原創(chuàng) 壹娛觀察編輯部 壹娛觀察

文/魚箋

幾天前，年度爆款劇《慶余年》主角張若昀的妻子宣布懷孕，網(wǎng)友親切取名“張范閑”，這部曾經(jīng)僅僅活躍于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)作平臺的小說，在完成網(wǎng)劇、上星劇的多重轉(zhuǎn)換之后，國民認(rèn)知度前所未有。

張范閑上熱搜的第二天，也就是3月17日，《慶余年》的出品方閱文集團(tuán)（0772.HK）公布2019全年業(yè)績。報(bào)告顯示，閱文集團(tuán)2019年實(shí)現(xiàn)總收入83.5億元，同比增長65.7%；毛利潤為36.9億元，同比增長44.3%；凈利潤為11.1億元，同比增長21.9%，其中，在線業(yè)務(wù)收入37.1億元，版權(quán)運(yùn)營收入同比激增341%至44.2億，高于此前市場預(yù)期。

閱文集團(tuán)認(rèn)為其逆勢取得這一成績的主要原因是“以IP為核心的多元變現(xiàn)取得成果，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容長期價值的可持續(xù)性正逐步凸顯。”再加上2019年中其開發(fā)的《全職高手》以網(wǎng)劇、電影、游戲三種內(nèi)容生態(tài)與粉絲頻繁互動且效果顯著，成立僅五年的閱文集團(tuán)越來越以“系列原創(chuàng)內(nèi)容、多種產(chǎn)品形態(tài)的IP產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營者”的身份出現(xiàn)在大眾面前。

建立適合時代的內(nèi)容生態(tài)鏈

《慶余年》的作者貓膩是閱文的白金作家之一，他的小說《擇天記》、《將夜》等也已經(jīng)被閱文集團(tuán)陸續(xù)搬上了熒屏。

上述業(yè)績報(bào)告顯示，2019年，閱文平臺入駐作家810萬位，作品數(shù)量達(dá)到1220萬部，自有原創(chuàng)文學(xué)作品1150萬部。據(jù)2020年2月百度小說風(fēng)云榜，排名前30部的網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品中，有25部出自閱文平臺。

出人意料的是，在810萬位的簽約作家中，90后新生代作家在閱文白金和大神作家的人數(shù)占比達(dá)到25%，年輕作家與年輕讀者進(jìn)行高頻互動、共創(chuàng)，系列舉措讓作品一誕生就收獲大批讀者粉絲，具有快速上升的版權(quán)運(yùn)營空間。

“如何不被年輕人拋棄”是很多內(nèi)容創(chuàng)作者的難題，閱文似乎通過積極孵化新生代作家、倡導(dǎo)題材多元化、大力推進(jìn)“新人力作“的平臺化培育計(jì)劃解決了這一問題。閱文平臺化培育計(jì)劃不僅孵化出多部暢銷作品，生態(tài)內(nèi)積極倡導(dǎo)內(nèi)容多元化，通過對若干新內(nèi)容題材的培育和測試，始終把握和引領(lǐng)當(dāng)下用戶喜好。

閱文集團(tuán)內(nèi)容運(yùn)營總經(jīng)理?xiàng)畛空J(rèn)為，“網(wǎng)絡(luò)文學(xué)與受眾的關(guān)系更為接近，通過與讀者的即時互動，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)能夠持續(xù)地影響和產(chǎn)出讀者最需要的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；同時，基于網(wǎng)絡(luò)的特性讓網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP的粉絲社群建設(shè)更加高效，無論是閱讀產(chǎn)品本身還是各類社區(qū)，能夠最快地找到粉絲、聚合粉絲、轉(zhuǎn)化粉絲，這與需要二次建設(shè)線上社群的傳統(tǒng)IP相比更有成本優(yōu)勢；另外，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的共創(chuàng)色彩更加濃厚。網(wǎng)絡(luò)文學(xué)在連載過程中粉絲就可以跟進(jìn)參與，從故事文本到世界衍生都充滿粉絲表達(dá)，在用戶感召力和歸屬感方面具有優(yōu)勢?！?/p>

以閱文旗下知名IP《全職高手》為例，在這部作品中，電競情景反而變成了表達(dá)人物特征的載體，作品熱血、青春、成長的世界觀才是數(shù)以億計(jì)年輕人喜愛的原因。粉絲不僅是喜歡，更熱衷于參與IP衍生和擴(kuò)展，依托小說為原型，共創(chuàng)小說角色，衍生同人小說、漫畫、動畫、游戲、影視劇、周邊、后援會、葉修迷等，形成一個圍繞《全職高手》而衍生的高密度IP擴(kuò)展世界。

