?“全國(guó)農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)的保有量將在百萬(wàn)臺(tái)達(dá)到飽和，如何將數(shù)據(jù)商業(yè)化是未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)?！?/p>

作者：步搖

編輯：tuya

出品：財(cái)經(jīng)涂鴉

在一場(chǎng)疫情中，生鮮崛起成了最顯著的現(xiàn)象，除了生鮮，無(wú)人設(shè)備也在這個(gè)特殊時(shí)期迎來(lái)高光。

國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)制造商極飛科技的聯(lián)合創(chuàng)始人龔槚欽在接受外媒采訪時(shí)表示，在2020年前兩個(gè)月，公司交付了4000架新發(fā)布的農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)，2018年該公司全年出貨量約2萬(wàn)臺(tái)，兩個(gè)月訂單占了全年約20%。同樣做無(wú)人機(jī)的公司，北京宜飛科技首席營(yíng)銷(xiāo)官劉卓表示，他預(yù)計(jì)該公司今年的收入至少將翻兩番，達(dá)到人民幣3000萬(wàn)元。

從2月初，國(guó)家抗擊病毒領(lǐng)導(dǎo)小組多次將農(nóng)業(yè)列為重中之重，3月5號(hào)國(guó)家中央政府發(fā)放了1.4億元人民幣（2000萬(wàn)美元）的機(jī)器和工具購(gòu)買(mǎi)補(bǔ)貼。

由百度風(fēng)險(xiǎn)投資支持并開(kāi)發(fā)精密農(nóng)藥和殺真菌劑噴霧技術(shù)的Mcfly首席執(zhí)行官龔華澤表示，所有這些措施都是為了確保不會(huì)錯(cuò)過(guò)今年4月的中國(guó)最關(guān)鍵的農(nóng)作季節(jié)而采取的。

據(jù)公司官方提供的信息，極飛科技成立于2017年，截至 2020 年 1 月 1 日，極飛農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)全球銷(xiāo)量超過(guò) 5 萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)服務(wù)占比達(dá)53%，公司制造產(chǎn)能達(dá)每日 200 臺(tái)農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)設(shè)備，智慧農(nóng)業(yè)技術(shù)與產(chǎn)品服務(wù)了超過(guò) 700 萬(wàn)農(nóng)戶(hù)、3.8 億畝農(nóng)田、42個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

目前極飛科技研發(fā)了 XP 系列農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)系統(tǒng)、R 系列農(nóng)業(yè)無(wú)人車(chē)系統(tǒng)、XAPC 農(nóng)業(yè)自動(dòng)駕駛儀、XIoT農(nóng)業(yè)物聯(lián)系統(tǒng)和XSAS 智慧農(nóng)業(yè)管理系統(tǒng)等產(chǎn)品。

能幫農(nóng)業(yè)降本增效，2018年凈利潤(rùn)達(dá)5000萬(wàn)元

官網(wǎng)歷程顯示，2007年極飛科技成立，主要做無(wú)人機(jī)飛行控制系統(tǒng)的研發(fā)，2013年開(kāi)始轉(zhuǎn)型，主攻無(wú)人機(jī)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用，2017年成立極飛日本株式會(huì)社，2018年與拜耳集團(tuán)、阿里巴巴農(nóng)村淘寶共同發(fā)布“未來(lái)農(nóng)場(chǎng)計(jì)劃”。

在轉(zhuǎn)型農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)上，2013年是關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。2013年中國(guó)植保無(wú)人機(jī)剛起步，當(dāng)時(shí)國(guó)家開(kāi)始了水稻全程機(jī)械化、加快植保機(jī)械研發(fā)等發(fā)展戰(zhàn)略。

而在市場(chǎng)空間上，當(dāng)時(shí)的植保無(wú)人機(jī)單的農(nóng)藥噴灑服務(wù)，定價(jià)在7～10元/畝之間、每畝地每年的噴灑頻率在4～7次左右，也就是100畝地光打農(nóng)藥就需要在2800-7000元的費(fèi)用。

