去年 12 月初，雷科技走訪廣州天河路商圈，對(duì) AI 眼鏡線下市場(chǎng)覆蓋進(jìn)行了一番觀察。今年 1 月初，雷科技 CES 2026 報(bào)道團(tuán)在拉斯維加斯又領(lǐng)略了全球客商對(duì)中國(guó) AI 眼鏡產(chǎn)品的巨大熱情。

正如雷科技線下走訪觀察文章所言，「AI 眼鏡是一個(gè)高速發(fā)展的行業(yè)，然而線下世界還沒(méi)準(zhǔn)備好迎接它」。

2026 年春節(jié)前夕，基于品牌門店覆蓋情況，雷科技再次對(duì) AI 眼鏡品類展開觀察，這次走出廣州，來(lái)到全國(guó)范圍。

渠道為王，AI 眼鏡品牌正在中國(guó)大舉開店

小米、雷鳥、樂(lè)奇 Rokid 和 XREAL，是目前中國(guó)智能眼鏡市場(chǎng)「四大金剛」品牌。

基于龐大的小米之家專賣店/直營(yíng)店布局體系，小米的 AI 眼鏡產(chǎn)品，自上市之日起就擁有其它國(guó)產(chǎn)品牌難以企及的線下市場(chǎng)展示和銷售渠道。

佛山嶺南天地小米之家直營(yíng)店（雷科技現(xiàn)場(chǎng)攝制）

然而，如果把全國(guó) 34 個(gè)省級(jí)行政區(qū)全部納入其中的話，強(qiáng)如小米，也無(wú)法靠自有渠道門店去實(shí)現(xiàn)全覆蓋，好比小米之家專賣店/直營(yíng)店，直到現(xiàn)在也未開到西藏、澳門等地。

AI 眼鏡品牌，想在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)全國(guó)各省市的全覆蓋，有且只有一個(gè)辦法，那就是竭盡所能地去接入更多第三方線下渠道商：不管是數(shù)碼科技門店，還是傳統(tǒng)眼鏡門店。

基于這樣的線下市場(chǎng)推進(jìn)策略，中國(guó) AI 眼鏡品牌中，樂(lè)奇 Rokid 率先實(shí)現(xiàn)對(duì) 34 個(gè)省級(jí)行政區(qū)的全覆蓋。

官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，從拉薩沐森眼鏡門店，到澳門電訊門店；從鶴崗明達(dá)眼鏡門店，到高雄小港寶島眼鏡門店——樂(lè)奇 Rokid 線下體驗(yàn)店均已進(jìn)駐。尤其是在香港特區(qū)和臺(tái)灣省，借助第三方線下渠道商網(wǎng)絡(luò)，樂(lè)奇 Rokid 目前在當(dāng)?shù)匾呀⑵饦O高密度的線下體驗(yàn)店體系。

雷科技截圖

具體而言，香港特區(qū)目前已擁有 56 家樂(lè)奇 Rokid 線下體驗(yàn)店，數(shù)量遠(yuǎn)多于廣州的 17 家。而在臺(tái)灣省臺(tái)北市、新北市、桃園市、臺(tái)中市、臺(tái)南市、高雄市以及基隆市、新竹市、嘉義市、苗栗縣、新竹縣、南投縣、彰化縣、云林縣、屏東縣、臺(tái)東縣，目前已開設(shè)有 75 家樂(lè)奇 Rokid 線下體驗(yàn)店。樂(lè)奇 Rokid 在臺(tái)灣全省門店數(shù)量，比福建全?。?0 家）還多。

不過(guò)，樂(lè)奇 Rokid 在香港特區(qū)和臺(tái)灣省的第三方渠道商選取，卻有明顯的差異。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，樂(lè)奇 Rokid 線下體驗(yàn)店在香港主要集中于數(shù)碼科技渠道門店，例如豐澤電器渠道；在臺(tái)灣則主要集中于傳統(tǒng)眼鏡渠道門店，例如寶島眼鏡渠道。線下渠道主力類型行業(yè)的不同選取結(jié)果，似乎也隱含了香港和臺(tái)灣兩地 AI 眼鏡線下市場(chǎng)用戶群體間的一定差異。

回到中國(guó)內(nèi)地，核心城市的 AI 眼鏡線下市場(chǎng)布局同樣正在加速。以樂(lè)奇 Rokid 為例， 其線下體驗(yàn)店數(shù)量較多的城市如下：

