?出品｜三言財(cái)經(jīng)

作者｜DorAemon

I AM BACK

老羅宣布“回歸手機(jī)圈”了。

10月14日蘋(píng)果iPhone12發(fā)布當(dāng)天，老羅搞了一場(chǎng)“2020秋季舊機(jī)發(fā)布會(huì)”，頗有些和蘋(píng)果公司秋季發(fā)布會(huì)針?shù)h相對(duì)的意思。

不過(guò)最終大家等來(lái)的是一條時(shí)長(zhǎng)約5分鐘的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)廣告，視頻中老羅以手機(jī)發(fā)布會(huì)的形式介紹了二手機(jī)的優(yōu)勢(shì)以及轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)提供的驗(yàn)機(jī)、7天無(wú)理由退貨以及質(zhì)保服務(wù)等。老羅也正式官宣自己成為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)二手平臺(tái)推廣大使。

老羅宣傳效果顯著

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)最新估值18億美元

有羅粉失望、有羅粉疑惑還有羅粉破口大罵，但是這也說(shuō)明“手機(jī)”這個(gè)概念已經(jīng)和老羅深度綁定。中國(guó)智能手機(jī)發(fā)展史中，羅永浩必須有一筆。

此次老羅對(duì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的宣傳效果目前看來(lái)相當(dāng)不錯(cuò)，據(jù)媒體報(bào)道，“舊機(jī)發(fā)布會(huì)”當(dāng)天轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)嚴(yán)選iPhone 11系列手機(jī)均售罄。

因此，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)或許未來(lái)將更側(cè)重手機(jī)業(yè)務(wù)，和老羅的合作則是這一發(fā)展方向的體現(xiàn)。此外，2019年11月，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)牽頭成立B2B二手交易平臺(tái)采貨俠；2020年5月，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與二手手機(jī)B2C平臺(tái)找靚機(jī)合并，估值達(dá)到18億美元。

搖擺不定的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

這次或?qū)ⅰ皩?zhuān)注”手機(jī)

APP、微信應(yīng)用入口側(cè)重手機(jī)

除了與找靚機(jī)合并、找老羅合作外，側(cè)重手機(jī)業(yè)務(wù)的具體表現(xiàn)則是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)APP首頁(yè)布局。

在轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)APP首頁(yè)上方的九宮格中，目前與手機(jī)有關(guān)的入口就有四個(gè)，包括“蘋(píng)果手機(jī)”、“安卓手機(jī)”、“舊機(jī)換錢(qián)”以及和老羅合作后的“老羅推薦”入口。

另一方面，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)也修改了其微信九宮格入口鏈接。以往，用戶(hù)從微信九宮格中點(diǎn)進(jìn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，會(huì)直接跳入轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)首頁(yè)。

但是現(xiàn)在，用戶(hù)進(jìn)入轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)小程序后，首先看到的是“省心賣(mài)”選項(xiàng)卡中的“閑置換錢(qián)”菜單。頁(yè)面醒目位置雖然有“手機(jī)”、“筆記本”、“平板”等多個(gè)品類(lèi)入口，但是卻將幾大手機(jī)品牌單獨(dú)顯示。用戶(hù)點(diǎn)擊后，直接進(jìn)入手機(jī)回收頁(yè)面。

此外，“閑置換錢(qián)”菜單下的所有類(lèi)目，提供方實(shí)際上均是“找靚機(jī)”。

這在一定程度上也說(shuō)明轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)有意將流量引至手機(jī)業(yè)務(wù)中，更是導(dǎo)入找靚機(jī)，而不是原來(lái)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)手機(jī)業(yè)務(wù)，所以“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”本身反而更像是空殼。

傳轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)有團(tuán)隊(duì)遷往深圳

據(jù)媒體報(bào)道，今年7月23日，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)牽頭成立的B2B二手交易平臺(tái)采貨俠位于深圳的總部辦公區(qū)正式開(kāi)業(yè)。

除了在深圳設(shè)立采貨俠總部外，與轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)合并的找靚機(jī)總部也同樣位于深圳。

另外據(jù)多名網(wǎng)友爆料稱(chēng)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)方面有團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)崗去了深圳。

