文|張書(shū)樂(lè)

如果起點(diǎn)也加入免費(fèi)網(wǎng)文大軍，作為讀者，你開(kāi)心嗎？

如果你是作者呢？

4月27日，閱文集團(tuán)宣布管理團(tuán)隊(duì)調(diào)整，現(xiàn)任CEO吳文輝、梁曉東和總裁商學(xué)松、高級(jí)副總裁林庭鋒等部分高管辭任，騰訊集團(tuán)副總裁、騰訊影業(yè)首席執(zhí)行官程武出任閱文集團(tuán)首席執(zhí)行官和執(zhí)行董事，騰訊平臺(tái)與內(nèi)容事業(yè)群副總裁侯曉楠出任閱文集團(tuán)總裁和執(zhí)行董事。

業(yè)界人士認(rèn)為，此次閱文高管的集體“出走”、騰訊高管的空降接盤(pán)，和雙方在付費(fèi)閱讀的商業(yè)模式上的分歧有關(guān)。

被免費(fèi)打敗的“吳文輝”？

關(guān)于分歧，有媒體綜合各方透露的碎片信息后，歸納為：雙方在免費(fèi)與付費(fèi)閱讀的模式選擇上存在爭(zhēng)議，吳文輝更看好付費(fèi)，而騰訊一直想推動(dòng)免費(fèi)閱讀，同時(shí)，騰訊對(duì)閱文集團(tuán)運(yùn)營(yíng)工作的干預(yù)越來(lái)越強(qiáng)，遭到了吳文輝等高管的抵觸。

吳文輝是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)商業(yè)模式、運(yùn)行體系、版權(quán)拓展機(jī)制的創(chuàng)立者。從起點(diǎn)中文網(wǎng)到閱文集團(tuán)，他一直推行付費(fèi)閱讀模式，認(rèn)為保證作者的利益平臺(tái)才能繁榮。

但行業(yè)發(fā)生了變化。

從2018年8月開(kāi)始，連尚讀書(shū)、米讀小說(shuō)、七貓、番茄等主打免費(fèi)閱讀的APP相繼殺入在線閱讀市場(chǎng)，在月活千萬(wàn)級(jí)以上的閱讀類(lèi)APP中快速占領(lǐng)半壁江山，而閱文旗下QQ閱讀等付費(fèi)閱讀APP也首當(dāng)其沖。

相比起上一年，2019年閱文的利潤(rùn)增速下滑了三分之一，毛利率也在下滑。這一年間，閱文在線業(yè)務(wù)（付費(fèi)閱讀+網(wǎng)絡(luò)廣告+游戲）收入37.1億元，同比減少了3.1%。

閱文的核心收入在付費(fèi)閱讀和廣告上，目前增長(zhǎng)乏力。

網(wǎng)文平臺(tái)是否面臨免費(fèi)閱讀代替付費(fèi)閱讀模式的趨勢(shì)？是否是劣幣驅(qū)逐良幣？

特別是網(wǎng)上爆出閱文正在進(jìn)行免費(fèi)制改革，起點(diǎn)新合同中已經(jīng)出現(xiàn)了關(guān)于廣告付費(fèi)制代替訂閱付費(fèi)制的相關(guān)條款。

就此，《華夏時(shí)報(bào)》記者鄭婷婷和書(shū)樂(lè)進(jìn)行了一番交流，貧道以為：

后網(wǎng)文時(shí)代，找到更好轉(zhuǎn)換比的多途徑變現(xiàn)，才是王道，而不是免費(fèi)、付費(fèi)的路線之爭(zhēng)。

免費(fèi)閱讀在前年大行其道，但本身依然是用免費(fèi)來(lái)吸引流量，進(jìn)而通過(guò)廣告和帶貨來(lái)實(shí)現(xiàn)增值服務(wù)，這和付費(fèi)閱讀其實(shí)是兩種模式，不存在劣幣和良幣之辯。

反而免費(fèi)還可能讓一些小眾垂直的內(nèi)容有更多的收益空間，這較之付費(fèi)閱讀針對(duì)付費(fèi)模式，而過(guò)度走向爽文、長(zhǎng)文，也是一種改變的可能。

