2018年12月，“丁香醫(yī)生”一篇揭露權(quán)健公司的文章引發(fā)輿論關(guān)注，將保健品直銷行業(yè)的諸種業(yè)態(tài)置于陽光之下。澎湃新聞（www.nxos.com.cn）記者發(fā)現(xiàn)，以“天津天獅”名義開展的傳銷活動近年來引發(fā)了多起死亡案件，其名稱與老牌直銷企業(yè)天獅集團有限公司（下稱天獅集團）相同。

同為直銷巨頭，天獅與權(quán)健有諸多相似之處：二者同樣位于天津；兩家公司的掌門人都熱衷于炫耀財富，營造宏大場面；權(quán)健被指借助傳銷模式擴張，其董事長束昱輝已因涉嫌組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動等罪被批捕。天獅集團采用的多層次直銷也違反了《直銷管理條例》的規(guī)定。

此外，據(jù)某市法院審判信息網(wǎng)4月10日公布的《陳華貪污、受賄二審刑事判決書》顯示，原某市某機關(guān)黨組成員陳華于2004年至2010年間，利用職務(wù)便利，為天獅集團及其法定代表人李某在互聯(lián)網(wǎng)信息管控等事項上提供幫助。為此，陳華于2006年至2013年間收受李某給予的人民幣共計87.91萬元。根據(jù)工商資料，這位“李某”即天獅集團董事長李金元。

李金元的最近一次公開露面為2018年12月中旬，地點為美國。天獅集團官網(wǎng)稱，李金元在當月中旬赴美與“聯(lián)合國秘書長安東尼奧?古特雷斯（Antonio Guterres）、世界猶太人理事會主席杰克?羅森（Jack Rosen）以及約瑟夫?帕特里克?肯尼迪三世（Joseph P. Kennedy）等全球具有重要影響力的領(lǐng)袖進行深度探討、對話與交流。”

李金元發(fā)家史：從豆餅“倒爺”到保健品直銷巨頭

天眼查顯示，天獅集團由天津天獅生命科學(xué)有限公司（下稱天獅生命科學(xué)）100%控股，而天獅生命科學(xué)則由一家名為億企發(fā)展有限公司的BVI（英屬維京群島）公司100%控股。天獅集團創(chuàng)始人為李金元，現(xiàn)年61歲，目前擔任集團董事長、CEO、法人代表。

在央視7套《鄉(xiāng)約》節(jié)目2005年的專訪中，李金元講述了自己早年的發(fā)家史。他自稱幼年時家境貧寒，對于有錢的體會就是“不挨餓”。14歲時，李金元來到油田進行野外工作，“我覺得石油比較適合我的性格，野外空間作業(yè)大。”16歲時李金元被調(diào)到油田后勤崗位，在工作中產(chǎn)生做生意的興趣。18歲時，李金元在農(nóng)村收購豆餅，再向南方地區(qū)倒賣，期間因“投機倒把”被工商部門問話。

李金元稱，22歲時，他開辦了一家面粉廠。1993年，35歲的李金元在天津市武清縣成立天津天獅經(jīng)濟發(fā)展總公司，進軍保健品市場。李金元在專訪中稱，他以70萬元的價格從專家處購得“骨參”生產(chǎn)配方，并貸款1200萬元在當時的天津市武清區(qū)建立廠房。

李金元在專訪中回憶，創(chuàng)業(yè)初期天獅數(shù)次面臨倒閉危機。天獅在骨參項目上投入1200萬元后，到了試車階段卻生產(chǎn)不出來產(chǎn)品。“每天都睡不著覺。那時候溫度8度，夜間兩、三時到那個湖里去，洗冷桑拿浴。那時候想死的心都有?！崩罱鹪貞?。

