6月20日晚8：30，遙望網(wǎng)絡(luò)旗下主播瑜大公子與往常一樣，正在快手直播帶貨。直播中他為某品牌一款沐浴露帶貨15分鐘，累計售出1.69萬件，銷售額達116萬元。

“每天開播4-8小時，專場有時10-12小時。一般會播20個品左右。半夜1-2點下播。每日結(jié)束后會有30分鐘-1個小時的復(fù)盤，做第二天的選品等。一般4點左右回家休息。這就是我的日常?！?月15日，瑜大公子在接受澎湃新聞（www.nxos.com.cn）記者采訪時介紹道。

曾經(jīng)從事禮儀培訓(xùn)師的瑜大公子“陰差陽錯”地來了遙望網(wǎng)絡(luò)做主播。然而，就在他做主播的第九個月，快手的粉絲目前已經(jīng)破500萬，單月GMV破億。瑜大公子日常帶貨的種類從化妝品到服飾，再到生活用品和首飾，但主要還是美妝護膚產(chǎn)品為主。

瑜大公子所在的公司——杭州遙望網(wǎng)絡(luò)科技有限公司成立于2010年， 2018年，遙望網(wǎng)絡(luò)被上市公司星期六股份有限公司（星期六，002291）成功并購。2019年，星期六因為子公司杭州遙望網(wǎng)絡(luò)科技有限公司而凈利暴增15倍。目前遙望已經(jīng)簽約了200位左右主播。分布在抖音、快手、小紅書、西瓜視頻、拼多多、B站等。

陰差陽錯從事主播：從“死胖子”變身“美妝二哥”

5月19日，移動互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)平臺QuestMobile發(fā)布的《2020美妝人群與品牌洞察報告》顯示，2020年3月，“口紅一哥”李佳琦的跨平臺去重活躍用戶數(shù)位列第一，為1.5億人，而瑜大公子以1.09億人位列第二。

畫著精致妝容在直播間教女生們化妝，聲音永遠亢奮而響亮。瑜大公子似乎與“口紅一哥”李佳琦有著不少相似之處。外界有說法稱，瑜大公子是繼李佳琦之后的“美妝二哥”，甚至有人把其稱作“快手李佳琦”。

對于上述稱號，瑜大公子笑言道：“沒有關(guān)系，李佳琦是前輩，他的量級是我目前無法達到的，他是頂流，不是所有人都能達到這個程度。美妝二哥，美妝三哥都無所謂，能有網(wǎng)友這么去比較就說明自己還是有一點點的影響力，很開心，是大家對我工作的肯定。如果真的是二哥的話，應(yīng)該是犯二的二吧?！?/p>

瑜大公子從17歲開始，積累了13年的美妝護膚經(jīng)驗。青春期的他曾經(jīng)因為外形被嘲笑，從而堅定了護膚這件事。

“我在初二前皮膚很好，之后開始了青春期皮膚爆痘。后來媽媽帶我去醫(yī)院，經(jīng)過了漫長的照光吃藥治療。一年半的時間，換膚蛻皮，那段時間甚至都不敢抬頭。后來治好了痘痘，留下了一些痘印，于是高一的時候就開始使用BB霜，來遮痘印。也是從那個時候開始學(xué)習(xí)護膚知識，開始注意美白。中間還發(fā)生了一件事情讓自己堅定了護膚這件事，年級大考的時候進考場不小心踩了前面的女孩子一腳，她轉(zhuǎn)頭就嘲笑了一句'死胖子'，讓我認識到人際交往中外形其實很重要。不過那個女孩子現(xiàn)在也變成了閨蜜。”瑜大公子回憶起開始護膚的經(jīng)歷。

2019年6至7月，遙望網(wǎng)絡(luò)正決定孵化紅人。而當(dāng)時瑜大公子面試遙望網(wǎng)絡(luò)的初衷，并不是做主播?！皝磉b望之前沒有做過自媒體，當(dāng)時我是看到遙望在招聘禮儀培訓(xùn)師，因為我也做了好幾年的培訓(xùn)師了，但是可能是因為機緣巧合吧，6-7月份遙望決定孵化紅人，深聊的時候他們問我皮膚為什么這么好，溝通過后他們覺得我溝通表達能力都挺強的，在護膚領(lǐng)域也有經(jīng)驗，所以就打算招募我做主播了?！?/p>

