內(nèi)地藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)形成迄今三十余年，已經(jīng)有了巨大發(fā)展，無(wú)論是從市場(chǎng)規(guī)模、品質(zhì)、服務(wù)以及管理上與國(guó)際著名拍行之間的差距都已不斷縮小。尤其中國(guó)書畫、中國(guó)當(dāng)代藝術(shù)、古籍善本等板塊，內(nèi)地都逐漸占據(jù)了話語(yǔ)權(quán)主導(dǎo)位置；中國(guó)瓷器和古玩板塊，內(nèi)地也具有了日益顯著的優(yōu)勢(shì)地位。仔細(xì)觀察，海內(nèi)外水平相差較大的一點(diǎn)，也許在于內(nèi)地拍賣師在拍場(chǎng)上的表現(xiàn)目前仍難以與比海外相比。雖然我們的拍賣師數(shù)量比香港，加上紐約、倫敦都要多，但內(nèi)地的拍賣主持上缺少海外那種自然、親和、優(yōu)雅以及個(gè)性風(fēng)格的表現(xiàn)，基本還處于“百人一范兒”的模式化水平。

我們的拍賣主持方式最早是32年前由香港兩大國(guó)際拍行學(xué)來(lái)的。1993年，中國(guó)嘉德拍賣公司剛成立時(shí)，由董事長(zhǎng)陳東升先生帶隊(duì),副總經(jīng)理王雁南，以及未來(lái)的拍賣師，此時(shí)已經(jīng)59歲的高德明先生等赴香港，到蘇富比和佳士得實(shí)地考察。得到兩大拍行許可后，他們?cè)敿?xì)拍攝了拍賣師的現(xiàn)場(chǎng)主持過(guò)程。當(dāng)年香港的拍賣師主要用英語(yǔ)主持，極少講漢語(yǔ)。高德明先生憑借其良好的英語(yǔ)水平，翻譯、揣摩了一套拍賣師的語(yǔ)言，過(guò)后用在了嘉德的拍賣主持上。由此形成了“高氏主持用語(yǔ)”。此后，許多的藝術(shù)品拍賣師都是仿照著高先生的語(yǔ)言模式出道的。

“高氏主持用語(yǔ)”后來(lái)被繼任者和學(xué)習(xí)者進(jìn)一步繼承并翻新了下來(lái)。高先生退役后，嘉德的拍賣師嘗試將主持語(yǔ)言本地化，開(kāi)始有了“您再加一口”、“又來(lái)了一位”、“要落槌了”、“是您的了”等京味兒特色。這一變化十分符合拍賣報(bào)價(jià)的“口語(yǔ)化”特色。但由于當(dāng)年的拍賣場(chǎng)更在意給買家施加出價(jià)的壓力，拍賣師過(guò)多的重復(fù)報(bào)價(jià)，缺少停頓等待的習(xí)慣，卻一直延續(xù)了下來(lái)。

隨著拍賣市場(chǎng)的快速擴(kuò)容，富于主持經(jīng)驗(yàn)的拍賣師數(shù)量匱乏，由此形成了內(nèi)地獨(dú)有的“走穴”現(xiàn)象，即注冊(cè)在一家拍行，卻到其他拍行去主持。這是內(nèi)地獨(dú)有的景觀，海外只有企業(yè)內(nèi)部跨區(qū)域主持的流動(dòng)，不會(huì)借用別家的拍賣師。我把“走穴”拍賣師稱為“職業(yè)拍賣師”。他（她）們不需要在任何一家拍企坐班打卡，只需用心去聯(lián)絡(luò)各家拍賣行以獲得主持的機(jī)會(huì)。由于不坐班，“職業(yè)拍賣師”很難深入了解各家拍企的文化、拍賣品、客戶以及員工。隨著后來(lái)拍賣師數(shù)量的大量增加，各家拍行都有了坐班打卡的“企業(yè)拍賣師”，但依然不敢讓他們登臺(tái)，唯恐其經(jīng)驗(yàn)不足場(chǎng)上出紕漏，依然把體現(xiàn)企業(yè)形象的位置讓給“職業(yè)拍賣師”，很容易就形成了“百家一面孔”的現(xiàn)象。這反映了市場(chǎng)早期，新、小拍行不急于建立企業(yè)品牌，優(yōu)先考慮生存的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)。