此后，李金元重新咨詢專家，并追加400萬元投資改進生產(chǎn)工藝流程，產(chǎn)品最終下線。然而，天獅的鈣粉產(chǎn)品在市場遇冷，同時遭遇經(jīng)銷商拖欠款項，使得資金鏈又一次面臨斷裂。據(jù)《知識經(jīng)濟·中國直銷》雜志發(fā)表的《天獅風(fēng)云錄》一文，在最困難時，天獅賬上只有1000元。為維持公司運轉(zhuǎn)，李金元賣掉了自己的奔馳車，換成一臺天津產(chǎn)的夏利車，還將四個孩子托付給親人撫養(yǎng)。

一位名叫周大剛的直銷人員建議李金元采取直銷模式售賣骨粉，這一模式令天獅產(chǎn)品大賣。所謂直銷，根據(jù)《直銷管理條例》，是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。該模式于20世紀90年代傳入中國后，天獅是最早獲得從業(yè)牌照的國內(nèi)企業(yè)之一。1998年直銷遭國家禁止，2005年后重又恢復(fù)。天獅于2011年重新獲得直銷牌照。

《天獅風(fēng)云錄》稱，李金元跟隨周大剛旁聽了一場直銷產(chǎn)品說明展示會后作出了采用直銷的決定，于1995年成立天津?qū)毥鸢l(fā)商貿(mào)有限公司來銷售產(chǎn)品。此后第一個月直銷渠道便回款10多萬元，第二個月達到100萬元，此后規(guī)模成倍擴大。李金元2005年接受媒體采訪時表示，天獅在成立后不到兩年時間里，“直銷隊伍擴充至300萬人，直銷銷售額近20億元。”

此后，李金元在不同場合的采訪中多次提及“冷桑拿”、“賣奔馳”等創(chuàng)業(yè)故事。一則天獅集團宣傳視頻顯示，天獅集團在總部天津武清建立了一座天獅博物館，內(nèi)部用場景塑像的形式一一記錄了創(chuàng)業(yè)史的各個片段，其中李金元本人形象的蠟像多次登場。

天獅博物館是一座UFO狀的建筑。天獅集團官網(wǎng)介紹，“天獅博物館是一座融中國傳統(tǒng)美學(xué)元素與多種現(xiàn)代高科技展陳方式于一身的大型國際化企業(yè)展館，其館室使用面積共計6500平方米，其中展陳面積4500平方米，內(nèi)設(shè)卓越團隊、發(fā)展歷程、創(chuàng)業(yè)故事、創(chuàng)富故事、天獅榮譽、天獅愛心、展望未來七個基本展區(qū)，以及中華養(yǎng)生文化和天獅產(chǎn)品展示兩大館中館。”

遭禁之后，主要業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至海外

據(jù)天獅集團官網(wǎng)介紹，目前天獅集團的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍已經(jīng)覆蓋生物科技、健康管理、酒店旅游、教育培訓(xùn)、電子商務(wù)、國際貿(mào)易、金融投資等諸多領(lǐng)域。集團總部天獅國際健康產(chǎn)業(yè)園，以及集團下屬的奧藍際德國際酒店、天獅學(xué)院、泰濟生醫(yī)院都位于天津市武清開發(fā)區(qū)內(nèi)。

保健食品直銷是天獅最主要的業(yè)務(wù)之一。其官網(wǎng)介紹稱，天獅銷售的保健食品主要有營養(yǎng)高鈣沖劑、甲殼質(zhì)膠囊、螺旋藻膠囊等。

20世紀90年代末，作為舶來品的直銷模式在中國迅猛發(fā)展后，開始顯現(xiàn)傳銷的特征。1998年，國務(wù)院頒布《關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營活動的通知》，禁止直銷、傳銷。在上述媒體的報道中，李金元以“服從國家安排，不添亂”來描述當時的心情?！短飒{風(fēng)云錄》一文提到，在全面禁止傳銷之后，國家允許十家外資企業(yè)以“店鋪+推銷員”的方式轉(zhuǎn)型，天津市政府也給天獅發(fā)了一份類似的政策許可。但是天獅高層認定直銷模式更有前景，因此決定規(guī)避禁令，向海外求發(fā)展。

