“今年騰訊云的增長將主要來自三大核心引擎：AI、出海與國產(chǎn)化?！?/p>

在風起云涌的AI浪潮下，騰訊集團副總裁、政企業(yè)務總裁李強近日在接受澎湃新聞記者采訪時，透露了騰訊云在今年的整體戰(zhàn)略。

此前騰訊CSIG（云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群）“增肌減脂”的比喻曾在行業(yè)內廣泛傳播，“寧愿做一個150斤的壯漢，也不愿成為200斤的‘虛胖’個體。”

值得注意的是，最近騰訊推出的“龍蝦”系列產(chǎn)品也受到外界廣泛關注，李強坦言和“龍蝦”相關的Agent（智能體）行業(yè)才剛剛起步，“任何一個熱點出現(xiàn)，都會出現(xiàn)大量參與者，從之前的百模大戰(zhàn)，到現(xiàn)在的百蝦大戰(zhàn)，這是行業(yè)發(fā)展的必然階段。”

騰訊與OpenClaw。本文圖片 視覺中國

OpenClaw實現(xiàn)AI“落地”

以OpenClaw為代表的智能體（Agent）爆火，在李強看來，是AI發(fā)展進程中一個至關重要的分水嶺。

“此前AI更多停留在對話層面，而OpenClaw讓AI真正進入了可執(zhí)行的階段，這是最大的變化?！崩顝姳硎?，智能體出現(xiàn)極大降低了AI的使用門檻，完成了一次全民級的市場教育，讓原本對AI持觀望態(tài)度的傳統(tǒng)企業(yè)，真正看到了AI的落地價值，也讓AI的應用場景實現(xiàn)了指數(shù)級拓展。

面對行業(yè)跟風入局的熱潮，騰訊CEO馬化騰率先擁抱“龍蝦”，并在朋友圈官宣了騰訊的“龍蝦”矩陣，李強談到，騰訊對“龍蝦”矩陣有清晰定位——

QClaw依托微信生態(tài)，面向C端AI深度用戶，實現(xiàn)遠程電腦操控；WorkBuddy聚焦企業(yè)級智能辦公場景，服務企業(yè)日常協(xié)同與業(yè)務處理；CodeBuddy面向專業(yè)開發(fā)者，聚焦研發(fā)提效場景。三款產(chǎn)品均在騰訊云體系內統(tǒng)籌協(xié)同，配套專屬安全解決方案，形成覆蓋C端、企業(yè)辦公、專業(yè)開發(fā)的全層級布局。

針對“智能體競爭已進入終極時刻”的觀點，李強直言“行業(yè)才剛剛起步”?！叭魏我粋€熱點出現(xiàn)，都會出現(xiàn)大量參與者，從之前的百模大戰(zhàn)，到現(xiàn)在的百蝦大戰(zhàn)，這是行業(yè)發(fā)展的必然階段?！彼硎荆S著行業(yè)的發(fā)展，市場最終會向真正關注產(chǎn)品、擁有強技術能力、持續(xù)資本投入與算力支撐的頭部企業(yè)集中，騰訊有信心始終保持在行業(yè)第一梯隊。

實際上，早在春節(jié)前，騰訊產(chǎn)品團隊已經(jīng)嗅到機會，推出面向各類人群、強安全的云端部署方案，上線WorkBuddy、QClaw等面向C端用戶的本地化產(chǎn)品，以及“企業(yè)版龍蝦”ClawPro。

李強表示，“龍蝦”服務的背后，則是一整套工具鏈，這包括面向用戶的各類“龍蝦”產(chǎn)品，打通微信、QQ、企業(yè)微信等IM渠道實現(xiàn)便捷互聯(lián)，還有騰訊文檔、地圖、會議、ima等產(chǎn)品能力封裝而成的Skills，專為中國用戶優(yōu)化的AI Skills社區(qū)——Skill Hub，以及為智能體提供全鏈路防護的安全能力。隨著“龍蝦”這類開發(fā)框架越來越成熟，騰訊要構建的是一個去中心化、高度繁榮的AI智能體生態(tài)。

拒絕唯Token論：不追求單純規(guī)模擴張

伴隨“龍蝦”熱潮，Token（詞元）消耗量也成為行業(yè)內的核心熱詞，多家友商推出激進的token考核目標與價格補貼策略，行業(yè)陷入新一輪的競速內卷。針對這一行業(yè)現(xiàn)狀，李強給出清晰的反對態(tài)度。