▲ 《全職高手（第一季）》劇照

在這套體系下，《全職高手》實(shí)現(xiàn)了從一個故事向一種文化的升級——無論是粉絲運(yùn)營還是以內(nèi)容植入、虛擬偶像代言為代表的開發(fā)運(yùn)作，一個可行的IP生態(tài)建設(shè)路徑得以形成，這賦予了《全職高手》無限疊加的IP效應(yīng)和生命周期。

除了在用戶社區(qū)內(nèi)搭建社交功能外，業(yè)績公告顯示，閱文強(qiáng)化深度學(xué)習(xí)、自然語言處理等技術(shù)能力，向用戶推薦個性化內(nèi)容，提升用戶滿意度和內(nèi)容分發(fā)效率，并以推薦平臺化舉措，使多個業(yè)務(wù)產(chǎn)品共享推薦體系，高效提升推薦和研發(fā)效率。

上述業(yè)績報(bào)告顯示，閱文實(shí)現(xiàn)月活躍用戶達(dá)到2.2億人，較2018年同比增長620萬人；其中，閱文自有平臺產(chǎn)品的月活用戶增長9.4%至1.2億人。2019年ARPU達(dá)到25.3元，同比增長1.2元。

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的儲備和深度運(yùn)營使用戶規(guī)模和用戶黏性進(jìn)一步提升，閱文內(nèi)容生態(tài)活躍度及規(guī)模進(jìn)一步提高，作品《詭秘之主》采用劇情與游戲化方式講述故事，用戶評論數(shù)超過200萬，書中7個主要角色的粉絲群數(shù)量接近百萬。

率先完善布局IP產(chǎn)業(yè)鏈

市場不缺原創(chuàng)文學(xué)平臺，也不缺原創(chuàng)內(nèi)容開發(fā)制作公司，缺的是既有原創(chuàng)內(nèi)容、又有開發(fā)變現(xiàn)能力的綜合集團(tuán)，率先打通電影、電視劇、游戲及用戶參與創(chuàng)作的平臺才能贏在未來。

2019年，閱文集團(tuán)完成IP全產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)布局的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在版權(quán)授權(quán)、聯(lián)合投資、自主制作方面取得顯著進(jìn)展，實(shí)現(xiàn)不同文創(chuàng)形式的高效變現(xiàn)。業(yè)績公告顯示，2019年閱文集團(tuán)來自版權(quán)運(yùn)營及其他的收入同比增長283.1%，至46.4億元；其中，版權(quán)運(yùn)營業(yè)務(wù)收入達(dá)44.2億元，同比激增341.0%。

在與發(fā)行方和內(nèi)容制作方的版權(quán)授權(quán)合作方面，2019年閱文向合作方授權(quán)約160部網(wǎng)絡(luò)文學(xué)作品改編，涉及影視劇、網(wǎng)絡(luò)劇及游戲等多種形式，反映出外部市場對優(yōu)質(zhì)文學(xué)作品的需求持續(xù)增長，閱文優(yōu)質(zhì)內(nèi)容商業(yè)價值不斷提升。

在版權(quán)的自主運(yùn)營方面，閱文在IP改編的多種形式上都實(shí)現(xiàn)了里程碑的突破，在影視、動畫、游戲等領(lǐng)域都推出了大受歡迎的IP改編代表作。業(yè)績報(bào)告顯示，2019年，閱文相繼推出包括《崩壞星河》、《萌妻食神》、《武動乾坤》、《斗破蒼穹》新番在內(nèi)的多部優(yōu)質(zhì)動畫作品及首部在國內(nèi)上映的電競題材動畫電影《全職高手之巔峰榮耀》等；《黃金瞳》、《國民老公2》和《淑女飄飄拳》等聯(lián)合出品影視劇也在2019年受到廣泛關(guān)注；改編的自營手游《新斗羅大陸》在發(fā)布后即廣受歡迎，并贏得眾多知名獎項(xiàng)，包括2019金陀螺“年度人氣IP游戲獎”和2019金葡萄“最受關(guān)注游戲獎”。

通過整合新麗傳媒，閱文在IP全價值鏈開發(fā)特別是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容影視化邁出重要一步。新麗傳媒打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的出色能力，有助于篩選出更多適合改編的作品，增強(qiáng)了閱文在版權(quán)源頭的梳理能力，并逐步構(gòu)建起完整的書影聯(lián)動營銷場景，進(jìn)一步擴(kuò)大IP粉絲規(guī)模并延長作品的生命周期。新麗傳媒推出的《芝麻胡同》、《驚蟄》、《慶余年》、《精英律師》等多部劇集收視率在全國同時段排名中均名列前茅。