一位熟悉直銷行業(yè)歷史的人士對澎湃新聞（www.nxos.com.cn）表示，天獅是最早去海外發(fā)展，并發(fā)展得最好的直銷企業(yè)，“后來國內(nèi)環(huán)境緩和了，才在國內(nèi)又開始發(fā)展。”1999年4月17日，在傳銷禁令頒布一周年前夕，天獅在表彰大會上宣布國際市場正式啟動。2001年，李金元提出了“少一個國家都不是全球化，少一國貨幣都不是多國貨幣”的口號。

從設(shè)立境外分公司的時間點來看，天獅布局海外的進程在1998年之前便已開始。財報顯示，天獅的海外擴張第一步是1996年進入中國香港地區(qū)，1997年進入加拿大，1998年進入美國、南非，1999年進入西班牙。2000年，天獅在德國、比利時、以色列、俄羅斯、哈薩克斯坦等十多個國家、地區(qū)密集成立分公司。

根據(jù)中華全國工商業(yè)聯(lián)合會的調(diào)研結(jié)果，天獅集團2005年收入為29.3億元，2006年為18.3億元，2008年為26.5億元。

2003年，天獅以反向收購殼公司的方式在美國上市。澎湃新聞綜合李金元2004年接受湖南廣播影視集團主管的《時代人物周報》采訪時的表述以及天獅2005年財報中的介紹了解到，天獅先在英屬維京群島成立天獅國際控股集團（下稱天獅國際），隨后將天獅主要資產(chǎn)注入天獅國際，再由美國殼公司——一家名為Strategika（SGKA.A）的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備生產(chǎn)商收購天獅國際全部股權(quán)。2003年9月，Strategika給予李金元等天獅國際原股東95%的公司股份，后者再將Strategika控制人所持個人股份買下。在完成這一步驟后，由天獅控制的Strategika改名為天獅生命科技集團（美國）（Tiens Biotech Group(USA)，TBV.A，下稱天獅美國）。

在美國上市以后，原Strategika股價在三個月時間里從3美分每股上升至11美元每股，持有天獅美國92.9%股份的李金元因此身價大幅上漲，邁入富豪之列。

在胡潤百富榜上，李金元2005年至2016年期間都是天津地區(qū)首富。該榜單顯示，2016年，李金元以400億元人民幣的財富名列中國第32位。而根據(jù)《福布斯》雜志公布的排名，2011年李金元以12億美元的凈資產(chǎn)在年度全球億萬富豪排行榜中位列993名。這是他唯一一次登上《福布斯》排名。

據(jù)天獅集團公布的數(shù)據(jù)，2004年，天獅產(chǎn)品已在90多個國家、地區(qū)銷售。2010年，天獅在45個國家、地區(qū)設(shè)有分公司。截至目前天獅集團已在全球110個國家、地區(qū)建立了分公司，業(yè)務(wù)輻射190個國家和地區(qū)。

根據(jù)《知識經(jīng)濟·中國直銷》發(fā)布的“2017年度中國直銷90強業(yè)績排行榜”，2017年，天獅以7.8億元的國內(nèi)銷售業(yè)績排名第43位，與無限極、安利等頭部企業(yè)相比差距較大。即使是與其他天津當?shù)氐闹变N企業(yè)相比，天獅的銷售數(shù)字也遠不及權(quán)健、尚赫。上述熟悉直銷行業(yè)歷史的人士表示，天獅過早將重心轉(zhuǎn)移至海外，加之直銷解禁后較晚才獲得牌照，使得其錯過了國內(nèi)保健品市場的黃金發(fā)展期。

美國上市8年，為獲直銷牌照轉(zhuǎn)移生產(chǎn)主體

李金元為上市公司注入了哪些資產(chǎn)？結(jié)合歷年財報顯示：天獅美國在上市期間通過天獅國際持有著天津天獅生物發(fā)展有限公司（下稱天獅發(fā)展）80%的股份。成立于1998年的天獅發(fā)展掌管著天獅健康產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、市場工作。國家食品藥品監(jiān)督管理總局官網(wǎng)顯示，1997年至1998年期間，天獅發(fā)展申請的10余項保健食品“衛(wèi)食健字”批號（俗稱“小藍帽”）獲得批準，其中包括天獅牌營養(yǎng)高鈣沖劑、天獅牌甲殼質(zhì)膠囊、天獅牌螺旋藻膠囊等主要產(chǎn)品。

