原創(chuàng)： 嚴(yán)月茹 商業(yè)人物

作者：嚴(yán)月茹

來(lái)源：商業(yè)人物（ID：biz-leaders）

2020的新年第一天，如果你多付21元，就可以搶先看到電視劇《慶余年》的大結(jié)局。

這是播放平臺(tái)騰訊視頻和愛(ài)奇藝在12月推出的“超前點(diǎn)播”活動(dòng)，在VIP每周搶先看6集的基礎(chǔ)上，多付3/元每集，就可以再看6集。

11月底，古裝劇《慶余年》在騰訊和愛(ài)奇藝首播。除了一眾年輕演員，老戲骨陳道明和“達(dá)康書(shū)記”吳剛也在戲中扮演重要角色，《慶余年》成了爆款。

開(kāi)播的第三周，騰訊和愛(ài)奇藝推出了“超前點(diǎn)播”活動(dòng)：3元多看一集，50元始終多看6集。

沒(méi)想到卻引發(fā)了軒然大波。

不出幾天，《慶余年》的盜版資源在網(wǎng)絡(luò)上瘋傳。盡管各大主演紛紛呼吁粉絲支持正版，該劇官微也發(fā)文稱將維護(hù)合法權(quán)益，但是情況并沒(méi)有得到好轉(zhuǎn)。

比起傳播盜版和觀看盜版的行為，觀眾更傾向于認(rèn)為是播放平臺(tái)的“超前點(diǎn)播”毀了主創(chuàng)人員的心血。

被“逼向”盜版資源的用戶

12月17日，愛(ài)奇藝副總裁回應(yīng)道，“視頻平臺(tái)的內(nèi)容在越來(lái)越多元，用戶的需求也變得更多元。我們的初衷是想滿足用戶更多元的內(nèi)容需求，但可能沒(méi)太做好，未來(lái)希望能更多考慮到用戶的心理，做好排播的設(shè)計(jì)和告知工作。” ①

根據(jù)三季報(bào)，愛(ài)奇藝的虧損還是在擴(kuò)大，前三季度的總虧損額達(dá)到91億元。而營(yíng)收增速緩慢，2019年第三季度的營(yíng)收為74億元，同比增長(zhǎng)7%，愛(ài)奇藝將之歸因于部分內(nèi)容的延遲發(fā)行。截止12月31日，愛(ài)奇藝的市值為154億美元，股價(jià)從2019最高點(diǎn)下跌了24%，為21.11美元/股。

愛(ài)奇藝三季報(bào)

一年多前，愛(ài)奇藝在美股上市的那個(gè)夜晚，創(chuàng)始人龔宇稱愛(ài)奇藝要做的是“Netflix Plus”。Netflix（“奈飛”）是北美最大的視頻平臺(tái)之一，市值達(dá)到1460億美元，2019年前三季度凈利潤(rùn)為12.8億美元，折合人民幣約為89.6億元。

但龔宇認(rèn)為奈飛提供的內(nèi)容類型比較單一，“Netflix Plus”是要把“文學(xué)、漫畫(huà)、輕小說(shuō)、網(wǎng)絡(luò)游戲、商城等內(nèi)容通過(guò)IP的連接起來(lái)，形成一種‘一魚(yú)多吃’” ②，并在10年內(nèi)搭建出一個(gè)藍(lán)圖，實(shí)現(xiàn)迪士尼的基本商業(yè)模式，建立一個(gè)線上娛樂(lè)帝國(guó)。

一年多過(guò)去了，愛(ài)奇藝的市值不及奈飛的九分之一。

2018年10月，《奈飛文化手冊(cè)》在國(guó)內(nèi)出版，龔宇為其作序。在序中，龔宇寫(xiě)道，“也許你在不同的行業(yè)……但是大的道理都是相通的，一家成功的企業(yè)一定擁有大家普遍認(rèn)可的企業(yè)價(jià)值觀?！?/p>

可惜那八條管理企業(yè)的準(zhǔn)則，沒(méi)有告訴龔宇如何留住中國(guó)的會(huì)員。

作為世界最大的流媒體平臺(tái)之一，奈飛在超過(guò)190個(gè)國(guó)家擁有1.58億訂閱用戶。其會(huì)員分為“基礎(chǔ)”、“標(biāo)準(zhǔn)”和“高級(jí)”三種，價(jià)格分別為60、90、120元左右每月，是愛(ài)奇藝會(huì)員價(jià)格的3-5倍左右。

