網(wǎng)紅綠眼金發(fā)小人“Molly”背后的盲盒品牌泡泡瑪特要上市了。

6月1日，兒童節(jié)這一天，有“盲盒第一股”之稱的泡泡瑪特向港交所遞交了招股書(shū)。招股書(shū)顯示，過(guò)去3年，泡泡瑪特的營(yíng)收和凈利潤(rùn)一直在翻倍，2017年至2018年，網(wǎng)紅綠眼金發(fā)小人“Molly”這個(gè)IP為泡泡瑪特貢獻(xiàn)的收益居所有IP的首位。2017年、2018年及2019年，基于Molly形象的自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品產(chǎn)生的收益分別為人民幣4100萬(wàn)元、2.14億元及4.56億元。

2019年，盲盒帶領(lǐng)大眾進(jìn)入潮玩領(lǐng)域。而網(wǎng)紅盲盒品牌泡泡瑪特則是一家已經(jīng)成立十年的公司了，從集潮流商品銷售，到簽約藝術(shù)家進(jìn)行衍生品，再到互動(dòng)娛樂(lè)和潮流展會(huì)。2019年，泡泡瑪特在中國(guó)潮流玩具零售市場(chǎng)排名第一，市場(chǎng)份額為8.5%。

4月17日，泡泡瑪特創(chuàng)始人兼CEO王寧在參加活動(dòng)時(shí)分享道：“Molly之所以能成為大家喜愛(ài)的形象，背后的邏輯更像是100個(gè)人心中有100個(gè)哈姆雷特，它把自己的靈魂掏空，你可以把你的靈魂裝進(jìn)去。我覺(jué)得這是潮玩的一個(gè)魅力。”

盲盒到底到底有多掙錢：泡泡瑪特2017年后凈利潤(rùn)逐年翻倍

高約10厘米的娃娃玩具是泡泡瑪特最主要的產(chǎn)品，單個(gè)定價(jià)59-79元。泡泡瑪特把他們裝進(jìn)同樣外觀的“盲盒”里，按系列發(fā)售，每個(gè)系列約12個(gè)，每個(gè)系列會(huì)配有一個(gè)出現(xiàn)幾率大約1/144的隱藏款。

盲盒之所以“盲”，是因?yàn)槟阍诖蜷_(kāi)包裝盒之前并不知道自己抽中的款式。抽盲盒逐漸成為年輕人一種釋放壓力的方式。為了買到少見(jiàn)的款式，有人甚至愿意在二手平臺(tái)上以幾十倍的溢價(jià)求購(gòu)。

據(jù)國(guó)泰君安2019年發(fā)布的有關(guān)盲盒經(jīng)濟(jì)的研報(bào)顯示，天貓上有近20萬(wàn)消費(fèi)者每年花費(fèi)2萬(wàn)余元收集盲盒，購(gòu)買力最強(qiáng)的消費(fèi)者一年購(gòu)買盲盒甚至耗資百萬(wàn)，其中95后占了大多數(shù)。

平均一周抽一個(gè)盲盒的愛(ài)好者胡安告訴澎湃新聞（www.nxos.com.cn）記者：“我雖然喜歡抽盲盒，但即使收集齊了，也并非每時(shí)每刻去把玩，只是在忙碌之余，放空的時(shí)候看一下摸一下，很解壓。但是有些盲盒中的稀有品種實(shí)在難抽，抽到重復(fù)的并沒(méi)有時(shí)間和人交換或是掛閑魚(yú)去經(jīng)營(yíng)，可能會(huì)形成浪費(fèi)。但抽到不同款或者稀有款，我會(huì)覺(jué)得非常開(kāi)心，心跳加速?！?/p>

雖然近兩年盲盒市場(chǎng)的熱度才達(dá)到質(zhì)的飛躍，但實(shí)際上，泡泡瑪特是一家已經(jīng)成立十年的公司了。

泡泡瑪特的運(yùn)營(yíng)主體為北京泡泡瑪特文化創(chuàng)意有限公司，成立于2010年，發(fā)展近十年來(lái)，圍繞藝術(shù)家挖掘、IP孵化運(yùn)營(yíng)、消費(fèi)者觸達(dá)以及潮玩文化推廣與培育四個(gè)領(lǐng)域，構(gòu)建了覆蓋潮流玩具全產(chǎn)業(yè)鏈的綜合運(yùn)營(yíng)平臺(tái)。