“Token(詞元）是重要的指標，但絕對不是唯一的指標?！崩顝娪昧艘粋€形象的比喻：token就像汽車的油耗，如果只關注油耗，不關注引擎的經(jīng)濟性與輸出能力，客戶最終一定會舍棄。他明確表示，騰訊不會給一線銷售設置極端的Token考核激勵，不會用“業(yè)績乘以10倍、20倍”的激進方式推動Token銷量增長。

與行業(yè)追逐Token流量的邏輯不同，騰訊將AI產(chǎn)品的核心錨定在“解決產(chǎn)業(yè)實際問題”上，實際上，之前馬化騰就在內部提到，大模型是堪比工業(yè)革命的機遇，AI在公司內部毫無疑問是核心戰(zhàn)略。

李強透露，騰訊在2025年底完成重大組織架構調整，新設立AI團隊、infra團隊與數(shù)據(jù)計算平臺部，從組織層面全面強化AI布局，同時引入前OpenAI高級研究員帶隊混元大模型團隊，明確將于今年4月發(fā)布混元3.0版本，實現(xiàn)模型能力的全面升級。

財報數(shù)據(jù)顯示，2025年騰訊資本性開支達792億元，其中絕大部分投向AI相關基礎設施建設；僅2025年一年，騰訊在AI相關產(chǎn)品研發(fā)的投入就高達180億元，今年這一數(shù)字還將繼續(xù)加碼。

“我們希望打造的是從能源供給、算力基礎設施，到PaaS、SaaS層的全棧式AI解決方案，最終服務于客戶的業(yè)務端，這才是真正好用的AI?！崩顝姳硎?，目前騰訊全線產(chǎn)品均已擁抱大模型，從底層的算力支撐，到ADP智能體開發(fā)平臺、WorkBuddy、CodeBuddy等產(chǎn)品，再到騰訊會議、樂享等SaaS應用，均已完成智能化升級，形成了完整的全棧產(chǎn)品矩陣。

盈利后錨定三大增長引擎

去年騰訊云實現(xiàn)整體盈利的消息曾經(jīng)在云行業(yè)引發(fā)熱議，對于盈利后的發(fā)展規(guī)劃，李強明確表示，騰訊云會將更多重心放在增長上，但絕不會為了做大收入規(guī)模，重回低價值擴張的激進老路。

“不變的是，我們一定會堅持走自研產(chǎn)品高質量增長的道路，不會為了做大收入去做大規(guī)模集成項目，或是轉手第三方硬件的業(yè)務。”李強透露，2026年騰訊云的增長將主要來自三大核心引擎：AI、出海與國產(chǎn)化。

其中，AI是當之無愧的核心增長引擎。李強表示，AI帶來的增長不僅是算力與token消耗，還包括Agent相關產(chǎn)品、AI SaaS等全鏈條的增長，這將成為未來幾年騰訊云增長的核心動力。目前，騰訊內部已有超過900個業(yè)務全面接入混元大模型，AI為廣告等核心業(yè)務帶來了顯著的收入增長，而B端的AI相關業(yè)務也已進入快速增長通道。

出海成為騰訊云第二增長曲線。李強透露，2025年騰訊云出海業(yè)務實現(xiàn)了兩位數(shù)的高增長，海外本地客戶數(shù)量翻倍，是騰訊增長最快的業(yè)務板塊之一。

“為什么國產(chǎn)AI廠商的Token在海外賣得好？核心是極致的性價比。我們和海外頭部廠商的差距已經(jīng)大幅縮小，再加上價格優(yōu)勢，競爭力自然凸顯?！崩顝妼τ浾弑硎?，中國制造已經(jīng)證明自身的實力，未來中國云服務也會憑借過硬的產(chǎn)品力與性價比，在海外市場實現(xiàn)快速增長，目前歐洲市場已成為騰訊云出海的重要增長極。

國產(chǎn)軟件自主創(chuàng)新則是騰訊云的核心布局方向。李強表示，隨著自主創(chuàng)新需求持續(xù)提速，國產(chǎn)軟件死啊到進入加速期，騰訊TDSQL、TCS等全系產(chǎn)品均已完成自主創(chuàng)新適配，覆蓋政府、金融、交通、央企、國企等核心客戶，高毛利的軟件業(yè)務，將成為騰訊云重要的業(yè)績增長點。