原創(chuàng) 呂鑫燚 獵云網(wǎng)

東北人不是在直播，就是在其他主播直播間刷禮物。

文丨獵云網(wǎng) ID：ilieyun

作者丨呂鑫燚

東北人不是在直播，就是在其他主播直播間刷禮物。

你可能不喜歡喜劇，但你一定被東北人逗笑過(guò)。這個(gè)平時(shí)溝通中就自帶喜劇感染力的地方，悄悄地承包了中國(guó)娛樂(lè)行業(yè)的半壁江山。

東北幅員遼闊，作為“長(zhǎng)子”一直以重工業(yè)發(fā)展為主。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的興起東北錯(cuò)過(guò)了很多發(fā)展時(shí)機(jī)，投資不過(guò)山海關(guān)的說(shuō)法也一直在資本間流傳。重工業(yè)轉(zhuǎn)型難、天氣相對(duì)惡劣成為了限制東北發(fā)展的最大原因。

一年中三分之一的時(shí)間處在冰天雪地不僅限制了發(fā)展，也造就了東北人愛開玩笑的性格。寒冷的天氣無(wú)法外出，三五成群坐在家里閑聊的東北人們，在喜劇方面頗有天賦。

細(xì)數(shù)東北近幾年的發(fā)展不得不提東北人在娛樂(lè)行業(yè)方面打造的商業(yè)帝國(guó)。

過(guò)了山海關(guān)，全是趙本山

1990年初登春晚舞臺(tái)的趙本山，憑借小品《相親》拿下了當(dāng)年曲藝類一等獎(jiǎng)。一夜爆紅的趙本山成為了當(dāng)時(shí)的“流量明星”。在此之前，他還只是一個(gè)名不見經(jīng)傳的文藝演員。春晚的舞臺(tái)成就了趙本山，但他的野心遠(yuǎn)不止舞臺(tái)。

憑借春晚趙本山積累了大量名氣后走上了自己的商業(yè)道路，1993年趙本山成立了沈陽(yáng)本山藝術(shù)開發(fā)公司，這是他商業(yè)化的第一步。公司主要負(fù)責(zé)文化、廣告和影視。但坐擁東北黑土地的優(yōu)質(zhì)資源，趙本山也沒(méi)有忘記煤炭、木材和鋼材的生意。

趙本山在商業(yè)上的第一桶金就來(lái)自煤炭，賺的錢也用于文化產(chǎn)業(yè)的建設(shè)。

2002年趙本山收張小飛為徒弟后開始進(jìn)軍二人轉(zhuǎn)文化產(chǎn)業(yè)，先后舉辦了“本山杯”二人轉(zhuǎn)大賽，成立劇團(tuán)。以沈陽(yáng)中街的大舞臺(tái)為例，每場(chǎng)觀眾400人，平均票價(jià)50元，一年200場(chǎng)演出，讓趙本山在文化產(chǎn)業(yè)上更上一層樓。

隨即他推出了《劉老根》、《馬大帥》等電視劇帶來(lái)了大量經(jīng)濟(jì)收入，并連鎖經(jīng)營(yíng)劉老根大舞臺(tái)。一時(shí)間將趙本山推上了中國(guó)娛樂(lè)行業(yè)的風(fēng)口浪尖，據(jù)《創(chuàng)業(yè)家》雜志透露2004年趙本山個(gè)人身價(jià)超7億。

本山傳媒的演出、影視制作、電視欄目、藝術(shù)教育四大板塊逐漸成熟，趙本山在營(yíng)銷自己后也不忘推陳出新，憑借自身流量宣傳徒弟。帶著小沈陽(yáng)在春晚一炮而紅后，趙本山和他的徒弟們開始進(jìn)京。2009年耗資3000萬(wàn)的劉老根在北京劇場(chǎng)開業(yè)，各路明星紛紛捧場(chǎng)。

除線下劇院收入外，《鄉(xiāng)村愛情》系列電視劇和《歡樂(lè)喜劇人》綜藝也正式將趙本山的徒弟們走入了大眾的視野。趙本山也憑借電視劇首播權(quán)、重播權(quán)、廣告等收入賺的盆滿缽滿。

趙本山帶徒弟這一舉動(dòng)某種意義上也影響了，后代東北人在娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)愛抱團(tuán)家族化的舉動(dòng)。

2015年劉老根公會(huì)入駐YY平臺(tái)，短視頻時(shí)代趙本山的徒弟們也紛紛開啟了直播。當(dāng)趙本山布局互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，以天佑為代表的第一批東北知名主播也在逐步打造產(chǎn)業(yè)化。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的東北娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)

2008年YY語(yǔ)音面市，這個(gè)主打即時(shí)通訊的軟件被玩家更改了模式，玩家自發(fā)在軟件內(nèi)進(jìn)行表演，促進(jìn)了YY變成直播平臺(tái)。

