“今年騰訊云的增長(zhǎng)將主要來(lái)自三大核心引擎：AI、出海與國(guó)產(chǎn)化?！?/p>

在風(fēng)起云涌的AI浪潮下，騰訊集團(tuán)副總裁、政企業(yè)務(wù)總裁李強(qiáng)近日在接受澎湃新聞?dòng)浾卟稍L時(shí)，透露了騰訊云在今年的整體戰(zhàn)略。

此前騰訊CSIG（云與智慧產(chǎn)業(yè)事業(yè)群）“增肌減脂”的比喻曾在行業(yè)內(nèi)廣泛傳播，“寧愿做一個(gè)150斤的壯漢，也不愿成為200斤的‘虛胖’個(gè)體?！?/p>

值得注意的是，最近騰訊推出的“龍蝦”系列產(chǎn)品也受到外界廣泛關(guān)注，李強(qiáng)坦言和“龍蝦”相關(guān)的Agent（智能體）行業(yè)才剛剛起步，“任何一個(gè)熱點(diǎn)出現(xiàn)，都會(huì)出現(xiàn)大量參與者，從之前的百模大戰(zhàn)，到現(xiàn)在的百蝦大戰(zhàn)，這是行業(yè)發(fā)展的必然階段?！?/p>

騰訊與OpenClaw。本文圖片 視覺中國(guó)

OpenClaw實(shí)現(xiàn)AI“落地”

以O(shè)penClaw為代表的智能體（Agent）爆火，在李強(qiáng)看來(lái)，是AI發(fā)展進(jìn)程中一個(gè)至關(guān)重要的分水嶺。

“此前AI更多停留在對(duì)話層面，而OpenClaw讓AI真正進(jìn)入了可執(zhí)行的階段，這是最大的變化?！崩顝?qiáng)表示，智能體出現(xiàn)極大降低了AI的使用門檻，完成了一次全民級(jí)的市場(chǎng)教育，讓原本對(duì)AI持觀望態(tài)度的傳統(tǒng)企業(yè)，真正看到了AI的落地價(jià)值，也讓AI的應(yīng)用場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)了指數(shù)級(jí)拓展。

面對(duì)行業(yè)跟風(fēng)入局的熱潮，騰訊CEO馬化騰率先擁抱“龍蝦”，并在朋友圈官宣了騰訊的“龍蝦”矩陣，李強(qiáng)談到，騰訊對(duì)“龍蝦”矩陣有清晰定位——

QClaw依托微信生態(tài)，面向C端AI深度用戶，實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程電腦操控；WorkBuddy聚焦企業(yè)級(jí)智能辦公場(chǎng)景，服務(wù)企業(yè)日常協(xié)同與業(yè)務(wù)處理；CodeBuddy面向?qū)I(yè)開發(fā)者，聚焦研發(fā)提效場(chǎng)景。三款產(chǎn)品均在騰訊云體系內(nèi)統(tǒng)籌協(xié)同，配套專屬安全解決方案，形成覆蓋C端、企業(yè)辦公、專業(yè)開發(fā)的全層級(jí)布局。

針對(duì)“智能體競(jìng)爭(zhēng)已進(jìn)入終極時(shí)刻”的觀點(diǎn)，李強(qiáng)直言“行業(yè)才剛剛起步”?！叭魏我粋€(gè)熱點(diǎn)出現(xiàn)，都會(huì)出現(xiàn)大量參與者，從之前的百模大戰(zhàn)，到現(xiàn)在的百蝦大戰(zhàn)，這是行業(yè)發(fā)展的必然階段?！彼硎荆S著行業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)最終會(huì)向真正關(guān)注產(chǎn)品、擁有強(qiáng)技術(shù)能力、持續(xù)資本投入與算力支撐的頭部企業(yè)集中，騰訊有信心始終保持在行業(yè)第一梯隊(duì)。

實(shí)際上，早在春節(jié)前，騰訊產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)已經(jīng)嗅到機(jī)會(huì)，推出面向各類人群、強(qiáng)安全的云端部署方案，上線WorkBuddy、QClaw等面向C端用戶的本地化產(chǎn)品，以及“企業(yè)版龍蝦”ClawPro。

李強(qiáng)表示，“龍蝦”服務(wù)的背后，則是一整套工具鏈，這包括面向用戶的各類“龍蝦”產(chǎn)品，打通微信、QQ、企業(yè)微信等IM渠道實(shí)現(xiàn)便捷互聯(lián)，還有騰訊文檔、地圖、會(huì)議、ima等產(chǎn)品能力封裝而成的Skills，專為中國(guó)用戶優(yōu)化的AI Skills社區(qū)——Skill Hub，以及為智能體提供全鏈路防護(hù)的安全能力。隨著“龍蝦”這類開發(fā)框架越來(lái)越成熟，騰訊要構(gòu)建的是一個(gè)去中心化、高度繁榮的AI智能體生態(tài)。

拒絕唯Token論：不追求單純規(guī)模擴(kuò)張

伴隨“龍蝦”熱潮，Token（詞元）消耗量也成為行業(yè)內(nèi)的核心熱詞，多家友商推出激進(jìn)的token考核目標(biāo)與價(jià)格補(bǔ)貼策略，行業(yè)陷入新一輪的競(jìng)速內(nèi)卷。針對(duì)這一行業(yè)現(xiàn)狀，李強(qiáng)給出清晰的反對(duì)態(tài)度。