需要指出的是，在「渠道為王」的發(fā)展階段，各個(gè)城市可以開設(shè)多少家 AI 眼鏡品牌門店，也不只是 AI 眼鏡品牌就能說(shuō)了算。好比，樂(lè)奇 Rokid 線下體驗(yàn)店目前在廣州只開了 17 家，而其在南昌已經(jīng)開了 20 家。

廣州樂(lè)奇 Rokid 線下體驗(yàn)店 （雷科技現(xiàn)場(chǎng)攝制）

「四大金剛」品牌中的雷鳥，目前同樣選取了與樂(lè)奇 Rokid 類似的線下市場(chǎng)推進(jìn)策略，已與博士、總統(tǒng)等傳統(tǒng)眼鏡線下渠道門店展開合作。

進(jìn)數(shù)碼店還是眼鏡店，不該成為問(wèn)題的問(wèn)題

作為中國(guó)智能眼鏡市場(chǎng)「四大金剛」品牌，XREAL 同樣在推進(jìn)中國(guó)線下市場(chǎng)布局，只是其目前門店數(shù)量遠(yuǎn)小于樂(lè)奇 Rokid。

相比其它品牌，XREAL 智能眼鏡更加關(guān)注 AR 顯示技術(shù)及沉浸式娛樂(lè)體驗(yàn)，可能都不算標(biāo)準(zhǔn)意義上的 AI 眼鏡。這樣的產(chǎn)品設(shè)計(jì)路線，決定了 XREAL 智能眼鏡更偏向數(shù)碼科技用戶群體的品牌調(diào)性?？杉幢闳绱?，XREAL 智能眼鏡在線下市場(chǎng)依然以拓展傳統(tǒng)眼鏡受眾群體為第一要?jiǎng)?wù)。

XREAL 智能眼鏡（雷科技 CES 2026 現(xiàn)場(chǎng)攝制）

官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，XREAL 智能眼鏡目前在廣東擁有 28 家線下體驗(yàn)店，其中 24 家均在深圳。深圳這 24 家 XREAL 智能眼鏡線下體驗(yàn)店，其中 20 家都開在了傳統(tǒng)眼鏡渠道門店，占比超過(guò)八成。

相比之下，主打 AI 眼鏡的樂(lè)奇 Rokid，由于開店數(shù)量更多，反而顯得「沒(méi)那么倚重」傳統(tǒng)眼鏡渠道門店。

深圳的 81 家樂(lè)奇 Rokid 線下體驗(yàn)店中，只有 45 家開在了傳統(tǒng)眼鏡渠道門店，占比不到六成。

一種合理解釋是，AI 眼鏡品牌在一個(gè)城市的門店數(shù)量開到一定規(guī)模后，就不得不兼顧兩大渠道的線下門店網(wǎng)絡(luò)，從而實(shí)現(xiàn)最大化的線下市場(chǎng)受眾群體覆蓋。

這樣的線下市場(chǎng)擴(kuò)張策略，并無(wú)不妥。然而，就像雷科技線下走訪觀察文章指出的那樣，「眼鏡店懂鏡片、懂度數(shù)、懂佩戴，卻不一定懂?dāng)?shù)碼和 AI?？善恳桓闭嬲胭u給近視用戶的 AI 眼鏡，都繞不開驗(yàn)光、配鏡、調(diào)校這三件事。」

XREAL 智能眼鏡，主打沉浸式娛樂(lè)體驗(yàn)，目前正在國(guó)內(nèi)鋪開的線下市場(chǎng)體系，卻高度集中在傳統(tǒng)眼鏡渠道門店。這些門店的店員，是否可以講清楚 XREAL 的這些科技功能和產(chǎn)品技術(shù)呢？樂(lè)奇 Rokid 同理，在國(guó)內(nèi)各大城市開的這么多家線下體驗(yàn)店——不管是在傳統(tǒng)眼鏡渠道門店，還是在數(shù)碼科技渠道門店——又有多少店員真正做到了對(duì)傳統(tǒng)眼鏡體系（懂視力、懂鏡片、懂佩戴）和數(shù)碼科技體系（懂交互、懂體驗(yàn)、懂技術(shù)）融會(huì)貫通的行業(yè)知識(shí)素養(yǎng)呢？

而在完全面向數(shù)碼科技用戶群體的小米線下門店體系，對(duì)小米 AI 眼鏡感興趣的近視用戶，是否可以擁有更好的到店體驗(yàn)和購(gòu)買流程呢？

