摘要：利用淘寶避孕套相關(guān)商品數(shù)據(jù)[1]，本文對(duì)熱銷避孕套的品牌、規(guī)格、價(jià)格、用戶評(píng)價(jià)、產(chǎn)地、發(fā)貨地等信息進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)整理，力求幫助大家避免便利店前臺(tái)隨手拿一盒的現(xiàn)象規(guī)?；霈F(xiàn)，真正實(shí)現(xiàn)多、快、好、省地尋找到最適合自己的那個(gè)它。

避孕套的歷史可以追溯到3000年前的古埃及，相傳被詛咒的米諾斯的精液含有蛇和蝎子，為了保護(hù)他的性伴侶，米諾斯用山羊的膀胱做了一個(gè)女用避孕套，相較于同期通過(guò)蜂蜜和牛糞避孕的方法，該方法具有無(wú)可比擬的時(shí)代進(jìn)步性。

現(xiàn)代避孕套的出現(xiàn)要追溯到17世紀(jì)的英國(guó)。英國(guó)國(guó)王查理二世的御醫(yī)康德姆（Condom）受到膨脹魚鰾的啟發(fā)，用魚鰾作為避孕工具，并將這個(gè)"發(fā)明"獻(xiàn)給了查理二世。該發(fā)明后來(lái)被人們稱作"愉快的發(fā)明"，且在梅毒盛行的時(shí)期，不僅保證了愉快，更起到了保命的作用[2]。

雖然國(guó)內(nèi)的性文化有所轉(zhuǎn)變，但仍沒(méi)有那么開放。不少年輕人若無(wú)其事的走到收銀臺(tái)前，無(wú)意中夾雜著刻意地從小柜臺(tái)上拿出一盒避孕套放在收銀臺(tái)上，結(jié)賬后匆匆離開，對(duì)品牌和規(guī)格并沒(méi)有有意的選擇。今天，我們將從數(shù)據(jù)的角度，深入地幫助大家漲知識(shí)。

一、市場(chǎng)總覽

01 使用量

根據(jù)搜狐健康數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)[3]，江蘇、廣州、湖北是避孕套使用大戶，江蘇省的使用量高達(dá)12億每年，位居榜首。廣州市使用量近10億每年，這對(duì)于常住人口在1500萬(wàn)左右的城市而言，可以說(shuō)是“不能承受的生命之重”。

                            不同地區(qū)年度避孕套使用量排名（數(shù)據(jù)來(lái)源：搜狐健康）

02 原產(chǎn)地

對(duì)于避孕套的原產(chǎn)地，目前國(guó)內(nèi)在銷產(chǎn)品多為大陸制造，占比達(dá)到63.61%，日本和泰國(guó)位列第二第三，分別達(dá)到9.75%和8.42%。根據(jù)Transparency估計(jì)，到 2024 年，中國(guó)的安全套制造工業(yè)還能有每年大約12%的增幅。在2015年，中國(guó)避孕套銷量約127億只，合計(jì)18.8億美元。以年復(fù)合增長(zhǎng)率13%計(jì)算，預(yù)計(jì)到2020 年可增至35億美元（折合人民幣超百億）。

03 發(fā)貨地

作為全國(guó)最大貿(mào)易中心，在避孕套銷售方面上海也當(dāng)仁不讓。以2020年10月為例，上海的淘寶電商避孕套訂單量總計(jì)達(dá)到110萬(wàn)次，廣東省、江蘇省緊隨其后。產(chǎn)銷量最低的省份是位于東三省的遼寧和位于川渝地區(qū)的四川。

二、 什么“套”路最得人心

從厚度、形狀、加工、使用者性別來(lái)劃分，避孕套可以分成以下八種類型。

隨著需求人群的變化和觀念轉(zhuǎn)化，需求端的變化日益明顯，人們對(duì)于避孕套的要求已經(jīng)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)椴粌H要“有用”，還要“好用”，對(duì)避孕套的需求也逐漸變得更為多樣化和豐富化。

