原創(chuàng) 周楷 深響

?深響原創(chuàng) · 作者｜周楷

核 心 要 點(diǎn)

與C端市場一樣，數(shù)字音樂的B端市場也是伴隨整個(gè)行業(yè)正版化的推進(jìn)而逐漸成熟的。

B端音樂市場的特殊性決定了這是一個(gè)專業(yè)度極高的工作，要成為市場的重要參與者，專業(yè)性、強(qiáng)大的資源儲(chǔ)備是必備條件。

TME沉淀下的與上游內(nèi)容制作方的緊密聯(lián)系、對各方訴求的精準(zhǔn)理解、對復(fù)雜利益格局下的合理分配，是卓樂云開拓B端市場的寶貴財(cái)富。

五年前，一則最嚴(yán)版權(quán)令的出臺(tái)，終結(jié)了數(shù)字音樂盜版橫行、商業(yè)模式遲遲無法建立的“黑暗時(shí)代”。

得益于行業(yè)正版化的推動(dòng)，國內(nèi)數(shù)字音樂產(chǎn)業(yè)發(fā)展日趨向好，聯(lián)動(dòng)推進(jìn)了整個(gè)音樂產(chǎn)業(yè)新秩序的構(gòu)建。不過，行業(yè)過去幾年的進(jìn)步主要集中于C端，也就是普通用戶通過各類APP獲取音樂服務(wù)的市場，而另一個(gè)規(guī)模同樣可觀的音樂市場則相對被忽視了——數(shù)字音樂的B端市場。

當(dāng)前，數(shù)字音樂的B端市場尚處起步階段，市場空間廣闊，因此，其也成為了主要音樂平臺(tái)瞄準(zhǔn)的全新發(fā)力方向。

9月14日，騰訊音樂娛樂集團(tuán)（NYSE: TME，以下簡稱“TME”）旗下B端音樂整合服務(wù)平臺(tái)愛聽卓樂，正式發(fā)布全新子品牌卓樂云（cloud.ultimatemusic.cn）。

根據(jù)介紹，卓樂云是愛聽卓樂打造的云端數(shù)字化音樂整合服務(wù)品牌，面向B端企業(yè)，提供音樂授權(quán)、內(nèi)容運(yùn)維、音樂宣發(fā)、流量變現(xiàn)、版權(quán)監(jiān)測等服務(wù)。

在數(shù)字音樂C端格局基本穩(wěn)定，而B端還是一片藍(lán)海的背景下，卓樂云的發(fā)布，體現(xiàn)了TME通過愛聽卓樂發(fā)力B端的意圖。在大眾相對陌生的B端市場，卓樂云撬動(dòng)機(jī)遇的鑰匙是什么？這個(gè)市場的想象空間究竟有多大？

快速成長的“用音樂”市場

與C端市場一樣，數(shù)字音樂的B端市場也是伴隨整個(gè)行業(yè)正版化的推進(jìn)而逐漸成熟的。

2014年，在數(shù)字音樂C端市場都尚未走出明確道路的時(shí)候，曾在諾基亞大中國區(qū)擔(dān)任音樂服務(wù)總監(jiān)的潘才俊，看到了B端市場蘊(yùn)藏的機(jī)會(huì)，成立了面向B端的音樂版權(quán)整合服務(wù)平臺(tái)愛聽卓樂。2017年，愛聽卓樂正式加入騰訊音樂娛樂集團(tuán)，由此成為TME發(fā)力To B市場的一大抓手。

彼時(shí)，得益于C端市場快速發(fā)展的示范效應(yīng)，B端市場開始被人重視。就在愛聽卓樂加入TME的同年，國內(nèi)多家瞄準(zhǔn)數(shù)字音樂B端市場的公司陸續(xù)成立。

玩家扎堆涌入與B端市場的潛力密不可分。

首先，市場空間巨大，而行業(yè)目前還處于初級(jí)階段。

《2019年中國數(shù)字音樂商用版權(quán)市場研究報(bào)告》顯示，中國音樂版權(quán)市場規(guī)模在近幾年持續(xù)增長，2018 年達(dá)到188.3億元，預(yù)計(jì)2022年將達(dá)321億規(guī)模。

而新一代消費(fèi)人群還在加速這個(gè)市場的成長速度，TME首席戰(zhàn)略官、愛聽卓樂業(yè)務(wù)線負(fù)責(zé)人葉卓東（Tony Yip）表示，“近兩年，Z世代逐漸成為互聯(lián)網(wǎng)的主力軍，我們看到國內(nèi)C端用戶在音娛方面的需求，正呈多樣化趨勢加速發(fā)展。與此同時(shí)，越來越多不同領(lǐng)域的企業(yè)及產(chǎn)品，希望通過借助更優(yōu)質(zhì)的音樂內(nèi)容，滿足C端用戶的多樣化需求，這即構(gòu)建出一個(gè)非常廣闊的‘用音樂’市場。”

