?正月十五元宵節(jié)結(jié)束，新春的熱鬧氛圍漸漸褪去。

不少人還對著出游照片回味美好，試圖食用精神布洛芬抵消掉上班的emo。

可打開訂房軟件的瞬間，這份美好直接被打破：春節(jié)花700塊住的經(jīng)濟型酒店，節(jié)后居然只要200元左右，只剩滿心的肉疼。背后的酒店投資人，也對著這份價格落差直呼崩潰，盈利預(yù)期的大幅落空、經(jīng)營成本的大力承壓，以及長期收益的不確定性，看似只是房價跳水，實則每一分降價都在啃食投資人的真金白銀。

朋友圈里是兩種聲音，一邊是消費者盯著低價攻略歡呼雀躍，錯峰出游玩得不亦樂乎；一邊是酒店人從春節(jié)的一房難求，跌入節(jié)后門可羅雀的冷清，愁眉不展。

這場從“天價”到“地板價”的反轉(zhuǎn)，真的將旅游市場淡旺季的冰火兩重天展現(xiàn)得淋漓盡致。

01 價格大跳水，旅游成本直降到底

春節(jié)出行的游客，最能體會這種價格落差帶來的心理暴擊。不少人曬出消費賬單，春節(jié)花2000多元入住的酒店，節(jié)后同款房型僅需百元，直呼“血虧”但又實在沒招，畢竟打工人的假期就那么幾天，根本沒機會錯峰。

這樣的價格變化并非個例，更是節(jié)后旅游市場的真實寫照，而且不僅酒店行業(yè)如此，機票市場的降價幅度更是堪比“跳樓機”。

圖源：攝圖網(wǎng)（ID：700987095）

航旅縱橫大數(shù)據(jù)顯示，2月24日-3月13日的節(jié)后春運階段，國內(nèi)航線機票平均價格回落至950元左右，較2026年春節(jié)假期下降13%。其中北京出發(fā)機票均價回落約30%，上海出發(fā)回落約35%，廣州出發(fā)回落約31%。

同程旅行的數(shù)據(jù)則更直觀，節(jié)后一周國內(nèi)機票均價較春節(jié)假期峰值幾乎“腰斬”。其中，“南下避寒”和“北上冰雪”的熱門航線，成為降價主力軍。

上海飛三亞的機票，春節(jié)假期均價1054元，節(jié)后直接跌至最低200元，降幅高達81%；北京飛三亞的機票從1263元下滑至最低300元，降幅76%；而北上玩雪的航線同樣誠意滿滿，廣州飛哈爾濱的機票從2373元跌至961元，降幅60%，上海飛哈爾濱更是從2026元跌到200元，降幅直接拉滿90%。

曾經(jīng)春節(jié)期間一票難求、加價都難搶的熱門航線，節(jié)后成了實打?qū)嵉摹靶詢r比之選”。

酒店市場的降價潮同樣來勢洶洶，汕頭、福州、廣州、西雙版納、三亞等春節(jié)熱門旅游城市，酒店均價集體回落，降幅普遍在30%至45%，且這一趨勢預(yù)計將延續(xù)至3月底。三亞作為春節(jié)旅游頂流，酒店均價較春節(jié)期間直接便宜了約400元；汕頭的酒店及民宿均價降幅35%。

恰逢浙江公布全省首個中小學(xué)春假安排，杭州、寧波、溫州等地春假時間已明確，親子游、研學(xué)游、返鄉(xiāng)探親等出行需求迎來適宜窗口期。

這樣的降價力度，讓旅游成本大幅降低。簡單算一筆賬，一個三口之家來一場三天兩晚的短途旅行，僅機票和酒店兩項費用，就能比春節(jié)期間至少節(jié)省5000元，這樣的優(yōu)惠力度，讓錯峰游瞬間成為旅游市場的香餑餑。

02 一邊是撿漏樂，一邊是經(jīng)營愁

價格大跳水，可以錯峰游的消費者爽了。

節(jié)后的旅游市場，沒有了春節(jié)期間的人山人海，不用排隊打卡、不用搶房搶票，花更少的錢享受同等服務(wù)，性價比直接拉滿。而錯峰游的主力軍，也從春節(jié)的家庭游、返鄉(xiāng)游人群，變成了學(xué)生、退休人群和自由職業(yè)者。學(xué)生趁著開學(xué)前的最后假期，開啟一場說走就走的旅行；退休老人有充足的時間，不用擠在假期里看人潮，慢悠悠享受旅途；自由職業(yè)者可以靈活安排出行時間，精準拿捏低價窗口期。對于這部分人群來說，節(jié)后的旅游市場，就是一場“撿漏”的盛宴，避峰又省錢，雙重快樂讓錯峰游的熱度持續(xù)攀升。

