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吸塵器行業(yè)迎來了屬于自己的高光時刻。

在互聯(lián)網(wǎng)江湖（ID：VIPIT1）看來，主要得益于以下兩點：

一：疫情帶來的推背感

賦閑經(jīng)濟。

吸塵器使用人群多為家庭主婦，較為注重家庭清潔度，疫情期間時間較為充裕，有大量的空閑時間可以用來家庭深度清潔，此時，吸塵器的價值凸顯，更能滿足深度清潔需求，從而刺激了吸塵器的銷量上漲。

健康意識放大。

捷孚凱（GfK中國）家電產(chǎn)品零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：疫情期間線上市場迅速增長的主要動力來自手持式和推桿式，手持式的熱銷主要得益于疫情爆發(fā)以后大家對殺菌除螨的重視程度增加，而手持式的吸塵除螨儀，通過拍打，紫外線，熱風(fēng)除濕等功能可以對沙發(fā)床褥除螨殺菌，受到不少消費者的青睞，除螨儀在1Q2020的銷量同比增長率高達70%。

口罩、消毒液等抗疫物資緊缺的當(dāng)下，購買帶有除菌殺毒功能的電器產(chǎn)品，比如吸塵器、除螨儀等電器也是對家庭防疫物品的一種補充，健康意識的放大也是促進吸塵器進入快車道的原因之一。

二：直播帶來的加速度

疫情雖然進入尾聲，但是疫情刺激下的直播電商發(fā)展的如火如荼，又為吸塵器的發(fā)展帶來了加速度。

相比于傳統(tǒng)電商而言，直播電商更有助于商家與消費者互動，吸塵器類產(chǎn)品，偏向于體驗派，用戶對效果的感知很重要，電商類平臺不如直播展示的更為充分，吸塵器天然適合直播電商。

在互聯(lián)網(wǎng)江湖（ID：VIPIT1）看來，于吸塵器行業(yè)來講，電商直播帶來多少銷售暫且不論，這種形式對吸塵器品類逐漸出圈帶來巨大助推作用。

從行業(yè)層面來看，吸塵器賽道迎來了高光時刻，但是從具體公司層面看，行業(yè)快速發(fā)展，企業(yè)間的摩擦也被進一步放大。

高光下的暗影

摩擦被放大最顯著的標(biāo)志是，企業(yè)間的糾紛從專利戰(zhàn)過渡到輿論戰(zhàn)+專利戰(zhàn)。

科沃斯IPO招股說明書曾披露，戴森技術(shù)有限公司(以下簡稱“戴森技術(shù)”)主張科沃斯機器人生產(chǎn)產(chǎn)品(自有品牌TEK AK-47手持吸塵器)侵犯其所有的編號為“ZL200780027328.0”的發(fā)明專利權(quán)(專利名稱：手持式清潔設(shè)備)。

2017年9月21日，戴森將小狗電器、香橙科技和中芯線科技訴至北京知識產(chǎn)權(quán)法院，訴稱小狗電器生產(chǎn)的、由明星楊洋代言的小狗D-535“手持/桿式無線真空吸塵器”，涉嫌侵犯戴森兩件外觀設(shè)計專利。

除此之外，吸塵器品牌之間還有一系列的專利糾紛。

而現(xiàn)在不單單是專利戰(zhàn)，是輿論戰(zhàn)+專利戰(zhàn)。

前段時間，小狗吸塵器創(chuàng)始人檀沖在朋友圈爆料：戴森約評測，褒戴森貶小狗。

近日，小狗方面又發(fā)出呼吁行業(yè)公平競爭相關(guān)律師函。關(guān)于二者的口誅筆伐，某不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士向互聯(lián)網(wǎng)江湖表示：“小狗跟戴森宿怨已久，（矛盾）不是一天兩天了，之前的專利戰(zhàn)二者就撕了很久，這次戴森通過評測搞小狗，應(yīng)該是真急了。這兩年，萊克、小狗等品牌快速崛起，雖然不能跟戴森決一雌雄，但是正在慢慢蠶食戴森的目標(biāo)用戶群體，這或許是戴森發(fā)火的根本原因”。

輿論戰(zhàn)之外，專利戰(zhàn)也沒落下，天眼查APP顯示：

從小狗、科沃斯等國產(chǎn)吸塵器品牌的重量級選手，再到浙江優(yōu)美萊等小廠商，戴森與國產(chǎn)吸塵器之間為何勢同水火？戴森的“盛世危言”與國產(chǎn)派的“叫座不叫好”

戴森與國產(chǎn)派之間的糾紛，背后的緣由與同行是冤家使然，也與二者的發(fā)展階段息息相關(guān)。

戴森的盛世危言：

戴森與國產(chǎn)品牌之間的博弈，本質(zhì)上是兩種思維的碰撞，戴森是競爭邏輯，國產(chǎn)品牌偏向競爭力邏輯。

競爭邏輯下，是一種從外到內(nèi)的思維模式。戴森目前是吸塵器領(lǐng)域的巨無霸，占有率排第一，要時刻警惕潛在威脅，警惕被替代，對對手尤其是潛在對手最敏感，外部有強對手時，就會迅速采取措施。

