)。比如3C產(chǎn)品，文具用品，玩具用品，電子游戲，電子競(jìng)技，電子出版物，以及聯(lián)合促銷、落地體驗(yàn)等活動(dòng)。

正是因?yàn)橛辛诉@么堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我們才把這些消費(fèi)品業(yè)務(wù)做得如此豐富多彩。

Q：針對(duì)旗下IP的粉絲人群，您對(duì)該消費(fèi)人群有何判斷？針對(duì)不同的粉絲受眾群體，貴司在開展授權(quán)業(yè)務(wù)時(shí)，做了哪些細(xì)化工作來精準(zhǔn)定位？

錢靜：孩之寶旗下?lián)碛谐^1500個(gè)IP，不同的IP針對(duì)的粉絲人群也不一樣。接下來，我以變形金剛為例，分享一下我們是怎樣做粉絲定位的。

首先，我要再次提到我們的“global consumer insights” 機(jī)構(gòu)，它會(huì)針對(duì)不同的品牌做不同的消費(fèi)者調(diào)研，了解不同受眾對(duì)于不同品牌的喜愛度、知名度。眾所周知，變形金剛在中國(guó)是一個(gè)非常受大眾喜歡的IP，我們是怎樣做粉絲人群區(qū)隔的？根據(jù)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)，變形金剛粉絲可以劃分為三個(gè)群體。

第一個(gè)群體，大約出生在1980年代，他們是被《變形金剛》第一代動(dòng)畫片吸引的80后，現(xiàn)在，他們已經(jīng)成長(zhǎng)為30-40歲的中年群體，那么他們具備足夠的消費(fèi)力。所以，我們看到這一個(gè)群體的粉絲，他們?cè)谖覀兪詹丶?jí)玩具或模型方面，是有非常高消費(fèi)力的。

第二個(gè)群體是誰？現(xiàn)在的兒童，主要為6~10歲男童。針對(duì)這一群人群，我們持續(xù)推出了不同的動(dòng)畫片，如《變形金剛：領(lǐng)袖的挑戰(zhàn)》、《變形金剛：塞伯坦之戰(zhàn)》等。同時(shí)，我們還會(huì)針對(duì)這一人群開發(fā)文具用品，玩具用品。

第三個(gè)群體，是家庭。從2007年開始，基于“變形金剛”開發(fā)的大電影陸續(xù)上線，我們都知道電影院是一個(gè)合家歡樂其樂融融的消費(fèi)的場(chǎng)所，在這里，家長(zhǎng)帶著孩子一起體驗(yàn)變形金剛的文化。針對(duì)這類消費(fèi)群體，我們推出的消費(fèi)品品類也和家庭密切相關(guān)。2022年，我們也將上線一部變形金剛大電影。

這就是我們?cè)鯓痈鶕?jù)每一個(gè)品牌做區(qū)隔化的定位，了解我們的粉絲從哪里來，再推出適合的產(chǎn)品以及娛樂體驗(yàn)迎合他們的需求。

Q：在未來幾年內(nèi)，貴司想重點(diǎn)開拓的被授權(quán)品類包括哪些？選擇被授權(quán)商合作時(shí)，主要會(huì)從哪些方面來考慮？

錢靜：我們要考慮到中國(guó)市場(chǎng)的變化，尤其是在2020年這樣非常特殊的年份。

消費(fèi)者趨勢(shì)和市場(chǎng)的變化是非常大的。年初疫情爆發(fā)的時(shí)候，我們馬上做了市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)和兩個(gè)主題相關(guān)的品類在未來會(huì)有長(zhǎng)足的發(fā)展——健康生活和宅家文化。圍繞健康生活，我們看好健康食品，家居清潔消毒用品，健康運(yùn)動(dòng)等品類。宅家文化背后，我們首先會(huì)聯(lián)想到的是家具電器。值得一提的是，小熊電器和小馬寶利的跨界合作款，一經(jīng)推出就受到了市場(chǎng)歡迎，銷售量非常好。

此外，線上電商和線下體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)也會(huì)有長(zhǎng)足的發(fā)展。

Q：目前有不少被授權(quán)企業(yè)已經(jīng)把重點(diǎn)投向非娛樂品類IP，包括生活方式、時(shí)尚藝術(shù)、企業(yè)品牌等。您如何看待這一現(xiàn)象？您認(rèn)為將來發(fā)展有哪些趨勢(shì)？