中國(guó)農(nóng)業(yè)在耕、種、收環(huán)節(jié)的機(jī)械化水平達(dá)到 65%以上，而植保環(huán)節(jié)卻還是以傳統(tǒng)的手動(dòng)施藥為主。人工打藥還有浪費(fèi)的問(wèn)題，據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，中國(guó)耕地面積僅占全球耕地總面積的 10%，而農(nóng)藥、化肥的使用量卻占到全世界的35%，同時(shí)國(guó)家提出，要在2020 年之前實(shí)現(xiàn)農(nóng)藥使用量零增長(zhǎng)，這也意味著，農(nóng)藥的使用方式需要極大提升。

棉花生長(zhǎng)全程要打8-10次藥，一年農(nóng)藥成本需要8萬(wàn)左右，利用無(wú)人機(jī)打藥，成本算下來(lái)為3.8萬(wàn)。使用無(wú)人機(jī)的另外好處在于減少損失。使用拖拉機(jī)進(jìn)行噴灑脫葉劑，1000畝棉花需要各開(kāi)3趟，一趟壓壞約1畝面積的棉花，總共6趟機(jī)車(chē)，將會(huì)造成5-6畝的棉花損失，以每畝棉田400公斤的產(chǎn)量，每公斤8元的價(jià)格計(jì)算，拖拉機(jī)造成的損失約為1.6萬(wàn)-1.92萬(wàn)。

總體而言，一架無(wú)人機(jī)的效率相當(dāng)于傳統(tǒng)人工的60-80倍，可節(jié)省30%以上的農(nóng)藥和 90%的水資源。在其官網(wǎng)的產(chǎn)品介紹視頻中，極飛的無(wú)人機(jī)產(chǎn)品水稻飛機(jī)播種，每小時(shí)約為100畝，打農(nóng)藥，每小時(shí)最大能達(dá)到350畝，一臺(tái)無(wú)人機(jī)的作業(yè)面積或許是15名農(nóng)民一起工作8小時(shí)都無(wú)法完成，在作業(yè)效率上提升很大。

在成本上，極飛XP 2020款農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)套件整體價(jià)格降低了兩萬(wàn)元，2018年產(chǎn)品價(jià)格是7萬(wàn)多，2019年是5.2萬(wàn)元左右。在一些核心部件上，通過(guò)合作研發(fā)把成本降下來(lái)，比如無(wú)人機(jī)上的蠕動(dòng)泵，極飛通過(guò)和3M公司的合作，把原來(lái)1000美金一條的蠕動(dòng)泵降低到幾十塊一條。

據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，2017年極飛的營(yíng)收總額超過(guò)3億，而2017年整個(gè)中國(guó)農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)的營(yíng)收是6億，極飛占據(jù)了50%的營(yíng)收。據(jù)聯(lián)合創(chuàng)始人龔槚欽之前的采訪，他表示在2018年，極飛科技占據(jù)了總市場(chǎng)份額的53％，年收入約為10億元，極飛科技的收入在一年內(nèi)增長(zhǎng)了3倍，2018年極飛科技的毛利潤(rùn)將近1億元人民幣，而凈利潤(rùn)為5000萬(wàn)元人民幣。

在無(wú)人植保上，占比提升空間依然很大。日本是世界上最早規(guī)?；褂脽o(wú)人機(jī)植保的國(guó)家。以水稻為例，2014年地面機(jī)械植保占比約22%，無(wú)人機(jī)植保占比達(dá)到36%。2015年日本總耕地面積約450萬(wàn)公頃，有農(nóng)業(yè)從業(yè)者約209萬(wàn)，其中65歲以上的農(nóng)民占到一半以上，平均年齡達(dá)到66.4歲。