反之，閱文主要在于付費(fèi)閱讀的天花板已經(jīng)顯現(xiàn)，而更多的IP衍生變現(xiàn)的通路沒(méi)有達(dá)成。

目前，這次閱文的變動(dòng)，應(yīng)該是要在版權(quán)變現(xiàn)上找到更多的突破口。

接任閱文集團(tuán)的首席執(zhí)行官程武是騰訊動(dòng)漫和騰訊影業(yè)的掌門(mén)人，他在2009年加盟騰訊。

2013年與吳文輝共同推動(dòng)了騰訊文學(xué)的成立，分別擔(dān)任騰訊文學(xué)董事長(zhǎng)和騰訊文學(xué)首席執(zhí)行官；2015年3月，閱文集團(tuán)成立之后，程武曾擔(dān)任董事，并推動(dòng)閱文及旗下新麗傳媒與騰訊影業(yè)、動(dòng)漫、游戲業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)。

而閱文自身也在發(fā)生著變化，IP變現(xiàn)的勢(shì)頭正在增強(qiáng)。

閱文2019年財(cái)報(bào)顯示，其版權(quán)運(yùn)營(yíng)首次超過(guò)在線業(yè)務(wù)，成為閱文營(yíng)收的最主要來(lái)源。2019年，在線閱讀業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的營(yíng)收從76%落至44.5%，而版權(quán)運(yùn)營(yíng)的收入占比從增長(zhǎng)為53%，同比增長(zhǎng)341%。

但變現(xiàn)之路依然需要探索，尤其是閱文在IP影視化上的收益并不明顯。愚以為：

網(wǎng)文IP的早期衍生，其實(shí)更偏重于游戲這個(gè)收益比遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)影視的領(lǐng)域。而且閱文在盛大掌控的起點(diǎn)時(shí)代就做過(guò)嘗試，并賣(mài)出過(guò)天價(jià)IP，但結(jié)果并不理想。

本質(zhì)上，網(wǎng)游的架構(gòu)是復(fù)合式、多線索的，而網(wǎng)文則是線程較為單一，更容易改編成同樣架構(gòu)的影視劇。

然而，影視劇一直以來(lái)其營(yíng)收能力對(duì)比網(wǎng)游、直播、短視頻等泛娛樂(lè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，只是零頭。

更重要的是盡管出現(xiàn)過(guò)IP影視化的爆款，但也僅限于網(wǎng)文而熱播劇的單次轉(zhuǎn)換。

IP衍生所需要的在游戲、手辦、玩具乃至主題公園等更大維度的周邊鏈條擴(kuò)散和吸金，進(jìn)而成長(zhǎng)為真正意義上的超級(jí)IP，類(lèi)似漫威宇宙那般，在國(guó)內(nèi)整個(gè)IP衍生領(lǐng)域一直都沒(méi)有達(dá)成。

騰訊接管閱文后，或許會(huì)在更大維度上去尋找姿勢(shì)，畢竟付費(fèi)閱讀的天花板已經(jīng)呈現(xiàn)。

而近期騰訊的一些舉動(dòng)，也是有指向的。

不管是和微信讀書(shū)，還是以有聲書(shū)進(jìn)入騰訊音樂(lè)體系，打出長(zhǎng)音頻的突圍路線，又或者通過(guò)騰訊龐大的游戲研發(fā)能力進(jìn)行IP游戲轉(zhuǎn)換。

盡管，目前看來(lái)，效果都不理想，但確實(shí)是有益的嘗試。

最根本的還是思路問(wèn)題，愚以為：IP形成周邊衍生，銷(xiāo)售情懷其實(shí)只是其中很小的一部分，更應(yīng)該視為是一個(gè)啟動(dòng)的勢(shì)能和保底能力，而通過(guò)跨界衍生去挖掘更多人群的需求，才是關(guān)鍵。

國(guó)內(nèi)目前大多還是走情懷向路線，所以斬獲不多，成功都頗意外。

張書(shū)樂(lè) 人民網(wǎng)、人民郵電報(bào)專(zhuān)欄作者，互聯(lián)網(wǎng)和游戲產(chǎn)業(yè)觀察者