另外，從B端市場自身來看，其也存在特殊性。

從大的顆粒度來看，B端市場的鏈條與C端并不存在本質(zhì)區(qū)別：音樂平臺(tái)或服務(wù)商，通過整合上游版權(quán)資源，建立曲庫，進(jìn)而向下游用戶出售相應(yīng)的音樂作品，只是目標(biāo)客戶存在個(gè)人和企業(yè)之分。

但仔細(xì)拆解便不難發(fā)現(xiàn)，B端市場存在諸多差異點(diǎn)。

首先在上游的版權(quán)整合端，音樂著作權(quán)可以被分為詞著作權(quán)、曲著作權(quán)、表演者權(quán)、錄音錄像制作權(quán)等多重權(quán)利，而B端客戶獲得音樂作品的目的很多是為了商用，因此在版權(quán)厘定和授權(quán)上與C端業(yè)務(wù)相比會(huì)更加復(fù)雜。

同時(shí)在下游的需求端，B端市場這個(gè)籠統(tǒng)的稱呼實(shí)際囊括了公播、終端內(nèi)嵌、廣告及影視制作、短視頻制作等多重層次，每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都有各異的需求，例如終端內(nèi)嵌對曲庫的要求會(huì)更為全面，而公播、廣告及影視制作等需求會(huì)更有針對性。

上游版權(quán)與下游需求的復(fù)雜共同造就了更為復(fù)雜的結(jié)算系統(tǒng)、運(yùn)營體系，而要處理好這些問題，只有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)與產(chǎn)品解決方案才能夠勝任。

足夠大的市場與足夠高的門檻吸引了嗅覺敏銳的玩家入場，作為最早耕耘這一領(lǐng)地的公司，通過整合B端版權(quán)，提供多樣音樂服務(wù)模式的愛聽卓樂，確實(shí)能夠解決市場痛點(diǎn)。

與C端模式相比，平臺(tái)要打開B端市場，需要作出更全面、細(xì)致的能力儲(chǔ)備，這也是愛聽卓樂為何在此次推出卓樂云的重要原因。

此前，愛聽卓樂針對不同細(xì)分市場推出了相應(yīng)的品牌，例如針對車載市場曾推出愛聽車樂云。隨著B端市場迅速發(fā)展，分散的品牌不利于在市場建立統(tǒng)一的認(rèn)知，無形中增加了溝通成本。同時(shí)在內(nèi)部，這也不利于進(jìn)行能力項(xiàng)的整合和拓展。

因此，此次新推出的愛聽卓樂云的最大意義，在于將不同的細(xì)分方案統(tǒng)一到一個(gè)品牌之下，在前端降低溝通成本，在后端推動(dòng)系統(tǒng)進(jìn)行更全面的整合，進(jìn)而提供更快捷全面的服務(wù)。

品牌層面的動(dòng)作往往是更深層戰(zhàn)略的外顯，那么，透過此次新發(fā)布的卓樂云，愛聽卓樂乃至TME對數(shù)字音樂B端市場規(guī)劃如何，更為值得探究。

站在巨人肩膀上的卓樂云

如前所述，得益于國內(nèi)數(shù)字音樂正版化進(jìn)程的推進(jìn)，音樂版權(quán)市場愈加規(guī)范，B端市場也在快速成長。

從具體需求來看，數(shù)字音樂的B端所涉甚廣，主要涉及內(nèi)容制作、廣告營銷、智能硬件、線下實(shí)體四大類，應(yīng)用場景覆蓋了線上線下。無論公播，還是IoT 智能硬件、汽車、手機(jī)等 B 端企業(yè)，對此都有需求。

不過，要吃到蛋糕并非易事。

B端音樂市場的特殊性決定了這是一個(gè)專業(yè)度極高的工作，要成為市場的重要參與者，專業(yè)性、強(qiáng)大的資源儲(chǔ)備是必備條件。

作為國內(nèi)瞄準(zhǔn)數(shù)字音樂B端市場最早的企業(yè)，成立于2014年的愛聽卓樂是可以觀摩行業(yè)打法的一個(gè)窗口。

從大的環(huán)境來看，服務(wù)云化是行業(yè)趨勢。根據(jù)騰訊研究院聯(lián)合騰訊云在2020騰訊全球數(shù)字生態(tài)大會(huì)上發(fā)布的《數(shù)字中國指數(shù)報(bào)告（2020）》顯示，“上云”成產(chǎn)業(yè)數(shù)字化必選項(xiàng)。

除政務(wù)、金融、工業(yè)、醫(yī)療等傳統(tǒng)行業(yè)正在加速上云外，還有許多顆粒度更細(xì)的垂直行業(yè)潛藏著亟待開發(fā)的紅利，音樂產(chǎn)業(yè)是其中之一。愛聽卓樂在此次發(fā)布的，云端音樂整合服務(wù)品牌“卓樂云”，便是云時(shí)代的產(chǎn)物之一，更是標(biāo)志著音樂產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的提速。

