華為、蘋(píng)果和小米多款旗艦機(jī)型618前降價(jià)，哪家更便宜？

蘋(píng)果、華為、小米高端機(jī)型集體降價(jià)。

存儲(chǔ)芯片正搭著AI的火箭嗖嗖猛漲，OPPO、vivo、榮耀等品牌從3月開(kāi)始被迫集體漲價(jià)自保時(shí)，頭部三巨頭卻在5月中旬突然集體反向操作。

5月15日，蘋(píng)果iPhone17Pro系列降價(jià)1000元幅度，有部分的電商平臺(tái)疊加電商平臺(tái)和以舊換新補(bǔ)貼后，到手價(jià)直降或至七千元以下，同一天，華為MateX7降1000元、MateX6狠砍3000元。

而小米先行一步，在5月14日把15Ultra拉低1500元，促銷(xiāo)將持續(xù)到6月18日。

在存儲(chǔ)成本仍在高位攀升的當(dāng)下，頭部廠商選擇逆勢(shì)降價(jià)，加上手機(jī)行業(yè)創(chuàng)新邊際效應(yīng)逐漸遞減，品牌溢價(jià)還能為這種價(jià)格戰(zhàn)提供多少緩沖？這場(chǎng)提前引爆的“價(jià)格”戰(zhàn)，到底是短期的庫(kù)存清倉(cāng)，還是長(zhǎng)期市場(chǎng)格局變化的開(kāi)始？

一

平臺(tái)補(bǔ)貼+國(guó)補(bǔ)+以舊換新，哪家手機(jī)品牌最劃算？

這輪降價(jià)，本質(zhì)上是618預(yù)熱的提前量，電商店鋪優(yōu)惠、平臺(tái)補(bǔ)貼、部分國(guó)補(bǔ)及以舊換新政策形成多重疊加，讓真實(shí)成交價(jià)遠(yuǎn)低于官網(wǎng)標(biāo)價(jià)。

新識(shí)研究所查詢(xún)淘寶/天貓、京東商城等頭部電商平臺(tái)發(fā)現(xiàn)，在蘋(píng)果、華為、小米的官方旗艦店上都已經(jīng)可以領(lǐng)取高額的補(bǔ)貼券，更是換上了帶有“618”的廣告宣傳圖了。

例如在淘寶、天貓上，蘋(píng)果天貓官方旗艦店上以“618開(kāi)出歡喜”為主題，買(mǎi)iPhone17Pro最高可減1000元、iPhoneAir可減2000元+國(guó)補(bǔ)500元、AppleWatchSeries11可減700元+國(guó)補(bǔ)的500以及AirPodsPro3可減220元，而前三者都是可以疊加免息分期使用的。

同時(shí)，小米、和華為官方旗艦店也都相繼打上了618的小標(biāo)簽。

從價(jià)格上看，原價(jià)8999元的iPhone17Pro疊加700元的店鋪優(yōu)惠和300元的平臺(tái)優(yōu)惠價(jià)格也能降到7999元，如果用以舊換新的方式則可以到達(dá)更優(yōu)惠的價(jià)格。

例如回收舊款機(jī)型iPhone14且無(wú)明顯損壞的情況下，其能獲得742元的回收價(jià)+100元的換新補(bǔ)貼最終整體價(jià)格可以到達(dá)7157元，機(jī)型越新則回收價(jià)格越高，回收價(jià)格達(dá)到一定條件就能獲得更高的補(bǔ)貼。

也就是說(shuō)，網(wǎng)上說(shuō)的直降2000元或是要疊加“以舊換新”后的價(jià)格才可能達(dá)到，并非完全直降的形式。

值得注意的是，在蘋(píng)果天貓旗艦店的首頁(yè)推薦中，iPhone17Pro或iPhone17ProMax沒(méi)有被打上國(guó)補(bǔ)的標(biāo)識(shí)，iPhone17、iPhoneAir等則有國(guó)補(bǔ)標(biāo)識(shí)。

而在降價(jià)的消息出來(lái)后，蘋(píng)果官方告訴新識(shí)研究所，蘋(píng)果降價(jià)活動(dòng)確實(shí)在進(jìn)行，但是在蘋(píng)果官網(wǎng)是不參與這個(gè)活動(dòng)的，只有蘋(píng)果天貓的官方旗艦店還有授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商里面才會(huì)有這個(gè)優(yōu)惠的。

