撰文：艾利康

審核：夏清逸

“2025年12月18日，海南封關(guān)正式啟動”。

這條信息不僅閃爍在海口和三亞的機場、火車站。如果你走得深入一些，在澄邁縣，也就是之前的海南老城，“千年古縣”，除了一些慕名而來的游客外，在城市里穿梭的很多人，都是游戲行業(yè)的從業(yè)者。

他們大多來自位于澄邁縣的海南老城科技新城的海南生態(tài)軟件園，是更早看到這個消息，并感知到新風(fēng)向的一群人。

就在封關(guān)正式啟動前兩個月，這些游戲人又聚在了“海南自貿(mào)港游戲產(chǎn)業(yè)生態(tài)創(chuàng)新發(fā)展大會”。

游戲藝術(shù)家也借此機會跟這些或慕名而來的，或已經(jīng)落戶于此的游戲人們交流。對游戲行業(yè)來說，海南封關(guān)意味著哪些新機遇？海南游戲產(chǎn)業(yè)環(huán)境未來三年又可能呈現(xiàn)怎樣的面貌？

用錢去解決“錢無法解決的問題”？

這確實是海南的方案

完整做過游戲項目的人都知道，做游戲，最快樂的時刻，可能在創(chuàng)意案落定，進(jìn)入執(zhí)行階段的時候，就已經(jīng)結(jié)束了。

接下來，就是十不存一，甚至百不存一的個人或團(tuán)隊，將創(chuàng)意落成實際的游戲作品，如果這個作品還希望在商業(yè)上做出成績，那要考慮的事情，以及要遇到的問題，可能遭到的痛苦，更是數(shù)不勝數(shù)。

2025年，中國游戲產(chǎn)業(yè)和市場形態(tài)都進(jìn)入了新的階段。對于中小型游戲研發(fā)來說，他們快樂的時間更短了，痛苦的時間更長了；需要做出決定的問題變多了，試錯成本也變高了。

很多迷茫的游戲行業(yè)從業(yè)者決定走出研發(fā)的象牙塔，去不同的地方，看看不同的機會。

比如，近日在海南省澄邁縣舉行的“海南自貿(mào)港游戲產(chǎn)業(yè)生態(tài)創(chuàng)新發(fā)展大會”，來參與的游戲行業(yè)從業(yè)者，主要是研發(fā)，而且彼此認(rèn)識。所以這個活動的后半段，基本上變成了一種有一些建設(shè)性，也有一些唏噓感嘆，但更重要的是對未來展望的交流會。

等到活動結(jié)束，大家漫步在沙灘上的時候，心里都在想同一件事：“對于游戲的人來說，海南這個地方，真的可以當(dāng)做‘避風(fēng)港’嗎？”

海南生態(tài)軟件園事業(yè)群總經(jīng)理唐堯，是活動上最忙的人之一。他說，他還是希望能看到更多新朋友。

“其實海南早就張開懷抱等大家來，為此做的準(zhǔn)備也很多。我們基本的思路其實是，雖然錢能解決很多問題，但還有很多問題不是用錢直接解決的。因為在整個產(chǎn)業(yè)層面，游戲企業(yè)的需求很獨特。”

這次海南自貿(mào)港游戲產(chǎn)業(yè)生態(tài)創(chuàng)新發(fā)展大會就宣布了很多幫助解決問題的新政策，其中比較核心的包括：

稅收優(yōu)惠：“三稅”政策，通過零關(guān)稅和“一負(fù)三正”清單、“雙15%”低稅率和減稅制，降低企業(yè)成本，提高人才福利；

金融紅利：利用海南自貿(mào)港的政策紅利，創(chuàng)新金融工具以縮短審批時間、擴大對象范圍、提高資金額度，便于自研回收資金和投資海外產(chǎn)品；

海外合作：跨境服務(wù)門檻降低，通過全國最短的“外商投資準(zhǔn)入負(fù)面清單”、率先實行的跨境服務(wù)貿(mào)易負(fù)面清單和三張“零關(guān)稅”清單，以促進(jìn)外資入境和降低進(jìn)口成本。