奈飛沒(méi)有進(jìn)入的幾個(gè)國(guó)家中，就有中國(guó)。由于中國(guó)人口基數(shù)大，截止到今年9月，愛(ài)奇藝的會(huì)員數(shù)量也超過(guò)1億，同比增長(zhǎng)31%。來(lái)自會(huì)員的收入貢獻(xiàn)了總收入的一半以上，達(dá)到37億元。龔宇特意在財(cái)報(bào)中指出這一點(diǎn)，暗示愛(ài)奇藝的好勢(shì)頭。

但仔細(xì)分析用戶構(gòu)成可以發(fā)現(xiàn)，愛(ài)奇藝面臨著無(wú)法“走出去”的困境。

盡管美國(guó)本地依舊是奈飛最大的市場(chǎng)，但其國(guó)際用戶的數(shù)量是國(guó)內(nèi)的1.5倍，且增速超過(guò)本土市場(chǎng)，貢獻(xiàn)了超過(guò)一半的營(yíng)收。

藍(lán)色：國(guó)際市場(chǎng)，紅色：美國(guó)本土市場(chǎng)

除了英文作為國(guó)際語(yǔ)言擁有更多受眾的原因，愛(ài)奇藝并沒(méi)有制作出能夠走出東亞文化圈，引起國(guó)際觀眾喜愛(ài)的內(nèi)容。最新的動(dòng)向是，愛(ài)奇藝和馬來(lái)西亞一家媒體品牌展開(kāi)合作。

如何尋找“爆款”？

奈飛的創(chuàng)始人里德·哈斯廷斯，和龔宇一樣是個(gè)理科生。哈斯廷斯是斯坦福的計(jì)算機(jī)碩士畢業(yè)生，比龔宇大8歲。1997年，當(dāng)哈斯廷斯創(chuàng)辦奈飛的時(shí)候，龔宇剛從清華大學(xué)自動(dòng)化系獲得博士學(xué)位不久。

奈飛是哈斯廷斯的第二次創(chuàng)業(yè)。那時(shí)DVD剛剛興起，哈斯廷斯抓住了機(jī)會(huì)，開(kāi)始DVD的租賃業(yè)務(wù)。這個(gè)業(yè)務(wù)持續(xù)多年，并在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)是奈飛的主營(yíng)業(yè)務(wù)。2002年，奈飛上市，2005年日均寄送DVD數(shù)量達(dá)到了100萬(wàn)張。

奈飛隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)成長(zhǎng)。2007年，當(dāng)在線播放高幀率電影成為可能時(shí)，奈飛開(kāi)始了線視頻的業(yè)務(wù)。2010年，其流媒體業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，奈飛成為了承擔(dān)北美夜間流量的王者。

也是在這一年，經(jīng)歷了第一次創(chuàng)業(yè)失敗、被搜狐收購(gòu)，后在搜狐任職多年的龔宇也開(kāi)始了自己的第二次創(chuàng)業(yè)——愛(ài)奇藝。

雖然愛(ài)奇藝比奈飛晚誕生了13年，但在創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容上，龔宇并沒(méi)有落后太多。

和奈飛沒(méi)有廣告、營(yíng)收只靠會(huì)員收入不同，直到上線一年后，愛(ài)奇藝才開(kāi)始付費(fèi)會(huì)員制度。想要吸引用戶，就要有好內(nèi)容。2011年，龔宇斥“巨資”買下了《變形金剛3》的獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，以線上付費(fèi)的方式播出，但是效果卻不盡如人意。

奈飛則日益精進(jìn)自己的原創(chuàng)內(nèi)容制作，包括電視劇，電影，喜劇節(jié)目和紀(jì)錄片等。奈飛的第一個(gè)原創(chuàng)劇集是2013年上線的《紙牌屋》，第一季的豆瓣評(píng)分為9.2。