蘋(píng)果官方表示，這個(gè)降價(jià)也是為了618活動(dòng)，活動(dòng)截止6月21號(hào)就結(jié)束了。

同時(shí)對(duì)于國(guó)補(bǔ)的問(wèn)題，蘋(píng)果官方提到，國(guó)補(bǔ)一般都是6000元以下的設(shè)備才會(huì)用到。

不止蘋(píng)果的高端機(jī)降價(jià)，華為的高端折疊機(jī)型MateX7也享受了千元優(yōu)惠券，原價(jià)12999元，用券之后可達(dá)11999元，同時(shí)疊加回收舊款機(jī)型iPhone14且無(wú)明顯損壞的情況下，優(yōu)惠價(jià)格達(dá)到1022元，整體價(jià)格降至10977元，而在以舊換新的換新補(bǔ)貼中，同一條件下華為的補(bǔ)貼力度要比蘋(píng)果多出180元。

除了MateX7，華為的MateX6應(yīng)該是降的最狠的，它有1000元的店鋪優(yōu)惠+2000元的平臺(tái)優(yōu)惠，經(jīng)過(guò)抵扣后原價(jià)12999元的價(jià)格降到了9999元，而搭上以舊換新，價(jià)格直至8977元，也算是“小骨折”價(jià)格了。

小米則把重心放置偏老款機(jī)型小米15Ultra上，原價(jià)6499元疊加平臺(tái)優(yōu)惠和店鋪優(yōu)惠可低至4799，以舊換新更是降至3700元以下，而新款機(jī)型小米17Pro、小米17ProMax等則只有500元的國(guó)補(bǔ)優(yōu)惠。

如果平臺(tái)的價(jià)格對(duì)比上看，同等條件下，在京東上的蘋(píng)果手機(jī)系列要便宜過(guò)天貓店鋪，因?yàn)樵谝耘f換新階段京東多了一個(gè)煥新補(bǔ)貼，而華為、小米的價(jià)格差異則在平臺(tái)與平臺(tái)之間對(duì)比不是很大。

對(duì)于消費(fèi)者而言，這輪多重疊加的優(yōu)惠，例如平臺(tái)百億補(bǔ)貼、以舊換新補(bǔ)貼等，創(chuàng)造了一個(gè)難得的窗口期。按照市面上對(duì)存儲(chǔ)芯片將進(jìn)一步推高的趨勢(shì)判斷，下半年廠商將面臨更大的成本壓力，繼續(xù)維持當(dāng)前促銷(xiāo)力度的可能性極低。

二

中高端成蘋(píng)果華為護(hù)城河，Ov小米和榮耀過(guò)“苦日子”？

2025下半年起，全球存儲(chǔ)芯片進(jìn)入強(qiáng)上行周期，AI服務(wù)器對(duì)DRAM和NAND的巨量需求，疊加供應(yīng)鏈局部緊張，嚴(yán)重?cái)D占了消費(fèi)電子產(chǎn)能。

據(jù)群智咨詢(xún)預(yù)測(cè)，2026年二季度消費(fèi)電子終端NAND閃存價(jià)格將持續(xù)上行。其中手機(jī)領(lǐng)域NAND價(jià)格環(huán)比漲幅達(dá)40%-45%，消費(fèi)級(jí)SSD環(huán)比上漲35%-40%，漲幅較一季度明顯放緩，此前一季度手機(jī)端NAND季度漲幅為65%-70%，中低端機(jī)型承受的壓力尤為明顯。

今年3月開(kāi)始，OPPO、vivo、榮耀等品牌陸續(xù)調(diào)整新機(jī)價(jià)格，起售價(jià)上浮1000元甚至更多，這被業(yè)內(nèi)視為近五年規(guī)模最大的一次集體調(diào)價(jià)。

部分廠商采取“砍量保利潤(rùn)”策略，減少低配機(jī)型出貨，轉(zhuǎn)向更高毛利的高配版本，以應(yīng)對(duì)成本倒掛風(fēng)險(xiǎn)，然而，蘋(píng)果和華為的選擇卻與多數(shù)品牌形成鮮明對(duì)比。