競爭力邏輯下，是一種從內(nèi)到外的思維模式。國產(chǎn)品牌，處于占有率爬坡階段，靠什么爬坡——產(chǎn)品力，市場格局倒逼著企業(yè)要更加關(guān)注自身內(nèi)核而非外在競爭。

社會存在決定社會意識，兩種不同的市場戰(zhàn)略，沒有高低之分，也非一成不變的，是動態(tài)平衡的，與當(dāng)前階段所匹配的戰(zhàn)略都是好戰(zhàn)略。

戴森最大的問題是“競爭認(rèn)知時滯”，潛在對手出來了，作為行業(yè)競品感覺到威脅并采取措施沒問題，但有問題的是認(rèn)知不對，不該是輿論戰(zhàn)、“惡意專利戰(zhàn)”，而應(yīng)該是產(chǎn)品戰(zhàn)，用戶戰(zhàn)。

戴森方面，強專利，強營銷，但是售后服務(wù)、產(chǎn)品耐用性飽受爭議，面對潛在威脅者，戴森該思考如何進一步提升售后服務(wù)，改進產(chǎn)品體驗等，通過提升用戶體驗去對標(biāo)國產(chǎn)品牌。跳出競爭思維，走向競爭力思維，思考下為什么國產(chǎn)吸塵器品牌能夠殺入自己腹地，自己又該如何通過產(chǎn)品進行行業(yè)阻擊。

國產(chǎn)派的“叫座不叫好”：

國產(chǎn)吸塵器呈現(xiàn)兩個極端，一方面，銷量越來越好，各大電商節(jié)，整體銷售增長率是有目共睹的；而另一方面，網(wǎng)上的整體輿論壓力較大，一邊在罵國產(chǎn)吸塵器，另一邊一看國產(chǎn)吸塵器配置、顏值，又逃不出“真香定律”，紛紛下單購買國產(chǎn)吸塵器，這就是典型的叫座不叫好。

國產(chǎn)品牌“真香定律”的背后反映了三點：

1 產(chǎn)品自信，消費者相信國產(chǎn)品質(zhì)。

多方數(shù)據(jù)顯示，中國家電制造占全球70%的市場份額，早已占據(jù)主導(dǎo)地位，不說其它領(lǐng)先的家電品類，單就吸塵器而言，全球80%以上的吸塵器產(chǎn)自中國。

改革開放以來，國產(chǎn)品牌與國際品牌的明爭暗斗，一直都是研究企業(yè)進化的主線之一，特別是在大家電領(lǐng)域，國產(chǎn)完勝洋品牌。這條主線，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代同樣顯著，從蘋果引領(lǐng)到如今華為領(lǐng)跑，國產(chǎn)自主品牌的號召力越來越強。即便是在汽車領(lǐng)域，這一工業(yè)時代的皇冠產(chǎn)業(yè)，從進口車到合資車，再到如今國產(chǎn)紅旗H9都要加價購車，背后是整個中國智造業(yè)的突飛猛進。

2 輿論引導(dǎo)下的帶偏節(jié)奏。

叫好不叫座，比較好理解，嘴上說喜歡，就是不下單，典型的葉公好龍式消費者，并非真愛粉。而叫座不叫好，可能是被友商發(fā)布的具有誤導(dǎo)性的信息帶偏了節(jié)奏，嘴上說著不好，私下默默下單。

3 如何從產(chǎn)品自信到文化自信？

叫座不叫好除了被帶偏節(jié)奏的可能性外，國產(chǎn)吸塵器品牌力的不足，可能也是一個因素。如何讓消費者實現(xiàn)從產(chǎn)品自信到文化自信、品牌自信，這是國產(chǎn)品牌需要考慮的問題。

互聯(lián)網(wǎng)江湖預(yù)測，在吸塵器的營銷節(jié)奏上，或許將從純粹偏重功能的理性訴求轉(zhuǎn)換為以感性訴求為主導(dǎo)，畢竟一切家電產(chǎn)品本身是為提升家庭幸福感服務(wù)的，用戶訴求本質(zhì)上也是一種情感需求。換言之，新營銷趨勢下，國產(chǎn)吸塵器品牌還是有彎道超車的機會。

國產(chǎn)派向戴森學(xué)習(xí)如何做好營銷，提升品牌力，戴森向國產(chǎn)派學(xué)習(xí)做好售后、產(chǎn)品更適合中國人使用習(xí)慣。行業(yè)在摩擦中，不斷向上快速發(fā)展，互相學(xué)習(xí)，良性競爭，共同進化或為長久之計。

原標(biāo)題：《吸塵器賽道分化：競爭與競爭力的“博弈論”》

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