在沒(méi)有開(kāi)始制作自己的網(wǎng)絡(luò)電影前，奈飛就是很多獨(dú)立電影的發(fā)行方，這為其日后制作小成本的優(yōu)質(zhì)電影和紀(jì)錄片做了準(zhǔn)備。前段時(shí)間在中國(guó)引發(fā)廣泛討論的《美國(guó)工廠》，就是由奈飛發(fā)行出品。

另一面，早在2014年，龔宇就斷言電影院是一定會(huì)被消滅的，并提出了“網(wǎng)絡(luò)大電影”的概念。5年多過(guò)去了，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電影的質(zhì)量卻依舊堪憂。各大平臺(tái)為了爭(zhēng)奪網(wǎng)絡(luò)電影播放權(quán)，也提出了不同的分賬模式的方案，比如按照播放量給制作方分成。

根據(jù)《2019年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)發(fā)展研究報(bào)告》，2018年新上線網(wǎng)絡(luò)電影1523部，同比下降19.5%。頭部效應(yīng)依舊明顯，2000 萬(wàn)以上播放量的電影有 22 部，100 萬(wàn)以下播放量的電影有872 部。

從《變形金剛》開(kāi)始，這么多年龔宇一直沒(méi)放棄尋找“爆款”的夢(mèng)。但他意識(shí)到，真正優(yōu)秀的制作團(tuán)隊(duì)還是聚集在院線電影上。

龔宇并不是沒(méi)意識(shí)到好內(nèi)容的重要性，只是他了解到一個(gè)播放平臺(tái)能力的有限。他其實(shí)不想做奈飛，他想做線上迪士尼。可是能夠帶動(dòng)漫畫(huà)、游戲、商城等“一魚(yú)多吃”的IP卻遲遲不能出現(xiàn)。

今年，愛(ài)奇藝推出了“原創(chuàng)電影計(jì)劃”，決定與制作方和院線展開(kāi)合作。

根據(jù)“鈦媒體”的報(bào)道，入選原創(chuàng)計(jì)劃的項(xiàng)目，制作方將獲得線下制作費(fèi)的15%作為利潤(rùn)。同時(shí)，愛(ài)奇藝還將把中國(guó)大陸地區(qū)院線發(fā)行可分配票房收入的一部分，最高可達(dá)到20%獎(jiǎng)勵(lì)給制作方。

而奈飛和院線的斗爭(zhēng)還在繼續(xù)。入圍奧斯卡的電影《愛(ài)爾蘭人》，在奈飛和院線長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的談判后，院線上映26天后就在奈飛上線。

除了積極爭(zhēng)取減少“院線窗口期”，奈飛還希望他們的自制電影可以在國(guó)際各大獎(jiǎng)項(xiàng)中參評(píng)。2019年，奈飛的制作投入達(dá)到了150億美元。好萊塢大片《復(fù)仇者聯(lián)盟：終局之戰(zhàn)》的制作成本為3.6億美元，其野心可見(jiàn)一斑。而據(jù)外媒報(bào)道，2020年，奈飛將有10部自制的電影在院線播放。

相似的困境

但奈飛的“任性”也有限度。

無(wú)論是在美國(guó)還是中國(guó)，奈飛和愛(ài)奇藝都處在焦灼的競(jìng)爭(zhēng)中，他們面對(duì)的，是同樣的、價(jià)格敏感度極高的消費(fèi)者。

在北美及全球范圍，Hulu, HBO，Amazon Prime，11月上線的Disney+，以及即將上線的Apple TV+，都是奈飛實(shí)實(shí)在在的威脅。

HBO是美國(guó)知名的有線電視臺(tái)，背靠華納影業(yè)，2018年在全球擁有1.4億的付費(fèi)用戶。

所有娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)人心中的目標(biāo)“迪士尼”，也下場(chǎng)加入流媒體大戰(zhàn)，在今年11月推出了自己的平臺(tái)。不僅如此，迪士尼還收購(gòu)了訂閱量?jī)H次于奈飛的Hulu和多家電影制作公司。

盡管奈飛的150億美元擁有優(yōu)勢(shì)，Amazon和蘋果計(jì)劃投資各60億美元，Disney+將投資10億美元，Hulu將投資約25億美元在原創(chuàng)內(nèi)容上。