2014年李天佑入駐YY平臺(tái)，此時(shí)平臺(tái)內(nèi)已有許多成熟的主播，天佑憑借幾首原創(chuàng)作品在平臺(tái)上收獲了大批粉絲。2015年成為YY年度最有潛力的主播，并在同年創(chuàng)立天佑傳媒。2018年成立DZ公會(huì)培養(yǎng)新一代主播，此時(shí)牌牌琦團(tuán)隊(duì)也在快手上擁有幾千萬(wàn)粉絲并成立牌牌琦傳媒公司。

大多互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的東北娛樂(lè)主播都止步于成立傳媒公司，并沒(méi)有在商業(yè)化進(jìn)程中發(fā)光發(fā)亮。

吳剛在遼寧做主播運(yùn)營(yíng)7年帶過(guò)幾十名主播，他表示目前互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上雖然充斥著大量的東北人但真正優(yōu)質(zhì)的十幾家MCN機(jī)構(gòu)卻不是東北人創(chuàng)立的。究其原因是由于大多主播都只是把直播當(dāng)作消遣，反正平時(shí)也是這種狀態(tài)和朋友聊天的。而且大多主播接受教育水平不高，沒(méi)有深入研究網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的真正邏輯以及如何將自己的商業(yè)價(jià)值最大化。所以在商業(yè)進(jìn)程中低于其他地區(qū)，但辛巴是個(gè)例外。

吳剛口中的辛巴目前已是快手第一網(wǎng)紅，并成立了自己的品牌“辛有志嚴(yán)選”。

相較于李天佑、牌牌琦、高迪等早期東北網(wǎng)紅，辛巴入局有點(diǎn)晚。不過(guò)來(lái)得早不如來(lái)得巧，剛積累了大量粉絲后辛巴迎來(lái)了新一輪的直播紅利期—直播帶貨。

在直播帶貨嘗到甜頭的辛巴并沒(méi)有放棄自己產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程，前一段時(shí)間辛巴宣布退網(wǎng)理由是打造供應(yīng)鏈。這也是少見東北主播潛心研究商業(yè)的例子，今年6.14日辛巴回歸帶貨直播。全場(chǎng)銷售額超過(guò)12億，辛巴直言“10個(gè)億太輕松”。

辛有志嚴(yán)選從個(gè)人IP到品牌IP轉(zhuǎn)型中擁有很多優(yōu)勢(shì)，辛有志嚴(yán)選CMO楊偉曾表示從一開始，“辛有志”這個(gè)IP就和其背后的供應(yīng)鏈有著密不可分的關(guān)系。辛有志之所以能受到廣大粉絲歡迎，很重要的原因就是他為用戶提供的一套供應(yīng)鏈體系與很多電商平臺(tái)都不一樣。這套供應(yīng)鏈體系同時(shí)具備品牌力和性價(jià)比，滿足目標(biāo)收入人群的消費(fèi)需求，并且在產(chǎn)品質(zhì)量和履約服務(wù)上有所保障。

所以說(shuō)，個(gè)人IP能夠崛起，很大程度上是由其背后的企業(yè)生態(tài)作為支撐，辛有志本人在與粉絲的日常溝通中也多次提及其供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，這不是單純一個(gè)個(gè)人IP的崛起，而是其背后所代表的一整套供應(yīng)鏈體系的崛起。

辛巴認(rèn)為，通過(guò)直播，可以近距離地了解用戶的真實(shí)需求，然后去尋找和定制符合他們需求的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈，為他們提供有品牌、有性價(jià)比的好產(chǎn)品。截至目前，辛有志嚴(yán)選涵蓋日用、洗護(hù)、服飾、健康、食品、嬰童等品類。

當(dāng)辛巴坐上快手第一網(wǎng)紅這把交椅時(shí)也不忘孵化旗下網(wǎng)紅，同平臺(tái)上其他東北主播家族一樣。只不過(guò)這次東北人在娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的抱團(tuán)從線下搬到了互聯(lián)網(wǎng)上。

網(wǎng)紅抱團(tuán)這一現(xiàn)象在抖音叫同一個(gè)MCN機(jī)構(gòu)孵化的藝人，在快手叫家族化。

從趙本山帶徒弟開始東北人在娛樂(lè)方面一直延續(xù)這一做法，目前公認(rèn)的快手六大家族中五大家族來(lái)自東北。雖然快手官方一直在弱化家族概念，但弱化不了的是東北人抱團(tuán)的行為和粉絲們的熱情。

辛巴818、丈門、牌家軍、散打家、嫂家軍、驢家班為快手六大家族，全網(wǎng)粉絲5.01億。家族概念深厚除了東北人喜歡抱團(tuán)外，更多的是快手這種沒(méi)有額外抽成的直播模式。