隨著中國(guó)老齡化，更重要的是中國(guó)農(nóng)村年輕人的流失，無(wú)人機(jī)的需求在不斷提升，極飛三年前主要用戶(hù)群是80、90后，而現(xiàn)在40、50歲的人開(kāi)始使用無(wú)人機(jī)。

競(jìng)品價(jià)格戰(zhàn)夾擊發(fā)展重心由硬件轉(zhuǎn)到到平臺(tái)

極飛的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是大疆，大疆發(fā)展的早，有各種產(chǎn)品類(lèi)型，其中消費(fèi)型的無(wú)人機(jī)，大疆是絕對(duì)的頭部玩家。從消費(fèi)類(lèi)無(wú)人機(jī)拓展到細(xì)分應(yīng)用，2015年大疆進(jìn)入農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，采用低價(jià)策略打開(kāi)市場(chǎng)，2015年11月推出第一款農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)MG-1，售價(jià)52999元，2018年底推出的新款產(chǎn)品T16為31888元，而極飛科技在2019年年初推出的P系列基礎(chǔ)款價(jià)格在5萬(wàn)元上下。

盡管如此，極飛還是在農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)領(lǐng)域存活了下來(lái)，一個(gè)很重要的差別在于兩者的設(shè)計(jì)思路。

大疆走的還是消費(fèi)級(jí)的市場(chǎng)思路，注重飛手操控飛機(jī)噴灑農(nóng)藥，而極飛力推飛機(jī)自主飛行，通過(guò)RTK的信號(hào)裝置，設(shè)置好路線后，讓無(wú)人機(jī)實(shí)現(xiàn)傻瓜式飛行噴藥，更加注重打藥效果的標(biāo)準(zhǔn)化。

做農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)，不是簡(jiǎn)單的做硬件，而是需要配套做一系列的農(nóng)業(yè)服務(wù)體系，包括噴灑系統(tǒng)、操作后臺(tái)等，以及專(zhuān)屬藥劑產(chǎn)品等服務(wù)生態(tài)，硬件產(chǎn)品更多是起點(diǎn)。

極飛在數(shù)據(jù)服務(wù)這塊有一些布局，它在中國(guó)架設(shè)了2300 多個(gè)RTK導(dǎo)航基站，覆蓋超過(guò) 3.5萬(wàn)個(gè)農(nóng)村，建成了高精度農(nóng)業(yè)導(dǎo)航網(wǎng)絡(luò)，25分鐘完成1500 畝圖像采集。極飛有1萬(wàn)架無(wú)人機(jī)和10萬(wàn)臺(tái)傳感器用于收集農(nóng)田數(shù)據(jù)，已經(jīng)生成超過(guò)200TB的數(shù)據(jù)。極飛在中國(guó)有2800多個(gè)縣，其中超過(guò)1100個(gè)縣建成了極飛的服務(wù)站。

在就近服務(wù)上，極飛科技尋找區(qū)域代理商進(jìn)行合作，為其區(qū)域代理商提供無(wú)人機(jī)和AIoT服務(wù)支持，包括縣、4S店和培訓(xùn)中心的區(qū)域合作伙伴，為農(nóng)民提供無(wú)人機(jī)農(nóng)業(yè)服務(wù)。另外，極飛還將根據(jù)收集到區(qū)域代理商和農(nóng)民的數(shù)據(jù)提供智能服務(wù)，當(dāng)然這些設(shè)施采購(gòu)費(fèi)和數(shù)據(jù)服務(wù)都是極飛利潤(rùn)來(lái)源的一部分。