“企業(yè)拍賣師”的優(yōu)勢(shì)在于他們往往具備一定的文物藝術(shù)品鑒定經(jīng)驗(yàn)，了解本企業(yè)的文化、員工、客戶以及拍賣品；不足之處是登場(chǎng)次數(shù)有限，主持經(jīng)驗(yàn)積累較慢。而“職業(yè)拍賣師”的優(yōu)勢(shì)在于經(jīng)歷的場(chǎng)面多，主持上駕輕就熟；而其弊病就在于拍賣師不再追求對(duì)于主持風(fēng)格的探索，只會(huì)去模仿其他成功的“職業(yè)拍賣師”的主持，以不變應(yīng)各家拍企之需，最終形成“百人一范兒”的僵化、“套路化”的特點(diǎn)。

有些拍賣師在主持中表現(xiàn)出一種居高臨下的“官氣”，要么自命不凡，要么漠無(wú)表情、動(dòng)作呆板；有人則一派拿腔拿調(diào)的表演范兒，似乎在與拍品爭(zhēng)奪著買家的眼光。有的主持，喜歡用缺少交流感和親和力的書面語(yǔ)：“諸位”、“各位”、“響應(yīng)”，以及既不像口語(yǔ)，書面語(yǔ)也很少用到的“邊側(cè)”、“中區(qū)”等方位描述語(yǔ)，而這本可以用更通俗易懂的口語(yǔ)“大家”、“出價(jià)”、“左邊兒”、“中間兒”等代替。有的拍賣師在競(jìng)價(jià)過(guò)程中和成交后，提議現(xiàn)場(chǎng)的人們?yōu)閯倓偟某鰞r(jià)者或成交者鼓掌，這也是十分不妥的，有損于拍賣主持時(shí)不偏不倚、客觀公正的形象。內(nèi)地拍賣師的報(bào)價(jià)一般不像海外主持語(yǔ)中那樣簡(jiǎn)潔而多變，而聽(tīng)到的多是催促買家出價(jià)時(shí)在某一價(jià)位上的重復(fù)和“絮叨”。在體態(tài)語(yǔ)言上，內(nèi)地拍賣師更喜歡“高舉高打”般雷同、單調(diào)的“表演性”手勢(shì)，而缺少豐富、自然和委婉的肢體動(dòng)作。

為什么我們的拍賣師較少去借鑒海外優(yōu)秀的主持風(fēng)格？原因之一也許是聽(tīng)不懂那些快速多變的英語(yǔ)。為了幫助大家理解海外拍場(chǎng)的主持語(yǔ)，我曾為此用了很多心。上世紀(jì)90年代初在英國(guó)留學(xué)期間，我曾參加過(guò)十幾場(chǎng)拍賣會(huì)，初步對(duì)英式報(bào)價(jià)有所了解。1996年，借赴新加坡主持拍賣會(huì)的機(jī)會(huì)，我還順便去看了當(dāng)?shù)氐亩鄨?chǎng)拍賣會(huì)。1998年，又到香港觀摩了佳士得、蘇富比的拍賣會(huì)，佳記林華田先生的優(yōu)雅主持給我留下了深刻印象。過(guò)后我又陸續(xù)到了紐約、倫敦、舊金山等地去觀摩拍賣。1997年，我將海外拍賣師的主持用語(yǔ)整理出來(lái)，以《淺談拍賣師的主持英語(yǔ)》為題，發(fā)文在當(dāng)年第2期的《中國(guó)翻譯》雜志上；1999年又為中拍協(xié)最早的拍賣師試用教材《全國(guó)拍賣師資格考試培訓(xùn)教材》以及隨后出版的正式教材《拍賣通論》中撰寫了《拍賣英語(yǔ)術(shù)語(yǔ)》一章。2000年，又寫下《拍賣師的主持英語(yǔ)》一文，發(fā)表在當(dāng)年第1期《英語(yǔ)知識(shí)》雜志上。希望能幫助更多的人學(xué)習(xí)和領(lǐng)會(huì)海外拍賣主持的語(yǔ)言特色。

