近日，好孩子國際控股有限公司發(fā)布公告，2019年首3季收入64.5億港元，同期微降0.1%，按恒定貨幣口徑計，較同期上漲4.2%。其中，核心品牌CYBEX、gb和Evenflo業(yè)務(wù)較去年同期增長4.4%，占整體業(yè)務(wù)81.5%，相比去年提升4.5%。

資本市場一向敏銳。代碼01086.HK的好孩子股價應(yīng)聲而漲，低位拉升，止11月8日已4天累計增逾37%。

而11月7日晚的“天貓母嬰趨勢必買盛典”，則見證了好孩子在消費群體中的一貫影響力。在這場無疑是天貓11.11購物狂歡官方指南的淘寶直播上，好孩子國際中國市場CEO姜蓉芬推介了gb好孩子明星產(chǎn)品口袋車。后臺數(shù)據(jù)顯示，截至當(dāng)晚十時半，加購物車數(shù)3196臺。

在《母嬰行業(yè)觀察》發(fā)布的天貓預(yù)售總榜中，截至11月7日24時，在嬰兒出行類預(yù)售額排名中，前兩位的品牌分別是gb好孩子和CYBEX，都屬于好孩子國際。其他在寢臥家居、嬰兒護(hù)理、玩具、喂養(yǎng)用品、童裝等品類中，好孩子的排名也都比較靠前。

時間往前推兩個星期。10月26日，gb好孩子在上海七寶萬科廣場開業(yè)首家與城市生活空間品牌言幾又跨界合作的概念店，首次將閱讀體驗引入母嬰店鋪，將育兒和讀書、育兒和文化、育兒的瑣碎日常和對精神與情感生活的追求集合在同一時空下。從此，“愛與陪伴”有了一種具體的解決方案。

9-10月是傳統(tǒng)的母嬰消費旺季。進(jìn)入10月，好孩子也迎來了高光時刻。10月16日，主題“智造三十年，同心聯(lián)未來”的好孩子集團30周年品牌發(fā)布會在上海國際嬰童用品展上舉辦，與荷蘭插畫師Rick Berkelmans跨界合作的聯(lián)名款，令全國各大購物中心負(fù)責(zé)人，來自德國、荷蘭、意大利、日本、美國等國家的政商界人士，以及各路媒體記者們紛紛感嘆，“這個好孩子可真夠潮的”。當(dāng)好孩子一貫簡約的碳黑基調(diào)工業(yè)風(fēng)與插畫師筆下高飽和度的濃烈色彩、造型獨特的卡通角色相映成趣，“愛與時尚”，原來可以超越想象。

10月18日晚在上海外灘W酒店進(jìn)行的一場CYBEX小型時尚派對則是另一種風(fēng)味。捷克籍世界超模Karolina Kurkova帶著她那標(biāo)志性的紅唇，和中國的時尚達(dá)人、母嬰KOL們分享了她的育兒理念。她從CYBEX產(chǎn)品的消費者搖身成為高端產(chǎn)品CYBEX by KK系列的設(shè)計師，“愛與環(huán)?！笔撬Ｍ麄鬟_(dá)的為人母者的自豪。

所有這一切都在表明，30歲的好孩子，正在翻開新的一篇。

過去30年只做了一件事，成為全球名牌

“成功都是逼出來的”，好孩子創(chuàng)始人、董事局主席宋鄭還在接受記者采訪時說。

中國有兩家著名的“校辦廠”，它們的名字和產(chǎn)品都跟孩子有關(guān)——一家是宗慶后的娃哈哈，一家就是宋鄭還的好孩子。

30年前，宋鄭還從一名中學(xué)數(shù)學(xué)教師、副校長變身為校辦工廠廠長，接手的是一堆爛攤子，無資金，無技術(shù)，無人才，“一個破了殼的雞蛋”。為了還清欠債，他被逼搞起了發(fā)明創(chuàng)造。隨著四功能嬰兒車這個“世界上沒有的東西”橫空出世，好孩子誕生了。

產(chǎn)品好也有煩惱，因為仿造如潮。無奈之下，他建立了新品開發(fā)部，要“自己打到自己”，用源源不斷的新品將跟風(fēng)者甩在身后。這樣做著做著，竟然就成了中國第一。

還顧不上驕傲，打擊就來了。一個德國客商到好孩子參觀后，丟下一句話，“童車不是這樣造的”。受了刺激的宋鄭還跑到外面看了一圈，得出一個結(jié)論，“成不了世界名牌，就做不了中國名牌”。他要去征服海外消費者。想把貼著自己品牌的產(chǎn)品直接賣到國外，結(jié)果卻是此路不通。曲線救“國”，采用一種跟當(dāng)?shù)仄放粕毯献鞯腛PM（自主產(chǎn)品制造）模式，好孩子做到了歐美市場童車銷量冠軍，不過，是隱形的。因為沒有品牌。

