傭金是拍賣行的核心收入來源，近年來業(yè)內(nèi)機構(gòu)紛紛推出創(chuàng)新舉措，力求在提升收益與吸引客戶之間實現(xiàn)平衡。

2026年2月，國際拍賣行蘇富比的一則傭金調(diào)整公告，在藝術(shù)品拍賣市場再次激起漣漪。落槌價最低一檔的上限從750萬港元提升至1500萬港元，傭金率從27%微調(diào)至28%。表面看只是數(shù)字變動，實則折射出拍賣行在經(jīng)濟承壓背景下的深層博弈——如何在提升收益與留住客戶之間找到新平衡。

此次傭金調(diào)整，按百分比計算的話，落槌價在最低一級范圍內(nèi)的拍品，最受今次收費調(diào)整影響；相對之下，購買天價拍品的傭金增幅則較為微少。以下就三檔落槌價格舉例說明：

落槌價在首1500萬港元以內(nèi)部分：

去年“岡田美術(shù)館藏亞洲藝術(shù)珍品”專場，一件明永樂 青花葡萄紋折沿菱口盤以1480萬港元落槌，當時的傭金為363.1萬港元，新收費制度下會變成414.4萬港元，升幅約14.1%。

明永樂 青花葡萄紋折沿菱口盤

45.2cm

成交價  HKD| 1843.1萬

2025-11-22 蘇富比

岡田美術(shù)館藏亞洲藝術(shù)珍品

加逾1500萬-6000萬港元部分：

在香港蘇富比去年的拍賣中，郎世寧與金廷標合繪的巨作《青羊圖》以4800萬港元落槌，當時的傭金為1093.5萬港元，新收費制度下會變成1146萬港元，升幅約4.8%。

郎世寧

金廷標合繪 清乾隆二十四至二十五年（1759-1760年） 青羊圖 立軸

217.6×191.8cm

成交價  HKD| 5,893.50萬

2025-05-07 蘇富比

神蕊天威：郎世寧御制《青羊圖》巨構(gòu)

加逾6000萬港元以上部分：

同樣于去年成交的奈良美智《等不及夜幕降臨》以6550萬港元落槌，傭金為1440萬港元，新收費下會變成1492.5萬港元，升幅僅3.6%，對于購買天價拍品的藏家而言，這個升幅的影響不大。

奈良美智

等不及夜幕降臨

193.6×183cm

成交價  HKD| 7,990萬

2025-09-28 蘇富比

現(xiàn)當代藝術(shù)晚間拍賣

蘇記的調(diào)整并非孤例。另一家國際拍賣行富藝斯自2025年9月推出“預先競投”買家傭金費率，使提前參與競投的買家可以支付較低傭金。這種策略有助于拍賣行提前鎖定交易、降低流拍風險，同時提升資金回籠效率，也為買家提供了“確定性+優(yōu)惠”的雙重吸引力，是一種雙贏模式。在富藝斯的年度總結(jié)中，特意指出了這一策略的推出有效推動藏家提前登記競投，提前參與率大幅飆升275%。

“預先競投”僅通過具有法律約束力的書面競投生效，須在拍賣開始前至少48小時提交，且出價金額不得低于拍品低估價，而一旦提交后不可撤回。通過“預先競投”成功競拍的買家，只要符合條款，拍品最終落槌價即可享受大幅降低的買家傭金費率。新的標準買家傭金費率將適用于所有在2025年秋季或其后舉行的現(xiàn)代及當代藝術(shù)、設(shè)計、攝影、版本作品及珠寶門類之現(xiàn)場及網(wǎng)上拍賣，其中“預先競投”買家傭金費率僅適用于上述門類之現(xiàn)場拍賣，而富藝斯會根據(jù)市場情況及業(yè)務(wù)評估調(diào)整。此外，鐘表門類所有拍賣將維持現(xiàn)有買家傭金費率，不做任何更動。

相較于國際公司的傭金調(diào)整，位于香港市場的本土頭部拍賣行——中國嘉德香港、保利香港拍賣而言，這兩家的傭金費率基本維持在20%左右，這對于購買1000萬港元以內(nèi)的藏家來說，具有很大吸引力，畢竟8%-9%的傭金差距也不是個小數(shù)目。

中國嘉德香港的傭金計算方式為：每件拍賣品的落槌價中，在500萬港元或以下之部分，該部分金額的傭金以20%計算；超過500萬至2000萬港元部分，該部分金額的傭金以17%計算；超過2000萬港元部分，該部分金額的傭金以14%計算。

保利香港拍賣所有拍賣品傭金為落槌價的 20%，并設(shè)有提早清付折扣。

上海仲軒拍賣也曾在2025年秋拍正式推出 “首位應價”專屬傭金優(yōu)惠制度，以回饋首批應價的藏家，優(yōu)化競拍體驗。若您作為該件拍品的“首位有效應價者”且最終成功競得該拍品，并在7日內(nèi)支付拍品價款的，可享受該拍品成交后應付傭金總額的9折優(yōu)惠！本政策可與《拍賣規(guī)則》約定之7日內(nèi)付清拍賣價款享傭金9折優(yōu)惠疊加使用。即累計優(yōu)惠后7日內(nèi)付款傭金比例為12.15%。

在未來拍賣市場的競爭中，傭金結(jié)構(gòu)不再只是財務(wù)安排，而是戰(zhàn)略工具。在服務(wù)、品牌或拍品質(zhì)量以外，買家也會通過傭金率更加理性地選擇拍賣行，而傭金結(jié)構(gòu)將成為影響其決策的重要因素之一，而差異化的傭金結(jié)構(gòu)也將是拍賣行刺激市場的主要手段之一。