26歲的管晨超，喜歡攝影，也喜歡電子商務(wù)，畢業(yè)三年后一直在電商行業(yè)積累經(jīng)驗(yàn)。2020年3月，他辭職創(chuàng)業(yè)，經(jīng)營(yíng)著一家叫作“造帽家”的淘寶店，面向?qū)W生群體銷售時(shí)尚帽子。加入他團(tuán)隊(duì)的，是八九個(gè)大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)弟學(xué)妹，一群社會(huì)新人在傳統(tǒng)制造業(yè)城市臺(tái)州，靠著努力與勤奮，把店鋪營(yíng)業(yè)額從每月2萬(wàn)做到11萬(wàn)元。

管晨超第一次接觸電子商務(wù)是高三畢業(yè)暑假，他去親戚的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)實(shí)習(xí)幫忙，那會(huì)親戚只有8、9人的淘寶團(tuán)隊(duì)。等管晨超過(guò)了三年回去看，親戚的公司已經(jīng)變成200人、辦公面積2000平方的大公司了。而在他身邊，也有同學(xué)，大學(xué)起就在淘寶做洛麗塔服裝，把店鋪經(jīng)營(yíng)得很不錯(cuò)。這些身邊人做淘寶的例子，讓管晨超覺得如果要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，做淘寶店是很不錯(cuò)的選擇。

2017年畢業(yè)后，管晨超在臺(tái)州本地就業(yè)。去過(guò)跨境電商平臺(tái)，也做過(guò)天貓店的視覺運(yùn)營(yíng)，也在傳統(tǒng)制造企業(yè)做過(guò)電商部門的負(fù)責(zé)人，他邊做邊學(xué)，積累了前端后端的全部運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。但創(chuàng)業(yè)的種子一直在他的心里萌發(fā)著，今年3月，他辭去之前的工作，開始創(chuàng)業(yè)。

管晨超說(shuō)自己把創(chuàng)業(yè)的平臺(tái)放在淘寶上是“順其自然”的選擇。他把目標(biāo)人群定在了大學(xué)生與剛畢業(yè)的年輕人這個(gè)群體，因?yàn)槟秘洺杀静桓撸钍苣贻p人喜好，帽子便成了他創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)產(chǎn)品。一開始管陳晨超依據(jù)自己的喜好從1688上拿貨，自己做店鋪的視覺設(shè)計(jì)，找學(xué)弟學(xué)妹當(dāng)模特拍攝圖片，也做了 ifashion 店鋪?？赡菚?huì)兒每天店鋪成交每天只有10單、幾百元銷售額。

臺(tái)州當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)發(fā)達(dá)，電商氛圍不太濃，做1688可能多一些，但做得好的淘寶店不算多。一開始，父母對(duì)管晨超的創(chuàng)業(yè)方式并不理解，但慢慢地他們就理解了。管晨超幫天貓店做視覺，年薪超過(guò)20萬(wàn)，在本地算是很好的水平，辭職從零創(chuàng)業(yè)，父母覺得風(fēng)險(xiǎn)大。

一次偶然的機(jī)會(huì)，朋友那邊有一款防疫帽想讓管晨超的淘寶店帶帶銷量。管晨超就試著上了架，沒想到賣得非常好，一下子就把店鋪的瀏覽量與銷量做了上去。這讓管晨超意外的同時(shí)也開始反思，只憑自己的喜好可能是抵達(dá)不了消費(fèi)者群體需求的。之后他開始更多地利用大數(shù)據(jù)去調(diào)整他對(duì)于商品的選擇，他自己也開玩笑的說(shuō)：“有時(shí)候你也不知道這款帽子有什么吸引力，但它就是會(huì)賣得好”。

有了經(jīng)營(yíng)方向，接下來(lái)就需要幫手。在大學(xué)里，管晨超曾成立了攝影工作室，有一批志同道合的學(xué)弟學(xué)妹。這次淘寶創(chuàng)業(yè)，一開始只有管晨超一人，后來(lái)畢業(yè)的大四學(xué)弟學(xué)妹也都加入進(jìn)來(lái)，跟著他一起淘寶創(chuàng)業(yè)。

很多學(xué)弟學(xué)妹學(xué)的不是相關(guān)專業(yè)，但出去實(shí)習(xí)之后，他們都發(fā)現(xiàn)在傳統(tǒng)制造業(yè)強(qiáng)盛的臺(tái)州，按部就班的工作讓他們不太適應(yīng)，也不能展現(xiàn)他們的創(chuàng)造力。但在管晨超這里，大家能夠把自己的價(jià)值發(fā)揮到最大，思想的碰撞也能迸發(fā)出更多的想法。

管晨超啟動(dòng)基金是20萬(wàn)創(chuàng)業(yè)貸款，公司放在了母校臺(tái)州學(xué)院的創(chuàng)業(yè)基地里，學(xué)校免房租和水電2年。創(chuàng)業(yè)園的辦公室有70平米，可以擺13張桌子，現(xiàn)在坐了7-8個(gè)人。最近管晨超和他的小伙伴們一起還裝飾了一間帽子展示廳，并開始做起了直播帶貨。

經(jīng)歷了半年的創(chuàng)業(yè)，管晨超覺得如今自己的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)走上了正軌。每個(gè)人都清楚自己在公司的定位，大家一起做事也就更有勁?，F(xiàn)在每個(gè)月都會(huì)上新30至50款帽子，有著穩(wěn)定的供貨商。每天店鋪有100多單成交，月營(yíng)業(yè)額也做到了11萬(wàn)。

最近，“造帽家”參與淘寶 ifshaion 新銳店鋪孵化計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃會(huì)根據(jù)上新率、直播率等指標(biāo)展開競(jìng)賽，前四名可以獲得推薦位。管晨超和團(tuán)隊(duì)小伙伴一起努力拿了第一名。得到這個(gè)消息，大家都特別開心，當(dāng)天一群年輕人就一起吃飯去KTV唱歌，大家都覺得兩三個(gè)月的努力是能看到成果的。

管晨超覺得淘寶是提供給年輕人創(chuàng)業(yè)的最佳平臺(tái)。各種思想、創(chuàng)新力每時(shí)每刻在淘寶上碰撞著，團(tuán)隊(duì)對(duì)設(shè)計(jì)產(chǎn)品都很有興趣。未來(lái)，管晨超還將開始設(shè)計(jì)自己品牌的帽子，并且也期待著把產(chǎn)品從帽子延伸開去，用自己的語(yǔ)言去展現(xiàn)的符合當(dāng)代學(xué)生群體的品牌，把淘寶店一直做下去。（本組圖片拍攝于2020年8月10日，圖文：銳圖-金軻）