“美眉們看好了，我用手一碰就換歌曲了，方不方便？”

深夜，“淘寶一哥”李佳琦，在他的直播間，戴著Gentle Monster與華為推出的聯(lián)名款黑科技墨鏡，邊說邊演示。

在這檔名為“+7新品秀”的新節(jié)目中，李佳琦不賣貨，只推薦品牌產(chǎn)品。

來上海闖蕩四年，以直播帶貨出圈的李佳琦，“帶貨”形式不斷推陳出新。

“我至少已經(jīng)試過10萬件以上的美妝護(hù)膚產(chǎn)品了。未來如果有機(jī)會(huì)，我還是想要做一個(gè)屬于李佳琦的個(gè)人品牌，我想讓國貨品牌，跟一線品牌在商場肩并肩站在一起。”李佳琦這么展望自己的未來。

李佳琦進(jìn)化

 “頭一天我在網(wǎng)上看到透明電視機(jī)，然后我就跟同事說可不可以把它買到。第二天它出現(xiàn)在我們公司時(shí)我就好驚喜?！蓖黄苽鹘y(tǒng)疆域的小米透明電視，第一臺(tái)出廠成品就上了“＋7新品秀”。

而Gentle Monster與華為的聯(lián)名款墨鏡，李佳琦也是當(dāng)天唯一一個(gè)拿到了全系列13款的主播。

李佳琦正在直播

”你們可以把它當(dāng)做一個(gè)新的綜藝來看。”李佳琦說，“＋7新品秀“是直播帶貨衍生出的一種新的內(nèi)容形式，“我覺得李佳琦的直播間不只是一個(gè)銷售的地方，也不只是一個(gè)展現(xiàn)我可以賣多少錢的地方，而是一個(gè)展現(xiàn)人情味、愛與陪伴的地方。所以我會(huì)覺得“+7新品秀”也是一樣，我需要的就是給大家新的資訊、新的潮流和我跟大家一起學(xué)習(xí)的一個(gè)欄目?！?/p>

從直播帶貨，到公益扶貧，到演電影，再到新品秀，來上海闖蕩四年的李佳琦早已出圈。

 通常來說，“+7新品秀”一期推薦一個(gè)品牌，都是國內(nèi)外的大牌熱門新品，俗稱“大新熱”?！拔业姆劢z中，有很大一部分是白領(lǐng)女性，她們想了解最新時(shí)尚產(chǎn)品資訊，所以我們就做了這檔節(jié)目，”李佳琦說，“女生們可以在這個(gè)產(chǎn)品上市之前，就在直播間的觀感下和我的描述中體驗(yàn)到這個(gè)產(chǎn)品是否好?！?/p>

不僅僅是直播的內(nèi)容形式在更新。

短短一年間，李佳琦所在的美腕公司辦公地，從大平層搬入獨(dú)棟辦公樓；直播間背景也從簡單的口紅墻更新為帶發(fā)光logo的“李佳琦直播間”；拍攝機(jī)位在增加，李佳琦直播時(shí)的產(chǎn)品展示空間也不僅限于桌前的幾平方米；幕后的選品團(tuán)隊(duì)也在更新迭代，納入了公司首創(chuàng)的“QC（質(zhì)檢）團(tuán)隊(duì)”。

隨著直播帶貨行業(yè)的興起，以帶貨品牌商品聞名的李佳琦，在上海趕上了浪潮，并在幾年間逐漸出圈。

2016年，李佳琦來到上海。2018年“雙11”，李佳琦5分鐘賣掉1.5萬支口紅。2019年2月，李佳琦的 “OMG！買它買它買它！”在抖音躥紅。2019年“雙11”前后，李佳琦的熱度又有了質(zhì)的飛躍，直播內(nèi)容頻頻登上熱搜，“淘寶一哥”名號(hào)打響。2020年“618“大促之時(shí)，李佳琦直言“比去年雙11更忙”。

李佳琦的目標(biāo)還不止于此。

“我至少已經(jīng)試過10萬件以上的產(chǎn)品了。未來如果有機(jī)會(huì)，我還是想要做一個(gè)屬于李佳琦的個(gè)人品牌，我想讓國貨品牌，跟一線品牌在商場肩并肩站在一起，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)這兩年來，中國無論是供應(yīng)鏈、工廠、研發(fā)設(shè)計(jì)，還是一些獨(dú)有成分，都是非常厲害的?！?/p>

“我希望佳琦的直播間也是一個(gè)小的上海的縮影，因?yàn)樯虾Ｊ菚r(shí)尚之都，它很時(shí)尚，很快速，很標(biāo)新立異，也很特立獨(dú)行，佳琦直播間我想要給大家呈現(xiàn)出來的單品也是一樣的?！崩罴宴f道。