除了2003年至2008年期間以外，天獅發(fā)展自2000年起即由天津天獅生物工程有限公司（下稱天獅工程）持有20%的股份。后者是天獅集團的控股子公司。根據(jù)財報，天獅發(fā)展是天獅美國下屬企業(yè)中最主要的生產(chǎn)主體，而天獅工程則負責(zé)這些產(chǎn)品在中國地區(qū)的銷售。兩家公司之間訂了銷售合同，天獅工程會買下天獅發(fā)展所生產(chǎn)的所有面向中國市場的產(chǎn)品，收購價格為產(chǎn)品市場價的25%，隨后將產(chǎn)品銷售給各省份的專賣店與經(jīng)銷商。

國際市場方面，天獅發(fā)展的客戶是天獅集團在各個國家設(shè)立的銷售公司。2004年的財報稱，天獅發(fā)展與銷售公司采用FOB（離岸價）裝船港交割。各國銷售公司向天獅發(fā)展購買產(chǎn)品，價格為中國市場價的35%，再自行負責(zé)當?shù)厥袌龅姆咒N工作。

由于包括天獅工程在內(nèi)的國內(nèi)外銷售公司與天獅美國都沒有直接的股權(quán)所屬關(guān)系，因此僅有天獅發(fā)展的“供貨”收入被計入財報數(shù)字。天獅美國2010年財報稱，“2009年與2010年，我們幾乎所有收入都賺取自關(guān)聯(lián)方（related party）客戶?！?/p>

據(jù)天獅美國財報顯示，2007年至2010年之間，天獅的健康產(chǎn)品（wellness products）銷售收入占比一直處于90%以上，其次是膳食補充劑（dietary supplement），占比在7%~9%左右。

除了天獅發(fā)展以外，天獅美國還曾將另外兩家公司納入報表分別是天獅溢海有限公司（下稱天獅溢海）與天津天獅生命源有限公司（下稱天獅生命源）。在天獅美國2010年的財報中，天獅國際（天獅發(fā)展母公司）、天獅發(fā)展、天獅生命源三家公司被納入統(tǒng)計范圍。

2004年，天獅溢海在上海成立，天獅國際持有其中99.4%的股份。李金元原本計劃將其打造為天獅溢海國際健康產(chǎn)業(yè)園，成為新的生產(chǎn)和研發(fā)中心，但據(jù)財報稱，2007年3月，天獅集團決定停止推進天獅溢海項目。2009年11月，天獅國際將所持天獅溢海的股份全部轉(zhuǎn)至成立于英屬維京群的天獅國際投資有限公司（下稱天獅投資）。2012年，天獅溢海注銷。

2005年，天獅生命源在天津成立。2008年3月，天獅國際從天獅投資處購得天獅生命的全部股份。2010年的財報介紹稱，天獅生命源正在建設(shè)研發(fā)、生產(chǎn)、后勤設(shè)備，其注冊資本于2009年6月增加至6500萬美元。

根據(jù)財報，2002年天獅美國的營業(yè)收入為1410萬美元，2003年為3840萬美元。歷年來最高的收入數(shù)字為2008年的7720萬美元。從收入占比來看，海外市場占據(jù)了半壁江山。2004年至2010年之間，天獅海外業(yè)務(wù)占比始終在40%至60%的區(qū)間內(nèi)浮動。值得注意的是，天獅美國在2004年的財務(wù)報表中提到，天獅發(fā)展從1998年創(chuàng)立起便持續(xù)虧損，直到2003年才在海外市場擴張的帶動下扭虧為盈。

