義烏市場的更新與人的更新

2025年10月14日上午，義烏第六代市場核心標(biāo)志項目——義烏全球數(shù)貿(mào)中心正式開業(yè)。新市場總建筑面積達(dá)125萬平方米，其中市場板塊建筑面積41萬平方米，已入駐的商戶涵蓋時尚珠寶、創(chuàng)意潮玩、智能裝備等八個新興行業(yè)。全球數(shù)貿(mào)中心的落成，不僅意味著義烏市場再次完成迭代升級，更標(biāo)志著其已經(jīng)正式邁入由傳統(tǒng)貿(mào)易模式向數(shù)字貿(mào)易生態(tài)躍升的新階段。

義烏第六代市場——全球數(shù)貿(mào)中心

回溯義烏市場從第一代至今的發(fā)展歷程，其演進(jìn)始終圍繞“人、貨、場、鏈”四要素的持續(xù)重組展開，而第六代市場則實現(xiàn)了從“要素疊加”到“生態(tài)共生”的范式躍遷。如果說前五代市場主要解決的是“貨通全球”的規(guī)模問題，那么第六代市場的核心任務(wù)，則是回答如何“高效通全球”的質(zhì)量命題。這一躍升并非簡單的線性更新，而是在新質(zhì)生產(chǎn)力的驅(qū)動下，市場交易方式、商品生產(chǎn)和供貨能力發(fā)生了系統(tǒng)性轉(zhuǎn)型。前五代義烏市場借助改革開放的政策紅利與地方政府的多維支持，實現(xiàn)貿(mào)易空間的不斷擴(kuò)張，從“買全國、賣全國”邁向“買全球、賣全球”；而第六代市場則在數(shù)字化技術(shù)與生態(tài)重構(gòu)的雙重驅(qū)動下，推動義烏市場從“規(guī)模驅(qū)動”向“效率驅(qū)動”的根本性轉(zhuǎn)變。

這一輪市場升級的核心，在于構(gòu)建“1+3+N”數(shù)字貿(mào)易發(fā)展體系：布局1個高能級數(shù)貿(mào)港，同步建設(shè)數(shù)字貿(mào)易展示中心、數(shù)據(jù)交易中心和新品發(fā)布中心；做強(qiáng)Chinagoods、數(shù)字化供應(yīng)鏈平臺和“義支付”三大數(shù)貿(mào)平臺；在此基礎(chǔ)之上，拓展N個數(shù)字賦能場景，推動數(shù)字技術(shù)與市場貿(mào)易的深度融合。由此，全球數(shù)貿(mào)中心正成為展現(xiàn)未來市場形態(tài)的重要窗口與先行樣板。[1]顯然，義烏市場的更新已不只是空間或業(yè)態(tài)的變化，更是一種以數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化技術(shù)發(fā)展為支撐的制度性創(chuàng)新。在這種創(chuàng)新中，義烏再次展現(xiàn)出“莫名其妙、無中生有、點石成金”的地方性創(chuàng)造力。

在義烏第六代市場的更新浪潮中，除了攤位、渠道與產(chǎn)品的更新，更引人注目的是“人”的更新。有一組數(shù)據(jù)十分顯眼：擁有自主品牌或經(jīng)營IP產(chǎn)品的商戶占比達(dá)57%，“商二代”“創(chuàng)二代”“新生代”占比達(dá)52%。[2]新一代創(chuàng)業(yè)者正以不同于父輩的視角與路徑，重塑義烏市場的氣質(zhì)與內(nèi)核。黃子軒便是這群“二代”中的典型代表。[3]他的經(jīng)歷，既是一家傳統(tǒng)飾品工廠的轉(zhuǎn)型敘事，也是這座城市發(fā)展代際更迭的縮影。

黃子軒出生于典型的義烏商戶家庭，繼承了父母從手工作坊起步、經(jīng)營二十余年積累下的飾品工廠與市場店鋪。面對新一代消費趨勢和設(shè)計理念的沖擊，傳統(tǒng)的“以手工支撐市場”模式已難以為繼。他很快洞察到，真正的瓶頸并非生產(chǎn)環(huán)節(jié)，而是觀念與思維的滯后。于是，他果斷改變父輩沿襲多年的用人邏輯：不再從熟練工中提拔設(shè)計師，轉(zhuǎn)而尋找“有想法、敢創(chuàng)新”的年輕人?！拔覀冏钤缯械脑O(shè)計師，都是從技術(shù)工里挑靈光的那種?！秉S子軒回憶說。彼時，他仍延續(xù)母親的帶人方式——設(shè)計師需先在車間學(xué)習(xí)手工制作，能獨立完成產(chǎn)品后再進(jìn)行創(chuàng)作。這種做法卻導(dǎo)致許多新加入的大學(xué)畢業(yè)生設(shè)計師接連離開?！安皇枪べY的問題，是他們覺得整個氛圍太‘死’，沒有發(fā)揮空間。”此后，在招聘設(shè)計師時，他不再強(qiáng)調(diào)履歷，而是直接提問：“你覺得我這個產(chǎn)品還能加點什么？”只要對方回答時表現(xiàn)出興趣和想法，他便當(dāng)場拍板錄用，“我需要的是愿意折騰的人?！?/p>

