2026年這個“史上最長春節(jié)假期”，有點不一樣。

有一群人，提前半個月就做好旅游攻略。他們是剛考完試的大學(xué)生，是趕著娃放寒假的家長，是算準(zhǔn)了錯峰的打工人。

當(dāng)你還在糾結(jié)“春節(jié)要不要出去玩”“春節(jié)去哪玩”，他們已經(jīng)坐在去普洱的大巴上，啃著建水燒豆腐；或者鉆進景德鎮(zhèn)的陶藝工坊，沾滿一手陶土；又或者，在泉州的巷子里，跟著當(dāng)?shù)厝藢W(xué)做潤餅。

近年來，旅游就像過年吃餃子一樣，成為春節(jié)必備項目。各地也鉚足勁，籌備春節(jié)歡愉大餐，以饗來賓。

對酒店人而言，這不是單純的客流暴漲，更是一場圍繞“錯峰承接、體驗升級、客群細分”的盈利博弈。

誰能讀懂這波提前到來、分層流動的客人，誰就能精準(zhǔn)抓住今年春節(jié)的最大紅利。

率先搶跑，錯峰潮把春節(jié)檔提前半個月 

1月下旬的機場，已經(jīng)不是返鄉(xiāng)打工人的專屬戰(zhàn)場。

穿著校服的孩子，背著雙肩包的大學(xué)生，拖著行李箱，浩浩蕩蕩地占了半壁江山。

去哪兒旅行數(shù)據(jù)顯示，1月12日至19日，18-22歲大學(xué)生旅客機票預(yù)訂量環(huán)比增長近三成，占比超21%。

他們太會算賬了——節(jié)前的機票更便宜；景區(qū)人流更少；酒店的價格更友好。

圖源：攝圖網(wǎng)（ID：500594111）

一個剛從紅河州回來的大學(xué)生說，他在元陽梯田住了三天，每天早上看云海漫過田埂，下午跟著老鄉(xiāng)去趕集，晚上在民宿的露臺上，喝著自釀的米酒，聽老板講哈尼族的故事?！氨却汗?jié)期間的人擠人舒服多了，花的錢還不到三分之一。”

比大學(xué)生更急切的，是家長。

媽媽群里討論的核心話題已經(jīng)從“報哪個補習(xí)班”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤昂賻奕ツ耐妗?。有個媽媽說，她早就訂好了瀘沽湖的民宿，“娃放寒假就走，住到小年再回來。避開高峰，還能讓娃深度體驗下當(dāng)?shù)厣??！?/p>

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錯峰旅游學(xué)生潮已經(jīng)蓄勢待發(fā)。途家數(shù)據(jù)顯示，寒假期間獨棟別墅預(yù)訂量同比增長77%，其中4居4床房型漲幅達84%，3居3床房型漲幅72%，大空間、可做飯的房型成了親子家庭的首選。

這波學(xué)生潮與家庭潮的提前入場，直接將2026年春節(jié)旅游檔前移半個月。

酒店老板們樂壞了。往年節(jié)前都是淡季，今年從1月中旬開始，房間就沒空過?！按髮W(xué)生訂基礎(chǔ)房型，家長訂套房，一波接一波，比過年還熱鬧?！?/p>

更有經(jīng)驗的酒店已經(jīng)開始分層運營——給大學(xué)生推 “基礎(chǔ)房型 + 周邊景點” 套餐，給家庭客推 “套房 + 親子體驗券”，用差異化產(chǎn)品承接不同客流，最大化提升營收。

這才是酒店經(jīng)營的精髓——做精準(zhǔn)人群的生意。

9天長假，誰都不想“在家躺平” 

如果說錯峰潮是“先頭部隊”，那么更多的人，正在摩拳擦掌，等著春節(jié)的鐘聲敲響。

各大平臺春節(jié)旅游預(yù)訂量已全面超越去年同期。各大OTA平臺數(shù)據(jù)指出，春節(jié)熱門城市酒店預(yù)訂量同比漲七成，親子游占比超三成，主題樂園和博物館門票更是早早被搶訂一空。