財報稱，天獅集團為天獅發(fā)展和天獅工程提供“行政支持”。天獅發(fā)展還租用天獅集團辦公樓，每年向其支付年收入的1%作為回報。

與全國工商聯(lián)調(diào)研得到的天獅集團收入數(shù)字相比，天獅美國財報數(shù)字相差較大。財澎湃新聞了解到，這一差距可能由多方面因素構(gòu)成。除了財報并未計算天獅產(chǎn)品的終端銷售收入及零售收入以外，一些海外OEM工廠生產(chǎn)的商品銷售收入也未計算在內(nèi)。2010年財報稱，印度尼西亞的OEM工廠一直在生產(chǎn)保健產(chǎn)品，再售以更低的價格從而壓縮了天獅發(fā)展產(chǎn)品的市場空間。而據(jù)光明網(wǎng)2018年報道稱，天獅在越南建有海外生產(chǎn)基地，在美國、墨西哥、巴西、阿根廷、英國、西班牙、挪威、俄羅斯、印度、馬來西亞、印度尼西亞、韓國、埃及等國建有OEM或ODM工廠。

2005年，天獅集團經(jīng)歷了一次股權(quán)結(jié)構(gòu)調(diào)整。此前，李金元和李寶蘭分別持有天獅集團90%與10%的股份。天眼查資料顯示，2005年，BVI公司億企發(fā)展在天津成立天獅生命科學(xué)，后者在成立當年即獲得天獅集團全部100%股權(quán)，形成“億企發(fā)展——天獅生命科學(xué)——天獅集團”的股權(quán)結(jié)構(gòu)，延續(xù)至今。由于BVI公司的保密性質(zhì)，億企發(fā)展有限公司上層的股權(quán)結(jié)構(gòu)——也就是天獅集團真正的所有者的身份變得無從知曉。

同樣在2005年，直銷行業(yè)期盼已久的《直銷管理條例》頒布。作為回應(yīng)，天獅開始轉(zhuǎn)移產(chǎn)品生產(chǎn)方——從天獅發(fā)展轉(zhuǎn)至天獅工程——雖然二者的公司所在地同為天津市武清開發(fā)區(qū)。天獅美國在2010年的財報中稱，為了令天獅工程獲得直銷牌照，“按照規(guī)定必須由天獅工程生產(chǎn)一部分它所銷售的產(chǎn)品。”從2006年起，天獅發(fā)展轉(zhuǎn)為向天獅工程售賣半成品，再由后者加工出售。

澎湃新聞記者查詢《直銷管理條例》，其中第四條寫道“在中華人民共和國境內(nèi)設(shè)立的企業(yè)，可以依照本條例規(guī)定申請成為以直銷方式銷售本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品以及其母公司、控股公司生產(chǎn)產(chǎn)品的直銷企業(yè)?！?/p>

國家食品藥品監(jiān)督管理總局官網(wǎng)顯示，2005年，大量擁有批文的天獅保健食品被批準進行技術(shù)轉(zhuǎn)讓，由天獅發(fā)展轉(zhuǎn)讓給天獅工程。同時產(chǎn)品申請人一欄也加上了天獅工程的名字。

2011年3月，天獅工程獲得直銷牌照。2011年6月，李金元以每股1.72美元的價格對天獅美國完成私有化收購，天獅美國宣告退市。

年會激勵經(jīng)銷商，獎品從桑塔納到“飛機游艇”

在擴張海外的過程中，天獅學(xué)會了豪擲千金營造宏大場面來吸引眼球、激勵經(jīng)銷商。

據(jù)《首席財務(wù)官》雜志報道，2000年5月，天獅在俄羅斯圣彼得堡舉辦年會，會上向經(jīng)銷商送出30多輛寶馬轎車，隨后天獅在俄羅斯的月度業(yè)績馬上突破了100萬美元。

在天獅官方宣傳中，此次年會成為俄羅斯市場發(fā)展的轉(zhuǎn)折點。一則天獅廣泛宣傳的故事稱，天獅產(chǎn)品在剛剛進入俄羅斯市場時遭遇當?shù)叵M者的不信任，一位老太太買了鈣片之后先喂給寵物狗吃，確定沒事才敢自己服用。