但是，把中國品牌的旗幟插遍全世界這個夢想，宋鄭還一直都沒忘。換標(biāo)，上市，收購，整合，一系列動作做完，德國、美國變得和中國一樣，成了好孩子的母市場，全球市場也由此得以全部輻射。gb、CYBEX、Evenflo三大戰(zhàn)略自主品牌打出一套又一套組合拳，好孩子真的成了全世界的消費品名牌。嬰兒車自然不在話下，單是一輛口袋車，就贏遍了全世界爸媽的歡心，米蘭、巴黎、倫敦、紐約、上海、北京、重慶，等等，無論是機場、購物中心，還是街頭、小區(qū)，到處都能見到它那小巧而堅固的身影。就連后發(fā)制人的兒童汽車安全座，好孩子各大品牌的綜合占比在歐洲、美國、中國也均為第一，在德國的市場份額更是達(dá)到令人恐怖的55%。全球社交媒體上，使用好孩子各品牌產(chǎn)品的巨星名流隨處可見。

“好孩子的過去30年其實只做成了一件事，成為了全球名牌?！彼梧嵾€謙虛的語調(diào)中帶著一種掩飾不住的自豪。有人說，所謂戰(zhàn)略，只是成功之后總結(jié)出來的好運氣。但對于宋鄭還，他的目標(biāo)一直都很清晰，那就是好孩子“全球化”。為此，把創(chuàng)新、品質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)作為企業(yè)發(fā)展的基石，好孩子整整堅持了30年。它可以讓工人推著車子一圈圈地走200公里，甚至350公里、500公里，只為了讓嬰兒車的推行體驗更好一點；它可以投入6個億、研發(fā)50個月，把兒童汽車安全座符合安全性能的撞擊測試速度從50公里/小時提高到80公里/小時，只為了讓孩子的安全乘車保護(hù)能級更高一點；它可以在自身全球7大研發(fā)中心、500余名研發(fā)工程師、設(shè)計師之外，再搭建一個創(chuàng)意設(shè)計的平臺，把最好的藝術(shù)家、設(shè)計師聚集過來，一起為消費者做更好的產(chǎn)品，只為了讓用戶在使用好孩子產(chǎn)品時能感覺自己更潮一點。

做“全球育兒生態(tài)圈”，先要四個轉(zhuǎn)變

宋鄭還對30年前創(chuàng)業(yè)后不久發(fā)生的一件事記憶猶新。有個記者問他，你認(rèn)為什么樣的企業(yè)才能基業(yè)長青。他說自己當(dāng)時不假思索，隨口就說“能為社會創(chuàng)造價值的企業(yè)”。他也的確是這么做的，還給好孩子立下企業(yè)使命“關(guān)心孩子，服務(wù)家庭，回報社會”。

“關(guān)心孩子是我們的入口，服務(wù)家庭是我們的目標(biāo)。”家庭消費需要的不止是母嬰產(chǎn)品，他們還有精神的、文化的需求，有教育、醫(yī)療的焦慮，等等，這些都需要得到滿足或解決?！敦敻弧冯s志曾經(jīng)評價宋鄭還，“有巨大的野心和高度的樂觀”。在他看來，你解決的社會問題越大，你企業(yè)的社會價值就越大，“現(xiàn)在好孩子是有機會去成為一家具有更大社會價值的企業(yè)的。”途徑就是做“全球育兒生態(tài)圈”，凡是跟育兒相關(guān)的，無論是硬件的產(chǎn)品，還是軟性的服務(wù)，或者是醫(yī)療、教育、保險等有關(guān)的問題，找到好孩子，都能給你一套完成的解決方案。換言之，好孩子就是你家庭消費的一個入口。

但顯然，以好孩子目前的經(jīng)營范圍，有不少事情都是它尚做不到的。宋鄭還給出的解決之道是，“連接”，搭建一個平臺，圍繞消費者的需要，把最好的資源連接到這個平臺上。所以，好孩子自身也必須蛻變。比如品牌的時尚化、年輕化轉(zhuǎn)型就是其一。像聯(lián)手荷蘭插畫師這種操作，“未來只會更多”，因為這是現(xiàn)在追求個性化、體驗型消費的用戶真正喜歡和在意的。也只有一個更加有活力、敢想敢做的好孩子，才能吸引到類似言幾又這種已成為消費潮流風(fēng)向的生活方式品牌。

宋鄭還說自己早在2012年就提出了一個BOOM商務(wù)模型，當(dāng)時他的解釋是，B是品牌Brands，好孩子有核心的自主品牌，還有幾個戰(zhàn)術(shù)型品牌，以及有經(jīng)營權(quán)的戰(zhàn)略合作品牌；兩個O是線上線下渠道Online+Offline，是與消費者接觸，做產(chǎn)品售賣和服務(wù)的交互界面；M是Mobile，代表手機移動端，因為當(dāng)時做了一個媽媽好的APP，希望通過這個APP，能隨時隨地隨機服務(wù)消費者。但沒多久，他就把M的含義改成了Members會員，“希望通過會員管理和會員服務(wù)，把企業(yè)從以品牌經(jīng)營為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M者需求為中心?！爆F(xiàn)在，好孩子的用戶關(guān)系管理中心成了企業(yè)里最有發(fā)言權(quán)的部門，因為他們是最懂用戶的。