在有關(guān)采貨俠總部開(kāi)業(yè)相關(guān)報(bào)道中，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)副總裁、采貨俠總裁相昌峰介紹稱(chēng)，深圳是二手手機(jī)產(chǎn)業(yè)最大的集散中心，有著完整產(chǎn)業(yè)鏈條。

因此，將總部設(shè)在深圳以及傳言稱(chēng)有團(tuán)隊(duì)遷往深圳都和手機(jī)業(yè)務(wù)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。

專(zhuān)精手機(jī)

如前文所述，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)此前經(jīng)歷過(guò)幾次轉(zhuǎn)型，但效果不甚理想。曾經(jīng)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)嘗試做C2C全品類(lèi)信息平臺(tái)，但沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)過(guò)閑魚(yú)。

爾后如果做自營(yíng)C2B2C方向，想要獲得核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)變得非常棘手。

問(wèn)題其實(shí)并不復(fù)雜，手機(jī)、鞋、書(shū)籍、古玩等品類(lèi)在產(chǎn)業(yè)鏈方面并不通用。如果妄想每種品類(lèi)都做好，那往往等來(lái)的是種種都做不好。最終可能投入巨額成本，仍然沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)。

所以，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)試圖“專(zhuān)精”于手機(jī)業(yè)務(wù)也就在情理之中。而且，至少?gòu)谋砻嫔峡?，這種轉(zhuǎn)型還是起到一定效果的。

估值暴漲是否合理

轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與找靚機(jī)合并后，估值從10億美元暴漲至18億美元。

但是，根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社的“2019年度中國(guó)二手電商市場(chǎng)數(shù)據(jù)報(bào)告”，此時(shí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)估值200億人民幣，找靚機(jī)的估值是10億人民幣左右。

合并了找靚機(jī)之后，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)估值卻跌到了18億美金的規(guī)模，相當(dāng)于100億人民幣多一些。一年半的時(shí)間，估值幾乎可以說(shuō)是腰斬。

而2019年轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)還是主打全品類(lèi)，在這種情況之下估值腰斬，幾乎就是外界對(duì)于其全品類(lèi)策略的否定。

另一個(gè)值得注意的問(wèn)題是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的股東構(gòu)成，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的股東里，除了騰訊和58外，沒(méi)有任何一家第三方基金，也從側(cè)面說(shuō)明了資本市場(chǎng)對(duì)其估值的顧慮。

而合并找靚機(jī)之后，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集中精力專(zhuān)攻二手手機(jī)，但這就涉及到了新舊業(yè)務(wù)重心問(wèn)題，全品類(lèi)是否會(huì)變成轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的累贅？以前大規(guī)模的投入，現(xiàn)在沒(méi)辦法變現(xiàn)，又沒(méi)有盈利能力，是否會(huì)成為沉沒(méi)成本？

所以，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)剩下來(lái)的核心資產(chǎn)，無(wú)非就是兩個(gè)：一個(gè)是微信九宮格的流量入口，一個(gè)是轉(zhuǎn)型二手3C領(lǐng)域的重要產(chǎn)品，也就是找靚機(jī)。

所以，即使是18億美元的估值，對(duì)雙方來(lái)說(shuō)也都是巨額增長(zhǎng)。

那么，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的表現(xiàn)是否能支撐起這個(gè)價(jià)值？

和閑魚(yú)幾乎同期起跑

卻被甩在身后

根據(jù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)最新公布的數(shù)據(jù)顯示，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和找靚機(jī)兩大平臺(tái)業(yè)務(wù)整合后，近期手機(jī)C2B業(yè)務(wù)和去年同期相比增長(zhǎng)171.69%，和宣布合并時(shí)相比增長(zhǎng)了61.1%。8月3日，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)的手機(jī)C2B業(yè)務(wù)日收貨量突破9600單。

看來(lái)走“專(zhuān)精手機(jī)”這條路似乎是有效的，所以轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)請(qǐng)來(lái)羅永浩這種手機(jī)圈的話題人物自然是期望老羅能讓轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的手機(jī)業(yè)務(wù)錦上添花。

根據(jù)QuestMobile報(bào)告顯示，自2019年8月至2020年8月，閑魚(yú)的月活用戶(hù)不僅遠(yuǎn)高于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)月活，而且轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)月活用戶(hù)呈現(xiàn)持續(xù)下降趨勢(shì)。