希望國貨走向國際

 “這個(gè)氣墊的重量太輕了，外觀看起來還算有質(zhì)感，但一上手就覺得沒有分量，換個(gè)包裝吧?！?/p>

“這個(gè)季度的口紅顏色應(yīng)該偏灰度、帶點(diǎn)霧面感。流行風(fēng)向隨時(shí)都在變，改掉吧。”

“你們的定價(jià)是國貨精華里面比較貴的了，30ml要389元，加一點(diǎn)點(diǎn)錢就能買一些熟知大品牌的精華了?！?/p>

“你們的供貨量要跟上，不然我推薦給了粉絲，中間又出現(xiàn)供貨的空隙，比方說上直播間一次，結(jié)果三四個(gè)月不來或者五六個(gè)月不來，大家就會(huì)忘記這個(gè)牌子?！?/p>

對(duì)國貨品牌商，李佳琦經(jīng)常這么直言不諱地提出建議。

早年間，上海的美妝品牌幫助了李佳琦的成長，而出圈后的李佳琦，也在推動(dòng)品牌的發(fā)展。如今，從包裝材料，到口紅色號(hào)，甚至到海綿撲材質(zhì)，不少合作品牌在量產(chǎn)前都會(huì)詢問李佳琦的建議。

李佳琦和同事們在討論

身為“淘寶一哥”，四年間，李佳琦見證了上海作為“品牌直播第一城”的興起。李佳琦笑言，一些國貨品牌，自己是"看著它們長大"的。

國貨美妝品牌花西子就是在李佳琦的助力下，走出了中國。

“當(dāng)花西子的百鳥朝鳳眼影盤和雕花口紅被外媒爭相報(bào)道，并在日本上熱搜時(shí)，我覺得太驕傲了。日本的民眾都會(huì)說這個(gè)不是藝術(shù)品嗎？這個(gè)是化妝品嗎？然后說這也太漂亮了之類的，我會(huì)覺得太開心了。”

 上海不僅是新品牌創(chuàng)業(yè)之城，也是國貨老字號(hào)品牌的潮起之城。數(shù)據(jù)顯示，過去一年，天貓上有52個(gè)老字號(hào)年成交額破億，上海占據(jù)了17席，占比三分之一，全國最多。

“我覺得我對(duì)于一些國貨來說，我以前只會(huì)幫它們挖掘好的產(chǎn)品，然后把它推薦給消費(fèi)者?，F(xiàn)在我有點(diǎn)像它們的市場總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理，為它們產(chǎn)品的包裝、售價(jià)、營銷手段等等提出建議。”李佳琦介紹，“我也花很多的時(shí)間跟品牌開會(huì)，去跟他們共創(chuàng)一些新品，我會(huì)給出對(duì)于一個(gè)新品的一些建議。 ”

在他看來，相比國際品牌，國貨的包裝設(shè)計(jì)、品牌故事和品牌溢價(jià)能力，還有待提升。

品牌首發(fā)地

據(jù)美腕介紹，今年上半年共有超過40個(gè)品牌在李佳琦直播間合作新品首發(fā)。

5月15日，樂高集團(tuán)在上海全球首發(fā)了“樂高悟空小俠”系列。幾乎就在同時(shí)，樂高悟空小俠系列已進(jìn)入李佳琦直播間做專場首發(fā)。

“品牌方把李佳琦的直播間作為產(chǎn)品首發(fā)地，我是非常感激的。品牌方在選擇品牌首發(fā)的陣營，包括邀請(qǐng)的一些明星嘉賓，他們會(huì)考慮品牌是否和人的氣質(zhì)相符，此外還有一些比較契合的因素。所以，品牌的首發(fā)其實(shí)要考量點(diǎn)是很多的。 ”李佳琦認(rèn)為。

在線下銷售普遍受到?jīng)_擊的2020年，直播間已成為品牌方眼中的流量紅利高地，越來越多品牌的將直播間作為產(chǎn)品首發(fā)地。

“在直播間首發(fā)產(chǎn)品無論從布置、人員，還是場地和展示效果上，都很便捷，而且面向的人群也更多?！崩罴宴f，“品牌產(chǎn)品首發(fā)地的選擇尤為重要，無論是線上還是線下，一旦首發(fā)不成功的話，后續(xù)的發(fā)力就會(huì)比較力不從心?！?/p>