在做主播之前，瑜大公子曾做過平面模特和禮儀培訓(xùn)師。對于主播的身份，瑜大公子表示沒有不適應(yīng)，且相比之前更喜歡主播身份，因為有挑戰(zhàn)，有更多可能。

作為一位男性美妝博主，瑜大公子認為， 女性主播的標準可能是從自身出發(fā)，傳達的是“我好看，你和我一樣好看?！蹦行灾鞑タ赡苁菗Q了一個角度，以外部的觀點來給女性關(guān)于美的建議，也不算優(yōu)勢，但是角度不同。

“其實做主播這件事是有壽命的”

“不管多累，永遠都在笑?！辫ご蠊釉诓稍L時笑言。

每天開播4-8小時，專場有時10-12小時。一般會播20個品左右。半夜1-2點下播。每日結(jié)束后會有30分鐘-1個小時的復(fù)盤，做第二天的選品等。一般4點左右回家休息。

這就是瑜大公子的日常。

瑜大公子在快手帶貨

“一是吃苦耐勞，二是愿意學(xué)習(xí)，三是口才好。最重要還是吃苦耐勞，有了吃苦耐勞才有學(xué)習(xí)?！闭劶斑x拔主播的標準，遙望網(wǎng)絡(luò)CEO謝如棟此前接受澎湃新聞采訪時如是說道。

每天工作時間長達十多個小時的瑜大公子，在睡前的休息時間里，會聽聽歌、逛逛淘寶、刷刷微博，或者把電視打開，躺在床上聽聲音。

生活基本被工作填滿的瑜大公子仍然會有焦慮感。

“有時候會擔(dān)心賣不好，專場擔(dān)心因為自己的原因影響到品牌的形象，擔(dān)心我推薦的產(chǎn)品粉絲們不喜歡，或者不適合我的粉絲。 其實做主播這件事是有壽命的，如果短時間不能脫穎而出，很快會被淘汰掉。但是我也希望可以在這個行業(yè)走的盡量遠一點，直到自己沒有余力，當(dāng)然如果有新的挑戰(zhàn)我也愿意嘗試。”

除了上播時間，在開播前，瑜大公子需要熟悉商品，把每個產(chǎn)品試用一遍。也需要熟悉腳本，拍直播預(yù)熱視頻，以及要求助理確認好庫存和產(chǎn)品鏈接等，把燈光、道具做好準備。

凌晨下播后，瑜大公子及其助理還會復(fù)盤在線人數(shù)、銷售情況、轉(zhuǎn)化率等，總結(jié)粉絲互動的關(guān)鍵問題有哪些，對哪些產(chǎn)品感興趣，哪些產(chǎn)品需求比較低等。

這不是瑜大公子一個人在單打獨斗。目前遙望網(wǎng)絡(luò)有著50人選品，還有運營團隊20人和客服團隊的100人。

在瑜大公子的直播間，每場都會播出20個左右的產(chǎn)品。對于如何選擇上播的產(chǎn)品，瑜大公子介紹道：“首先是粉絲的需求，會按照粉絲的年齡、性別、分布等，選擇適合人群的產(chǎn)品，以護膚品類為主，會看當(dāng)季的流行趨勢和市場需求。我的背后有一個專業(yè)的選品團隊，會根據(jù)品牌、品質(zhì)、價格、產(chǎn)品以往銷量、評價用戶反饋做初步篩選。然后所有產(chǎn)品，我都會自己親自試用?！?/p>

瑜大公子向記者分享了他的用戶畫像：“目前的男女粉比例為4：6，女粉占60%以上，主要集中在18-24歲，男性約占到40%，主要是25-30歲。然后地域上，粉絲主要集中在河北山東廣東河南等省份，是快手非常優(yōu)質(zhì)的活躍用戶。”

目前，瑜大公子只在快手這一個平臺直播帶貨。不過他坦言：“其實所有人都想全部平臺做，但每個主播精力是有限的，如果你想把一個工作做得特別好，特別細分?！?/p>

但是，粉絲粘性是需要持續(xù)不斷的直播才能保持的，所以他們并沒有精力在每個平臺都播?！捌鋵嵨覀冞@樣專業(yè)的美妝播主，上播之前需要做很多品類測試，包括自己臉上測試，導(dǎo)致過敏情況，我們還是需要帶妝直播，有一個粉絲粘性存在。需要我們每天做直播的，沒有更多的時間能夠去做多平臺直播?！?/p>