另?yè)?jù)艾瑞數(shù)據(jù)，自2018年6月至2019年5月，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)月活躍獨(dú)立設(shè)備數(shù)量從1318萬(wàn)下降至652萬(wàn)，降幅達(dá)到51%；截至2020年3月，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)月活躍獨(dú)立設(shè)備數(shù)已將至576萬(wàn)臺(tái)，而閑魚(yú)則高達(dá)1441萬(wàn)臺(tái)；

此外，據(jù)比達(dá)數(shù)據(jù)，2020年3月，閑魚(yú)月活用戶(hù)8234萬(wàn)人；轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)月活用戶(hù)為2093萬(wàn)人，找靚機(jī)則為226.8萬(wàn)人。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)與找靚機(jī)合并后，2020年6月，閑魚(yú)月活躍用戶(hù)2092萬(wàn)人；轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)則僅有947萬(wàn)。

GMV方面，阿里巴巴于近日發(fā)布的2020財(cái)年報(bào)告顯示，2020財(cái)年閑魚(yú)GMV已超過(guò)2000億元，同比去年增長(zhǎng)超過(guò)100%。

但轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)方面卻未透露GMV具體數(shù)據(jù)，姚勁波曾透露2016年時(shí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)GMV為70億元。

如今，將轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和閑魚(yú)放在一起比較難免令人產(chǎn)生一種極其不對(duì)等的錯(cuò)覺(jué)，認(rèn)為轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)和閑魚(yú)這樣體量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做比較對(duì)雙方都不公平。

但實(shí)際上，這兩個(gè)品牌可以說(shuō)是同一時(shí)期起步，而且獲得的資源也不分高低，但發(fā)展結(jié)果卻截然不同。

閑魚(yú)背靠阿里巴巴，其實(shí)力自然不必多說(shuō)。但是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一直以來(lái)也是58同城眼中的“寶貝”。58同城歷年財(cái)報(bào)中多次強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)是其業(yè)務(wù)中重要組成，并將給予轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)更多資源。

例如2016年，姚勁波在當(dāng)年一季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議中表示，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)很快，并且將要替代58和趕集網(wǎng)的二手貨交易頻道。姚勁波更是表示，如果58是QQ，那么轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)就是微信?？梢?jiàn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)對(duì)于58來(lái)說(shuō)有多被重視。

2018年，姚勁波同樣在當(dāng)年一季度財(cái)報(bào)解讀中強(qiáng)調(diào)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在中國(guó)的發(fā)展遠(yuǎn)快于同行，已在很多品類(lèi)上取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，并且將繼續(xù)投入更多資源。

在這種情況下，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)各種運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)仍然逐漸被閑魚(yú)越甩越遠(yuǎn)，以至于不得不不斷轉(zhuǎn)型尋求出路。

這點(diǎn)從閑魚(yú)估值方面體現(xiàn)的淋漓盡致，據(jù)媒體報(bào)道，閑魚(yú)成立次年資本市場(chǎng)對(duì)其的估值就已經(jīng)達(dá)到30億美元。而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)成立至今估值才剛過(guò)閑魚(yú)當(dāng)年的一半。

因此，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)可謂是將“一手好牌打了個(gè)稀爛”，58同城傾力投入，而且也獲得巨頭投資支持。但是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)卻一直不溫不火，運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)毫無(wú)存在感。

因此2020年3月，姚勁波在解讀58財(cái)報(bào)時(shí)，不再?gòu)?qiáng)調(diào)全品類(lèi)概念。

姚勁波表示，對(duì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)未來(lái)發(fā)展非常樂(lè)觀，在二手手機(jī)行業(yè)，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)將會(huì)占據(jù)領(lǐng)先位置，成為二手手機(jī)交易主要渠道。

多次轉(zhuǎn)型背后，其實(shí)是轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)的“身份焦慮”。從C2B2C到如今進(jìn)軍數(shù)碼垂直領(lǐng)域，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)一直沒(méi)有找到屬于自己的最佳位置。

這次高調(diào)請(qǐng)老羅宣傳，雖然暫時(shí)獲得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，但是這條新賽道并不好走。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)仍然要面對(duì)比自己更成熟的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，未來(lái)仍然是未知數(shù)。