借著直播上海申花隊內(nèi)藍白對抗賽的機會，五星體育在淘寶直播間“五星會客廳”進行了直播比賽和帶貨。

過去兩周時間內(nèi)，這是五星體育第三次進行直播帶貨，“效果應該說一次比一次好?！蔽逍求w育副總經(jīng)理康杰告訴澎湃新聞記者。

而在這之前，上海另外一家專業(yè)體育媒體《東方體育日報》也在4月底嘗試了直播，帶貨的對象同樣是申花球迷。

那么，時下頗為流行的直播帶貨模式，能不能為傳統(tǒng)體育媒體開拓新路？

五星體育請來了上海綠地申花俱樂部體育總監(jiān)吳金貴。

申花球迷成為消費主力

不論是此前的《東方體育日報》的直播帶貨還是最近五星體育的三次直播，申花球迷絕對算得上是關鍵詞。

《東方體育日報》的定位很準確——用戶就是申花球迷，銷售的商品就是申花正版球衣，且有申花隊員的簽名，因此可以說這批球衣直接被“秒”掉。

五星體育的三次帶貨直播，第一次是直接帶貨，并沒有和賽事有關聯(lián)，而最近兩次都是借著申花藍白對抗賽的機會，在直播間利用分屏模式，邊直播比賽邊帶貨。

五星體育還特地拿出了一件申花足協(xié)杯冠軍的限量版球衣作為獎品，送給直播間里的“剁手王”。

“申花球迷的確購買力很強?！笨到鼙硎?，不過因為和供貨商的約定，“無法透露帶貨的總成交量和這位拿走獎品球衣的球迷消費具體數(shù)額。”

當然，除了一些和申花球迷相關的產(chǎn)品，五星體育自己對于直播帶貨的定義是——依托市場上最成熟的淘寶直播平臺，主打 “大健康”的直播帶貨主題，采用一線主播與合作嘉賓、體育球迷搭配的方式，主推健康食品、健康生活用品和健康運動產(chǎn)品。

五星體育主持人帶貨。

相比銷量，更關注模式探索

據(jù)五星體育官方統(tǒng)計，5月7日第一次直播，直播間觀看人數(shù)6.19萬，帶貨轉(zhuǎn)化率高達83%，通過臺網(wǎng)互動實現(xiàn)了品銷合一的傳播，電視及網(wǎng)絡端總計觸達粉絲數(shù)560萬+。

5月12日第二場直播，五星體育會客廳的淘寶直播觀看人數(shù)超過了24萬，粉絲數(shù)上漲67%，通過臺網(wǎng)互動實現(xiàn)品效合一的傳播，電視及網(wǎng)絡端總計觸達粉絲數(shù)1460萬+。5月17日第三場直播，觀看人數(shù)達到了33.55萬。

“我們希望探索各種新的模式，第一場是橫屏直播，第二場變成了豎屏，第三場是分屏，我們更加關注的是模式探索，而不是銷量?！?/strong>

康杰表示希望通過大屏小屏聯(lián)動的方式，不斷探索在線新經(jīng)濟在體育垂直領域的發(fā)展之道，“在大屏端進行品牌宣傳，在小屏端完成效果轉(zhuǎn)化，從而實現(xiàn)品牌聲量、用戶增量和市場銷量的共贏?！?/p>

她舉了一個例子，直播間可以看到非常清楚的數(shù)據(jù)——總共有多少用戶，哪些用戶停留了多少時間，哪些用戶在哪一個時間段停留，“這些數(shù)據(jù)可以好好分析，加以利用?！?/strong>

“第四場和第五場的直播，模式或許會不一樣?！?/p>

《東方體育日報》帶貨申花球衣。

趕鴨子上架，未來的內(nèi)容快進了

回憶三次直播，康杰印象比較深的是內(nèi)容團隊的同事非常專業(yè)。

“因為淘寶要求的網(wǎng)絡感和專業(yè)感，這對電視主持人來說也是全新的內(nèi)容，他們一般是關注內(nèi)容。而淘寶直播的用戶會問券和鏈接在哪兒領，需要主持人在內(nèi)容的專業(yè)和網(wǎng)感上找到平衡?！?/p>

龔稼軒是后兩場直播的主持人，在他看來直播帶貨和觀眾之間的距離被拉近了很多，“直播可以看手機，粉絲說的內(nèi)容和需求，很及時能看到?！?/p>

龔稼軒最早在百事通平臺工作，相比于傳統(tǒng)電視媒體，已經(jīng)算是互動比較多的，“但和直播帶貨比起來，即時的互動性還是差很多。”

“不管有沒有疫情，以后新媒體端口和觀眾的互動，會越來越多，現(xiàn)在有點趕鴨子上架，把未來的東西快進了。”他對澎湃新聞記者表示。

自主版權和低價最重要

對于這三次帶貨流程，康杰簡單的概括說，“和常規(guī)直播帶貨模式不同，我們從體育賽事的實時性、聯(lián)動性、互動性出發(fā)，將淘寶直播間的屏幕分割為上屏和下屏。上屏進行帶貨直播，下屏轉(zhuǎn)播體育賽事、體育節(jié)目等內(nèi)容精品?！?/strong>

當然，能夠在第二場和第三場的直播中取得流量和粉絲的突破，很大程度依托藍白對抗賽的版權歸五星體育所有，只有在擁有自主版權的情況下，購物和看比賽才可以通過一個直播間的方式呈現(xiàn)。

某種程度來說，中超比賽的直播帶貨效果會更好，但受限制于版權問題，中超比賽并不能進行相同的操作……

同時，在最近兩場直播過程中，耐克作為供應商的身份加入了其中。和供應商的合作意味著可以拿到市面上的最低價——價格，其實是吸引消費者最重要的因素。

“還有一些供應商也想加入我們的直播，和你打完這個電話后，我就要進入一個會議室談一下具體內(nèi)容?！笨到芨嬖V澎湃新聞記者。

對于上海體育媒體的這幾次帶貨直播嘗試，圈內(nèi)有分析人士認為，媒體在主持人資源、制作資源、嘉賓資源和信譽度上是有一定優(yōu)勢的，“受眾對你帶貨產(chǎn)品的質(zhì)量是相信的。”

但也有一些需要解決的問題，比方說貨源層面，還有受眾的群體目前來說并非主力消費人群，“看體育的中年男人消費力，還是不如女性強?！?/p>