這種“去框架化”的機(jī)制，釋放了設(shè)計團(tuán)隊的創(chuàng)造力。年輕設(shè)計師不再局限于傳統(tǒng)飾品形態(tài)，而是嘗試將耳機(jī)包、布藝背帶、口罩、掛件等看似毫不相干的物品，進(jìn)行跨界融合與重構(gòu)，創(chuàng)造出全新的產(chǎn)品形態(tài)。黃子軒鼓勵他們：“你想折騰什么就折騰，只要工藝能做出來。”他們開始嘗試在拼多多上采購各類新材料實驗，并開發(fā)出了前所未有的跨界產(chǎn)品線?！拔覀兩踔灵_始做真絲產(chǎn)品。以前義烏沒人敢用那么貴的材料。”黃子軒說。經(jīng)過一個月的密集走訪與對接，他打通了從原料采購到工藝制作的流程，僅用十萬元就完成了供應(yīng)鏈的初步搭建。最終，其團(tuán)隊推出的真絲口罩系列成功進(jìn)入杭州高端服飾市場。這次突破，讓他第一次真切體會到：義烏制造同樣具備“向上生長”的潛力。

產(chǎn)品線的更新進(jìn)一步帶來了渠道結(jié)構(gòu)的更新。2023年，黃子軒第一次嘗試在抖音直播間賣貨。他沒想到，一款手繪珠串成的“魔力鑰匙鏈”在平臺上意外走紅，日銷售額高達(dá)一兩萬元，毛利率達(dá)六七成，幾乎沒有庫存積壓問題。這一經(jīng)歷讓他真切感受到零售端的活力。更重要的是，打破了過去義烏市場長期以來“比拼低價”的慣性?！皠e人都在卷價格，我們是在抬價格?！秉S子軒笑著說。他的平均客單價從2塊8躍升到15元，“因為工藝復(fù)雜、設(shè)計獨特，別人對比不了價格?！毕M者不再因商品的廉價而買，而是愿意為“好玩”和“獨一無二”而下單。

直播的成功也讓黃子軒認(rèn)識到，義烏長期依賴的批發(fā)邏輯正在被平臺算法重新定義。相比看重整體陳列與穩(wěn)定供貨的傳統(tǒng)批發(fā)客戶，直播達(dá)人需要的是一款能夠引爆流量的單品?！八麄儾粔|資，不要返點，不請客吃飯，全靠產(chǎn)品說話。” 這種直接、透明的合作模式，極大釋放了他的創(chuàng)意空間。短短數(shù)月，他便與多位頭部達(dá)人建立起穩(wěn)定合作，達(dá)人甚至主動登門，希望代理銷售其團(tuán)隊研發(fā)的新品?！澳菚r我終于找到路徑了——這就是未來?！秉S子軒說。自此，他的企業(yè)不再只是一家代工廠，而進(jìn)化為一個融合產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道實驗與品牌孵化的“小型生態(tài)體系”。

2024年初，黃子軒注冊了自有品牌“糖唐堂”。名字的靈感來自國產(chǎn)動漫《斗羅大陸》中的人物“唐三”。他笑稱：“‘糖’代表年輕與創(chuàng)造力，一個‘唐’代表正心正道，一個‘堂’代表平臺和聚集地?！边@一品牌迅速在小紅書等平臺吸引年輕消費群體，其陳列方式、營銷話術(shù)乃至直播風(fēng)格被眾多同行效仿。對此，他不僅不以為意，反而樂見其成：“我一點都不生氣，別人抄你說明你有價值?！币驗樵谒磥?，這正是義烏第六代市場的特征——“競爭不再靠誰能抄得快，而是看誰能先定義趨勢。”如今，“糖唐堂”的年銷售額已超過400萬元，其凈利潤甚至超過家族傳統(tǒng)工廠千萬元批發(fā)業(yè)務(wù)帶來的利潤。更重要的是，這個品牌讓他獲得了創(chuàng)作飾品的熱情與樂趣?！拔覀儾辉偈恰o別人供貨’，而是‘給自己講故事’?！?/p>