這一做法隨后在天獅歷年年會中得到復(fù)制。據(jù)一則2002年德國柏林年會的回顧視頻介紹，李金元為銷售成績優(yōu)異者頒發(fā)了100部“英雄寶馬車”、43艘家用游艇、32架家用微型飛機以及6棟豪華別墅。視頻中的畫外音稱，“過去五年間天獅已經(jīng)向經(jīng)銷商送出460輛豪華轎車”。在頒獎視頻中，獲得轎車獎勵的經(jīng)銷商從李金元手中接過獎杯和紅色的寶馬車模型。

然而，澎湃新聞記者從《知識經(jīng)濟·中國直銷》2005年發(fā)布的《天獅秘密頒發(fā)汽車大獎》一文中了解到，天獅早年所發(fā)放的“名車獎”實為相對廉價車型。而被稱作“三件套”的游艇、飛機、豪宅則折算成現(xiàn)金發(fā)放。2005年初，天獅集團在馬來西亞舉辦年會，期間送出了260輛豪華轎車。在當年4月份的獎品實物頒發(fā)儀式上，獲得轎車的86名中國經(jīng)銷商依據(jù)業(yè)績情況被分為三個等級，對應(yīng)獎勵分別為核定價格13萬元的“桑塔納”，20萬元的“索納塔”，以及23萬元的“帕薩特”。文章還稱，為了方便經(jīng)銷商，天獅集團提供了兩種方案。除了從頒獎現(xiàn)場直接開車走以外，獲獎?wù)哌€可以先自行購買轎車，再憑購車發(fā)票在頒獎大會上領(lǐng)取公司報銷款。游艇、飛機、豪宅也同樣折算成現(xiàn)金按月發(fā)放。

一些天獅經(jīng)銷商接受采訪的文章也佐證了早年“豪車”獎勵實為“桑塔納”的情況：2002年獲獎?wù)邚埞鹚傻能囆蜑楹谏Ｋ{2000。另一張報道中的照片顯示，2000年獲獎?wù)咄蹑嫉莫勂芬膊⒎菍汃R。

隨著時間推移，天獅集團的獎品性質(zhì)也在發(fā)生變更。豪車獎勵的車型在2008年演變?yōu)檎嬲膶汃R。一篇網(wǎng)易汽車頻道的文章報道了北京燕寶汽車2008年5月在天獅集團總部交付58輛寶馬7系轎車。

近日，一位天獅經(jīng)銷商對澎湃新聞記者表示，天獅激勵制度近年來減少了獎項數(shù)量，調(diào)整為“汽車”與“房子”兩項獎勵，“框架結(jié)構(gòu)比原來簡單了很多?！逼渲小胺孔印钡恼矫Q為住宅基金獎，與過去的游艇、飛機一樣折算成現(xiàn)金發(fā)放。該名經(jīng)銷商聲稱，住宅基金的單筆獎勵規(guī)模在100萬元左右，而“汽車”的獎勵車型則包括了“寶馬X7、奔馳”。

該名經(jīng)銷商表示，獲得轎車激勵的經(jīng)銷商“都是多年的老天獅”?！斑@里講的車不光是這個車一定要怎么樣，哪怕只是一般性能夠代步的。這個車是一種榮譽，能夠獎車的人，肯定是有團隊的?！彼硎尽?/p>

天獅集團2015年組織的一次經(jīng)銷商旅游活動引發(fā)輿論關(guān)注。據(jù)BBC報道，2015年5月，天獅組織6400多名經(jīng)銷商進行為期四天的法國旅行。在法國南部城市尼斯，天獅經(jīng)銷商們組成“TIENS’ DREAM IS NICE IN THE C?TE D’AZUR”（天獅的美好夢想在藍色海岸）字樣，打破了“最長人體拼寫字句”的吉尼斯世界紀錄。隨后，李金元身著白色西裝，站在一輛吉普車上駛過這支隊伍。