對酒店人而言，這意味著要提前聯(lián)動周邊景區(qū)、樂園，推出“住宿+門票”打包套餐，鎖定客群的同時提升客單價，避免陷入 “降價搶客 — 利潤變薄 — 服務(wù)縮水” 的死循環(huán)。

9天長假徹底激活了“拆分式出行”需求。同程旅行數(shù)據(jù)顯示，今年春運期間，有2次以上出行需求的鐵路旅客占比有望突破30%，創(chuàng)下2023年以來同期新高。不再是“初一拜年，初二走親戚，初三開始發(fā)呆”的無聊循環(huán)，而是可以“先回老家吃頓年夜飯，再帶著爸媽去附近的小城轉(zhuǎn)兩天”。

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有人計劃臘月二十九回家，除夕吃年夜飯，大年初二出發(fā)，去黃山看雪，住到初七再回來上班。有人直接“請5休15”，從云南的紅河州，一路玩到玉溪，把滇南的冬天，打包帶回家。

這種“拆分假期”的玩法，不僅為酒店拉長營收周期創(chuàng)造了條件，更為酒店的“連住優(yōu)惠”“跨時段預(yù)訂”策略提供了空間。

酒店可針對這類客群，推出“多城聯(lián)住”合作，或“分段預(yù)訂折扣”，鼓勵客人延長入住時長。

聰明的酒店人已主動布局——在客房布置親子元素，聯(lián)動非遺匠人在酒店內(nèi)開設(shè)陶藝、剪紙體驗課，甚至推出“親子托管+家長放空”雙服務(wù)，用精細化體驗留住家庭客群，而不是單純靠低價吸引。

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黃山、景德鎮(zhèn)的民宿老板已率先受益，靠“住宿+非遺體驗”套餐實現(xiàn)滿房溢價，海南的高端酒店則靠“免稅接送+海景體驗”鎖定高消費客群。

低價只能吸引一次客人，體驗才能留住一輩子客人。

2026春節(jié)旅游，三個趨勢已定 

這場長達9天的春節(jié)假期，正在重塑中國的旅游市場。

不是人更多了，而是人更“精”了。不是走得更遠了，而是走得更“深”了。

看懂這三個趨勢，不管你是酒店運營者，還是旅游從業(yè)者，都能抓住這波紅利。

1、深度游打敗打卡游

9天假期，足夠讓你把一個省份，玩透。

云南的紅河州—普洱—玉溪，福建的泉州—漳州—廈門，四川的西昌—攀枝花—瀘沽湖……成了今年的香餑餑。游客們不再追求“一天一個城市”的特種兵式打卡，而是愿意花三天時間，在一個小城，慢慢逛，慢慢吃，慢慢感受。

對酒旅人來說，這意味著別再扎堆熱門城市內(nèi)卷價格了，省內(nèi)環(huán)線的中轉(zhuǎn)站城市、非遺小城的特色住宿，才是真正的藍海。與其低價搶客，不如深耕本地文化，把“賣房間” 升級為 “賣體驗”，靠差異化建立競爭壁壘，跳出降價內(nèi)耗的怪圈。

在景德鎮(zhèn)開民宿的老王說，他今年推出了“住店+陶藝DIY”的套餐，房費漲了50%，但還是一房難求?！坝慰蛠磉@里，不是為了住酒店，是為了體驗。”

這正是深度游趨勢下，酒店人的破局之道——綁定在地文化，打造不可替代的體驗，才能跳出價格戰(zhàn)。

2、南北兩極撐起了春節(jié)的半邊天

南北氣候差異造就了兩極化出行格局，也給不同區(qū)域酒店設(shè)定了差異化運營方向。

一派向南，奔赴溫暖。去哪兒旅行數(shù)據(jù)顯示，汕頭、揭陽、潮州等新晉避寒城市春節(jié)預(yù)訂單同比漲超130%，海南則延續(xù)頂流姿態(tài)，寒假至春節(jié)酒店預(yù)訂量同比增超1.5倍。