與此同時，工廠的生產(chǎn)設(shè)備也在持續(xù)升級。大型機(jī)械逐步被替換為小巧、精密的數(shù)字化設(shè)備，工藝更細(xì)膩，質(zhì)感也更顯高級?！艾F(xiàn)在很多機(jī)器都能輸出數(shù)據(jù)，連手機(jī)都能操作。”此類微觀層面的數(shù)字化改造，正讓義烏眾多“小工廠”初具“新工業(yè)”雛形——它們不再僅僅是生產(chǎn)鏈條的末端，而逐漸成為創(chuàng)新與智造網(wǎng)絡(luò)中的新節(jié)點。當(dāng)被問及義烏的變化時，黃子軒沉思片刻，說“真正的變化，其實是‘人心’的變化。”海外留學(xué)期間，他一度認(rèn)為理想的生活應(yīng)當(dāng)光鮮而體面。然而，回到義烏接手家族企業(yè)，真正承擔(dān)起員工、供應(yīng)商與客戶的責(zé)任之后，他才逐漸領(lǐng)悟：真正的價值不在于表面的排場，而在于能否切實改善他人的生活。

在義烏新一代創(chuàng)業(yè)者中，像黃子軒這樣的年輕人開始多起來。他們既傳承了父輩的實干基因，又具備品牌意識、設(shè)計思維與數(shù)字化能力，以“敢闖敢試”的姿態(tài)，推動義烏從“制造”邁向“創(chuàng)造”，從“產(chǎn)品出口”走向“品牌出?！??！傲x烏的第六代市場，不只是空間的更新，而是人的更新。”黃子軒總結(jié)說。對他而言，如今的義烏已不再只是“賣貨的小地方”，而是一片充滿活力的土壤。北下朱的街道或許看似“土氣”，卻滋養(yǎng)著無數(shù)初創(chuàng)者；那些微小的生意，正是義烏商人從零到一、由手到心的真實實踐?！拔铱吹搅x烏的可愛和真實，那種活力，就是它最大的價值。我想留在這里，讓它變得更好。因為只要這里的人還在折騰，義烏就永遠(yuǎn)有未來?！?/p>

義烏市場的每一次更新迭代，表面是空間、產(chǎn)品與技術(shù)的革新，內(nèi)核卻是“人”的重塑與地方性文化氣質(zhì)的再生。正是一代代不甘守成、持續(xù)“折騰”而創(chuàng)新的義烏人，將義烏從一個地理名詞，鍛造成一張名片、一種生活方式、一種以創(chuàng)造為內(nèi)核、以全球市場鏈接為動力目標(biāo)的商貿(mào)生態(tài)。第六代市場的真正意義，不僅在于數(shù)字化貿(mào)易的實現(xiàn)，更在于重新激活個體的主體性與地方的活力。每一位敢于嘗試、擁抱變化的義烏商人（包括外商），不僅是這座城市的“再生細(xì)胞”，同時讓這座城市隨著海量的貨品以及Yiwu Selection義烏甄選優(yōu)品，繼續(xù)書寫著老百姓版本全球化的篇章。

注釋：

[1] 杜羽豐、何賢君、吳峰宇，“義烏第六代市場破浪起航‘世界超市’開啟數(shù)字貿(mào)易新紀(jì)元”，2025年10月14日，潮新聞：https://tidenews.com.cn/news.html?id=3272453&source=wxpyq。

[2] 劉軍國，“義烏全球數(shù)貿(mào)中心正式開業(yè)”，2025年10月14日，人民日報客戶端浙江頻道：https://www.peopleapp.com/column/30050501610-500007141438。

[3] 訪談對象：黃子軒（“糖唐堂”品牌創(chuàng)始人，“陶燕工藝”二代），訪談時間：2025年10月14日。

本文是國家社會科學(xué)基金重大項目“中華民族共同體的文化建構(gòu)研究”(項目批準(zhǔn)號:24&ZD194)和國家社科基金專項項目“中華民族共同體的基礎(chǔ)理論及其國際視野”(項目批準(zhǔn)號:23VMZ001)的階段性成果。本文的調(diào)研得到了復(fù)旦大學(xué)義烏研究院和義烏中國小商品城研究院的支持。

作者簡介：趙春蘭，浙江外國語學(xué)院講師，復(fù)旦大學(xué)義烏研究院兼職研究員；王恕橋，復(fù)旦大學(xué)哲學(xué)學(xué)院博士后研究員，復(fù)旦大學(xué)義烏研究院“義烏經(jīng)驗研究”項目助理；范麗珠，復(fù)旦大學(xué)社會發(fā)展與公共政策學(xué)院教授/博士生導(dǎo)師，復(fù)旦大學(xué)一帶一路及全球治理研究院社會人口所所長，復(fù)旦大學(xué)義烏研究院專家，復(fù)旦大學(xué)民族研究院副院長/復(fù)旦大學(xué)四部委鑄牢中華民族共同體基地副主任。