在實(shí)操層面，結(jié)合此次新推出的卓樂云可以看出，經(jīng)歷六年的摸索后，愛聽卓樂已經(jīng)沉淀下了更為成熟的方法論。

據(jù)介紹，卓樂云的主要產(chǎn)品有：音樂開放平臺(tái)、IoT音樂生態(tài)平臺(tái)、車載音樂生態(tài)平臺(tái)、原創(chuàng)視頻助力平臺(tái)、音樂內(nèi)容宣發(fā)平臺(tái)和流量增值變現(xiàn)平臺(tái)。提供的解決方案則包括音樂授權(quán)、內(nèi)容運(yùn)維、音樂宣發(fā)、流量變現(xiàn)、版權(quán)監(jiān)測等。從產(chǎn)品和解決方案的設(shè)計(jì)可以看出，卓樂云對B端市場的痛點(diǎn)進(jìn)行了系統(tǒng)梳理，并按照市場需求的重點(diǎn)方向整合了完整的服務(wù)體系。

得以構(gòu)建多層次、完整的產(chǎn)品和服務(wù)體系，離不開卓樂云在專業(yè)性和資源側(cè)的積累。

經(jīng)過六年耕耘，愛聽卓樂已經(jīng)是當(dāng)下國內(nèi)數(shù)字音樂B端市場中非常重要的參與者，據(jù)了解，華為、VIVO、OPPO、小米等手機(jī)品牌；吉利、長城、尼桑、小鵬等汽車廠商；B612、陌陌、美圖秀秀、拼多多、VUE以及大眾點(diǎn)評(píng)等主流APP都是愛聽卓樂的用戶。

愛聽卓樂部分合作伙伴

用戶的選擇一定程度上已經(jīng)證明了卓樂云的專業(yè)度。而在資源側(cè)，背靠TME的卓樂云優(yōu)勢不言而喻。據(jù)了解，當(dāng)前愛聽卓樂的曲庫規(guī)模在千萬量級(jí)，除了有豐富的資源儲(chǔ)備，TME在長期推動(dòng)數(shù)字音樂正版化的過程中所沉淀下的，與上游內(nèi)容制作方的緊密聯(lián)系、對各方訴求的精準(zhǔn)理解、對復(fù)雜利益格局下的合理分配，都是卓樂云開拓B端市場的寶貴財(cái)富。

卓樂云站在了巨人的肩膀上，其所擁有的諸多能力，是許多其他玩家沒有或者很難建立的。

基于這些能力，卓樂云在商業(yè)上的潛力被進(jìn)一步打開，從產(chǎn)品和解決方案可以看出，卓樂云瞄準(zhǔn)的絕不是簡單的版權(quán)生意，其商業(yè)模式是建立在，為B端建立良好的版權(quán)生態(tài)基礎(chǔ)上，提供更多衍生服務(wù)，進(jìn)而擴(kuò)展商業(yè)空間和想象力，例如，基于B端的流量和場景，為上游提供更豐富的音樂宣發(fā)業(yè)務(wù)；針對B端客戶需要，提供專業(yè)的內(nèi)容運(yùn)營支持等。

可以說，版權(quán)與服務(wù)只是卓樂云模式運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)和第一步，在后端，其還有更多工作要做，也意味著更豐富的想象空間。

在此次發(fā)布新品牌的同時(shí)，愛聽卓樂還宣布2020年下半年將以IoT智能硬件為重要戰(zhàn)略方向。從行業(yè)整體發(fā)展來看，隨著5G、芯片等技術(shù)條件愈發(fā)普及，IoT已經(jīng)成為業(yè)界普遍認(rèn)可的下一代平臺(tái)，愛聽卓樂瞄準(zhǔn)IoT智能硬件，實(shí)際是在押注下一代的長期機(jī)遇。

回歸TME本身，隨著C端格局逐漸穩(wěn)固，如何尋找新增長點(diǎn)也成為其思考的核心議題。今年以來，TME在業(yè)務(wù)布局上動(dòng)作頗多，無論是加碼長音頻，還是推出live業(yè)務(wù)，本質(zhì)上都是圍繞音樂產(chǎn)業(yè)進(jìn)行布局，以挖掘更大的市場空間。

而愛聽卓樂可以進(jìn)一步發(fā)揮TME在行業(yè)內(nèi)的優(yōu)勢，幫助集團(tuán)拓展多元市場收入。此次卓樂云品牌的發(fā)布已經(jīng)展露了TME加碼B端市場的信號(hào)。

可以預(yù)見，面對這一藍(lán)海市場，有著先發(fā)優(yōu)勢和強(qiáng)大資源儲(chǔ)備的卓樂云，將為行業(yè)帶來更多改變。

原標(biāo)題：《C端格局已定，數(shù)字音樂的下一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里？》

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