春天會遲到但不會不到，屬于家電業(yè)的機(jī)會更是一直存在。對于家電企業(yè)和商家來說，當(dāng)前可以抓住的反擊機(jī)會，已經(jīng)越來越清楚了。

賀揚(yáng)||撰稿

今年以來，家電市場對于所有人來說，就是意想不到中的一波多折、跌宕起伏。更為重要的是，局面遲遲還沒有企穩(wěn)的走勢，變化還在繼續(xù)之中。那么，對于眾多的家電廠商來說，又將如何抓住"變化中的機(jī)會"？

目前來看，在家電圈眼中，下跌市場中家電廠商發(fā)展機(jī)會主要在三個層面：一是深耕、專注、專業(yè)的機(jī)會點(diǎn)，就是深入扎根家電某一品類，甚至幾個品類，深挖井、細(xì)水長流；二是多元、跨界、生態(tài)的機(jī)會點(diǎn)，以家電為紐帶，橫跨家居、商超、生鮮等多領(lǐng)域，借力發(fā)力；三是迥異、差異、突破的機(jī)會點(diǎn)，在現(xiàn)有產(chǎn)品、渠道格局下，尋找差異化和個性化的拓展之路，深耕細(xì)分市場和人群。

總基調(diào)：直面困難別怕下跌，守住別亂搞

如果說，下跌是這幾年來家電市場的常態(tài)，人人都要學(xué)會適應(yīng)和理解，并學(xué)會在下跌中找到機(jī)會點(diǎn)；那么，如何在下跌的市場上找到發(fā)展的機(jī)會，將成為整個家電廠商未來很長一段時間的核心任務(wù)。

當(dāng)下，最讓眾多家電經(jīng)銷商們擔(dān)心的，不是一線市場多差勁、消費(fèi)多疲軟、增長很乏力，而是很多家電企業(yè)的操作節(jié)奏徹底亂了、家電人真急了，甚至有的市場操作和經(jīng)營節(jié)奏還被帶偏了。

其實(shí)，過去中國家電市場化40多年歷程中，每次行業(yè)調(diào)整、市場拐點(diǎn)，都是一次"有企業(yè)高速超車、有企業(yè)被甩下車"調(diào)整過程。但是，這并未影響整個家電業(yè)前進(jìn)和發(fā)展步伐，沒有阻擋一些家電企業(yè)和商家們做大做強(qiáng)的向上沖擊步伐。

所以，今年以來這一輪市場變局，既在意料之外也是在預(yù)期之中。那就是：一路狂奔了30多年的家電產(chǎn)業(yè)，是時候放慢步伐、查漏補(bǔ)缺；一路追求做大做強(qiáng)、想要30%50%高增長的家電廠商，是時候調(diào)整心態(tài)和姿態(tài)；一味蒙眼狂奔追求擴(kuò)張產(chǎn)能的家電廠商來說，是時候主動調(diào)整節(jié)奏適應(yīng)時代和用戶的變化。

不怕下跌，不怕差勁，就怕亂搞。對于家電企業(yè)來說，接下來必須要調(diào)整經(jīng)營節(jié)奏，不能因?yàn)榭謶趾秃ε露鴣y出手。

新策略：專業(yè)化、協(xié)同化、差異化3條路

透過最近一個多月以來，海爾、美的、格力、海信、長虹，以及格蘭仕、方太、老板、九陽，還有京東、天貓、淘寶、蘇寧易購、國美、五星等家電企業(yè)、商家的市場動作和商業(yè)布局來看，市場機(jī)會正在一點(diǎn)點(diǎn)浮現(xiàn)。

首先，專業(yè)、專注、深耕的機(jī)會點(diǎn)。最近，格蘭仕逆勢擴(kuò)招1.2萬員工、優(yōu)先選擇湖北務(wù)工者的消息引發(fā)了央媒高度關(guān)注。事實(shí)上，自今年春節(jié)以來，以格蘭仕光波微波爐為代表的健康殺菌烹飪小電，不只是在抗擊疫情一線市場上"大顯身手"，還成為眾多家庭的"健康助手"，同時"宅家經(jīng)濟(jì)"還帶動了蒸烤箱、空氣炸鍋、電飯煲等一系列烹飪小家電的熱銷。