這種模式倒逼著主播們努力吸粉，以獲取更大的利益。而在目前的快手生態(tài)里，網(wǎng)紅格局早已形成，想要迅速漲粉有兩個(gè)主要途徑，在紅人的直播間刷禮物或者直接拜大紅人為師父。顯然后者的方式更輕松一點(diǎn)。

原本就有些江湖氣的家族化在快手上也難免掀起了一次又一次爭(zhēng)吵，辛巴和散打退網(wǎng)的原因也是因?yàn)闋?zhēng)吵愈演愈烈。在此之前紛爭(zhēng)還是直播間的隔空喊話以及粉絲之間的摩擦。自2018年P(guān)K功能上線后，為爭(zhēng)奪更多禮物主播們有了更大的沖突，頭部網(wǎng)紅之間的PK和站隊(duì)也屢見不鮮。比如初瑞雪就曾在散打哥與吳迪PK時(shí)，為吳迪刷了四十多萬(wàn)的禮物以應(yīng)援，還引發(fā)了后續(xù)的口水戰(zhàn)。

東北人占據(jù)短視頻

快手主管市場(chǎng)與戰(zhàn)略的高級(jí)副總裁馬宏彬甚至一度在某分享會(huì)上澄清，快手不是一款東北 App。

根據(jù)小葫蘆數(shù)字紅人榜，快手直播的打賞收入榜前 20 名中時(shí)常被東北人承包。首屆中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)直播大會(huì)發(fā)布的“2017 中國(guó)城市網(wǎng)絡(luò)主播數(shù)量排行榜”顯示，主播數(shù)量前十名的城市中，東北三省的省會(huì)全部在列，東北三省的網(wǎng)絡(luò)主播占比為 15. 03%，居全國(guó)首位。

經(jīng)常有調(diào)侃東北重工業(yè)是燒烤，輕工業(yè)是直播。直播平臺(tái)養(yǎng)活了一半東北人，另一半去了海南。

除快手平臺(tái)的網(wǎng)紅家族外，另一群生活在國(guó)外的東北人在抖音收割了幾千萬(wàn)粉絲。不禁讓網(wǎng)友迷惑為什么短視頻平臺(tái)上總是離不開東北人。

2018年“東北人（醬）在洛杉磯”在抖音更新Vlog，相對(duì)其他東北人在短視頻平臺(tái)吵吵鬧鬧的方式，東北醬則有些佛系的狀態(tài)。東北醬每日更新的視頻中主角也不僅僅是自己。

東北醬本身就是在美國(guó)創(chuàng)業(yè)，是一家進(jìn)口貿(mào)易公司的老板，視頻內(nèi)容都是幾名朋友在一起生活的日常。東北醬自創(chuàng)的醬式Vlog從最初參與者石莉、桔梗、老盧大丹、小強(qiáng)、桔梗老婆、石莉媳婦、珊哥外，目前還有舒克、東北大白等其他東北人參與。話題總播放量超170億次，全網(wǎng)粉絲相加近五千萬(wàn)。視頻風(fēng)格也都輕松自在并透露著東北人的幽默。

積累了大量粉絲后越來(lái)越多的粉絲留言東北醬幫忙帶東西寄回國(guó)，索性東北醬和洋碼頭達(dá)成合作，在洋碼頭上直播帶貨。在洋碼頭開啟海淘直播不到6個(gè)月便擁有28萬(wàn)粉絲，更是在“黑五”期間取得了整場(chǎng)觀看直播人數(shù)91.2萬(wàn)的成績(jī)。

本身就是商人出身，東北醬深知自己和這圈朋友們的競(jìng)爭(zhēng)力是什么。粉絲喜歡的是他們之間友誼的互動(dòng)，所以在直播的時(shí)候東北醬并沒(méi)有選擇普通的帶貨模式。而是在直播間內(nèi)舉辦一次又一次廚藝比拼吸引流量增加噱頭的同時(shí)也滿足了粉絲對(duì)這幫東北人生活的期盼，一群人每日更新的Vlog可以拍成連續(xù)劇。更有粉絲稱東北醬團(tuán)隊(duì)的視頻是洛杉磯愛情故事，頗有象牙山的味道。

有人說(shuō)東北醬的生活方式滿足了大多數(shù)人對(duì)中產(chǎn)生活的向往，而東北醬及其好友的出現(xiàn)也讓網(wǎng)友看到了最普通的東北人模樣，沒(méi)有了嘩眾取寵更多的是真實(shí)。

東北人轉(zhuǎn)角遇到了互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)娛樂(lè)也成就了東北人。東北人巧妙抓住了互聯(lián)網(wǎng)和直播的機(jī)遇，并利用自身幽默氣質(zhì)成為影視明星、快手和抖音的網(wǎng)紅，既愉悅了大家，又提升了自身的價(jià)值。

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原標(biāo)題：《娛樂(lè)要靠東北人》

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