在接受《環(huán)球時報》采訪時，李金元稱，“其實我們每年都搞獎勵員工海外旅游的活動，獎勵世界各地銷售業(yè)績最好的員工到世界各地旅游。去年我們就在俄羅斯旅游，帶了兩三萬人。在俄羅斯也是當?shù)卣咭?guī)格接待?！?/p>

“多層次直銷”：未獲牌照期間鼓勵拉人頭，如今演化為辦卡

在天獅美國2004年的財報中，天獅將自己的銷售模式分為國內(nèi)市場與國外市場兩類：在國內(nèi)市場，由于沒有獲得直銷牌照，因此其采用的是特許專賣模式，即由天獅工程將產(chǎn)品經(jīng)由各省份分公司或?qū)Ｙu店送到消費者手中。而在國外，天獅采用的是沿用多年的“多層次直銷”（Multi-Level Marketing）——各國分公司將天獅產(chǎn)品轉(zhuǎn)賣給經(jīng)銷商，后者既可以賣給消費者，也可以層層轉(zhuǎn)賣給其他經(jīng)銷商。

國內(nèi)模式中，專賣店的運營者也是獨立經(jīng)銷商，因此經(jīng)銷商是否有店鋪成為了區(qū)分所謂特許專賣模式與遭禁的多層次直銷的關(guān)鍵所在。原國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局主辦的期刊《中國質(zhì)量與品牌》2005年01期中的文章《天獅：讓我們一起飛翔》中寫道，截至當時，天獅集團在國內(nèi)擁有34家省級分公司、100家二級分公司和近2000家專賣店。

然而，同一份財報的其他段落變相承認了，2004年的天獅在中國市場中存在著一批不經(jīng)營專賣店的“個人經(jīng)銷商”。財報中提供了這樣一組數(shù)字：在國內(nèi)市場，天獅發(fā)展將生產(chǎn)出來的產(chǎn)品以市場價的25%賣給天獅工程，天獅工程再按照市場價加價17%~20%賣給各省份分公司或?qū)Ｙu店，后者再加價3~6%賣給個人經(jīng)銷商。最后，個人經(jīng)銷商以原價賣給消費者。個人經(jīng)銷商的提成空間可達產(chǎn)品售價的52%。

此外，天獅在其他國家的獎金制度各不相同，可見各國分公司在管理經(jīng)銷商方面也享有一定程度自由。一位曾任天獅控股有限公司（亞太地區(qū)）（Tiens（Asia Pacific）holdings Pte.Ltd）總經(jīng)理的人士在其MBA學(xué)位論文中回憶2008年前后開拓新加坡市場的經(jīng)歷時寫道，“不難發(fā)現(xiàn)，天獅的獎金制度是最好促銷打折的方式。在買到一定程度，按照傭金制度返回一定比例的錢，但前提是消費者必須成為天獅集團的直銷團隊的一員......這種方式吸引了一批消費者加入團隊?！边@位總經(jīng)理所描繪的印尼天獅傭金制度表共分為七檔，最低一檔為經(jīng)營業(yè)額累計滿1600新元，對應(yīng)3%的傭金。最高一檔為80000新元，對應(yīng)21%的傭金。

非洲媒體allAfrica.com于2014年刊發(fā)報道《Uganda: Get Rich or Die Trying - the Chinese Herbal Medicine "Death Sentence" in Uganda》（烏干達：發(fā)財或死于嘗試——烏干達的中草藥死刑），展現(xiàn)了天獅在烏干達開展的“直銷”業(yè)務(wù)。據(jù)報道，消費者在繳納20美元會費以后便成為天獅經(jīng)銷商，能夠從購買產(chǎn)品中獲得折扣。經(jīng)銷商由低至高被分為8個等級。在達到“8星級”后，經(jīng)銷商繼續(xù)擴張網(wǎng)絡(luò)便能晉升“銅獅”、“銀獅”、“金獅”，享受旅游福利，獲贈四座轎車。文章提到，發(fā)展下線比擴大銷售對提升等級的幫助更大，并因此質(zhì)疑天獅所謂的“多層次直銷”模式實為“稍加修飾的傳銷”。

