5月19日，貝殼集團(tuán)發(fā)布2026年一季度財報。財報顯示，貝殼平臺二手交易單量同比提升12%，3月單月交易量創(chuàng)歷史新高，實現(xiàn)同比增長21%，從一個側(cè)面印證了樓市的小陽春。

今年3月，北京鏈家啟動“誠意賣”試點，不到一個月的時間就成交了5套，目前已帶動多套房源去化。在市場活躍、買賣雙方對交易效率要求更高的背景下，此前備受關(guān)注的“誠意賣”將擴(kuò)大試點，從朝陽公園、德勝門外、金融街等區(qū)域，拓展至中關(guān)村、五道口、常營、定福莊、車公莊等多個熱點區(qū)域，并陸續(xù)推出60套優(yōu)質(zhì)房源。

最新成交中，五道口板塊一套房源5月18日上線兩天就有客戶報名，而從報名到買賣雙方達(dá)成意向一致，僅用時50分鐘，背后是適配房源、誠意客戶與清晰價格預(yù)期的高效匹配。

北京鏈家透露，客戶在線上與業(yè)主達(dá)成價格意向后，推進(jìn)線下簽約通常不到兩個小時；較傳統(tǒng)線下反復(fù)議價，交易決策效率明顯提升，不少客業(yè)雙方、多位經(jīng)紀(jì)人均點贊稱“高效”。

本次擴(kuò)大試點的誠意賣還結(jié)合此前多位消費(fèi)者的建議，優(yōu)化了一項交易流程：買家繳納的5萬元保證金，在簽約時可直接轉(zhuǎn)為支付給業(yè)主的定金，進(jìn)一步簡化交易環(huán)節(jié)，提升交易便捷度。

貝殼聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長、首席執(zhí)行官彭永東在公司一季度業(yè)績電話會表示，“誠意賣”的核心邏輯是把交易壓縮到一個清晰窗口里：業(yè)主交保證金，房源集中推廣，客戶線上出價，所有人都知道“這幾天就要做決定”。買方抓住了機(jī)會，賣方也快速拿到了確定性。這不是單純靠降價，也不是靠反復(fù)拉扯，而是產(chǎn)品機(jī)制把真實業(yè)主、真實客戶和真正懂盤、懂節(jié)奏的服務(wù)者組織到了一起。

試點中，一套德勝區(qū)域房源成交頗具代表性。該房源為正常住宅，但因過往部分租戶辦公，使很多客戶對其產(chǎn)權(quán)屬性存在誤解，傳統(tǒng)模式下往往需要經(jīng)紀(jì)人反復(fù)講解、帶看、斡旋。成交的業(yè)主王女士坦言，掛牌后她最在意的是能否在月底前確定售出：“我這次售房時間非常明確，如果一周內(nèi)能有結(jié)果，我愿意為效率和確定性讓一些價格。經(jīng)紀(jì)人把誠意賣規(guī)則講清楚后，我很快就接受了。”

而該單的買方客戶原本排位并不靠前，在了解規(guī)則、清楚時限后，在看房第二天晚上就線上出價，首次出價即觸達(dá)業(yè)主底價達(dá)成交易：“我看到心儀的房子就想抓住機(jī)會，誠意賣不用來回猜價格，一次出價就成交了，整個過程很省心?！?/p>

誠意賣模式還在產(chǎn)生連鎖效應(yīng)。北京鏈家金融街大區(qū)客戶總監(jiān)楊大偉透露：“我們大區(qū)也通過誠意賣成交了一單，之后同小區(qū)業(yè)主看到用誠意賣快速售房后，主動來咨詢上架條件?！?/p>

但他也表示，并非所有房源都適合誠意賣。從試點反饋看，北京鏈家經(jīng)紀(jì)人對誠意賣房源有清晰的篩選標(biāo)準(zhǔn)：房源產(chǎn)權(quán)清晰、客戶關(guān)注度高、業(yè)主出售意愿明確且價格符合市場預(yù)期。這既能幫助業(yè)主快速匹配誠意客戶，也能幫助買家接觸到出售意向真實的房源。

北京鏈家相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，誠意賣試點并非追求規(guī)模，而是精準(zhǔn)服務(wù)那些對交易效率、確定性有高要求的買賣雙方，也讓經(jīng)紀(jì)人能夠更聚焦服務(wù)價值，從傳統(tǒng)的價格拉鋸轉(zhuǎn)向為客戶提供市場分析、房源匹配等專業(yè)決策支持。

促成兩單誠意賣的北京鏈家陽光麗景北園店客戶經(jīng)理姜少杰透露：“議價環(huán)節(jié)變高效了，以前那種來回傳話的無效溝通少了很多。我們能騰出更多時間幫客戶分析房源、梳理市場行情，買賣雙方的滿意度也跟著上來了?！?/p>