為進一步拓寬綜合開發(fā)研究院（中國·深圳）研究團隊的智庫視野，探索智庫業(yè)務在全新市場環(huán)境下的價值躍遷與服務升級，更好服務國家重大戰(zhàn)略落地與地方經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展，全面提升綜研院作為國家高端智庫的綜合賦能效力，2026年2月28日，綜研院工會精心組織策劃了“智庫業(yè)務拓展與服務創(chuàng)新”專題分享會。分享會特別邀請了綜研院戰(zhàn)略合作伙伴、深具外資高管咨詢背景的礪金咨詢團隊創(chuàng)始合伙人由嘉及其核心合伙人王永升、柴怡姝等專家聯(lián)袂登場，以前沿的價值重塑視角和硬核的實戰(zhàn)陪跑演練，為綜研院業(yè)務發(fā)展與躍遷提供了新的視角和新的思路。

01、強強對話：以專業(yè)深度融合市場前沿

會議伊始，綜研院院長劉國宏作開場致辭。他指出，綜研院研究團隊可謂“臥虎藏龍”，在政策研究領(lǐng)域具備極強的專業(yè)性與深厚底蘊。在當前市場環(huán)境下，為了更好地將卓越研究成果轉(zhuǎn)化為賦能客戶的實際動力，引入系統(tǒng)化、專業(yè)的市場拓展（BD）理念尤為重要。此次邀請礪金咨詢團隊進行分享，正是希望借助國際化咨詢團隊的成熟經(jīng)驗，啟發(fā)大家探索從傳統(tǒng)運作模式向?qū)I(yè)化市場開拓升級的路徑，進一步提升智庫服務的影響力和公共價值。

02、洞見演進：百年咨詢模式的“三重躍遷”

分享會上半場，礪金咨詢合伙人王永升帶領(lǐng)大家回顧了百年管理咨詢行業(yè)的模式演變，深刻剖析了咨詢業(yè)務從提供方案到賦能落地的三個發(fā)展階段——1.0時代（賣方案/外腦咨詢），咨詢公司作為“外腦”，核心是交付專業(yè)嚴謹?shù)慕鉀Q方案。2.0時代（過程式咨詢），以工作坊為代表，將企業(yè)管理團隊集中共創(chuàng)，形成團隊共同承諾的解決方案，大幅提升了方案的內(nèi)部認同感。3.0時代（陪伴式/結(jié)果導向咨詢），面對當下更為復雜的挑戰(zhàn)，咨詢模式向以“結(jié)果為中心”的陪伴式演進，通過與客戶共擔責任、現(xiàn)場陪跑，直擊“戰(zhàn)略與執(zhí)行脫節(jié)”等核心卡點，幫助客戶拿到實際業(yè)績結(jié)果，為客戶創(chuàng)造更高價值。

03、優(yōu)勢共識：以“商業(yè)模式畫布”重塑核心價值

為了將理論與綜研院業(yè)務深度結(jié)合，礪金咨詢合伙人柴怡姝引入了經(jīng)典的“商業(yè)模式畫布”工具，引導大家重新審視業(yè)務體系與客戶連接點。在實戰(zhàn)工作坊環(huán)節(jié)，參會同仁展現(xiàn)出了極高的專業(yè)素養(yǎng)與思辨能力，圍繞綜研院的“客戶細分”與“價值主張”展開了熱烈研討。大家在匯報中提煉了綜研院的核心競爭優(yōu)勢——作為國家高端智庫，綜研院不僅擁有權(quán)威的品牌和信用，更具備高效的學習與高質(zhì)量交付能力。綜研院的獨特價值在于做好政策與市場的“翻譯者”與“橋梁”，能夠切實幫助政府和企業(yè)“增收益、降成本”，并可在促招商、推落地等方面提供獨特的價值賦能。

04、價值進階：將深邃洞察轉(zhuǎn)化為市場溢價

在傾聽了各組討論后，礪金咨詢創(chuàng)始人由嘉進行了壓軸分享。他高度評價了綜研院研究團隊的綜合實力與思想洞察力，以及非常扎實的專業(yè)底子。他指出，專業(yè)服務機構(gòu)要走向持續(xù)的商業(yè)成功并獲得更高的市場溢價，關(guān)鍵在于敏銳識別并解決客戶發(fā)展過程中的重大“杠桿性問題”。只要能憑借專業(yè)的智力支持，通過深度的陪跑式服務，切實幫客戶解決痛點、創(chuàng)造增量價值，智庫的高端服務必將獲得更高的市場認可與回報。此外，他還就如何洞察關(guān)鍵決策者需求、建立高效的市場觸達渠道分享了實戰(zhàn)經(jīng)驗。

05、總結(jié)展望：持續(xù)學習，擁抱務實創(chuàng)新

會議最后，劉國宏院長作總結(jié)發(fā)言。他以巴菲特倡導的“慢慢變富”理念為喻，強調(diào)業(yè)務模式的升級與高價值業(yè)務的拓展沒有一蹴而就的“捷徑”，需要大家腳踏實地、心無旁騖掌握和踐行科學的方法論，創(chuàng)造更大價值，更好服務客戶。他向全院同仁提出殷切期望——保持開放包容的心態(tài)，善于從同行的優(yōu)秀實踐中汲取前行力量；堅持務實行動，努力創(chuàng)造更多超預期的成果。

此次專題培訓不僅是一次智庫視野的拓寬，更是一場關(guān)于智庫服務模式創(chuàng)新的深度碰撞。未來，我院將繼續(xù)發(fā)揮國家高端智庫研究優(yōu)勢，以更加開放包容的平臺生態(tài)擁抱變革。我們將鼓勵各團隊積極嘗試服務新模式、拓寬業(yè)務新邊界，將政策認知、行業(yè)洞察轉(zhuǎn)化為切實解決客戶發(fā)展難題的務實行動。我們誠摯期盼與更多優(yōu)秀的行業(yè)精英及合作伙伴強強聯(lián)手，在更高維度的市場格局中，共同探索具有行業(yè)示范效應的咨詢服務模式與產(chǎn)品，攜手書寫高質(zhì)量發(fā)展的新篇章！