錢靜：觀察非常敏銳，確實(shí)是這樣子。孩之寶的IP絕大多數(shù)都是動(dòng)漫娛樂內(nèi)容的IP?，F(xiàn)在，像您剛剛說到的時(shí)尚生活類，或者說是博物館藝術(shù)類的這些授權(quán)，確實(shí)如雨后春筍一樣冒了出來。

我想說，我們非常欣喜地看到，中國(guó)的授權(quán)市場(chǎng)已經(jīng)從1.0時(shí)代進(jìn)入到了2.0時(shí)代。但我也認(rèn)為，我們中國(guó)的授權(quán)市場(chǎng)仍然有非常大的發(fā)展?jié)摿?。為什么我這樣說？根據(jù)LIMA公布的數(shù)據(jù)，授權(quán)市場(chǎng)居于第一位的是美國(guó)，美國(guó)整個(gè)的授權(quán)產(chǎn)品銷售額在消費(fèi)品銷售總額的占比約為1%。我們中國(guó)是多少呢？0.1%。

中國(guó)的授權(quán)產(chǎn)品銷售額處于高速增長(zhǎng)中，我相信這個(gè)比例也會(huì)不斷上升。

那么，面對(duì)這一些生活方式、時(shí)尚藝術(shù)等品類的IP，我們作為授權(quán)行業(yè)的先行者怎樣應(yīng)對(duì)呢？我覺得我們不排斥任何的可能性和合作，同時(shí)，我們也可以把這些合作更加多樣化。我認(rèn)為，這也是未來授權(quán)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)之一。

Q：您覺得今年的新冠疫情給中國(guó)以及全球的授權(quán)市場(chǎng)會(huì)帶來哪些影響和變化？如何看待疫情影響之下的中國(guó)授權(quán)市場(chǎng)發(fā)展前景？對(duì)疫情后的市場(chǎng)恢復(fù)狀況如何判斷？

錢靜：以孩之寶公司為例，我們目前在其他區(qū)域進(jìn)行的授權(quán)展都是在線上的，唯獨(dú)中國(guó)是線下的，這給我們中國(guó)團(tuán)隊(duì)帶來了很大的信心。我們也絕對(duì)有信心可以把授權(quán)業(yè)務(wù)做得更加出色。

那么如果說到新冠疫情對(duì)我們來說具體有些什么影響？除了剛才我說到我們看到的和兩大主題相關(guān)的品類會(huì)有長(zhǎng)足的發(fā)展之外，不得不提的是，我們會(huì)更注重對(duì)電商銷售渠道的拓展。

Q：您認(rèn)為2021年，有哪些被授權(quán)品類最值得重點(diǎn)關(guān)注？今年您有注意到哪些行業(yè)發(fā)展的新動(dòng)向？能預(yù)測(cè)下中國(guó)授權(quán)行業(yè)下一步發(fā)展的三大趨勢(shì)嗎？

錢靜：授權(quán)市場(chǎng)會(huì)越來越多元化，不同類型的IP涌現(xiàn)出來，不同的合作方式也會(huì)相繼出現(xiàn)。過去，我們比較多看的是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)合作。但今后，我們可能看到的是1+1>2，甚至是1+2>3的合作項(xiàng)目。

這是我看到的第一個(gè)趨勢(shì)。

第二個(gè)趨勢(shì)，是本土化。本土化分成兩個(gè)方面，其一是我們本土化IP的數(shù)量越來越多，其二是像孩之寶這樣國(guó)際化的公司在運(yùn)營(yíng)IP的時(shí)候也會(huì)更加考慮到本地消費(fèi)者的需求。第三個(gè)趨勢(shì)，是數(shù)字化。數(shù)字化的表現(xiàn)是多方面的，包括資訊的數(shù)字化，內(nèi)容傳播的數(shù)字化，體驗(yàn)數(shù)字化，營(yíng)銷手段的數(shù)字化及數(shù)字的安全化。

最近，我們又推出了一個(gè)以全息技術(shù)為依托的小馬寶莉全新舞臺(tái)劇，全新舞臺(tái)劇它不同于一般傳統(tǒng)的木偶劇或者說是真人扮演的舞臺(tái)劇，小朋友在全息的舞臺(tái)劇當(dāng)中可以和人物進(jìn)行互動(dòng)。

這里不得不強(qiáng)調(diào)的是，隨著越來越多的內(nèi)容、渠道、營(yíng)銷方式數(shù)字化，我們更要注意的是數(shù)字的安全化。打個(gè)比方，內(nèi)容產(chǎn)品在收集用戶信息，尤其是小朋友信息的時(shí)候，必須要保護(hù)他們的信息及私密性。