6億美元估值，歐洲老牌巨頭拿下美國鮮食獨角獸

近日，西班牙家族企業(yè)Agrolimen 發(fā)布公告稱，將收購美國訂閱制鮮食狗糧品牌 Ollie。據(jù)知情人士透露，該筆交易對 Ollie 的估值超過6億美元（約合41.54億人民幣）。值得關注的是，這也是今年以來，全球?qū)櫸锸称奉I域備受矚目的跨國并購案之一。

歐洲巨頭與美國新銳合體

根據(jù)Agrolimen 發(fā)布的收購動態(tài)，該集團將全資將Ollie收入囊中。收購完成后，Ollie將作為獨立品牌繼續(xù)運營，但其業(yè)績、資產(chǎn)將納入 Agrolimen 的全球版圖。此次交易意味著這家歐洲快消品巨頭正式補齊了鮮食這一關鍵拼圖。

公開信息顯示，Agrolimen 總部位于巴塞羅那，是歐洲著名的家族企業(yè)。旗下?lián)碛袣W洲第三大寵物食品商 Affinity Petcare 以及主打生骨肉和天然糧的美國品牌 Nature’s Variety。作為老牌玩家，Agrolimen 長期深耕傳統(tǒng)干糧及高端天然糧市場。

據(jù)了解，Ollie 是一家成立于2016年的DTC寵物食品公司，總部位于紐約。該公司主要業(yè)務為通過訂閱模式向用戶提供人類級鮮食狗糧。有報道稱，Ollie 憑借算法定制食譜和冷鏈配送服務，在美國年輕一代養(yǎng)寵人群中積累了極高的人氣。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，Ollie 此前已獲得包括 L Catterton 在內(nèi)的多家知名機構投資，是鮮食賽道的頭部玩家。

據(jù)悉，Ollie的核心用戶主要集中在關注寵物健康、支付能力較強的城市中產(chǎn)階級，這與Agrolimen 旗下 Nature’s Variety 的客群畫像高度重合。這意味著，收購完成后，Agrolimen 在美國高端寵糧市場的份額將在原有基礎上大幅增長。

值得一提的是，Ollie 的商業(yè)底座并非單純的食品加工，而是一套基于算法的數(shù)字化喂養(yǎng)系統(tǒng)。用戶在訂閱前需輸入寵物的年齡、體重、品種、活動量及過敏史，Ollie 的專有算法會據(jù)此計算出精確到卡路里的每日攝入量。這種“千寵千面”的定制化方案，直接切中了美國寵物肥胖率高企的痛點。

在這一模式下，用戶的復購不再是隨機行為，而是默認選項。這種高粘性的商業(yè)模式，使得Ollie 的收入結構更接近于 SaaS 軟件公司，而非傳統(tǒng)快消品。

難以復制的“冷鏈”護城河

鮮食賽道看似門檻低，實則壁壘極高，而這道壁壘主要集中在供應鏈端。

眾所周知，不同于常溫干糧，鮮食（Fresh Cooked）需要全程冷鏈履約。Ollie 在過去幾年中，成功搭建了一套覆蓋全美的 DTC 冷鏈物流網(wǎng)絡，解決了“最后一公里”的配送難題，并保證了極低的產(chǎn)品貨損率。

對于新進入者而言，重建這套物流體系需要巨大的資金與時間成本。Ollie 這種“工廠直達餐盆”的履約能力，構成了其在鮮食賽道最深的護城河。這也解釋了為何 Agrolimen 選擇直接收購而非內(nèi)部孵化——在時間窗口期面前，購買成熟的供應鏈是效率最高的選擇。

值得一提的是，就在上述收購信息披露的前后，全球?qū)櫸锸称沸袠I(yè)正迎來鮮食化型的關鍵節(jié)點。而隨著 Freshpet 等上市公司的盈利能力得到驗證，鮮食已不再是小眾概念。

由此可見，Agrolimen 選擇在此時出手，正是看中了鮮食賽道未來的高增長潛力。