如下圖，根據(jù)阿里大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)[4]，國(guó)內(nèi)避孕套線上市場(chǎng)選擇簡(jiǎn)單普通避孕套類型的人占比為59%，選擇螺紋型和顆粒性的合計(jì)占比僅為4%。但值得注意的是，更具有情趣性的“異形”類避孕套則占據(jù)17%，并存在占比不斷擴(kuò)大的趨勢(shì)，該領(lǐng)域的發(fā)展前景也愈發(fā)受到關(guān)注。

                             不同加工類型的避孕套消費(fèi)占比（數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里大數(shù)據(jù)）

從厚度分類來(lái)看，共計(jì)64%的消費(fèi)者更傾向于使用超薄型和薄型，選擇普通型的消費(fèi)者占比為29%。同時(shí)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，23-35歲人群更喜歡超薄型或者薄型避孕套，廣東省消費(fèi)者對(duì)于這兩類避孕套也偏愛(ài)有加。

                                不同厚度類型的避孕套消費(fèi)占比（數(shù)據(jù)來(lái)源：阿里大數(shù)據(jù)）

三、 品牌爭(zhēng)奪戰(zhàn)

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，杜蕾斯、岡本、杰士邦等海外品牌占據(jù)近六成市場(chǎng)份額。尤其是杜蕾斯、岡本等品牌，因?yàn)槠渥吭降馁|(zhì)量而備受贊譽(yù)。以杜蕾斯為例，其產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程共分為七步，分別為原料把控、配料及預(yù)硫化、浸漬工序、后處理工序、電子針孔測(cè)試、密封與包裝和放行檢測(cè)。任何一項(xiàng)測(cè)試未能通過(guò)，整批避孕套都不能出廠。

在國(guó)外名牌的擠壓中，上海品牌“名流”擠出重圍，位列第二。名流憑借更為親民的價(jià)格、更符合東方人特質(zhì)的潤(rùn)滑度和相對(duì)優(yōu)秀的外形塑造，在國(guó)產(chǎn)品牌中打響了名號(hào)，真正意義上擠入了中國(guó)市場(chǎng)的第一梯隊(duì)。

如上文所述，目前國(guó)內(nèi)避孕套品牌更多采用低價(jià)策略。杜蕾斯與岡本的超薄系列單個(gè)價(jià)格接近10元，而國(guó)產(chǎn)品牌類似產(chǎn)品的單價(jià)則在6元及以下各階段不等。其中，相模的主打產(chǎn)品相模001單價(jià)更高達(dá)17.8元，相比之下，名流某款產(chǎn)品單價(jià)僅0.8元。

國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品雖然通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)在初期獲得了對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)份額，但是根據(jù)調(diào)查，避孕套并非價(jià)格敏感性商品，使用者對(duì)于使用的體驗(yàn)和質(zhì)量更為看中，這一點(diǎn)在消費(fèi)水平偏高的一線城市更為顯著。

國(guó)產(chǎn)品牌中，大象牌避孕套的單價(jià)最高，其超薄款單價(jià)達(dá)到7.3元，也是目前國(guó)產(chǎn)品牌中備受關(guān)注的新興品牌。大象品牌在2013年，以“手握大象，興風(fēng)作浪”的口號(hào)橫空出世，從2015年上半年到2016年的上半年的一年內(nèi)，大象以植入、聯(lián)合營(yíng)銷、授權(quán)、周邊合作等形式合作了22部電影IP，數(shù)量之多令業(yè)界咋舌。可惜在近幾年大象牌表現(xiàn)相對(duì)普通，定位于國(guó)產(chǎn)高端品牌的大象能否真正的在市場(chǎng)中再一次“興風(fēng)作浪”，我們拭目以待。

四、評(píng)論區(qū)在寫什么

我們整理了淘寶避孕套評(píng)論區(qū)的關(guān)鍵詞。如圖所示，人們對(duì)于避孕套產(chǎn)品最關(guān)注的是品質(zhì)、性價(jià)比和品牌。與前文分析相對(duì)應(yīng)，消費(fèi)水平較高的地區(qū)使用者對(duì)該類產(chǎn)品的價(jià)格并不敏感，更傾向于使用口碑、質(zhì)量更好的產(chǎn)品，而低價(jià)的國(guó)產(chǎn)品牌則更利于占領(lǐng)下沉市場(chǎng)。