而在國(guó)內(nèi)，愛(ài)奇藝、優(yōu)酷和騰訊視頻分別背靠中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)三大巨頭。在投入大量資金進(jìn)入原創(chuàng)內(nèi)容的過(guò)程中，用戶數(shù)量并沒(méi)有得到明顯的增長(zhǎng)，三家視頻網(wǎng)站依舊處于虧損狀態(tài)。2018年，三家視頻網(wǎng)站的總虧損額達(dá)到190億元。

第二梯隊(duì)的芒果TV已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利，B站雖然仍在虧損，但是2019第三季度總營(yíng)收達(dá)18.6億元人民幣，同比增長(zhǎng)72%，超出市場(chǎng)預(yù)期。他們都是愛(ài)奇藝背后虎視眈眈的威脅。

為了提供高質(zhì)量的劇作，不得不加大投入，但是投入的高成本如果沒(méi)有帶來(lái)訂閱量的增加，平臺(tái)方不得不提高會(huì)員價(jià)格。在替代品居多的市場(chǎng)，每次漲價(jià)都成為視頻平臺(tái)的一次“生死戰(zhàn)”，平臺(tái)內(nèi)容的質(zhì)量和用戶黏性面臨直接的挑戰(zhàn)。

2011年，奈飛的訂閱量出現(xiàn)大幅下降，原因就是奈飛提高了會(huì)員單價(jià)。今年初，奈飛再次漲價(jià)，第二季度用戶增長(zhǎng)只有270萬(wàn)，遠(yuǎn)低于預(yù)期的500萬(wàn)，市值瞬間縮水170億美元。但是奈飛還是熬過(guò)了這次危機(jī)，第三季度，用戶增長(zhǎng)677萬(wàn)，雖然沒(méi)達(dá)到預(yù)期的700萬(wàn)，但同比呈上升趨勢(shì)。

奈飛歷年凈收入

根據(jù)美國(guó)數(shù)據(jù)分析機(jī)構(gòu)eMarketer的預(yù)測(cè)，在未來(lái)幾年里，盡管奈飛的用戶數(shù)量會(huì)上升，但是人均花在奈飛的時(shí)間將會(huì)減少。在各個(gè)平臺(tái)的夾擊下，奈飛的神話能否繼續(xù)，還是個(gè)疑問(wèn)。

雖然愛(ài)奇藝沒(méi)有直接漲價(jià)，但愛(ài)奇藝和騰訊同步推出的“超級(jí)點(diǎn)播”活動(dòng)依舊是一顆炸彈。

雖然不知道這是某個(gè)平臺(tái)先提出，另一個(gè)平臺(tái)保持一致的行為，還是兩個(gè)平臺(tái)共同商討的后果，但他們都太急了。在沒(méi)有不可替代的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)前，就忙著賺用戶的錢，只能招致消費(fèi)者的反感，并讓他們開(kāi)始消極地對(duì)抗。

“爆款”可以吸引用戶，但真正留住用戶的，還是穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出。這一次，愛(ài)奇藝太依賴“爆款”了。

注釋：

① 澎湃新聞，《愛(ài)奇藝副總裁回應(yīng)慶余年超前點(diǎn)播爭(zhēng)議：初衷是想滿足多元需求》

② 環(huán)球網(wǎng)，《愛(ài)奇藝成功在美國(guó)IPO 龔宇稱要做“Netflix Plus”》

參考文章：

①The Verge,《Netflix will release 10 fall films in theaters, well ahead of theirstreaming debuts》

②TheMotley Fool，《Netflix'sMarket Share Is Shrinking, but It's Still the King of Video Streaming》

③eMarketer，《In the US, Netflix Grabs the Most Attention, but Its Reign Will BeChallenged》

④Wikipedia

⑤鈦媒體，《愛(ài)奇藝失去漫威，龔宇“自救”丨鈦媒體深度》

⑥南方都市報(bào)，《會(huì)員把騰訊、愛(ài)奇藝告了》

⑦燃財(cái)經(jīng)，《視頻網(wǎng)站為何“吃相難看”》

⑧《2019中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視聽(tīng)發(fā)展研究報(bào)告》

* 頭圖購(gòu)自視覺(jué)中國(guó)

原標(biāo)題：《慶余年的那把火，救得了愛(ài)奇藝嗎？》

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