為了助力錯峰游市場，多地景區(qū)也紛紛放出福利，發(fā)布3月免門票政策，廬山風(fēng)景區(qū)2026年3月1日至3月31日對全體海內(nèi)外游客免門票；浙江衢州的藥王山、天脊龍門等13個核心景區(qū)，也向全球游客免門票開放至3月31日。

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天氣暖和，“踏春潮”也提前到來，去哪兒旅行數(shù)據(jù)顯示，平臺上不僅“燈會”“元宵”關(guān)鍵詞搜索量翻番，一些適宜戶外踏春的景區(qū)也迎來大量客流。廬山周邊預(yù)訂量一周內(nèi)激增5被，九江酒店增2.6倍，安徽馬鞍山、河南焦作等免票景區(qū)周邊酒店預(yù)訂量也分別增超3倍和2倍。

景區(qū)的福利加上價格的優(yōu)惠，讓節(jié)后旅游市場熱度不減。同程旅行數(shù)據(jù)顯示，截至2月26日，九華山、潿洲島、黃鶴樓、白馬寺、五臺山等景區(qū)熱度依然居高不下，躋身國內(nèi)景區(qū)熱度飆升榜TOP20。航旅縱橫大數(shù)據(jù)也表示，截至2月25日，節(jié)后春運國內(nèi)航線機票預(yù)訂量超1840萬張，比去年春運同期略有增長。

與消費者的歡天喜地形成鮮明對比的，是酒店從業(yè)者的愁云慘淡。如果說春節(jié)的酒店行業(yè)是一片熱火朝天，復(fù)工后的日子就是撲面而來的寒意，尤其是潮汕這類小城酒店，對這種從巔峰到谷底的落差感受更為強烈。

春節(jié)期間，國內(nèi)酒店業(yè)迎來消費熱潮，熱門城市一房難求，房價水漲船高，不少酒店靠著春節(jié)檔賺得盆滿缽滿，為了應(yīng)對客流高峰，不少酒店還臨時增加了人力、物力投入，做好了全方位的服務(wù)準備。但誰也沒想到，假期一結(jié)束，客流量就迎來斷崖式下跌，前期投入的成本還在，酒店卻陷入了門可羅雀的境地，曾經(jīng)爆滿的大堂變得空蕩蕩，大量房間空置，即便大幅降價，也難以吸引游客入住。

更讓酒店從業(yè)者無奈的是，這種淡旺季的巨大反差，并非今年獨有，而是行業(yè)多年的常態(tài)。過去十年，每年春節(jié)后的兩個月，都是酒店行業(yè)的傳統(tǒng)淡季。春節(jié)作為一年中最重要的消費黃金周，集中釋放了大量的旅游需求，假期結(jié)束后，人們回歸工作和學(xué)習(xí)，旅游需求進入階段性低谷，酒店行業(yè)也隨之迎來漫長淡季。

對于中小城市的酒店來說，淡季的沖擊更為明顯，相較于一線城市和老牌旅游城市，中小城市的旅游資源相對有限，日常旅游消費需求本就不高，春節(jié)后的淡季，更是讓這些酒店的經(jīng)營雪上加霜。春節(jié)的火爆只是短暫的曇花一現(xiàn)，節(jié)后的淡季才是真正的考驗，低價攬客不過是無奈之舉，即便降價，也很難填補客流量銳減帶來的營收缺口。

03 淡旺季困局，酒店人如何告別“過山車”

從春節(jié)的“天價”一房難求，到節(jié)后的地板價無人問津，旅游市場的淡旺季反差愈演愈烈，這種強烈的反差，并非短期現(xiàn)象，而是未來旅游市場發(fā)展的長期趨勢。