從品質(zhì)方面來(lái)看，使用者最關(guān)注的是避孕套的厚薄程度，其次是潤(rùn)滑、氣味等特質(zhì)，這些因素是決定使用者是否會(huì)回購(gòu)的核心因素。

五、總結(jié)

通過(guò)分析淘寶網(wǎng)避孕套商品數(shù)據(jù)，我們大致得出了以下結(jié)論：

第一，淘寶避孕套商品原產(chǎn)地以中國(guó)大陸為主，國(guó)內(nèi)避孕套銷量逐年增加，2020年有望達(dá)到35億美元的市場(chǎng)規(guī)模。

第二，從加工類型來(lái)看，簡(jiǎn)單普通款最受歡迎；從厚度來(lái)看，超薄型最受歡迎，且中國(guó)避孕套市場(chǎng)需求越來(lái)越豐富。

第三，杜蕾斯等國(guó)外品牌仍然是目前市場(chǎng)的主流，國(guó)產(chǎn)品牌通過(guò)壓低價(jià)格等策略獲得市場(chǎng)份額。

第四，消費(fèi)者對(duì)于避孕套的關(guān)注點(diǎn)集中于質(zhì)量、品牌和性價(jià)比，使用中更加注重薄度和潤(rùn)滑度。

目前，國(guó)內(nèi)避孕套品牌銷售仍以低價(jià)策略為主，生產(chǎn)仍以技術(shù)類導(dǎo)向?yàn)橹鳎狈σ欢ǖ娜宋年P(guān)懷。如岡本品牌，很早就針對(duì)日本及亞太地區(qū)消費(fèi)者對(duì)性生活體驗(yàn)的要求開展研究，發(fā)現(xiàn)避孕套越薄，使用者的感官刺激更強(qiáng)，滿意度越高，從而早早就研發(fā)超薄系列的產(chǎn)品。這些產(chǎn)品主打的“超薄”屬性成為岡本品牌植入消費(fèi)者心中的第一印象，也稱為其在國(guó)際市場(chǎng)上與Durex品牌分庭抗禮的一大核心競(jìng)爭(zhēng)力。

相比之下，國(guó)內(nèi)品牌關(guān)注的更多仍是技術(shù)更新、行業(yè)宣傳和降低成本，導(dǎo)致市場(chǎng)的同質(zhì)化日益嚴(yán)重，國(guó)內(nèi)品牌內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，同時(shí)離消費(fèi)者也越來(lái)越遠(yuǎn)。雪上加霜的是，目前國(guó)內(nèi)品牌仍然缺乏類似于杜蕾斯的病毒式傳播的案例，以諾絲為例，公司2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.21億元，但其中僅銷售費(fèi)率已達(dá)71%，且呈歷年增加趨勢(shì)，使得公司凈利率不足1%，由此來(lái)看很多國(guó)產(chǎn)品牌傳統(tǒng)的線下銷售模式亟待改進(jìn)。

最后，還是希望避孕套行業(yè)未來(lái)能誕生更多具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)內(nèi)自主品牌，真正實(shí)現(xiàn)國(guó)人自己的“性?！闭莆赵谧约菏稚稀?/p>

參考資料：

[1] 數(shù)據(jù)來(lái)自于淘寶

[2] 避孕套歷史，杜蕾斯官網(wǎng)

https://www.durex.com.cn/condom-wiki/condom-history/

[3] 數(shù)據(jù)來(lái)源于搜狐健康

[4] 數(shù)據(jù)來(lái)源于阿里大數(shù)據(jù)、CBN DATA

數(shù)據(jù) | Yajie

設(shè)計(jì) | 涂鈺坤、璇璇璇璇子、YaJie

文章 | 張子豪、YaJie 

編輯 | 璇璇璇璇子

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