在品牌首發(fā)地的選擇上，品牌方也有著諸多的考量。

“比如說一支唇膏上市，他們的首發(fā)地會(huì)選擇上海的一個(gè)美術(shù)博物館，在里面把陳列做得非常漂亮，再請(qǐng)到很多業(yè)界老師、KOL以及專家一起來探討、交流、試用產(chǎn)品。這就是大家會(huì)把首發(fā)選在上海的一個(gè)原因?！痹诶罴宴磥?，上海能成為眾多品牌的新品首發(fā)地，是因?yàn)樗鼘?duì)新事物包容度大，精英人才也多。

2020年以來，“在線新經(jīng)濟(jì)”政策、“五五購物節(jié)”等系列支持政策出臺(tái)，更是為上?！捌放浦辈サ谝怀恰钡姆Q號(hào)壓實(shí)了基礎(chǔ)。

據(jù)商務(wù)部官網(wǎng)，淘寶數(shù)據(jù)顯示，在國內(nèi)一線城市中，上海的淘寶直播無論是用戶觀看數(shù)還是各類品牌參與規(guī)模，均已成為全國第一。

人才紅利

在2020年“618大促”的22場直播中，李佳琦和他的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)下了22億元的總銷售額。

“我從2016年來上海，就覺得來對(duì)了地方。”李佳琦告訴記者，“‘品牌直播第一城’名副其實(shí)，我歡迎更多的互聯(lián)網(wǎng)營銷師們來到上海，一起把新的銷售形式帶給大家，和這座城市共同進(jìn)步。上海對(duì)于我的事業(yè)幫助非常大。領(lǐng)導(dǎo)、政府對(duì)佳琦直播間有很多幫助，因?yàn)樗麄兘?jīng)常來我們公司做調(diào)研，有時(shí)候也會(huì)跟我們一起解決一些直播帶貨的問題，給我們很多的指點(diǎn)。”

4年后的6月29日，上海市崇明區(qū)政府官網(wǎng)信息顯示，崇明區(qū)2020年第一批特殊人才引進(jìn)落戶公示名單中，李佳琦在列。

上海的品牌聚集和人才紅利是彼此成就的關(guān)系。在李佳琦看來，一線品牌負(fù)責(zé)人、KOL、時(shí)尚界業(yè)內(nèi)人士在上海的聚集是他與品牌方交流的天然優(yōu)勢。

“我很感謝上海，感謝這座城市給了我很多機(jī)遇。歐萊雅、雅詩蘭黛、LVMH的集團(tuán)中國總部在上海，許多一線品牌國際品牌的負(fù)責(zé)人也都在上海?？赡芩麄冞x擇上海，是因?yàn)樯虾５娜税荻缺容^大。第二，上海人比較時(shí)尚，他們對(duì)于新的東西也會(huì)很想要去嘗鮮，所以很多品牌都會(huì)選擇在上海進(jìn)行首發(fā)。我們的直播間在上海，所以很多品牌跟我們的交流也會(huì)比較密切?！弊鳛樽钤缫詭ж浢缞y出圈的主播，李佳琦感觸頗深。

直播帶貨在早年間被認(rèn)為是“價(jià)格爭奪戰(zhàn)”的線上版，而隨著直播帶貨產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，精細(xì)化運(yùn)營成了行業(yè)“殺手锏”，所以人才顯得尤為重要。

“我們這個(gè)行業(yè)看上去門檻低，但其實(shí)我們真正的‘殺手锏’是精細(xì)化運(yùn)營，這對(duì)人才的要求是很高的。李佳琦作為特殊人才落戶上海，這也讓更多的直播電商人才看到了在上海長期發(fā)展的希望，也促使更多高素質(zhì)的優(yōu)秀人才進(jìn)入這個(gè)行業(yè)?！睙o憂傳媒總裁李琳認(rèn)為。

上海市網(wǎng)絡(luò)視聽行業(yè)協(xié)會(huì)MCN專委會(huì)正在進(jìn)行會(huì)議

“我覺得成為李佳琦，是每一個(gè)主播的夢想吧，雖然是不可復(fù)制，但我覺得可能有新的一些路徑出現(xiàn)，也有機(jī)會(huì)達(dá)到他們現(xiàn)在這種程度。”旺翔文化旗下主播明明這么暢想。

對(duì)于來上海已經(jīng)4年的李佳琦來說，他的初衷并未改變。

“就是想要為所有女生去謀取好福利。哪怕我已經(jīng)真的非常想睡覺了，但還是要把工作做完，我還是要讓大家在618、雙11、雙12買到最好的東西?！?/p>

如果當(dāng)時(shí)沒來上海，你還會(huì)是現(xiàn)在的李佳琦嗎？

“我覺得可能完全不一樣。如果有一步?jīng)]有走，就可能完全不一樣?！崩罴宴@么答道。