編輯|李春暉

1分鐘，15000瓶限量版香水瞬間售空。饒是見(jiàn)慣大陣仗的卡戴珊，也驚呼一句“Oh my gosh”，感慨中國(guó)網(wǎng)紅的帶貨力量。

一周后，與卡戴珊曾有舊怨的“霉霉”泰勒·斯威夫特登上“貓晚”舞臺(tái)，連唱三首壓軸。矮大緊老師與霉霉的合照，還因被錯(cuò)認(rèn)為霉霉御用導(dǎo)演Joseph，引來(lái)正主發(fā)推澄清。

如何聯(lián)系海外明星來(lái)華、什么樣的海外明星更受歡迎、組織海外明星走穴風(fēng)險(xiǎn)幾何？硬糖君走訪了這條鏈條上各環(huán)節(jié)的從業(yè)者，發(fā)現(xiàn)請(qǐng)“洋老板”唱堂會(huì)，性價(jià)比還挺高。

“沒(méi)有想象中那么難”

貝克漢姆將現(xiàn)身天津，并出席某保險(xiǎn)品牌活動(dòng)。這則消息剛開(kāi)始發(fā)酵時(shí)，一度被認(rèn)為是假新聞。甚至有人懷疑，品牌方會(huì)不會(huì)是找個(gè)明星臉來(lái)充數(shù)。

直到10月11日，天津多個(gè)本地自媒體賬號(hào)相繼轉(zhuǎn)發(fā)貝克漢姆夜游海河、打卡天津地標(biāo)的新聞，證明人家品牌所言非虛。

本想通過(guò)該保險(xiǎn)品牌了解貝克漢姆簽約全球代言人的內(nèi)幕，但對(duì)方顯然不愿多談，只是很官方地表示貝克漢姆對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行過(guò)考察，彼此認(rèn)可理念，因此最終合作。隨后話鋒一轉(zhuǎn)，開(kāi)始向硬糖君推薦起保險(xiǎn)產(chǎn)品。

無(wú)奈之下，硬糖君只好“曲線救國(guó)”，通過(guò)一位演出公司從業(yè)者A君來(lái)了解海外明星赴華參與商業(yè)活動(dòng)的具體操作模式。

A君表示，他們一般會(huì)通過(guò)海外的演出經(jīng)紀(jì)公司來(lái)洽談歐美明星來(lái)華事宜：“我們都是正經(jīng)的演出，和商業(yè)代言、站臺(tái)之類的有一些區(qū)別，但我有個(gè)朋友是做這個(gè)的?！?/p>

A君的朋友二哈，原本做日韓明星赴華演出及商業(yè)活動(dòng)，但隨著“限韓令”等政策原因，韓國(guó)明星入華全面受阻，他開(kāi)始把業(yè)務(wù)擴(kuò)展到歐美圈。

“歐美明星的價(jià)格沒(méi)有你想的那么高。”二哈表示，就他個(gè)人接觸到的明星團(tuán)隊(duì)報(bào)價(jià)來(lái)看，歐美明星性價(jià)比要比國(guó)內(nèi)和日韓明星合理得多。

“國(guó)內(nèi)就不說(shuō)了，虛高。日韓呢以前還可以，后來(lái)也是一路亂報(bào)價(jià)，但歐美那邊價(jià)格好談得多。”二哈說(shuō)。

二哈介紹，除了A君提到的海外演出經(jīng)紀(jì)公司，這也是大多數(shù)人對(duì)接歐美明星的選擇，還有專門做海外明星來(lái)華參加商業(yè)活動(dòng)的中介。國(guó)內(nèi)這邊整理好客戶需求，發(fā)給海外的中介公司，海外中介匯總后發(fā)給明星團(tuán)隊(duì)。但如此一來(lái)一去溝通環(huán)節(jié)太多，還有中間商賺差價(jià)。

“還是老藝人穩(wěn)妥”