從業(yè)務(wù)方向上講，極飛正在從智能硬件走向數(shù)字化農(nóng)業(yè)平臺(tái)。除了農(nóng)業(yè)大腦XAI的開(kāi)發(fā)應(yīng)用，極飛科技內(nèi)部已經(jīng)進(jìn)行了為期兩年的數(shù)字化農(nóng)業(yè)平臺(tái)開(kāi)發(fā)，平臺(tái)內(nèi)已支持天氣查詢(xún)、巡田、種植管理等一系列功能，將主要服務(wù)于大型種植企業(yè)和農(nóng)服中心，目前擁有超過(guò)200畝的田塊數(shù)據(jù)，同時(shí)可以通過(guò)這些數(shù)據(jù)建立種植企業(yè)/種植用戶(hù)的信用體系和風(fēng)控模型，目前已在新疆與當(dāng)?shù)剞r(nóng)信社合作，為農(nóng)信社提供向農(nóng)戶(hù)貸款的數(shù)據(jù)依據(jù)。

極飛和阿里合作開(kāi)發(fā)的農(nóng)田大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，讓農(nóng)戶(hù)向農(nóng)村信用合作社或商業(yè)銀行申請(qǐng)農(nóng)業(yè)貸款時(shí)，銀行只要到數(shù)據(jù)端調(diào)出數(shù)據(jù)就可以全面掌握農(nóng)戶(hù)土地情況，并根據(jù)農(nóng)田基本數(shù)據(jù)判斷該農(nóng)戶(hù)是否符合貸款條件，且該數(shù)據(jù)加工之后還可以用于土地確權(quán)工作。

在這一塊，競(jìng)品公司大疆也有布局，其農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)提供數(shù)據(jù)報(bào)表、作業(yè)記錄、售后服務(wù)、農(nóng)藥商城、行業(yè)資訊、線上教學(xué)等諸多實(shí)用APP功能，PC支持統(tǒng)防統(tǒng)治管理功能。

大疆的價(jià)格戰(zhàn)之下，極飛在價(jià)格上優(yōu)勢(shì)并不明顯。且據(jù)極飛創(chuàng)始人彭斌測(cè)算，全國(guó)農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)的保有量將在百萬(wàn)臺(tái)達(dá)到飽和，硬件的天花板很快會(huì)到達(dá)，所以如何在數(shù)據(jù)上進(jìn)行商業(yè)化是兩個(gè)公司未來(lái)發(fā)展的主要區(qū)分點(diǎn)。

極飛能在跟大疆的競(jìng)爭(zhēng)中，做到農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)領(lǐng)先的地步，綜合起來(lái)的比較優(yōu)勢(shì)是，標(biāo)準(zhǔn)化的操作方式、更接地氣的經(jīng)銷(xiāo)體系和售后服務(wù)以及數(shù)據(jù)化平臺(tái)的應(yīng)用，數(shù)據(jù)化搭建起整個(gè)農(nóng)業(yè)服務(wù)體系，讓硬件有系統(tǒng)支撐。

在植保無(wú)人機(jī)上，還有一個(gè)關(guān)鍵因素是國(guó)家補(bǔ)貼。2019年10月，全國(guó)把植保無(wú)人機(jī)納入農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼范疇的試點(diǎn)擴(kuò)大，目前進(jìn)入補(bǔ)貼的有浙江、安徽、江西、湖南、廣東、重慶、黑龍江、吉林、福建、甘肅、江蘇等十余個(gè)省、直轄市，在整體試點(diǎn)資金安排上，基本為千萬(wàn)元量級(jí)。在具體補(bǔ)貼資金上，如新疆，對(duì)10L-15L電動(dòng)植保無(wú)人飛機(jī)補(bǔ)貼15000元，對(duì)15L-20L電動(dòng)植保無(wú)人飛機(jī)補(bǔ)貼20000元。

不過(guò)查看新疆、江蘇、浙江等各個(gè)省份具體政策，一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于，該項(xiàng)補(bǔ)貼的對(duì)象為農(nóng)民合作社、植保作業(yè)組織等，對(duì)個(gè)人購(gòu)置植保無(wú)人機(jī)不予補(bǔ)貼。這也意味著，如何爭(zhēng)取如合作社等B端的合作業(yè)務(wù)會(huì)是接下來(lái)整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。