廣州小米之家門店（雷科技現(xiàn)場(chǎng)攝制）

從根本上來(lái)說(shuō)，想讓進(jìn)數(shù)碼店，還是眼鏡店，不再成為一個(gè)問(wèn)題，那么對(duì)于智能眼鏡品牌而言，線下門店的服務(wù)體系和店員培訓(xùn)，就必須同時(shí)抓好傳統(tǒng)眼鏡體系（懂視力、懂鏡片、懂佩戴）和數(shù)碼科技體系（懂交互、懂體驗(yàn)、懂技術(shù)）的「雙主線」，從而為全用戶群體帶來(lái)真正與其產(chǎn)品匹配的到店服務(wù)體驗(yàn)。

7 億近視用戶保底，國(guó)產(chǎn) AI 眼鏡的「詩(shī)與遠(yuǎn)方」

資料顯示，國(guó)內(nèi)目前有近 7 億近視人群；全球眼鏡市場(chǎng)中，80% 以上用戶是近視人群。

而作為時(shí)尚單品，太陽(yáng)鏡品類可以成為智能眼鏡在產(chǎn)品形態(tài)上的一個(gè)突破口，而且事實(shí)上也走出了 Meta 這樣的全球 AI 眼鏡市場(chǎng)絕對(duì)霸主。但在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，想通過(guò)重走太陽(yáng)鏡的時(shí)尚單品路線，來(lái)重現(xiàn)「Meta 式成功」，并不是一件易事。

Meta AI 眼鏡（雷科技美國(guó)百思買攝制）

透過(guò)現(xiàn)場(chǎng)看本質(zhì)，AI 眼鏡的「Meta 式成功」，根本上是因其采取的「AI 眼鏡，首先是一副好眼鏡」的產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路。而就國(guó)內(nèi)眼鏡市場(chǎng)這么多年來(lái)的基本發(fā)展態(tài)勢(shì)，近視眼鏡產(chǎn)品形態(tài)切入路線，可能是其中的最優(yōu)解甚至唯一解。

而這，或許也是 XREAL、樂(lè)奇 Rokid 等智能眼鏡垂類品牌，在國(guó)內(nèi)線下市場(chǎng)以傳統(tǒng)眼鏡門店為主力擴(kuò)張渠道——這一運(yùn)營(yíng)策略的背后考量。當(dāng)然，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)眼鏡門店在數(shù)量上，并不比數(shù)碼科技門店少。從受眾人群全面覆蓋角度出發(fā)的話，7 億近視人群保底的傳統(tǒng)眼鏡門店自然也就成了重中之重。

整體來(lái)看，AI 眼鏡國(guó)內(nèi)用戶群體市場(chǎng)，或?qū)⒔?jīng)歷以下三個(gè)階段：

1.以數(shù)碼科技用戶為主的 AI 眼鏡第一波使用浪潮

2.以近視用戶為主的 AI 眼鏡使用人群大規(guī)模擴(kuò)圍浪潮

3.覆蓋全用戶、作為下一代個(gè)人終端的 AI 眼鏡普及浪潮

目前，正處由 1 到 2 的關(guān)鍵階段。在這一階段，AI 眼鏡逐步進(jìn)入傳統(tǒng)眼鏡門店，這些門店的店員需要惡補(bǔ)數(shù)碼科技體系（懂交互、懂體驗(yàn)、懂技術(shù)）知識(shí)儲(chǔ)備；數(shù)碼科技門店陳設(shè)的 AI 眼鏡則要完善配套服務(wù)體系，這些門店的店員需要惡補(bǔ)傳統(tǒng)眼鏡體系（懂視力、懂鏡片、懂佩戴）知識(shí)儲(chǔ)備。

與此同時(shí)，伴隨技術(shù)應(yīng)用和產(chǎn)品形態(tài)的進(jìn)一步提升、演進(jìn)，新一代 AI 眼鏡如果可以成為更多甚至主流近視眼鏡用戶的佩戴或換鏡之選，那么這場(chǎng)以近視用戶為主的 AI 眼鏡使用人群大規(guī)模擴(kuò)圍浪潮就將變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

而在建立起這一「最大基本盤」用戶群體后， AI 眼鏡的「詩(shī)與遠(yuǎn)方」，即覆蓋全用戶、成為下一代個(gè)人終端的宏大構(gòu)想，也才有了真正堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)根基。