這個被宋鄭還稱為“思維的轉(zhuǎn)變”隨之也帶來了好孩子另外的三個轉(zhuǎn)變：模式轉(zhuǎn)變——從銷研產(chǎn)服一條龍的供應(yīng)鏈經(jīng)營轉(zhuǎn)變?yōu)槠脚_經(jīng)營，包括內(nèi)容平臺，即品牌和產(chǎn)品，新零售新服務(wù)新制造一體化經(jīng)營的智能商業(yè)平臺，以及大數(shù)據(jù)驅(qū)動的會員管理平臺；動能轉(zhuǎn)變——從經(jīng)營資產(chǎn)向經(jīng)營能力轉(zhuǎn)變，像過去那種多開店、多設(shè)廠的做法，都只是在增加企業(yè)資產(chǎn)，現(xiàn)在要變成整合社會資源，建立柔性的、能發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)的合作機制；價值轉(zhuǎn)變——從創(chuàng)造物理價值向創(chuàng)造社會價值轉(zhuǎn)變，過去是做產(chǎn)品，只具備硬件的能力，現(xiàn)在要做服務(wù)、解決社會問題。

“期待在山頂相遇的那一天”

兩年前，宋鄭還把媽媽好從好孩子獨立了出去，讓他們自己去探索出路，“集團放開資源給他們，但面對具體問題要怎么做，都由他們團隊決定，經(jīng)營結(jié)果也由他們自己負(fù)責(zé)。”結(jié)果沒想到，獨立出去的媽媽好成長得非常迅速?！斑@個團隊里都是互聯(lián)網(wǎng)出身。相對來說，好孩子自身還是傳統(tǒng)了些，會束縛住他們的手腳?！彼梧嵾€不諱言好孩子面臨的問題，就連中國市場“六年換了五帥”這種話題他也會主動提起，“現(xiàn)在我們終于找到對的人了”。

當(dāng)記者問到人口出生率下降對企業(yè)的影響，他直言開始時也沒想到，以為國家開放二孩政策，母嬰企業(yè)會順勢迎來一個大的發(fā)展。但沒想到2017年只生了1700多萬嬰兒，到了2018年，更是降低到了1523萬，同比下降了11.6%。但他馬上看到，這里面，二胎的人數(shù)高于一胎，一般來說，生育二孩的家庭普遍更有經(jīng)濟實力、更有消費能力，也更有消費意愿，況且“存量市場本身也有很多待挖掘的潛力?！痹绞切蝿萜D難，越見企業(yè)功力。三十年一步一檻走過來的宋鄭還，從來不害怕挑戰(zhàn)，“當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的時候，情況可比現(xiàn)在兇險，不也都挺過來了嘛。”到底是一個樂觀的人。

但樂觀歸樂觀，他依然有很強的憂患意識。雙11已到眼前，他說自己每天都會看天貓母嬰預(yù)售榜單。長期以來，消費的分層，市場的細(xì)分，都在逼著好孩子尋找新的生態(tài)位。嬰兒出行產(chǎn)品是耐用品，雖然好孩子已找不到對手，但該品類復(fù)購率差，難以維系企業(yè)的新增長。這幾年，好孩子在非耐用品上下功夫極深，多個紙巾類單品都成了爆款，還推出了智能感溫、感濕的嬰兒家居服，“嬰兒出行類產(chǎn)品達(dá)到峰值之前，我們就開始考慮企業(yè)的第二條增長曲線了?！?018年好孩子國際的財報顯示，集團非耐用品業(yè)務(wù)營收超過15億港元?！拔覀儽仨毾融A得產(chǎn)品層面的競爭，然后才有機會去終結(jié)這一維度上的競爭，建立生態(tài)圈?！本拖衩缊F，只有在當(dāng)年的千團大戰(zhàn)中活下來，才能在后來成為真正的巨頭?！澳笅胄袠I(yè)還沒有真正的頭部企業(yè)，目前看，我們好孩子有機會成為?！?

宋鄭還希望好孩子建立的生態(tài)圈，能為上游供應(yīng)商提供消費需求，為中游品牌商提供協(xié)同平臺，為下游渠道商提供商業(yè)模式，為消費者提供生活方式解決方案。他說，企業(yè)經(jīng)營要有長期主義，找準(zhǔn)自己的方向，堅持下去，“就像攀登珠穆朗瑪峰，別人從南坡爬，我們從北坡爬，可能會更難一點，但沒問題，大家會有在山頂相遇的那一天?！?/p>