官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2017年4月，POP MART推出自助銷售終端設(shè)備——機(jī)器人商店。2019年12月，POP MART機(jī)器人商店突破800臺(tái)。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，泡泡瑪特自2010年成立以來(lái)已完成了8輪融資。投資方包括華興新經(jīng)濟(jì)基金、正心谷資本、蜂巧資本、創(chuàng)業(yè)工場(chǎng)、啟賦資本、金鷹商貿(mào)集團(tuán)和黑蟻資本等。招股書(shū)顯示，泡泡瑪特創(chuàng)始人兼CEO王寧持股47.57%，為其控股股東。

招股書(shū)顯示，過(guò)去3年，泡泡瑪特的營(yíng)收和凈利潤(rùn)一直在翻倍。營(yíng)收一路從2017年的1.58億元，到2018年的5.15億元，再到 2019年的6.83億元。而這三年的凈利潤(rùn)，分別為156萬(wàn)、9952萬(wàn)及4.51億元。

目前，泡泡瑪特產(chǎn)品的銷售渠道有五種。分別為零售店、線上渠道、機(jī)器人商店、批發(fā)和展會(huì)。其中，零售店的收益占比自2017年至2019年都約為一半，招股書(shū)顯示，泡泡瑪特在國(guó)內(nèi)33個(gè)一二線城市擁有114家直營(yíng)零售店。此外，線上渠道的收益占比在逐年提高，而線上渠道主要包括天貓旗艦店、京東旗艦店、“泡泡抽盒機(jī)”微信小程序、潮玩愛(ài)好者在線社群“葩趣APP”。

來(lái)源：泡泡瑪特招股書(shū)

泡泡瑪特在招股書(shū)中援引的弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，2019年，泡泡瑪特在中國(guó)潮流玩具零售市場(chǎng)排名第一，市場(chǎng)份額為8.5%。

弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，中國(guó)潮流玩具零售市場(chǎng)處于早期階段，并在快速增長(zhǎng)，由2015年的63億元，增加至2019年的207億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為34.6%， 預(yù)期于2024年將增加至人民幣763億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為29.8%。

而全球潮流玩具的零售市場(chǎng)規(guī)模由2015年的87億美元，增長(zhǎng)到了2019年的198億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為22.8%，并預(yù)計(jì)會(huì)進(jìn)一步增長(zhǎng)至2024年的448億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為17.7%。

Molly貢獻(xiàn)的營(yíng)收居所有IP首位：2019年為公司賺了4個(gè)億

泡泡瑪特在招股書(shū)中強(qiáng)調(diào)：“IP是我們的業(yè)務(wù)核心。”招股書(shū)顯示，目前泡泡瑪特一共運(yùn)營(yíng)了85個(gè)IP，包括12個(gè)自有IP、22個(gè)獨(dú)家IP以及51個(gè)非獨(dú)家IP。2017年，自有IP“Molly”為泡泡瑪特帶來(lái)的收益占所有IP收益的89.4%，在2018年占62.9%。此后，隨著更多IP的出現(xiàn)，Molly在2019年為泡泡瑪特貢獻(xiàn)的收益下降到32.9%。

來(lái)源：泡泡瑪特招股書(shū)

簽下Molly這個(gè)IP，原本只是泡泡瑪特簽不下Sony angel而“曲線救國(guó)”的選擇，然而Molly一炮走紅。甚至有說(shuō)法稱，是Molly“拯救”了泡泡瑪特。

招股書(shū)顯示，2016年，泡泡瑪特正式與香港的設(shè)計(jì)師簽下了“Molly”這個(gè)IP。2016年8月，泡泡瑪特推出了首個(gè)“Molly Zodiac”盲盒系列并取得成功。自此，綠眼金發(fā)小人Molly就成了泡泡瑪特的招牌IP。2018年7月，泡泡瑪特又取得了Molly在中國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)所有權(quán)，2019年4月，泡泡瑪特取得Molly在全球其他地區(qū)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)所有權(quán)。2017年、2018年及2019年，基于Molly形象的自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品產(chǎn)生的收益分別為人民幣4100萬(wàn)元、2.14億元及4.56億元。

泡泡瑪特相關(guān)人士告訴記者：“2014年底之前，泡泡瑪特一直相當(dāng)于一個(gè)潮流雜貨鋪，各種各樣的商品都有。2014年底的時(shí)候，我們?cè)诒P點(diǎn)整個(gè)銷售情況的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)潮流玩具這一類的比重上升的特別快，好像是占到了30%了。然后當(dāng)時(shí)老板覺(jué)得這個(gè)是一個(gè)方向，然后當(dāng)時(shí)做了個(gè)決定，把其他的品類都砍掉，然后專門去做潮流玩具。