閱文集團(tuán)表示，發(fā)揮優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的長期價值是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的核心，閱文將繼續(xù)打造高質(zhì)量、受歡迎的作品，加強(qiáng)用戶運(yùn)營及增強(qiáng)社區(qū)互動，培育和壯大文學(xué)創(chuàng)作平臺和用戶社區(qū)，進(jìn)一步發(fā)展網(wǎng)絡(luò)文學(xué)生態(tài)體系；持續(xù)發(fā)揮新麗傳媒作為行業(yè)領(lǐng)先影視劇制作公司的優(yōu)勢，加快推進(jìn)優(yōu)質(zhì)IP的系列化影視開發(fā)。同時深化產(chǎn)業(yè)合作，以影視劇、動畫、漫畫及游戲多種形式放大IP價值。這些舉措將有助于增強(qiáng)公司的競爭優(yōu)勢，為長期可持續(xù)發(fā)展提供有力的支持。

尤其是聯(lián)合騰訊影業(yè)、新麗傳媒共同出品的《慶余年》，第一季大獲成功后，第二季的開發(fā)已經(jīng)在進(jìn)行中。《慶余年》的成功背后，既體現(xiàn)了閱文集團(tuán)對其IP源頭的梳理能力，也反映出了新麗傳媒的改編和制作水平，更結(jié)合了騰訊平臺長期積累的粉絲運(yùn)營能力。

▲ 《慶余年》劇照

《慶余年》的上映過程，本身也是IP粉絲納新固本的過程，觀影與閱讀用戶回流至閱讀平臺，閱讀場景和觀劇場景的無縫切換讓IP影響力實(shí)質(zhì)擴(kuò)展。在影片上映期間，QQ閱讀和起點(diǎn)讀書與騰訊視頻將在APP內(nèi)互相導(dǎo)流，實(shí)現(xiàn)閱讀場景和看劇場景的無縫鏈接，推動IP破圈和原著熱度再次提升。

除此之外，閱文集團(tuán)、新麗傳媒也與電視劇《慶余年》的出品及聯(lián)合承制方騰訊影業(yè)攜手規(guī)劃IP聯(lián)動開發(fā)，旨在以小說為基礎(chǔ)，然后進(jìn)行電視劇影視改編，同時輔以游戲開發(fā)，希望依托騰訊新文創(chuàng)生態(tài)，以多種形式為這個IP的粉絲情感及商業(yè)價值增值。據(jù)騰訊影業(yè)介紹，劇集跟游戲之間的形象、人物、設(shè)計(jì)也是互相打通，在電視劇改編的同時，游戲的開發(fā)也將同步開始，這一次的IP開發(fā)組合拳，配合地非常緊密。

劍指全球內(nèi)容領(lǐng)域重要玩家

在全球范圍內(nèi)，閱文集團(tuán)雖然目前不是影視劇游等娛樂產(chǎn)品的頭號玩家，但其儲備的原創(chuàng)作家、原創(chuàng)內(nèi)容、用戶運(yùn)營以及整合新麗制作、依托騰訊發(fā)行的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，已經(jīng)具備了生產(chǎn)、運(yùn)營、聯(lián)動開發(fā)的所謂閉環(huán)能力。

內(nèi)容產(chǎn)業(yè)不是一朝一夕可以建立的王國，但閱文集團(tuán)已經(jīng)完成了基礎(chǔ)搭建，已經(jīng)具備了制勝行業(yè)的各種武器，未來會有更多的《慶余年》、《全職高手》、《將夜》等系列作品出現(xiàn)，這對市場上依靠東拼西湊尋找IP內(nèi)容的某些競爭對手來說，已經(jīng)領(lǐng)先了一大步。

▲ 《將夜2》海報(bào)

在繼續(xù)鞏固中國市場領(lǐng)先地位的同時，閱文也在加快海外市場的戰(zhàn)略布局。

一定時期內(nèi)，加快在東南亞的業(yè)務(wù)發(fā)展，如閱文與新加坡電信達(dá)成戰(zhàn)略合作，并投資泰國市場；除此之外，閱文還加速占領(lǐng)新興市場，與傳音控股達(dá)成戰(zhàn)略合作，共同開拓非洲在線閱讀市場。

數(shù)據(jù)顯示，旗下海外英文網(wǎng)站及移動平臺WebNovel用戶訪問量在2019年達(dá)到約3600萬，覆蓋近700部中文譯文作品和88000部本地語言原創(chuàng)文學(xué)作品，內(nèi)容儲備較去年大幅增長。

