本文首發(fā)微信號(hào)：鏡像娛樂（ID：jingxiangyule）

作者：龐李潔

近日，有消息稱，騰訊就旗下《跑跑卡丁車》《劍網(wǎng)3：指尖江湖》等幾款精品手游與各大應(yīng)用商店進(jìn)行談判，欲將新游戲和渠道的分成比例調(diào)整至7：3。

目前，在華為、小米、應(yīng)用寶、360等渠道，上述兩款游戲已經(jīng)上線，而在OPPO、VIVO、九游三家平臺(tái)，則還未開放下載入口。有業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)承認(rèn)，上述三家之所有沒有上線《跑跑卡丁車》《劍網(wǎng)3：指尖江湖》，就是因?yàn)檫€沒有接受騰訊新提的分成比例。

從左到右三家平臺(tái)依次為OPPO、VIVO、九游

此前，騰訊也曾多次向渠道商提出調(diào)整分成比例，但并無結(jié)果。而此次騰訊則直接以精品游戲?yàn)榛I碼正式談判，并與部分平臺(tái)陷入“僵局”，也可看出騰訊的決心。若騰迅談判成功，行業(yè)在“渠道為王”階段達(dá)成默認(rèn)的5：5分成規(guī)則有望被打破，甚至受此影響，行業(yè)將建成更利于研發(fā)商的新型分成模式。

手游收入兩度下滑

欲拿70%分成的騰訊有些焦慮

2018年，游戲行業(yè)過得相當(dāng)煎熬。

游戲版號(hào)在去年經(jīng)歷了長達(dá)9個(gè)月的凍結(jié)期，直到2018年底，游戲版號(hào)才恢復(fù)審批，但市場(chǎng)供給已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的斷層。2019年上半年，獲得版號(hào)的新游戲約為1100款，較2017年全年近萬款的游戲輸出相比，大幅萎縮。

受行業(yè)大環(huán)境的影響，騰訊來自游戲的收入波動(dòng)性增強(qiáng)。2019財(cái)年Q1財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，騰訊一季度智能手機(jī)游戲收入212億元，同比下跌2%。

盡管下降幅度不大，但這并不是個(gè)好兆頭，也不是騰訊手游第一次出現(xiàn)業(yè)績下滑。在2018財(cái)年第二季度，騰訊智能手機(jī)游戲收入176億元，環(huán)比下降19%。

來自手游的收入屢屢下降，騰訊也愈發(fā)感到焦慮。

騰訊本身既是研發(fā)商，也是渠道商，旗下的應(yīng)用寶盡管穩(wěn)居頭部，但Talkingdata數(shù)據(jù)顯示，截至2018年3月，應(yīng)用寶的用戶活躍度較上年同期的15.97%下降至14.27%。再加上新游戲開發(fā)受限之后，抬高已上線游戲的收入規(guī)模，成了騰訊抬高業(yè)績更直接且穩(wěn)妥的方式。

行業(yè)集體面臨的發(fā)展困境，不僅影響到以騰訊游戲?yàn)榇淼难邪l(fā)商們，也波及到了應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)的渠道商們。

一方面，新游戲產(chǎn)出下降，渠道商們可選擇的范圍縮窄；另一方面，隨著游戲市場(chǎng)的發(fā)展，頭部效應(yīng)愈發(fā)凸顯，用戶更多地向頭部游戲集中，研發(fā)商的話語權(quán)正在增強(qiáng)。

騰訊游戲在業(yè)內(nèi)占據(jù)著大量的市場(chǎng)份額，《2018年中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2018年收入前50的游戲產(chǎn)品中，騰訊發(fā)行的產(chǎn)品收入占比達(dá)到了65.2%。手握大量頭部手游也是騰訊與各大渠道商展開談判的籌碼。

當(dāng)然，目前騰訊僅以《劍網(wǎng)3：指尖江湖》《跑跑卡丁車》等個(gè)別精品游戲進(jìn)行商談，并沒有全面鋪開，但若研發(fā)商、渠道商形成新的七三分成規(guī)則，騰訊手游收入有望單季度增長超80億，業(yè)績貢獻(xiàn)相當(dāng)可觀。

游戲類應(yīng)用占比超30%

2018年渠道商分成或超500億

一直以來，游戲類應(yīng)用都是渠道商的核心盈利點(diǎn)。

工信部發(fā)布的《2018年互聯(lián)網(wǎng)和相關(guān)服務(wù)業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況》顯示，2018年，國內(nèi)的APP數(shù)量已達(dá)到449萬個(gè)，其中游戲類APP數(shù)量達(dá)到138萬個(gè)，占比最大，達(dá)到30.73%。而大多數(shù)游戲類APP都存在付費(fèi)業(yè)務(wù)，游戲類應(yīng)用也成為渠道商們的主要收入來源。

目前，應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)的主要盈利模式有兩種，一是出售廣告位，二是抽取付費(fèi)類應(yīng)用的分成，游戲類應(yīng)用普遍的5：5分成即屬于后者。

