“偶像江湖從來(lái)不缺新鮮血液?！比绻f(shuō)2018年是NINEPERCENT和火箭少女的天下，那2019年這片江湖的“廝殺”又喧囂了些。一個(gè)四月出道的UNINE，一個(gè)六月出道的R1SE，在今年第三季度狹路相逢。選秀出道、年輕團(tuán)體、唱跳型愛(ài)豆，這是貼在他們身上共同的標(biāo)簽。

從作品到資源再到代言，既然總是被比較，那在這個(gè)年末，我們也從數(shù)據(jù)角度，來(lái)分析分析這兩個(gè)組合的真實(shí)消費(fèi)影響力。

 兩個(gè)組合的隊(duì)長(zhǎng)，誰(shuí)帶貨更牛？

以R1SE和UNINE統(tǒng)一的“起跑線”第三季度作為分析周期，我們對(duì)20名成員的消費(fèi)影響力進(jìn)行了分析和排序，發(fā)現(xiàn)兩個(gè)組合的隊(duì)長(zhǎng)周震南和李汶翰一馬當(dāng)先。

早在《選秀明星帶貨大PK：贏過(guò)一眾小鮮肉的“大叔”偶像是誰(shuí)？》一文中，我們?cè)蛢晌魂?duì)長(zhǎng)做過(guò)分析，兩人自今年的選秀節(jié)目出道后，在CBNData星數(shù)羅盤(pán)中的消費(fèi)影響力就得到了飛躍式的提升，周震南綜合排名大幅度上升315位，李汶翰上升85位，兩者排名不相上下。

R1SE周震南在第三季度稍優(yōu)于UNINE李汶翰。主要因?yàn)?月剛出道的他，很快成為悅詩(shī)風(fēng)吟的中國(guó)區(qū)代言人，在7月底又拿下蜜絲佛陀底妝代言人，品牌合作較為密集。而李汶翰4月出道后卻有接近4個(gè)月的“空白期”。兩人的合作頭銜也有一定的差異，周震南以“代言”為重，李汶翰以“大使”為重。

代言資源的差異與各自的背后團(tuán)隊(duì)有著很大的關(guān)系。相比來(lái)說(shuō)，由“鵝廠”掌控的R1SE在品牌合作的玩法要更加新穎一些。今年雙11預(yù)售期間，周震南以清風(fēng)代言人的身份現(xiàn)身李佳琦的淘寶直播間，跟不上節(jié)奏的“呆萌”形象也讓話題“跟李佳琦直播的周震南”迅速?zèng)_上微博熱搜。此后，清風(fēng)品牌方還想出了不少花式營(yíng)銷策略。比如與周震南的另一個(gè)代言品牌清揚(yáng)組成“大牌CP”，邀請(qǐng)周震南與李佳琦參與電競(jìng)比賽，并同步上線電競(jìng)戰(zhàn)隊(duì)同款周邊。 

圖片來(lái)源：清風(fēng)官方微博

這是新興偶像團(tuán)體在電商直播間的首次嘗試，最終收獲了非常不錯(cuò)的帶貨效果。在10月21日預(yù)售和27日直播這兩個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，周震南同款清風(fēng)產(chǎn)品的搜索人氣得到了大幅提升。

 

雖然李汶翰的整體排名和資源稍落后于周震南，但他也有自己優(yōu)勢(shì)突出的品類。觀察兩人的“淘系指標(biāo)帶貨帶貨分析”，發(fā)現(xiàn)第三季度，周震南的帶貨品類主要集中在男裝、家電3C及休閑食品。而李汶翰在美妝和日化家清品類要更為突出。

 

尤其在日化家清品類，手握舒膚佳和黑人牙膏兩個(gè)日化大品牌的李汶翰，成功躋身男明星日化家清品類榜前5名。8月18日，舒膚佳官方宣布李汶翰成為品牌大使，并參與“天貓全明星計(jì)劃”，為他拍攝相關(guān)宣傳廣告大片。同時(shí)間，舒膚佳冠名李汶翰參與的真人秀《一路成年》，盡職盡責(zé)的品牌大使擔(dān)當(dāng)起“衛(wèi)生委員”的職責(zé)，不時(shí)在節(jié)目中為產(chǎn)品做宣傳。

圖片來(lái)源：舒膚佳微博

明星、品牌和綜藝節(jié)目三者之間的良好互動(dòng)，也成為粉絲們大幅購(gòu)買(mǎi)同款產(chǎn)品的驅(qū)動(dòng)力。

對(duì)于偶像團(tuán)體來(lái)說(shuō)，團(tuán)隊(duì)的資源分配對(duì)成員們帶貨力的高低產(chǎn)生決策性的作用。但是，擁有一個(gè)會(huì)玩花樣的“品牌霸霸”，再加上愿意出力的粉絲群體，也能補(bǔ)其短板，讓個(gè)人的消費(fèi)影響力得到極致?lián)]發(fā)。

代言or同款？那些組合成員的“閃光時(shí)刻”

