摘要：本文以“口紅”為關(guān)鍵字，爬取[1]了淘寶與天貓官網(wǎng)下100頁(yè)口紅數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)去重，得到共計(jì)4353條口紅商品信息。首先，在國(guó)際和國(guó)內(nèi)兩個(gè)層面上對(duì)口紅發(fā)貨地進(jìn)行分析。其次，通過(guò)數(shù)據(jù)分析與可視化手段對(duì)口紅商品進(jìn)行價(jià)量分析與內(nèi)容分析。然后，以評(píng)論量為指標(biāo)，遍歷與篩選出口紅相關(guān)商品Top10榜單。最后，對(duì)文章進(jìn)行總結(jié)。

提起車(chē)表，大多男生們那是滔滔不絕、夸夸其談、頭頭是道，對(duì)面女生們那是一臉懵X、漫不經(jīng)心、無(wú)言以對(duì)；提到口紅，雙方角色立馬互換。

有人說(shuō)如果“卡姿蘭”是車(chē)界的“比亞迪”，“迪奧”、“圣羅蘭”、“香奈兒”是BBA（寶馬、奔馳、奧迪），那么“蘿卜丁（Christian Louboutin）”非“蘭博基尼”莫屬。

不管是否認(rèn)同上述說(shuō)法，很多人都已經(jīng)對(duì)口紅品牌、價(jià)格、熱度等產(chǎn)生了興趣，那接下來(lái)一起用電商數(shù)據(jù)深入了解一下口紅產(chǎn)品吧。

一、 口紅發(fā)貨地

中國(guó)是淘寶口紅商品最主要的口紅發(fā)貨地，這不難理解。

從代購(gòu)層面上看，美國(guó)是最大的口紅代購(gòu)來(lái)源國(guó)，這是由于正規(guī)的美國(guó)代購(gòu)品種豐富、具備真貨保障，物流清關(guān)過(guò)程更快，能夠避免浪費(fèi)更多時(shí)間和金錢(qián)，且較高的退稅比例更具性價(jià)比[2]。

其次，代購(gòu)來(lái)源國(guó)是距離較近、成本較低的日本、韓國(guó)、泰國(guó)。

另外，意大利等國(guó)也是代購(gòu)來(lái)源國(guó)之一，可能是由于很多著名奢侈品品牌像“阿瑪尼”等是意大利本土品牌。

聚焦到國(guó)內(nèi)，絕大部分口紅發(fā)貨地位于經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的東部沿海地區(qū)。

作為國(guó)內(nèi)口紅發(fā)貨地最大省份，廣東一馬當(dāng)先。之后是長(zhǎng)三角地區(qū)和京津冀地區(qū)。

這一現(xiàn)象與各地區(qū)經(jīng)濟(jì)總量和經(jīng)濟(jì)地位相匹配，反映出這些地區(qū)商品貿(mào)易發(fā)達(dá)。

根據(jù)2018年的《中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展指數(shù)報(bào)告》，廣東、浙江、上海和江蘇四個(gè)省的電子商務(wù)發(fā)展指數(shù)在全國(guó)的排名分別第一、第二、第四和第五[3]，在這幾個(gè)地區(qū)口紅電商大量聚集。

二、價(jià)量分析

1.“發(fā)貨地-銷(xiāo)售量-品牌”

我們篩選出銷(xiāo)售量大于10000的口紅商品，繪制了口紅的“發(fā)貨地-銷(xiāo)售量-品牌”桑基圖（Sankey diagram）。

圖中延伸分支的寬度對(duì)應(yīng)口紅銷(xiāo)售量的大小，即分支的寬度越寬，則代表口紅的銷(xiāo)售量越大。左邊的節(jié)點(diǎn)表示口紅發(fā)貨地，右邊的節(jié)點(diǎn)表示口紅品牌。

首先，左邊節(jié)點(diǎn)的寬度顯示，口紅發(fā)貨地主要聚集于廣東、上海、浙江和江蘇等省份，原因不在贅述。

其次，右邊節(jié)點(diǎn)表明銷(xiāo)售量大于10000的口紅品牌眾多，其中銷(xiāo)售量排名前六的口紅品牌從高到低依次為完美日記(PERFECT DIARY)、迪奧(Dior)、花西子、珂拉琪(COLOR KEY)、雪玲妃和圣羅蘭(YSL)。