IDC數(shù)據(jù)顯示，2026年Q1中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量約6900萬(wàn)臺(tái)，同比下降3.3%。華為以約20%份額領(lǐng)跑，蘋(píng)果約19%份額升至第二，相比而言，主打性?xún)r(jià)比的OPPO、vivo、小米和榮耀等手機(jī)品牌的出貨情況就要慘淡不少。

其中，OPPO的出貨量2026年Q1同比下滑8.5%，榮耀同比下滑2%，vivo同比微增1.1%，小米則從去年四季度的第四名在2026年一季度跌出榜單前五。

盡管整體市場(chǎng)低迷，但高端機(jī)（600美元以上）份額在持續(xù)發(fā)力。2025年一季度，200-400美元價(jià)位手機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)最為亮眼，市占率達(dá)33.8%；100-200美元中端平價(jià)機(jī)型緊隨其后，占比24.9%，二者成為市場(chǎng)消費(fèi)主流；600美元以上高端機(jī)型份額僅為27%。

而2026年第一季度，市場(chǎng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生明顯轉(zhuǎn)變，200-400美元價(jià)位機(jī)型份額降至33.1%，100-200美元價(jià)位機(jī)型占比更是大幅下滑至12.9%；反觀600美元以上高端手機(jī)，市場(chǎng)份額大幅攀升至37%，增長(zhǎng)勢(shì)頭十分顯著。

而在降價(jià)上，蘋(píng)果的底氣來(lái)自iOS封閉生態(tài)帶來(lái)的高用戶(hù)粘性、行業(yè)領(lǐng)先的二手保值率，以及全球供應(yīng)鏈的強(qiáng)大議價(jià)能力。

即使iPhone17Pro系列主動(dòng)降價(jià)進(jìn)入6000元期間檔位，其平均售價(jià)（ASP）仍能保持在較高水平，以相對(duì)克制的出貨量貢獻(xiàn)可觀營(yíng)收和利潤(rùn)。

調(diào)研機(jī)構(gòu)Counterpoint Research的數(shù)據(jù)顯示，蘋(píng)果iPhone的平均售價(jià)（ASP）在2025年第四季度首次跨過(guò)1000美元大關(guān)，而其中還提到蘋(píng)果的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，主要是iPhone 17系列中的Pro與Pro Max版本熱賣(mài)拉高了平均單價(jià)。

很大程度的拉開(kāi)了安卓廠商平均售價(jià)，這正是品牌溢價(jià)的典型體現(xiàn)，消費(fèi)者愿意為生態(tài)、穩(wěn)定性和殘值多支付溢價(jià)。

華為則依托麒麟芯片的自給率提升和國(guó)產(chǎn)化供應(yīng)鏈優(yōu)化，降低了對(duì)外部存儲(chǔ)漲價(jià)的敏感度。MateX6/X7的大幅降價(jià)，既是成本空間釋放的結(jié)果，也是在主動(dòng)加速折疊屏從高端嘗鮮向大眾滲透，同時(shí)牢牢守住技術(shù)創(chuàng)新與高端定位的品牌形象。

在存儲(chǔ)成本高壓環(huán)境下，華為展現(xiàn)出比多數(shù)安卓廠商更強(qiáng)的緩沖和定價(jià)靈活性。相比之下，OPPO、vivo、小米和榮耀等強(qiáng)調(diào)性?xún)r(jià)比的品牌處境更為微妙。15Ultra降至4300元區(qū)間是標(biāo)準(zhǔn)的“以?xún)r(jià)換量”操作，主要想在618前搶占中高端用戶(hù)、穩(wěn)住市場(chǎng)份額。

但在存儲(chǔ)等核心部件成本持續(xù)高企的背景下，這種策略容易進(jìn)一步壓縮其緊張的利潤(rùn)空間，較為容易形成“量升利不升”的局面，價(jià)格溢價(jià)系數(shù)的差異在這里被量化般顯現(xiàn)出來(lái)。

