原創(chuàng) 四月候鳥 藍鯨財經(jīng)記者工作平臺

近期，熱播綜藝《乘風破浪的姐姐》刷屏全網(wǎng)，一同走紅的還有獨家冠名品牌“梵蜜琳”。幾乎每個看過節(jié)目的觀眾都聽過那幾句近乎洗腦的廣告語：

姐姐說好才是好，梵蜜琳就是出色；

乘風破浪就要贏，姐姐都涂梵蜜琳；

……

憑借姐姐們的熱度，梵蜜琳一夜之間成為家喻戶曉的品牌。能夠押中爆款綜藝，并斥巨資獨家冠名，這家一夜爆紅的微商品牌究竟什么來頭？

獨家冠名《乘風破浪的姐姐》

微商品牌梵蜜琳一夜爆紅

據(jù)天眼查資料顯示，梵蜜琳的公司主體為廣東梵蜜琳生物科技有限公司，該公司成立于2015年5月，注冊資本1000萬，法定代表人為蔡彬弟。主要從事化妝品制造；化妝品及衛(wèi)生用品批發(fā)；化妝品批發(fā)；化妝品及衛(wèi)生用品零售；化妝品零售等業(yè)務。

但該品牌除了主營化妝品外，還設有品牌策劃、品牌推廣及營銷等業(yè)務。記者在其官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，伊能靜為首席體驗官，張馨予為品牌代言人，在此之前，黃圣依也曾代言過該品牌的化妝品。

據(jù)北京商報等多家媒體報道，梵蜜琳獨家冠名《乘風破浪的姐姐》的費用為4000萬。因此，在《乘風破浪的姐姐》的節(jié)目中金莎、劉蕓等女明星也都曾都曾出面向觀眾推薦該品牌的化妝品。

作為一個微商品牌，成立五年以來不惜重金獨家冠名，并請到如此多的明星藝人為自己背書，由此可見梵蜜琳在營銷推廣業(yè)務上的重視程度。

在重金的營銷和推廣下，該微商品牌的流量和銷量暴增，《乘風破浪的姐姐》播出后，梵蜜琳的微信、百度搜索指數(shù)直線上線，銷量方面，淘寶上梵蜜琳的品牌總代理月銷超過2萬件。從各項數(shù)據(jù)來看，梵蜜琳的這波營銷打法可謂是賺的盆滿缽滿。

微商為何獨愛冠名綜藝？

近年來，越來越多的微商以冠名的方式，搭上了爆款綜藝這趟快班車，實現(xiàn)品牌迅速出圈。

單單梵蜜琳來說，冠名的綜藝就不止《乘風破浪的姐姐》這一家。通過查詢發(fā)現(xiàn)，該品牌還曾為湖南衛(wèi)視《偶像來了》《聲臨其境》《歌手》《妻子的浪漫旅行》等多款綜藝節(jié)目贊助。

雖然實現(xiàn)了流量和銷量的雙豐收，但在利用綜藝推廣營銷這一塊，梵蜜琳并不是鼻祖。

早在2015年微商品牌一葉子就曾冠名和贊助過《超級戰(zhàn)隊》《蒙面歌王》《世界青年說》和《奔跑吧兄弟》等國民級綜藝。2016年，湖南衛(wèi)視的王牌綜藝《天天向上》也開始與微商合作。

彼時，一葉子借助各大綜藝的影響力度迅速打響了品牌知名度。直到近年來，麥吉麗贊助《演員的品格》，姬存希贊助《創(chuàng)造營2020》，微商贊助綜藝的勢頭愈演愈烈。

姬存希、麥吉麗、法伯利、一葉子、三草兩木……無論是衛(wèi)視綜藝還是網(wǎng)絡綜藝，其贊助的名單中總少不了一兩個微商品牌的名字。

“朋友圈里瘋狂營銷、足不出戶月入百萬、某某總喜提瑪莎拉蒂”，一直以來，微商的負面印象都在消費者心中揮之不去。那么，往日高高在上的地方衛(wèi)視和為何開始頻頻牽手微商品牌？微商們又為何如此偏愛綜藝節(jié)目呢？

近年來，電視綜藝體量爆發(fā)，但與之相應的，廣告贊助卻增長乏力。以2017年為例，數(shù)據(jù)顯示，這一年，全國廣播電視廣告收入穩(wěn)中趨降，總收入1518.75億元，同比下降1.84%。愛奇藝、騰訊等視頻平臺的沖擊，正在分割著廣播電視廣告收入的蛋糕。

不少一線衛(wèi)視或者準一線衛(wèi)視出現(xiàn)了綜藝零冠名的“裸奔”情況，或是基于這樣窘境，衛(wèi)視們將目標瞄準向微商品牌。

另一方面，一直以來負面纏身的微商急需借助主流媒體和綜藝節(jié)目的公信力、影響力，消除消費者心中的芥蒂。因此，微商選擇與衛(wèi)視聯(lián)動無疑是一項雙贏的合作。

押中爆款綜藝的微商品牌就一定可靠嗎？

未必。

以近期火爆的梵蜜琳來看，記者在電商平臺上發(fā)現(xiàn)該品牌旗下的化妝品，因消費者在使用后遇到不良反應而收到不少差評。

據(jù)中國質(zhì)量萬里行報道稱，梵蜜琳母公司至今未取得化妝品生產(chǎn)許可證，涉及廣東梵蜜琳備案的化妝品，均是以委托方的形式生產(chǎn)的。

也就是說，梵蜜琳產(chǎn)品是由代工廠生產(chǎn)。

此外，縱觀梵蜜琳、麥吉麗等微商品牌其產(chǎn)品定位都有一個共同的特點——“高端”。

在這樣的定位下，化妝品的價格自然也不會便宜，以梵蜜琳旗下的一款貴婦膏修復面霜為例，40g的容量價格高達1200元。相比之下，雅詩蘭黛一瓶50ml的精華修補液也只要850元。

從價格來看，梵蜜琳的售價甚至超過了雅詩蘭黛、歐萊雅、SKII等眾多大牌化妝品，直逼海藍之謎、萊伯妮等頂級化妝品牌。

有業(yè)內(nèi)人士表示，一些微商產(chǎn)品價格之所以高并不是因為有多少科技含量，而是為了保證保證多層級代理利潤差的價格空間，創(chuàng)造更多的代理級別，拉更多“人頭”。此外，微商請明星代言、冠名綜藝廣告需要耗費大量的營銷費用，最后再利用品牌“實力”給產(chǎn)品價格注水。

由此可見，即便押中了爆款綜藝，產(chǎn)品知名度大幅提升，微商的產(chǎn)品也未必一定可靠。

最后小鯨想說：不會吧不會吧，不會真的有人以為乘風破浪的姐姐們都用梵蜜琳吧？

原標題：《不會真有人以為乘風破浪的姐姐們都用“梵蜜琳”吧？》

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