第三，從口紅發(fā)貨地與口紅品牌之間的關(guān)系來(lái)看，除迪奧（Dior）口紅外，其他各個(gè)口紅品牌存在明顯的地區(qū)集聚效應(yīng)，即特定口紅發(fā)貨省份與特定口紅品牌對(duì)應(yīng)。

這很有可能與各個(gè)口紅品牌（中國(guó)分）公司的注冊(cè)所屬地有關(guān)。

例如，通過(guò)“天眼查”搜尋相關(guān)企業(yè)注冊(cè)信息發(fā)現(xiàn)，完美日記(PERFECT DIARY)、韓熙貞、卡姿蘭品牌的所屬地均為廣東省；紀(jì)梵希上海(Givenchy)、瑪麗黛佳、魅可中國(guó)(MAC)、雅詩(shī)蘭黛上海(Estee Lauder)等品牌的所屬地均為上海；花西子等品牌的所屬地為浙江省。

2.“價(jià)格-銷(xiāo)量-評(píng)論量”

為了清晰地了解口紅的價(jià)格、銷(xiāo)量及評(píng)論量之間的關(guān)系，我們畫(huà)出了口紅“價(jià)格-銷(xiāo)量-評(píng)論量”氣泡圖。

圖中橫軸表示價(jià)格，縱軸表示銷(xiāo)售量，氣泡大小表示評(píng)論量的多少。根據(jù)氣泡圖，不難發(fā)現(xiàn)：

大致來(lái)看，價(jià)格在200元以下的口紅銷(xiāo)售量平均高于價(jià)格在200元以上的口紅，說(shuō)明大部分口紅消費(fèi)與交易發(fā)生在200元區(qū)間內(nèi)。

口紅價(jià)格與評(píng)論量之間的關(guān)系相似，0-200元價(jià)格區(qū)間內(nèi)大氣泡更多，說(shuō)明該區(qū)間內(nèi)的口紅熱度高，受到消費(fèi)者的廣泛關(guān)注。

一般而言，銷(xiāo)量較高的口紅對(duì)應(yīng)的氣泡較大。說(shuō)明在一定程度上，口紅的銷(xiāo)售量與評(píng)論量呈正相關(guān)關(guān)系。

三、 內(nèi)容分析

1.評(píng)價(jià)關(guān)鍵詞  

我們提取了口紅用戶評(píng)價(jià)的關(guān)鍵詞，繪制出如下所示詞云圖?？梢园l(fā)現(xiàn)，口紅用戶評(píng)價(jià)主要分為以下幾類(lèi)：

第一類(lèi)是口紅顏色，如“色彩”、“好看”、“效果”、“強(qiáng)顏”等詞，說(shuō)明用戶最重視口紅的色號(hào)。

第二類(lèi)是口紅質(zhì)地、質(zhì)感與功效，如“保濕”、“濕潤(rùn)”、“干燥”、“質(zhì)地”、“氣味”、“好聞”等詞，口紅的細(xì)膩感、保濕效果、滋潤(rùn)程度以及氣味對(duì)用戶的體驗(yàn)感至關(guān)重要。

第三類(lèi)是口紅外觀，如“包裝”、“精致”、“顏值”等詞，精致漂亮的口紅設(shè)計(jì)往往給我們帶來(lái)視覺(jué)上的沖擊和享受，一定程度上刺激了我們的購(gòu)買(mǎi)欲望。

第四類(lèi)是口紅性價(jià)比，如“性價(jià)比”、“值”等詞，口紅性價(jià)比代表了用戶對(duì)口紅功效與口紅價(jià)格之間的比較評(píng)價(jià)。

第五類(lèi)是商家的服務(wù)，如“在線”、“服務(wù)”、“商家”、“物流”等詞，商家的服務(wù)態(tài)度和物流狀況也是用戶體驗(yàn)組成部分。

2.口紅功效

當(dāng)今，出現(xiàn)在市場(chǎng)上的口紅不勝枚舉，各類(lèi)口紅的功效各異。

基于此，我們對(duì)淘寶上的口紅的功效關(guān)鍵詞進(jìn)行了詞頻統(tǒng)計(jì)，繪制出如下柱狀圖。從圖中可以發(fā)現(xiàn)口紅的功效按照出現(xiàn)頻次大致可分為以下幾類(lèi)：

第一類(lèi)是潤(rùn)唇功效，“滋潤(rùn)”這一關(guān)鍵詞出現(xiàn)的次數(shù)最多，達(dá)到1033次；其次是“保濕”，達(dá)761次。