一方面，隨著人們生活水平的提高，春節(jié)、國慶等法定節(jié)假日的旅游需求會持續(xù)集中釋放，形成一波波消費熱潮，推高酒店、機票等旅游產(chǎn)品的價格；另一方面，隨著消費者旅游觀念的轉(zhuǎn)變，錯峰游逐漸成為主流，越來越多的人開始避開節(jié)假日高峰，選擇在淡季出行，這也讓節(jié)后的價格跳水成為必然。此外，旅游市場的供給端不斷擴大，越來越多的酒店、民宿扎堆開業(yè)，節(jié)假日的供給缺口被填補后，淡季的市場競爭就會變得異常激烈，降價成了吸引客流的最直接手段。

淡旺季的巨大反差，成了擺在酒店行業(yè)面前的一道難題，如何破解“旺季忙到爆，淡季閑到慌”的困境，讓行業(yè)發(fā)展走出“過山車”式的波動，不僅是從業(yè)者的必修課，更是撬動投資人信心的關(guān)鍵。

而在這場關(guān)于生存與發(fā)展的考驗中，越來越多的從業(yè)者意識到，靠春節(jié)、國慶等節(jié)假日漲價賺快錢的模式，終究難以長久，想要在淡季也能站穩(wěn)腳跟，品牌才是真正的硬通貨。

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為啥這么說？春節(jié)期間酒店溢價能力突出的，向來是品牌連鎖；即便節(jié)后客流銳減，連鎖品牌仍能斬獲比單體酒店更多的客源。核心原因無非兩點，一是強品牌效應(yīng)的加持，亞朵、全季、維也納等品牌早已深入人心；二是集團成熟的會員體系持續(xù)賦能，成為客流基本盤的堅實支撐。以華住集團為例，其會員體系“華住會”，注冊會員數(shù)突破3億，穩(wěn)居全球第一。要知道2011年華住會會員僅500萬，14年間會員規(guī)模翻了60倍。如今華住會坐擁中國酒店行業(yè)最大規(guī)模的會員群體，更是喊出了“平均每5個中國人，就有一位是華住會會員”的宣傳口號，其品牌影響力與用戶粘性可見一斑。

而酒店品牌的打造，從來都不是靠節(jié)假日的天價定價，而是靠長期的口碑積累和差異化的服務(wù)體驗。春節(jié)的流量紅利終究短暫，那些只靠漲價吸引眼球，卻忽視服務(wù)質(zhì)量的酒店，即便在節(jié)假日賺得盆滿缽滿，也難以留住消費者，節(jié)后的空置也就成了必然。而真正有品牌影響力的酒店，即便在淡季，也能憑借良好的口碑、穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和獨特的體驗，吸引穩(wěn)定的客流，形成持續(xù)的營收能力，也向投資人傳遞長期價值的核心抓手。

除了打造品牌和差異化服務(wù)，酒店行業(yè)還可以做好淡旺季的資源調(diào)配，避免因旺季的過度投入而導(dǎo)致淡季的成本浪費。比如人員安排上，可以采用靈活用工模式，旺季臨時招聘兼職人員，淡季精簡人員，降低人力成本；物資儲備上，根據(jù)淡旺季的客流情況合理采購，避免物資積壓。同時，酒店還可以利用旺季流量，做好客戶沉淀，通過會員體系、社群運營等方式，將一次性的游客轉(zhuǎn)化為長期的回頭客，為淡季的客流儲備基礎(chǔ)。

04 寫在最后

旅游市場的消費需求從來都不是消失了，只是在不同時間段以不同形式呈現(xiàn)。

春節(jié)的價格高峰，是集中需求的釋放；節(jié)后的價格跳水，是市場回歸理性的表現(xiàn)。對于消費者來說，錯峰游的低價福利讓旅游變得更加親民；對于酒店行業(yè)來說，淡季的考驗并非壞事，而是倒逼行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的契機。

這場價格大跳水，不僅是旅游市場淡旺季的一次正常波動，更是對酒店行業(yè)的一次大考。那些能夠跳出“靠節(jié)假日吃飯”的思維，深耕品牌建設(shè)、打磨服務(wù)品質(zhì)、做好長期運營的酒店，才能在淡旺季的交替中站穩(wěn)腳跟，讓淡季不淡，旺季更旺。而整個旅游市場，也需要在這種波動中不斷調(diào)整，實現(xiàn)供需的更優(yōu)匹配，讓旅游消費既對得起節(jié)假日的期待，也撐得起淡季的繁華，讓消費者的快樂不打折，從業(yè)者的焦慮少一點，這才是旅游市場長久發(fā)展的關(guān)鍵。