“數(shù)據(jù)顯示，53%vol 500ml貴州茅臺酒上線第9日，i茅臺新增用戶已超270萬，成交用戶已超40萬，這樣的觸達能力和效率，線下渠道同等條件下難以企及，i茅臺觸達的用戶大部分不是原有渠道中的核心客戶，而是過去渠道難以覆蓋未曾觸達的真實消費者。”茅臺董事長陳華最新透露。

據(jù)茅臺集團微信公號消息，1月9日，以“堅守消費者為中心，深化市場化轉(zhuǎn)型”為主題的2026年茅臺酒全國經(jīng)銷商會長聯(lián)誼會在武漢召開。茅臺集團黨委書記、董事長陳華在會上發(fā)表講話，談及i茅臺的定位、產(chǎn)品投放、所觸達的用戶，以及茅臺酒營銷市場化轉(zhuǎn)型下一步動作等多個外界關(guān)心的問題。

就渠道改革問題，陳華表示，“i茅臺的根本目的是解決觸達和效率，摸清真實消費邊界”。在防止炒作、供需適配、市場穩(wěn)定三條原則下，i茅臺動態(tài)投放，讓產(chǎn)品直達消費端，有助于建立良好的渠道生態(tài)。

陳華還指出，i茅臺的良好運營，可以促進構(gòu)建一個線上線下融合的渠道生態(tài)。線上激發(fā)“新需求”，線下承擔“轉(zhuǎn)化和服務”。i茅臺激發(fā)出來的消費者，可以通過渠道商的服務能力和運營能力將之留下來并轉(zhuǎn)化為長期客戶。未來的分工邏輯就是線上管效率、管觸達，線下管轉(zhuǎn)化、管服務，最終形成一個線上線下融合、以消費者為中心的良好渠道生態(tài)。此外，i茅臺還可以促進經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型發(fā)展。改革過程中，被淘汰的不是“經(jīng)銷商”，而是跟不上時代的經(jīng)營方式。沒有客戶、不做服務、只靠甩單，不主動從“賣給下家”轉(zhuǎn)向“服務消費者”的經(jīng)銷商，從長期來看，終會被市場淘汰。

截至目前，茅臺方面仍未公布i茅臺上1499元飛天茅臺、2299元精品茅臺等產(chǎn)品的具體投放量。值得一提的是，在i茅臺APP上，1499元的飛天茅臺自1月1日上午9時開售至今，依然遭到熱搶，連續(xù)多日均在開售后不久便售罄。與此同時，i茅臺持續(xù)優(yōu)化上線產(chǎn)品矩陣。1月9日，精品茅臺在i茅臺APP上正式開售，再遭“瘋搶”。1月10日，公斤茅臺及100ml飛天禮盒裝也將開售。

此次大會上，陳華還提到，貴州茅臺酒受制于產(chǎn)區(qū)范圍、傳統(tǒng)工藝、生態(tài)承載和工匠培養(yǎng)等多重因素，每年的投放量始終是有限的。i茅臺上線以來的數(shù)據(jù)說明，市場上存在大量真實消費需求，只是沒有充分打開并被有效觸達和激發(fā)。“i茅臺的運行不會增加供給總量，而是打破原有封閉圈層，通過合理的投放節(jié)奏，持續(xù)、穩(wěn)定地讓產(chǎn)品直接觸達真實消費者，更有利于推動市場穩(wěn)定?！?/p>

就下一步如何做好茅臺酒營銷市場化轉(zhuǎn)型，會議提出了明確目標和具體路徑。

一方面，要做好產(chǎn)品市場化。這次改革，重心是讓產(chǎn)品各歸其位，重建“金字塔”結(jié)構(gòu)。其中，底座是飛天茅臺酒，塔腰是精品酒、生肖酒，塔尖是陳年酒、文化酒。同時，產(chǎn)品投放也要市場化，采取精細化、差異化的投放，根據(jù)經(jīng)銷商動銷情況、區(qū)域市場承載能力動態(tài)調(diào)整，避免平均主義“鋪貨”，確保產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與市場需求精準適配，以構(gòu)建“隨行就市”的產(chǎn)品價格體系。

另一方面，要做好渠道市場化。堅持一切以消費者為中心，從聚焦渠道轉(zhuǎn)向服務消費者。做好“坐商”向“行商”轉(zhuǎn)變，主動走訪目標客群、拓展新場景，深耕線下零售、餐飲、私域渠道。做好“線上+線下”融合轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)相互引流與體驗融合，通過線上渠道觸達真實消費者，再經(jīng)線下體驗服務轉(zhuǎn)化為長期客戶。做好“業(yè)績+服務”考核，引導渠道體系回歸服務消費者的本質(zhì)。

在去年12月28日召開的2026年貴州茅臺酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會上，陳華公布了茅臺酒2026年市場營銷的首要任務，即“以消費者為中心、推進市場化轉(zhuǎn)型”。他強調(diào)，2026年市場營銷總的原則和目標是：以消費者為中心，堅持市場化、法治化、科學化，通過線上線下協(xié)同發(fā)力，推動茅臺酒實現(xiàn)市場投放精準科學，產(chǎn)品價格平穩(wěn)有序，渠道生態(tài)持續(xù)向好，消費端觸達能力顯著增強，服務水平大幅提升，努力構(gòu)建供需適配、量價平衡的良好格局。

對于1月9日的會議，茅臺集團表示，“本次會議是茅臺在市場化轉(zhuǎn)型關(guān)鍵階段召開的重要會議，通過面對面的深入交流，回應關(guān)切、細化改革路徑，切實穩(wěn)定市場預期，彰顯了茅臺與渠道商攜手穿越周期、共促發(fā)展的堅定決心?！?/p>

據(jù)大智慧VIP，截至1月9日收盤，貴州茅臺（600519.SH）報1419.10元/股，漲幅為0.48%；今年以來累計漲3.04%。