潤(rùn)唇功效之所以如此重要，是因?yàn)橥磕ǜ稍锏目诩t，易出現(xiàn)嘴唇干裂、腫脹、發(fā)癢、表皮剝落、輕微疼痛等口唇過(guò)敏癥，還有些人會(huì)引起中毒甚至產(chǎn)生癌變，出現(xiàn)“口紅病”[4]。

第二類(lèi)是上色效果，如“上色”、“不脫色”、“自然”等，大多口紅的致命的缺點(diǎn)就在于易掉色、不持久，浪費(fèi)大量時(shí)間頻繁補(bǔ)妝，因此市場(chǎng)上紛紛推出了各款“持久”、“不脫色”、“不掉色”口紅。

第三類(lèi)是附加屬性，如“不沾杯”、“防水”等，偶爾出現(xiàn)的尷尬讓一部分用戶也關(guān)注口紅的不沾杯、防水等屬性上。

四、口紅相關(guān)熱門(mén)單品

為了找出口紅熱門(mén)單品，我們對(duì)所有口紅商品評(píng)論數(shù)進(jìn)行遍歷與排序，取出評(píng)論數(shù)Top10口紅相關(guān)產(chǎn)品列示如下。

需要說(shuō)明的是，反應(yīng)產(chǎn)品熱度的指標(biāo)有銷(xiāo)售量、評(píng)論數(shù)等，因?yàn)殇N(xiāo)售量作為排序指標(biāo)淘寶官網(wǎng)已經(jīng)給出，在此不作分析。

此外，為了不局限于口紅單品，唇釉、口紅唇膏、唇彩、唇棒等口紅相關(guān)商品一同篩選。

可以看出，熱度前10的口紅相關(guān)商品有6款為唇釉，其余4款均為口紅唇膏。

其中，唇釉和唇膏爆品Top1均出自完美日記（Perfect Diary），它們分別是霧色夢(mèng)境啞光唇釉和 “小黑鉆”傾色慕光唇膏。

霧色夢(mèng)境啞光唇釉適合亞洲女性，對(duì)黑黃皮非常友好，堪稱黃皮救星，水光變啞霧的配方使得涂上之后就會(huì)霧化，所以有啞霧的妝感[5]；

“小黑鉆”由朱正廷代言，除了華麗的管體和舒適的手感，強(qiáng)效保濕抗氧化成分能持久保濕鎖色，頗受廣大粉絲青睞[6]。

五、總結(jié)

本文以“口紅”為關(guān)鍵詞爬取了淘寶口紅相關(guān)產(chǎn)品，并進(jìn)行了價(jià)量分析和內(nèi)容分析，總結(jié)如下：

第一，口紅發(fā)貨地國(guó)內(nèi)集中于東部沿海地區(qū)，國(guó)外代購(gòu)來(lái)源國(guó)為美、日、韓等國(guó)。

第二，口紅價(jià)格在一般情況下與銷(xiāo)量、評(píng)論量成反比，銷(xiāo)售量、評(píng)論量較大的口紅產(chǎn)品大部分落在0-200元價(jià)格區(qū)間。

第三，口紅用戶最關(guān)注口紅顏色（色號(hào)）、其次是功效?？诩t功效中，用戶最關(guān)注“潤(rùn)唇”功效。

第四，綜合來(lái)看，完美日記（Perfect Diary）口紅相關(guān)產(chǎn)品在銷(xiāo)量、種類(lèi)、評(píng)論量等方面表現(xiàn)突出。

參考資料：

[1]數(shù)據(jù)爬取時(shí)間截止2020年6月14號(hào)。

[2] 美國(guó)代購(gòu)有哪些優(yōu)勢(shì)？為何得到眾人喜愛(ài)？來(lái)源于：http://www.haitaohk.com/meiguodaigou/show/1400.html

[3]《中國(guó)電子商務(wù)發(fā)展指數(shù)報(bào)告2018》，來(lái)源于：https://www.sohu.com/a/318216928_100268780

[4]口紅產(chǎn)品缺陷與副作用，來(lái)源于：https://baike.baidu.com/item/%E5%8F%A3%E7%BA%A2/10068?fr=aladdin#3

[5]黃皮救星！完美日記霧色夢(mèng)境啞光唇釉試色！來(lái)源于：https://www.sohu.com/a/271312038_626111

[6]朱正廷代言的口紅品牌，來(lái)源于：https://www.ixiumei.com/a/20180907/305722.shtml

數(shù)據(jù)采集分析 | YaJie 

文章寫(xiě)作編輯 | 璇璇璇璇子、YaJie

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