近些年，海外拍場(chǎng)主持語(yǔ)出現(xiàn)了很多的變化，詞匯更加的廣泛和豐富。例如，過(guò)去海外的拍場(chǎng)描述語(yǔ)中，多會(huì)用“左邊兒出價(jià)”、“后排女士出價(jià)”等方位語(yǔ)。而現(xiàn)代化通訊手段的廣泛應(yīng)用，使得大多數(shù)的買家更愿意通過(guò)電話委托和網(wǎng)絡(luò)出價(jià)，由拍行的委托競(jìng)投工作人員代為舉牌?，F(xiàn)在的拍賣師常常會(huì)親切叫出工作人員的名字作為買家的標(biāo)記，比如，“瑞貝卡的出價(jià)”、“100萬(wàn)是阿歷克斯的”等。一些重要的拍賣會(huì)，委托席工作人員有可能來(lái)自于多個(gè)國(guó)家，他們直接用本國(guó)語(yǔ)言通過(guò)電話與本土客戶溝通。我們常在紐約或倫敦的拍場(chǎng)上聽(tīng)到工作人員用漢語(yǔ)或法語(yǔ)同客人進(jìn)行電話交談。而優(yōu)秀的拍賣師甚至可以用不同的語(yǔ)言報(bào)價(jià)以及與買家交流。而反觀內(nèi)地的拍場(chǎng)，主持和形體語(yǔ)言上十幾年來(lái)沒(méi)有多少的改變和進(jìn)步，當(dāng)然，偶爾客串的“職業(yè)拍賣師”也叫不出委托席工作人員的名字。

我以為，雖然拍場(chǎng)主持風(fēng)格需要多姿多彩，但拍賣師的語(yǔ)言和形體動(dòng)作仍應(yīng)該符合優(yōu)雅美觀與服務(wù)第一的基本原則。拍賣師的表現(xiàn)應(yīng)該是親和禮貌，面帶笑容，自然真誠(chéng)，激情飽滿，體現(xiàn)出謙恭和服務(wù)的態(tài)度，不該是高高在上、拿腔拿調(diào)或是冷冰冰的表現(xiàn)。

本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，拍賣報(bào)價(jià)原本就十分單調(diào)乏味兒。為了減少現(xiàn)場(chǎng)的枯燥感，拍賣主持語(yǔ)應(yīng)該盡可能地簡(jiǎn)單明了，表達(dá)上多樣化，避免單一詞匯和句式上的重復(fù)。

拍賣場(chǎng)往往是在快速競(jìng)價(jià)過(guò)程中完成交易，買家沒(méi)有太多的時(shí)間去思考，因而拍賣師的報(bào)價(jià)以及與買家之間的溝通用語(yǔ)一定會(huì)是簡(jiǎn)潔和口語(yǔ)化的，多采用親切和富于交流感的短句，不應(yīng)該出現(xiàn)比較拗口的書面語(yǔ)和長(zhǎng)句式。

例如，海外拍賣師可能是這樣報(bào)價(jià)的：“50萬(wàn)元，55萬(wàn)，女士出價(jià)，60萬(wàn)，65萬(wàn)，還有加價(jià)的沒(méi)有？70萬(wàn)，回到女士，70萬(wàn)元，試著再加一口？75萬(wàn)，網(wǎng)絡(luò)出價(jià)，80萬(wàn)，阿歷克斯的買家，80萬(wàn)，85萬(wàn)，仍是網(wǎng)絡(luò)，85萬(wàn)，90萬(wàn)，電話委托，超過(guò)網(wǎng)絡(luò)的報(bào)價(jià)，90萬(wàn)，再加一點(diǎn)？95萬(wàn)，回到網(wǎng)絡(luò)，超過(guò)所有出價(jià)，阿歷克斯試試100萬(wàn)？100萬(wàn)，回到阿歷克斯的買家，100萬(wàn)，哪位還加？馬上落槌了，最后的提醒，（敲槌），100萬(wàn)元，非常感謝，恭喜阿歷克斯的電話委托，號(hào)牌是？1866號(hào)，謝謝！”