海外明星這么多，日韓明星雖然因政策原因式微，但泰國(guó)、印度、俄羅斯等一系列國(guó)家影視作品在國(guó)內(nèi)存在感日強(qiáng)，也帶來(lái)一批新“星”入局，哪些是赴華的最佳人選呢？

總體來(lái)說(shuō)，還是“老藝人”穩(wěn)妥。貝克漢姆就是個(gè)典型，他算是在中國(guó)拿下代言最多、也是來(lái)華次數(shù)最頻繁的歐美明星了。

早在2007年，小貝一家便在《快樂(lè)大本營(yíng)》獻(xiàn)上了中國(guó)綜藝首秀；2013年，貝克漢姆代言中超；2015年，貝克漢姆代言魯能集團(tuán)；2016年的“貓晚”，小貝貝嫂以“全世界最時(shí)尚家庭”的頭銜出現(xiàn)在舞臺(tái)上。

從球星順利轉(zhuǎn)型時(shí)尚達(dá)人的貝克漢姆，無(wú)疑完美吻合上述條件。在國(guó)內(nèi)，尤其是一些四五線城市，說(shuō)起來(lái)比伯、霉霉可能知道的人不多，但說(shuō)起小貝絕對(duì)是人盡皆知。

“聽(tīng)說(shuō)貝克漢姆的配合度也很高。”二哈表示，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)可貝克漢姆來(lái)華次數(shù)多，本身也比較隨和，品牌方要求不過(guò)分的話，他基本都會(huì)配合。

這么說(shuō)起來(lái)，貝嫂創(chuàng)立的品牌Victoria Beckham Ltd多年來(lái)持續(xù)虧損，甚至不得不裁員轉(zhuǎn)型。這或許也是貝克漢姆頻頻來(lái)華，并且配合度高的原因之一吧。

另一方面，有自己品牌的歐美明星往往有開(kāi)拓全球市場(chǎng)、拓展更多資源的需求，在談合作時(shí)也就更好請(qǐng)動(dòng)。

除貝克漢姆外，奧巴馬、克林頓、小布什等美國(guó)前總統(tǒng)，也是中介名單上的熱門備選。連硬糖君都在安利年會(huì)上見(jiàn)過(guò)一次小布什。奧巴馬更被“騙”來(lái)參加第三屆全球中小企業(yè)峰會(huì)，諸多與會(huì)網(wǎng)紅與奧巴馬合影，并稱“受到奧巴馬的接見(jiàn)及對(duì)產(chǎn)品的肯定”

“像這些政要，人家退休以后就是拿走穴當(dāng)成一個(gè)工作。不過(guò)一般人很難直接聯(lián)系到他的團(tuán)隊(duì)，有可能他合影一次收五千美元，但中間商把價(jià)格加到兩萬(wàn)美元。所以現(xiàn)在這些名人也學(xué)聰明了，直接在網(wǎng)上明碼標(biāo)價(jià)，防止中間商賺差價(jià)?！?/p>

二哈所說(shuō)的明碼標(biāo)價(jià)，指的是名人個(gè)性視頻訂制平臺(tái)Cameo。名人就是商品，價(jià)格透明還可以看到往期作品。雖然現(xiàn)在入駐的大部分明星在國(guó)內(nèi)知名度都一般，但有需求就會(huì)有市場(chǎng)，說(shuō)不定再過(guò)幾年你我也能花上幾百美元，換一段霉霉的專屬生日祝福視頻。

海外明星開(kāi)拓了廣闊的中國(guó)市場(chǎng)，品牌商享受到了排面為產(chǎn)品鍍金，中介們賺了錢還積累了業(yè)內(nèi)口碑。三方皆贏的背后，唯一不開(kāi)心的反而可能是粉絲。

在追星圈，有著一條隱形的鄙視鏈：追日韓的看不起追港臺(tái)的，追港臺(tái)的又鄙視追內(nèi)娛的，在鄙視鏈的頂端，則是高貴冷艷的歐美飯傲視飯圈?？呻S著歐美明星紛紛來(lái)華撈金，終于能在家門口看到正主的同時(shí)，歐美飯的優(yōu)越感也不復(fù)往昔。