基于選秀組合的偶像們短時(shí)間內(nèi)快速上漲的人氣，他們自然成為各大快消品牌眼中的“香餑餑”。對(duì)比R1SE和UNINE總體品牌合作類型可以看出，美妝個(gè)護(hù)是兩大團(tuán)體接洽的大頭，休閑食品、服飾鞋包和日化家清等品牌也是合作首選。

隊(duì)內(nèi)分配到每一個(gè)成員的代言資源并不統(tǒng)一，這時(shí)候，團(tuán)體中那些擁有帶貨“閃光點(diǎn)”的成員們也就凸顯出來(lái)了。

在兩大團(tuán)體消費(fèi)影響力排行榜第三位的李振寧，雖然代言品牌并不多，但唯二的個(gè)人代言都集中在美妝個(gè)護(hù)領(lǐng)域，美妝商品的聚焦度達(dá)到滿分，這也使得他在第三季度男明星美妝品類榜成功進(jìn)入前10名，甚至高于手握四個(gè)美妝代言的朱一龍。

為給首位代言人李振寧造勢(shì)，品牌格蘭瑪弗蘭也做出了很多“壕無(wú)人性”的舉動(dòng)。為他組織大型生日應(yīng)援，解鎖地標(biāo)廣告大屏，甚至以李振寧的名義加入“百萬(wàn)森林計(jì)劃”，在沙漠種下1995棵樹(shù)。有這么寵代言人的“品牌霸霸”，粉絲們自然心甘情愿掏出錢(qián)包買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。

品牌格蘭瑪弗蘭為李振寧解鎖23塊地標(biāo)廣告大屏

作為UNINE組合中年紀(jì)最小的胡春楊，在今年三季度的品類帶貨方面也有著非常亮眼的表現(xiàn)。8月份，僅僅是一條為當(dāng)妮留香珠發(fā)布的推廣微博，就使得胡春楊躋身日化家清品類榜前20名。一條簡(jiǎn)單的微博背后，展現(xiàn)出的是粉絲們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)自發(fā)聚集的強(qiáng)大購(gòu)買(mǎi)力。

圖片來(lái)源：CBNData星數(shù)Q3消費(fèi)影響力品類榜

圖片來(lái)源：胡春楊微博

代言，是發(fā)揮藝人帶貨力的重要途徑。在代言資源不均衡的情況下，偶像所引導(dǎo)的同款及周邊產(chǎn)品消費(fèi)，也成整體商業(yè)價(jià)值的重要評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

在排行榜中，R1SE的姚琛、翟瀟聞，UNINE的管櫟都是擅長(zhǎng)帶火同款商品的“種子選手”。比如姚琛，雖然沒(méi)有服飾代言，在今年第三季度卻進(jìn)入了男裝品類榜前100名。他平日上下班穿著的休閑T恤，不止被粉絲們種草，還頻繁地被品牌方翻牌提供抽獎(jiǎng)福利。

圖片來(lái)源：GMETRYART微博

除了服裝，粉絲們最容易get同款的還有偶像們床頭或者手邊隨意擺放的公仔玩具。姚琛的倉(cāng)鼠、翟瀟聞的皮卡丘、管櫟的企鵝包包、陳宥維的幸運(yùn)豬……平價(jià)又可愛(ài)的玩偶，絕對(duì)是粉絲們?nèi)粘ＯM(fèi)清單的必備物品。

圖片來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)

一次不經(jīng)意的穿著，一個(gè)掛在包包上的鑰匙鏈，偶像們的吃穿住行全身上下，對(duì)于粉絲來(lái)說(shuō)充滿著愛(ài)的同款痕跡，而對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，也布滿著大大小小的商機(jī)。

有人說(shuō)，2019年是娛樂(lè)圈“寒冬來(lái)臨”的一年，對(duì)于量產(chǎn)的偶像行業(yè)，大多數(shù)的外界媒體都抱著不看好的想法。但是，跟隨年輕偶像一起成長(zhǎng)的，還有新一屆的年輕消費(fèi)者。

他們?yōu)閻?ài)豆花費(fèi)的金額，在不停刷新著上千萬(wàn)乃至上億的最高限額。對(duì)于這兩個(gè)新興的男團(tuán)來(lái)說(shuō)，他們掀起的帶貨風(fēng)潮，已經(jīng)不只是粉絲圈的小打小鬧了。品牌樂(lè)意邀請(qǐng)這群年輕的偶像成為代言人，偶像們樂(lè)意跟粉絲們分享同款、推廣商品，乃至親自參與淘寶直播，他們?cè)谏虡I(yè)帶貨方面的嘗試正在不停升級(jí)和拓展。

也許R1SE和UNINE他們離成為“天團(tuán)”還有很長(zhǎng)的路要走，但是在這個(gè)“寒冬”時(shí)節(jié)還是可以堅(jiān)定地說(shuō)一句，這兩個(gè)男團(tuán)的商業(yè)消費(fèi)影響力，已經(jīng)正在逐漸出圈了。