“我們?cè)诔绷魍婢哌@個(gè)品牌里邊發(fā)現(xiàn)有一個(gè)日本的小娃娃就叫Sony angel，賣得特別好，然后當(dāng)時(shí)本來(lái)是嘗試過(guò)跟那邊想拿那邊的國(guó)內(nèi)的代理，但日本企業(yè)它一貫的這種的經(jīng)營(yíng)的方式是不會(huì)把雞蛋都放在一個(gè)籃子里的，所以我們被婉拒了。其實(shí)當(dāng)時(shí)我們也不知道就哪個(gè)IP好，當(dāng)時(shí)好像老板當(dāng)時(shí)就發(fā)了一條微博，大概意思問(wèn)問(wèn)粉絲到底喜歡哪個(gè)，然后他發(fā)現(xiàn)下邊絕大多數(shù)的粉絲都提到了一個(gè)名字——Molly?！鄙鲜雠菖莠斕叵嚓P(guān)人士說(shuō)道。

4月17日，泡泡瑪特創(chuàng)始人兼CEO王寧在參加活動(dòng)時(shí)分享道：“Molly之所以能成為大家喜愛(ài)的形象，背后的邏輯更像是100個(gè)人心中有100個(gè)哈姆雷特，它把自己的靈魂掏空，你可以把你的靈魂裝進(jìn)去。我覺(jué)得這是潮玩的一個(gè)魅力。

泡泡瑪特創(chuàng)始人兼CEO王寧：我們最像迪士尼

在資本市場(chǎng)，泡泡瑪特曾于2017年1月25日在新三板掛牌，2019年3月29日該公司發(fā)布公告稱，決定自2019年4月2日起終止其股票掛牌。

值得注意的是，泡泡瑪特的管理團(tuán)隊(duì)呈現(xiàn)年輕化的特征，招股書(shū)顯示，33歲的王寧擔(dān)任執(zhí)行董事、董事會(huì)主席及行政總裁職位，其妻子楊濤現(xiàn)年33歲，擔(dān)任公司副總裁；執(zhí)行董事及副總裁劉冉32歲，執(zhí)行董事及首席運(yùn)營(yíng)官司德31歲。

王寧在參加活動(dòng)時(shí)分享道：“也許在大眾眼里，泡泡瑪特像一個(gè)新物種突然之間跳了出來(lái)，潮玩也在一夜之間站在了風(fēng)口上，但實(shí)際上泡泡瑪特已經(jīng)扎根在這個(gè)行業(yè)十年了。過(guò)去十年，我們沒(méi)有強(qiáng)調(diào)要在公眾領(lǐng)域里時(shí)不時(shí)地刷波存在感，我們只是在不停地積累、蟄伏，以確保當(dāng)有今天這樣一個(gè)機(jī)會(huì)出現(xiàn)時(shí)，第一個(gè)站出來(lái)的是泡泡瑪特，而不是別人?！?/p>

泡泡瑪特的野心不小，創(chuàng)始人王寧認(rèn)為，泡泡瑪特是國(guó)內(nèi)最像迪士尼的一家企業(yè)。

“我常常說(shuō)，也許再給我們五年時(shí)間，大家回過(guò)頭看泡泡瑪特，會(huì)覺(jué)得我們是國(guó)內(nèi)最像迪士尼的一家企業(yè)，我們不一定像就迪士尼一樣拍那么多電影，但是我們也許會(huì)像迪士尼一樣，擁有很多非常有價(jià)值的超級(jí)IP，我們會(huì)用各自不一樣的方式去孵化IP，去挖掘并把IP進(jìn)行商業(yè)化，”王寧此前公開(kāi)表示。

談及中國(guó)潮玩市場(chǎng)的爆發(fā)，王寧認(rèn)為有三個(gè)原因。

“首先，擴(kuò)大了消費(fèi)人群，增加女性消費(fèi)群體，提高消費(fèi)頻次。從目前的消費(fèi)人群畫(huà)像來(lái)看，泡泡瑪特的客戶群75%是女生，這跟以前的潮玩市場(chǎng)是不一樣的。當(dāng)女生消費(fèi)者多了，就有可能形成一個(gè)更大更有價(jià)值的產(chǎn)業(yè)。”他說(shuō)。

“其次，隨著80后、90后包括00后逐漸成為社會(huì)的主流消費(fèi)群體，很多所謂的亞文化也逐漸變成新的主流文化，這也是市場(chǎng)爆發(fā)的背景之一。隨著信息傳播方式及速度的發(fā)展，通過(guò)社交平臺(tái)、展會(huì)等方式，我們可以不斷擴(kuò)大核心消費(fèi)圈層，幫他們找到更多認(rèn)同感。再次，我們革新了渠道及供應(yīng)鏈，打造出一個(gè)完整的行業(yè)生態(tài)，促使我們的產(chǎn)品可以更快速的形成規(guī)?；?yīng)?！?/p>