其實(shí)，今年以來在大家電、廚電整體出貨受阻背景下，健康殺菌類小家電異軍突起，線上平臺出貨量逆勢大漲。特別是微波爐、洗碗機(jī)、消毒柜等產(chǎn)品全面異動，這也帶動包括格蘭仕、美的、九陽、蘇泊爾等一批企業(yè)的逆漲。表面上看，這次疫情帶動了健康除菌小家電消費(fèi)異動；實(shí)際上，則是相關(guān)企業(yè)持續(xù)多年來的深耕實(shí)現(xiàn)在這一領(lǐng)域的創(chuàng)新成果，滿足用戶需求。

其次，多元、跨界、生態(tài)的機(jī)會點(diǎn)。這兩年來，青島海爾更名海爾智家，并連續(xù)多年公布在家電硬件營收之后的生態(tài)收入，而這些生態(tài)收入則主要來自于海爾基于成套家電平臺下為用戶提供增值服務(wù)收入，比如洗衣機(jī)帶動了洗衣液、服裝的銷售；而互聯(lián)網(wǎng)冰箱帶動電商生鮮平臺的業(yè)務(wù)量；同樣空調(diào)還可以帶動香薰、舒眠枕銷售等，這正是企業(yè)基于平臺力量整合優(yōu)質(zhì)資源打破傳統(tǒng)硬件銷售局限的一種商業(yè)探索。類似案例，還包括索尼近年來基于PSP系列游戲機(jī)，售賣游戲內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)"硬件和內(nèi)容"同時盈利。

今年以來，格力、美的，以及海爾、創(chuàng)維、康佳等相關(guān)家電企業(yè)，利用自身的資源和實(shí)力，或者是生產(chǎn)口罩設(shè)備，比如格力；或是直接生產(chǎn)口罩等醫(yī)用物質(zhì)，比如美的、創(chuàng)維；還有的則是整合資源生產(chǎn)醫(yī)用物質(zhì)，海爾卡奧斯平臺；甚至還有跨界并購比如美的擬收購合康新能落子新能源等。由此這也直接帶來家電企業(yè)新一輪的跨界擴(kuò)張，本質(zhì)上就是利用企業(yè)的制造能力和資本能力，進(jìn)行橫向的覆蓋和擴(kuò)張，謀求更多的增長點(diǎn)。

再者，迥異、差異、突破的機(jī)會點(diǎn)。走細(xì)分化之路，是不少家電廠商未來的共同選擇。一方面，受到規(guī)模實(shí)力的限制，中小企業(yè)很難與頭部大牌企業(yè)"正面競爭"，只能尋找大企業(yè)"顧不上、看不上"的市場，進(jìn)行逐個突破；另一方面，商業(yè)社會未來將有兩類企業(yè)活的很好，一類就是大而強(qiáng)，另一類就是小而美。小而美的關(guān)鍵，就是要構(gòu)建迥異、差異的能力，關(guān)鍵就是產(chǎn)品和服務(wù)。

比如，小熊通過所謂的"創(chuàng)意小家電"細(xì)分路，成功IPO登陸資本市場，就帶給很多小家電同行的思考。同樣，網(wǎng)紅品牌摩飛竟然比母公司新寶電器還有知名度，而SKG從傳統(tǒng)品牌成為網(wǎng)紅品牌，都是依靠的1、2款差異化產(chǎn)品引爆消費(fèi)需求。同樣，小米進(jìn)軍家電行業(yè)，不管大家電，還是小家電，均是采取差異化產(chǎn)品引爆市場路徑。從某種程度上看，對于大家電企業(yè)來說，未來也會出現(xiàn)差異化爆款引領(lǐng)消費(fèi)的趨勢。