很明顯，上面的報(bào)價(jià)語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，較少重復(fù)同一價(jià)位，報(bào)價(jià)過(guò)程常適當(dāng)停頓以做等待，此時(shí)更多的是用眼神和體態(tài)動(dòng)作取代口頭語(yǔ)言。

以下為內(nèi)地拍場(chǎng)很典型的一段報(bào)價(jià)：“起拍價(jià)10萬(wàn)元，10萬(wàn)有響應(yīng)的沒(méi)有？10萬(wàn)有了，10萬(wàn)，10萬(wàn)，諸位，有出11萬(wàn)的沒(méi)有，11萬(wàn)，邊側(cè)出價(jià)11萬(wàn)，11萬(wàn)，11萬(wàn)，各位買家，還有考慮繼續(xù)加嗎？12萬(wàn)，場(chǎng)內(nèi)前區(qū)出價(jià)12萬(wàn)，12萬(wàn)，12萬(wàn)，12萬(wàn)，有繼續(xù)響應(yīng)的嗎各位？有出到13萬(wàn)的沒(méi)有？13萬(wàn)，中區(qū)的買家出到13萬(wàn)，13萬(wàn)，13萬(wàn)，13萬(wàn)，14萬(wàn)，后區(qū)出價(jià)14萬(wàn)，14萬(wàn)，14萬(wàn)，還有考慮再多加嗎？邊側(cè)的女士您還繼續(xù)嗎？15萬(wàn)，委托出價(jià)15萬(wàn)，15萬(wàn)，15萬(wàn)，15萬(wàn)，16萬(wàn)，網(wǎng)絡(luò)出價(jià)16萬(wàn)，16萬(wàn)，16萬(wàn)，各位還有響應(yīng)的嗎？16萬(wàn)，要落槌了，16萬(wàn)，16萬(wàn)最后一次，（落槌），16萬(wàn)元，請(qǐng)亮一下您的號(hào)牌？1369號(hào)！”

觀察上邊的這一段報(bào)價(jià)：價(jià)位過(guò)多的重復(fù)；“諸位”、“各位”的稱呼，有一種高高在上的距離感，缺少親和力；而“響應(yīng)”、“邊側(cè)”、“中區(qū)”則不夠直白口語(yǔ)化，有種“小詞兒大用”的拿腔拿調(diào)之感。

近來(lái)，隨著企業(yè)品牌意識(shí)的提高和拍賣師數(shù)量的增加，大型拍企越來(lái)越多的任用“企業(yè)拍賣師”主持，讓一些剛剛拿到執(zhí)業(yè)資質(zhì)證書的年輕拍賣師能夠登上拍臺(tái)，體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)他們的信心與支持。雖然企業(yè)年輕拍賣師的主持還略顯稚嫩，但他們身上沒(méi)有“走穴”拍賣師“百人一范兒”的“行氣”，能更多地表現(xiàn)出自己的風(fēng)格以及所在企業(yè)的文化品味。尤其當(dāng)今，越來(lái)越多的拍賣會(huì)通過(guò)直播平臺(tái)傳播出去，人們不進(jìn)拍場(chǎng)就能看到拍賣師的一舉一動(dòng)，每一位拍賣師的風(fēng)格表現(xiàn)都纖毫畢現(xiàn)地展現(xiàn)在世人面前，任人去評(píng)說(shuō)。因此，無(wú)論是“職業(yè)拍賣師”還是“企業(yè)拍賣師”，進(jìn)一步優(yōu)化自己的主持表現(xiàn)更加具有了迫切性。