閱文集團(tuán)聯(lián)席CEO吳文輝表示：“2019年，我們持續(xù)為用戶提供優(yōu)質(zhì)的閱讀體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了多個重要的里程碑。我們引入了更多的新生代潛力作家，提升了內(nèi)容品質(zhì)及題材多元化程度，持續(xù)培育和壯大文學(xué)創(chuàng)作平臺和用戶社區(qū)；我們持續(xù)發(fā)揮新麗傳媒作為行業(yè)領(lǐng)先影視劇制作公司的優(yōu)勢，深化與文娛行業(yè)主要發(fā)行方和內(nèi)容制作方的合作。我們相信這些舉措將有助于增強(qiáng)公司的競爭優(yōu)勢，為長期可持續(xù)發(fā)展提供有力的支持?！?/p>

2019年10月16日，閱文集團(tuán)和迪士尼中國宣布將就迪士尼旗下的星球大戰(zhàn)品牌開啟內(nèi)容合作，共同創(chuàng)作推出首部星戰(zhàn)中文網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，這是全球第一步由中國作者原創(chuàng)的中文星戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)。

迪士尼旗下盧卡斯影業(yè)品牌內(nèi)容和策略副總裁James Waugh 表示，“星球大戰(zhàn)的蓬勃生命力源自故事，這一點(diǎn)始終不變。盧卡斯影業(yè)與閱文集團(tuán)的合作，讓我們得以呈現(xiàn)一個由優(yōu)秀的中國作者為中國市場創(chuàng)作、呈現(xiàn)新鮮角色的原創(chuàng)星戰(zhàn)故事。我十分看好這次合作的前景，也期待著與更多中國讀者共同踏上一段激蕩人心的星戰(zhàn)歷險?！?/p>

閱文通過此項(xiàng)合作，不僅和好萊塢頂級內(nèi)容公司學(xué)習(xí)如何講好故事，也在試圖遵從市場方向，向好萊塢學(xué)習(xí)制作出決勝全球的系列產(chǎn)品。

閱文希望依靠源源不斷的創(chuàng)造貼近當(dāng)代讀者世界觀的“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容+粉絲共創(chuàng)”的IP擴(kuò)展方式，“講好故事”并不只局限于中國文化，具備面向全球文化創(chuàng)造經(jīng)典IP的講故事能力，以開放性的探索意愿，能推動IP全球影響力的實(shí)現(xiàn)和文化的跨地域傳播。

閱文也表示，中國文化需要融入世界語境，借助“星球大戰(zhàn)”之一IP的全球影響力進(jìn)行文化出海；同時，通過這次合作，閱文也旨在深度參與一個IP衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)過程，加強(qiáng)目前國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)IP開發(fā)相對薄弱的環(huán)節(jié)，例如世界觀建設(shè)、IP核心價值觀保持與衍生故事創(chuàng)作等。

除了積極聯(lián)動全球成功IP運(yùn)營企業(yè)，閱文也已在亞洲網(wǎng)絡(luò)文學(xué)市場形成內(nèi)容與數(shù)字閱讀布局合圍。

繼今2019年上半年與新加坡電信、傳音達(dá)成戰(zhàn)略合作后，閱文集團(tuán)于上月底收購泰國網(wǎng)文公司OBU 20%股權(quán)，在此之前的2018年10月，閱文也完成了對韓國原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)平臺Munpia的戰(zhàn)略投資。

通過對原創(chuàng)作家、內(nèi)容平臺、分發(fā)渠道的縱向布局，閱文逐步形成以新加坡、泰國、韓國為核心的亞洲優(yōu)勢交叉網(wǎng)絡(luò)，這對對跨國文化的理解、提升原創(chuàng)IP及知識產(chǎn)權(quán)改編能力產(chǎn)生積極作用。數(shù)據(jù)顯示，旗下海外英文網(wǎng)站及移動平臺WebNovel用戶訪問量達(dá)到約1800萬，覆蓋400余部中文譯文作品和近5萬部本地語言原創(chuàng)文學(xué)作品。

立足原創(chuàng)作者和內(nèi)容庫，整合一流的制作公司，依托全體系的發(fā)行平臺，再攜手海外系列IP的頂級運(yùn)營公司，一步步成為中國乃至全球的頂級原創(chuàng)內(nèi)容開發(fā)玩家，閱文似乎已做好了準(zhǔn)備。

原標(biāo)題：《只用五年，閱文如何坐穩(wěn)“IP產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營”頭把交椅？》

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