蘋(píng)果和華為的溢價(jià)空間，源于長(zhǎng)期積累的品牌力、生態(tài)壁壘和技術(shù)以及供應(yīng)鏈自主性，而其他品牌或是更多依賴(lài)硬件配置和即時(shí)價(jià)格杠桿。

一旦外部成本沖擊來(lái)臨，前者有更多騰挪余地，后者則容易被擠壓到墻角。

三星在華市場(chǎng)的經(jīng)歷是一個(gè)值得警惕的案例，曾經(jīng)的高溢價(jià)定位在激烈競(jìng)爭(zhēng)和本土品牌沖擊下逐步崩塌，份額持續(xù)下滑，最終不得不大幅調(diào)整策略。

這也給當(dāng)前廠商提了一個(gè)醒，溢價(jià)崩塌容易，重塑卻難。這一輪降價(jià)，正在加速這一分化過(guò)程，也在測(cè)試不同品牌護(hù)城河的真實(shí)深度。

你細(xì)想，存儲(chǔ)芯片還在漲，蘋(píng)果華為還能在高端手機(jī)的價(jià)格上做降價(jià)處理，這不也體現(xiàn)了成本只是背景，品牌溢價(jià)能力和對(duì)存量用戶(hù)的爭(zhēng)奪，才是真正的核心變量的道理嗎。

三

等等黨們真“贏了”？

這輪降價(jià)最直接的受益者是消費(fèi)者，而他們行為的變化也最為耐人尋味。

從“等等黨”到“沖就完事了”，可能只用了短短幾個(gè)小時(shí)，因?yàn)闀?huì)有不少用戶(hù)在補(bǔ)貼疊加的刺激下迅速?zèng)Q策。

這么多的“優(yōu)惠”，就把原本糾結(jié)的換機(jī)計(jì)劃變成了即時(shí)行動(dòng)。補(bǔ)貼不再是簡(jiǎn)單的折扣，而是精準(zhǔn)擊中了消費(fèi)者心理賬戶(hù)的“占便宜”開(kāi)關(guān)，讓大額支出瞬間轉(zhuǎn)化為聰明消費(fèi)的滿(mǎn)足感。

不過(guò)，降價(jià)瘋狂的背后也埋下了不少的問(wèn)題。頻繁、大幅且高疊加的促銷(xiāo)，短期內(nèi)是“現(xiàn)在買(mǎi)最劃算”的心態(tài)占據(jù)上風(fēng)，但長(zhǎng)期來(lái)看，它可能養(yǎng)成更極端的觀望習(xí)慣。

用戶(hù)下一次或許會(huì)把“等等”變成一種策略性行為，等到最大補(bǔ)貼出現(xiàn)才出手，這對(duì)廠商的自然銷(xiāo)售節(jié)奏構(gòu)成了潛在挑戰(zhàn)。

還有就是，大幅降價(jià)雖然能快速擴(kuò)大用戶(hù)基盤(pán)，但也可能讓早期購(gòu)買(mǎi)者產(chǎn)生“買(mǎi)早了吃虧”的心理落差。

一位來(lái)自山西的網(wǎng)友在社交平臺(tái)表示：“天塌了，5月7日實(shí)體店剛買(mǎi)的17pro，8999，難受想哭”，更有網(wǎng)友買(mǎi)早不給保價(jià)了。

消費(fèi)者行為的變化將深刻影響行業(yè)走向，在價(jià)格敏感度被充分喚醒之后，廠商將不得不面對(duì)一個(gè)更精明、更務(wù)實(shí)的用戶(hù)群體。

單純依靠硬件參數(shù)和階段性讓利將越來(lái)越難打動(dòng)他們，真正的競(jìng)爭(zhēng)將轉(zhuǎn)向用戶(hù)體驗(yàn)的持續(xù)優(yōu)化、生態(tài)服務(wù)的深度綁定以及長(zhǎng)期價(jià)值交付。

在存量市場(chǎng)里，消費(fèi)者贏得了更低的價(jià)格，行業(yè)是否會(huì)因此失去繼續(xù)向上的動(dòng)力？618之后，是促銷(xiāo)熱潮退去后的短暫平靜，還是又一輪更激烈的博弈？

答案或許不在廠商手里，而在逐漸成熟且日益精明的消費(fèi)者選擇之中。