曾經(jīng)上市公司子公司，今成傳銷“假天獅”招牌

中國民間反傳銷協(xié)會會長李旭此前接受澎湃新聞（www.nxos.com.cn）表示，打著“天津天獅”名號進行的“假天獅”傳銷活動已成為集大鍋飯、人身控制等特點于一身的“北派傳銷”之典型。

2002年，遼寧人楊玉勇帶領(lǐng)團隊加入天獅，成為天獅集團繼“成功”、“金星”之外的第三大系統(tǒng)——“陽光”系統(tǒng)。李旭表示，楊玉勇帶來的人馬“數(shù)以萬計”。天獅招募楊玉勇團隊原本是為了擴張市場，但后者以天獅名義進行傳銷，使得“假天獅”的雛形在此誕生。2003年，楊玉勇團隊被天獅整體開除，但打著天獅旗號的傳銷活動卻并未停止。2006年，楊玉勇被捕。

除了楊玉勇之外，另一個“假天獅”典型案例是重慶人羅國文開展的“天獅美麗佳人”傳銷。據(jù)山東省聊城市警方通報，羅國文團伙假借銷售天津天獅生物發(fā)展有限公司化妝品“美麗佳人”的幌子發(fā)展下線，在全國15個省擁有10萬傳銷人員。2005年，羅國文被捕，次年因涉嫌非法經(jīng)營罪獲刑二年。

“假天獅”的傳銷行為并未隨團伙首領(lǐng)的被捕而消散。澎湃新聞（www.nxos.com.cn）在中國裁判文書網(wǎng)搜索“天獅”發(fā)現(xiàn)，截至目前，天獅所牽涉進的組織、領(lǐng)導(dǎo)傳銷活動案件數(shù)量達230例，侵犯公民人身權(quán)利案件達1582件，其中包括5起故意殺人案件，24起故意傷害案件以及1550起非法拘禁案件。

3月8日，長沙市岳麓區(qū)人民檢察院以組織領(lǐng)導(dǎo)傳銷罪、非法拘禁罪對鄭某勇、闕某理為首的涉惡傳銷組織115名被告人提起公訴。長沙市岳麓區(qū)人民檢察院微信公號文章稱，該傳銷涉惡集團打著“天津天獅生物發(fā)展有限公司”名義，以銷售化妝品為幌子將被害人騙至傳銷窩點，然后采取非法拘禁進行洗腦，并以哄騙、威脅、毆打等方式非法獲取錢財。該犯罪集團涉及犯罪事實40余起，涉案金額數(shù)百萬元。

值得注意的是，曾作為上市公司天獅美國控股子公司，為天獅集團生產(chǎn)高鈣沖劑等主要產(chǎn)品的天獅發(fā)展，如今已淪為傳銷團隊冒充天獅的招牌，而被天獅集團“劃清界限”。

2018年9月11日，天獅集團發(fā)布公告稱，“假天獅”嚴重損害了廣大消費者的切身利益，擾亂了正常的市場經(jīng)濟秩序，侵害了天獅馳名商標的合法權(quán)益，給天獅公司帶來極大的負面影響?！凹俳枧c天獅公司合作的名義，對外宣稱為‘天津天獅’或‘天獅生物發(fā)展’等進行欺詐活動，實際業(yè)務(wù)則與天獅公司無關(guān)?！碧飒{集團在公告中表示。

天獅集團大中華區(qū)公共關(guān)系部經(jīng)理石爽在去年9月接受澎湃新聞采訪時稱，天獅集團下屬的直銷企業(yè)全稱為“天津天獅生物工程有限公司”，而從事傳銷的“假天獅”自稱“天津天獅生物發(fā)展有限公司”，“‘生物發(fā)展’跟我們的‘生物工程’，一點關(guān)系都沒有?！?/p>