莎莎從小學(xué)就喜歡貝克漢姆。她看不懂足球，只是單純迷戀金發(fā)少年帥氣的臉龐。隨著貝克漢姆結(jié)婚、退役、生子，莎莎也一路從學(xué)校進(jìn)入職場(chǎng)，但對(duì)貝克漢姆的愛(ài)從未改變。

在看到貝克漢姆將來(lái)天津出席活動(dòng)時(shí)，莎莎第一反應(yīng)和所有人一樣：假的。但很快，她發(fā)現(xiàn)朋友圈里的前同事也在轉(zhuǎn)發(fā)該內(nèi)容，這同事正是供職于貝克漢姆天津行的保險(xiǎn)公司。

“我承認(rèn)自己有偏見(jiàn)，代言保險(xiǎn)是正常商業(yè)行為?？晌揖褪墙邮懿涣?，可能我們這些歐美飯都一樣吧，總覺(jué)得他們代言國(guó)內(nèi)某些產(chǎn)品顯得有些Low。”莎莎一再表示她對(duì)該保險(xiǎn)品牌并無(wú)惡意，只是不能接受偶像“下凡”。

莎莎的心理在歐美飯圈并不罕見(jiàn)。二哈也提到，品牌在選擇代言人或商演嘉賓時(shí)，他們往往會(huì)建議對(duì)方不要選現(xiàn)在最炙手可熱的，而是選大眾認(rèn)知度高的。

A君也表示，很多時(shí)候海外明星在互聯(lián)網(wǎng)上討論度高，但真把人請(qǐng)到國(guó)內(nèi)，最終來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的人卻沒(méi)有想象中那么多。

他透露，自己的朋友曾參與過(guò)一位泰星的見(jiàn)面會(huì)項(xiàng)目。這位泰星在國(guó)內(nèi)人氣不錯(cuò)，與泰國(guó)團(tuán)隊(duì)方面溝通也很順暢。當(dāng)時(shí)大家都覺(jué)得這個(gè)項(xiàng)目會(huì)成為一個(gè)經(jīng)典案例，沒(méi)想到最后到場(chǎng)粉絲人數(shù)比想象中少許多。

“不止是泰星，像是印度、俄羅斯這些小語(yǔ)種國(guó)家的明星都有這個(gè)問(wèn)題?？雌饋?lái)好像討論度不錯(cuò)，邀請(qǐng)他們來(lái)中國(guó)也很順利，但就是最后粉絲熱情不高?！盇君有些無(wú)奈，他表示因?yàn)槔钆逅?、麻辣雞等前車之鑒，粉絲對(duì)于國(guó)內(nèi)主辦方并不信任，不少粉絲干脆就拒絕捧場(chǎng)。

另外歐美明星性價(jià)比固然高，卻有另一重風(fēng)險(xiǎn)：政治因素。比伯因被點(diǎn)名劣跡藝人無(wú)法入華，麥當(dāng)娜也只能在港澳地區(qū)開(kāi)演唱會(huì)，Lady Gaga更不用說(shuō)，因?yàn)椴划?dāng)言論早已被隱形封殺。

歐美明星來(lái)華雖然越來(lái)越頻繁，但粉絲對(duì)于國(guó)內(nèi)主辦方的抵觸、歐美明星的政治傾向都很不可控。至于歐美明星商演或代言能夠?yàn)槠髽I(yè)賦能多少，則更不如內(nèi)娛明星那么好量化估算。

采訪過(guò)程中，硬糖君還震驚獲悉一位昔日同學(xué)已經(jīng)入住比弗利山莊，與諸多歐美名人比鄰而居。在他看來(lái)，邀請(qǐng)歐美名人已再簡(jiǎn)單不過(guò)，“能用錢解決的用錢，能用關(guān)系解決的用關(guān)系，比弗利的人情網(wǎng)有時(shí)候比錢好用多了?！编?，今夜，我也要做一個(gè)蓋茨比的夢(mèng)。

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