“Token(詞元）是重要的指標(biāo)，但絕對(duì)不是唯一的指標(biāo)?！崩顝?qiáng)用了一個(gè)形象的比喻：token就像汽車的油耗，如果只關(guān)注油耗，不關(guān)注引擎的經(jīng)濟(jì)性與輸出能力，客戶最終一定會(huì)舍棄。他明確表示，騰訊不會(huì)給一線銷售設(shè)置極端的Token考核激勵(lì)，不會(huì)用“業(yè)績(jī)乘以10倍、20倍”的激進(jìn)方式推動(dòng)Token銷量增長(zhǎng)。

與行業(yè)追逐Token流量的邏輯不同，騰訊將AI產(chǎn)品的核心錨定在“解決產(chǎn)業(yè)實(shí)際問(wèn)題”上，實(shí)際上，之前馬化騰就在內(nèi)部提到，大模型是堪比工業(yè)革命的機(jī)遇，AI在公司內(nèi)部毫無(wú)疑問(wèn)是核心戰(zhàn)略。

李強(qiáng)透露，騰訊在2025年底完成重大組織架構(gòu)調(diào)整，新設(shè)立AI團(tuán)隊(duì)、infra團(tuán)隊(duì)與數(shù)據(jù)計(jì)算平臺(tái)部，從組織層面全面強(qiáng)化AI布局，同時(shí)引入前OpenAI高級(jí)研究員帶隊(duì)混元大模型團(tuán)隊(duì)，明確將于今年4月發(fā)布混元3.0版本，實(shí)現(xiàn)模型能力的全面升級(jí)。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2025年騰訊資本性開支達(dá)792億元，其中絕大部分投向AI相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；僅2025年一年，騰訊在AI相關(guān)產(chǎn)品研發(fā)的投入就高達(dá)180億元，今年這一數(shù)字還將繼續(xù)加碼。

“我們希望打造的是從能源供給、算力基礎(chǔ)設(shè)施，到PaaS、SaaS層的全棧式AI解決方案，最終服務(wù)于客戶的業(yè)務(wù)端，這才是真正好用的AI?！崩顝?qiáng)表示，目前騰訊全線產(chǎn)品均已擁抱大模型，從底層的算力支撐，到ADP智能體開發(fā)平臺(tái)、WorkBuddy、CodeBuddy等產(chǎn)品，再到騰訊會(huì)議、樂享等SaaS應(yīng)用，均已完成智能化升級(jí)，形成了完整的全棧產(chǎn)品矩陣。

盈利后錨定三大增長(zhǎng)引擎

去年騰訊云實(shí)現(xiàn)整體盈利的消息曾經(jīng)在云行業(yè)引發(fā)熱議，對(duì)于盈利后的發(fā)展規(guī)劃，李強(qiáng)明確表示，騰訊云會(huì)將更多重心放在增長(zhǎng)上，但絕不會(huì)為了做大收入規(guī)模，重回低價(jià)值擴(kuò)張的激進(jìn)老路。

“不變的是，我們一定會(huì)堅(jiān)持走自研產(chǎn)品高質(zhì)量增長(zhǎng)的道路，不會(huì)為了做大收入去做大規(guī)模集成項(xiàng)目，或是轉(zhuǎn)手第三方硬件的業(yè)務(wù)。”李強(qiáng)透露，2026年騰訊云的增長(zhǎng)將主要來(lái)自三大核心引擎：AI、出海與國(guó)產(chǎn)化。

其中，AI是當(dāng)之無(wú)愧的核心增長(zhǎng)引擎。李強(qiáng)表示，AI帶來(lái)的增長(zhǎng)不僅是算力與token消耗，還包括Agent相關(guān)產(chǎn)品、AI SaaS等全鏈條的增長(zhǎng)，這將成為未來(lái)幾年騰訊云增長(zhǎng)的核心動(dòng)力。目前，騰訊內(nèi)部已有超過(guò)900個(gè)業(yè)務(wù)全面接入混元大模型，AI為廣告等核心業(yè)務(wù)帶來(lái)了顯著的收入增長(zhǎng)，而B端的AI相關(guān)業(yè)務(wù)也已進(jìn)入快速增長(zhǎng)通道。

出海成為騰訊云第二增長(zhǎng)曲線。李強(qiáng)透露，2025年騰訊云出海業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的高增長(zhǎng)，海外本地客戶數(shù)量翻倍，是騰訊增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)板塊之一。

“為什么國(guó)產(chǎn)AI廠商的Token在海外賣得好？核心是極致的性價(jià)比。我們和海外頭部廠商的差距已經(jīng)大幅縮小，再加上價(jià)格優(yōu)勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)力自然凸顯?！崩顝?qiáng)對(duì)記者表示，中國(guó)制造已經(jīng)證明自身的實(shí)力，未來(lái)中國(guó)云服務(wù)也會(huì)憑借過(guò)硬的產(chǎn)品力與性價(jià)比，在海外市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，目前歐洲市場(chǎng)已成為騰訊云出海的重要增長(zhǎng)極。

國(guó)產(chǎn)軟件自主創(chuàng)新則是騰訊云的核心布局方向。李強(qiáng)表示，隨著自主創(chuàng)新需求持續(xù)提速，國(guó)產(chǎn)軟件死啊到進(jìn)入加速期，騰訊TDSQL、TCS等全系產(chǎn)品均已完成自主創(chuàng)新適配，覆蓋政府、金融、交通、央企、國(guó)企等核心客戶，高毛利的軟件業(yè)務(wù)，將成為騰訊云重要的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。