對南方避寒目的地的酒店人來說，要聚焦“舒適感”。親子酒店主打“家庭旅居”，配備兒童游樂設(shè)施、廚房；高端酒店主打“度假體驗”，聯(lián)動免稅店、海灘推出專屬服務(wù)；中小民宿則可主打“煙火氣”，提供本地特色早餐、周邊逛吃指引，還可在客房準(zhǔn)備御寒毯、特色暖飲，聯(lián)動周邊溫泉推出 “住宿 + 溫泉” 套餐，強化舒適標(biāo)簽。

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一派向北，奔赴冰雪。哈爾濱依舊是頂流，去哪兒旅行數(shù)據(jù)顯示，哈爾濱冰雪大世界門票預(yù)訂同比增9倍，延邊等東北城市也躋身民宿預(yù)訂熱門榜。

北方冰雪目的地的酒店人，要緊扣“體驗感”，推出“住宿+滑雪+接送”套餐，在酒店內(nèi)設(shè)置冰雪主題裝飾、提供暖冬熱飲；民宿可打造“東北鐵鍋燉+火炕體驗”，讓游客沉浸式感受北國年味，同時提前與滑雪場、冰雪樂園談合作，推出專屬折扣，讓客人 “住得省心、玩得盡興”。

3、品質(zhì)碾壓低價，游客為“舒心” 買單

這屆游客，不再為了“便宜”買單，而是為了“值得”買單。

這份消費理性，也體現(xiàn)在對品質(zhì)的追求上，給中高端酒店和精品民宿帶來了機遇。飛豬數(shù)據(jù)顯示，春節(jié)高星級酒店預(yù)訂量同比大增近70%，越來越多游客愿意為更舒適的環(huán)境、更貼心的服務(wù)支付溢價。與其靠低價搶客，不如把成本投入到服務(wù)升級上——干凈的客房、貼心的細節(jié)、專屬的服務(wù)，才是留住客人的核心。

比如，帶托管服務(wù)的親子酒店，能讓家長喘口氣；比如，有非遺體驗的民宿，能讓孩子學(xué)到東西；比如，針對銀發(fā)族提供的機場接送、軟食早餐、無障礙設(shè)施，能精準(zhǔn)抓住反向春運客流。這些看似微小的細節(jié)，正是拉開與同行差距的關(guān)鍵。

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此外，銀發(fā)族作為反向春運的核心客群，對品質(zhì)與服務(wù)的要求遠超價格，是容易被忽視的高價值群體。

反向春運的客流變化，更能佐證這一點，也給一線及新一線城市的酒店人指了新方向。美團旅行數(shù)據(jù)顯示，1月以來反向春運機票預(yù)訂量同比增約35%，客流從中西部的鄭州、武漢、西安等城市，涌向北京、上海、廣州等一線及新一線城市——越來越多父母，選擇奔赴子女工作地過年。

針對這批銀發(fā)客群，酒店可推出“孝心房”套餐，包含接送、軟食早餐、周邊景區(qū)老年票，用精細化服務(wù)撬動親情消費。

這些看似基礎(chǔ)的需求，恰恰是很多酒店的短板，也是實現(xiàn)差異化競爭的低成本切入點。

“錢不是問題，關(guān)鍵是住得舒心?！币粋€從鄭州去上海過年的阿姨說。

結(jié)語 

不再是“回家過年” 與 “出門旅游” 的二選一，而是 “既回家過年，又出門旅游” 的新范式；不再是熱門城市的獨角戲，而是大城小城百花齊放的新格局……

這個春節(jié)沒有“躺贏” 的流量，只有 “懂需求” 的紅利。無論是學(xué)生潮、家庭客，還是銀發(fā)族，每一波客流背后都藏著清晰的盈利邏輯。

對酒旅人來說，這是一場機遇，更是一次考驗?？简灥牟皇钦l能搶到更多客流，而是誰能讀懂客群需求，用差異化產(chǎn)品、精細化服務(wù)留住客人，實現(xiàn)從“靠流量賺錢” 到 “靠價值盈利” 的轉(zhuǎn)變。

你家酒店針對哪類客群做了準(zhǔn)備？有沒有靠特色套餐或服務(wù)提前鎖定滿房？歡迎在評論區(qū)留言交流，互相取經(jīng)沖刺春節(jié)營收高峰！