“春節(jié)期間，（機(jī)器人租賃）訂單用戶畫像已經(jīng)從企業(yè)、會展中心拓展到個(gè)人用戶，類似租機(jī)器人辦生日派對等小型活動(dòng)的訂單越來越多?！?月13日，機(jī)器人租賃平臺擎天租聯(lián)席總裁、城市合伙人戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人李立恒在接受澎湃科技（www.nxos.com.cn）等媒體采訪時(shí)透露。

擎天租平臺上可以租到的機(jī)器人。擎天租供圖

2026年春節(jié)檔成了機(jī)器人租賃行業(yè)的一次“壓力測試”，在機(jī)器人租賃需求集中釋放的同時(shí)，也首次呈現(xiàn)出向C（消費(fèi)者）端用戶擴(kuò)散的趨勢。

擎天租數(shù)據(jù)顯示，截至2月12日，平臺已累計(jì)收到覆蓋春節(jié)假期的訂單超過1000單，綜合預(yù)約情況測算，在2月15日至2月23日的春節(jié)假期期間，擎天租訂單規(guī)?？偭款A(yù)計(jì)將突破5000單，平臺整體成交金額預(yù)計(jì)環(huán)比增長約80%。

據(jù)介紹，春節(jié)前兩周，該平臺訂單量環(huán)比增長30%，春節(jié)前一周的訂單量增速進(jìn)一步放大至47%。平臺預(yù)計(jì)，春節(jié)當(dāng)周訂單量環(huán)比增長將超過60%，節(jié)后仍將保持50%左右的高位增長。

值得關(guān)注的是，在春節(jié)期間，該平臺的首次租賃用戶占比約30%，意味著每三個(gè)訂單中，就有一個(gè)來自從未接觸過機(jī)器人的新用戶。李立恒告訴澎湃科技，30%的新用戶畫像已經(jīng)從企業(yè)、會展中心慢慢拓展到個(gè)人用戶，還有人租機(jī)器人辦生日派對等小型活動(dòng)。大單則仍主要集中在景區(qū)、公園等人流密集場所。擎天租首批城市合伙人施健表示，節(jié)日場景正在成為機(jī)器人集中曝光的重要窗口。

春節(jié)檔的放量，與平臺推廣面向個(gè)人用戶的低門檻產(chǎn)品密切相關(guān)。2月8日，為配合智元機(jī)器人與擎天租聯(lián)合主辦的全球機(jī)器人晚會《機(jī)器人奇妙夜》直播，擎天租同步上線“999元全民機(jī)器人體驗(yàn)計(jì)劃”，提前為切入C端用戶市場鋪路。

“訂單太多了，（本地）有履約（執(zhí)行訂單）能力的人不夠?！鼻嫣熳釩EO李一言表示。在機(jī)器人供給側(cè)，當(dāng)前平臺可調(diào)度設(shè)備規(guī)模已超3000臺，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋100余座城市，供應(yīng)商超200家。機(jī)器人租賃需求正從一線城市向全國擴(kuò)散：上海、北京、深圳等一線城市仍是高價(jià)訂單與復(fù)雜場景的主要承載地，而蘇州、杭州、成都、重慶等新一線城市訂單放量明顯，阜陽等三、四線城市也進(jìn)入訂單前列。

關(guān)于租賃價(jià)格，李一言表示，平臺不直接操控定價(jià)，租賃費(fèi)用由市場決定，不同區(qū)域與場景存在支付意愿差異，可通過定制化內(nèi)容與捆綁服務(wù)形成溢價(jià)。

目前擎天租平臺仍處于推廣期，免收服務(wù)費(fèi)，尚未進(jìn)入盈利階段。機(jī)器人租賃作為新業(yè)態(tài)更接近信息撮合模式，盈利模型將隨著規(guī)?；c服務(wù)體系成熟逐步清晰。

對于春節(jié)后的淡季風(fēng)險(xiǎn)，李一言認(rèn)為，機(jī)器人租賃確實(shí)存在季節(jié)性，但需求正在向線下門店、展會、企業(yè)與政府活動(dòng)等B端場景擴(kuò)展。在他看來，2026年人形機(jī)器人的產(chǎn)能會大規(guī)模釋放，但當(dāng)前產(chǎn)能仍遠(yuǎn)不足以覆蓋潛在觸達(dá)用戶的需求，技術(shù)迭代還將持續(xù)催生新場景。