一般而言，對(duì)于僅投放在應(yīng)用市場(chǎng)的APP，分發(fā)平臺(tái)多抽取30%的“過路費(fèi)”。但渠道商與研發(fā)商更普遍的合作模式是“聯(lián)運(yùn)”，即分發(fā)平臺(tái)自發(fā)為游戲提供推薦位，以提高曝光量，雙方的分成比例多為5：5。據(jù)了解，像《陰陽師》《倩女幽魂》等頭部精品手游，都沒有在分成上占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

手游《陰陽師》

更重要的是，一些研發(fā)商自身并沒有發(fā)行渠道，委以代理的發(fā)行公司還要從研發(fā)商的分成中抽走一定的比例，再加上提供支付功能的相關(guān)平臺(tái)收取一定的“通道費(fèi)”，最后落到研發(fā)商手里的錢，大多時(shí)候都不足50%?？梢灶A(yù)見，如果研發(fā)商們一直無法得到可觀的收入，他們的創(chuàng)造力也將很難被盤活。

研發(fā)商的收入一再被壓縮，而渠道商卻賺得盆滿缽滿?！?018年中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》指出，2018年中國移動(dòng)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入1339.6億元，按照行業(yè)普遍5：5的分成比例推算，除掉部分7：3分成的產(chǎn)品，渠道商僅在游戲類產(chǎn)品中拿走的分成預(yù)計(jì)在500億至670億之間。

在這樣的發(fā)展環(huán)境下，渠道商對(duì)游戲類應(yīng)用將愈發(fā)依賴。但是，易觀數(shù)據(jù)顯示，中國應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)用戶增速正在放緩，預(yù)計(jì)在2019年達(dá)到8.3億。也就是說，增量用戶對(duì)渠道商的收入帶動(dòng)將越來越小。

不僅如此，渠道商自身并沒有研發(fā)實(shí)力，不斷推出新產(chǎn)品尤其是精品應(yīng)用的研發(fā)商們將逐漸占據(jù)話語權(quán)。

OV、九游尚未“妥協(xié)”

但渠道商話語權(quán)已逐漸式微

客觀來看，在國內(nèi)外的游戲行業(yè)中，騰訊游戲期待的七三分成并不過分。國外的蘋果App Store和GooglePlay與付費(fèi)產(chǎn)品的分成比例一直是7：3。但在國內(nèi)，該比例一直是五五開的狀態(tài)，騰訊想要打破這一既定規(guī)則雖有可能，但并不容易。

研發(fā)商有內(nèi)容，渠道商有用戶，雙方之間的博弈從未停止過。

早在智能手機(jī)迅速普及的2012年至2016年，手機(jī)游戲作為一種新生事物，需要借助應(yīng)用市場(chǎng)的分發(fā)渠道與用戶之間建立連接。渠道商在發(fā)展初期占據(jù)了話語權(quán)，但2014年是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

當(dāng)時(shí)，阿里巴巴、百度等互聯(lián)網(wǎng)巨頭強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)，并以抬高研發(fā)商分成比例為籌碼搶占市場(chǎng)份額。同期，華為、OPPO、VIVO、聯(lián)想等成立“硬核聯(lián)盟”與之相抗，這些手機(jī)廠商的介入直接沖擊到應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)的格局。

在手機(jī)自帶的應(yīng)用商店中，不僅不提供應(yīng)用寶，百度手機(jī)助手，360助手等第三方應(yīng)用市場(chǎng)的下載入口，在用戶選擇從其他平臺(tái)下載相關(guān)應(yīng)用時(shí)，手機(jī)還會(huì)通過檢測(cè)給出風(fēng)險(xiǎn)提示，無論該應(yīng)用是否真的存在風(fēng)險(xiǎn)，帶有紅色驚嘆號(hào)的提示確實(shí)是有效的勸退警告。

互聯(lián)網(wǎng)公司旗下的相關(guān)平臺(tái)開始走起了下坡路，隨著新的行業(yè)格局形成，5：5也成了行業(yè)默認(rèn)的分成比例。

如今，國內(nèi)市場(chǎng)的手機(jī)普及率已經(jīng)達(dá)到了90%以上，2017年之后，智能手機(jī)的出貨量連年下滑，手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)從增量市場(chǎng)轉(zhuǎn)向存量市場(chǎng)，紅利期已然消退。

騰訊在此時(shí)出面與渠道商進(jìn)行談判，想要打破默認(rèn)的分成規(guī)則，在時(shí)機(jī)的選擇上并非沒有優(yōu)勢(shì)。目前，華為、小米、應(yīng)用寶、360等渠道都已上線了騰訊的相關(guān)游戲，成為行業(yè)規(guī)則重塑的突破口。

不過，阿里旗下的九游平臺(tái)還未提供相關(guān)游戲的下載入口，以學(xué)生為主的年輕市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)的OPPO、VIVO同樣尚未“妥協(xié)”。

OV兩大手機(jī)品牌面向游戲的核心受眾群很可能是其仍未做出讓步的底牌，但從整個(gè)行業(yè)大環(huán)境來看，隨著手機(jī)市場(chǎng)人口紅利消退以及游戲市場(chǎng)頭部效應(yīng)加劇，OV以及九游的讓步很可能只是時(shí)間問題。而一旦有游戲產(chǎn)品敲開應(yīng)用分發(fā)市場(chǎng)的缺口，整個(gè)行業(yè)的分成比例便有望被影響，甚至是重塑。

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