唐堯的結(jié)論，也符合資本市場對游戲行業(yè)的預(yù)判。如今很多投資機構(gòu)都在跟更有經(jīng)驗的專業(yè)發(fā)行公司合作，除了不干預(yù)策劃、執(zhí)行和分包決策等制作流程，其他從前期預(yù)熱到渠道買量，測試、送審、宣發(fā)、平臺合作等等，投資方輸送經(jīng)驗和人脈資源，可能產(chǎn)生更高的性價比。

所以現(xiàn)在很多投資機構(gòu)會根據(jù)研發(fā)團(tuán)隊的需求，重新估計產(chǎn)品研發(fā)階段的投入，然后將其余部分的投入，以協(xié)議價委托給長期合作的發(fā)行公司。

而對于海南，尤其是澄邁的生態(tài)軟件園來說，“生態(tài)”指的就是產(chǎn)品研發(fā)中的增值服務(wù)，比如美術(shù)外包，音頻外包和海外需求等等。

隨著大公司提前入駐，搶占海南的金融優(yōu)勢之后，第二波慕名而來的，則是一些已經(jīng)有過完整的項目經(jīng)驗，熟知項目流程，且目前有在研產(chǎn)品的中型研發(fā)公司。他們對于項目的預(yù)算分配有明確的概念，而目前海南生態(tài)軟件園能大幅降低他們的成本。

來自杭州的千乎網(wǎng)絡(luò)，如今將他們的新游戲《輝燼》放在了海南。聯(lián)合創(chuàng)始人王默涵對于本次活動上發(fā)布的各項政策，都在仔細(xì)分辨和消化。

“最開始本來就是想利用海南這邊的一些好政策，減輕運營成本，但現(xiàn)在確實認(rèn)真考慮在這邊設(shè)立個研發(fā)部門的可能性?！?/p>

王默涵說，“雖然這些都言之尚早，但能越早來到海南這邊，我們提出的很多需求就越能得到重視。比如現(xiàn)在很多大公司的手游運營入駐，政策已經(jīng)向渠道買量、活動運營這塊傾斜，這方面的扶持也是優(yōu)先落地的。那是不是可以認(rèn)為，如果我們的研發(fā)放到這里，能獲得更針對我們研發(fā)方向的新扶持政策？我覺得是可能的。”

而海南天際線咨詢的CEO孟晨也表達(dá)了類似的觀點。他的公司在海南游戲產(chǎn)業(yè)成型之前就落在?？?，他認(rèn)為，之前大家覺得海南沒產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，但這可以轉(zhuǎn)換成優(yōu)勢，意味著可塑性很強。

“現(xiàn)在騰訊、冰川、三七、西山居等等都過來設(shè)立分公司，也有米殼游戲（Microids）這樣很成功的海外發(fā)行，這其實讓海南對于成品游戲的運營已經(jīng)有一定的熟練度了。下一步，就要在產(chǎn)品研發(fā)的發(fā)展上尋求一個方向?！?/p>

基礎(chǔ)建設(shè)先行，

海南認(rèn)可長線投入

孟晨提到的發(fā)展模式，類似“蒙特利爾模式”。

1997年之前，加拿大蒙特利爾以世界上最大的內(nèi)陸港口和工業(yè)城市聞名。直到育碧將自己的研發(fā)工作室落在此地，自那之后，EA、華納兄弟、THQ、Behaviour和Gameloft等游戲大廠都將研發(fā)中心遷往此地。

同時發(fā)展起來的還有影視行業(yè)和設(shè)計行業(yè)，隨之而來的則是金融業(yè)。單就游戲產(chǎn)業(yè)來說，蒙特利爾現(xiàn)在是最理想的行業(yè)生態(tài)聚集地之一。

同樣的情況也發(fā)生在成都。2008年，育碧成都正式開業(yè)，至2015年左右，圍繞著游戲產(chǎn)業(yè)打造的產(chǎn)業(yè)園區(qū)、研發(fā)工作室和生態(tài)服務(wù)都在快速發(fā)展。

到2021年，國產(chǎn)游戲產(chǎn)業(yè)進(jìn)入第二個高速發(fā)展期時，成都自然而然依靠產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和人才優(yōu)勢，在產(chǎn)品研發(fā)方面動力十足，很多國內(nèi)大廠也都在成都設(shè)有研發(fā)中心，或重點考察和投資成都的游戲項目。

很顯然，海南了解這個模式，也認(rèn)可在這個模式的基礎(chǔ)上，進(jìn)行先期投入。比如引入成熟的美術(shù)外包公司名匠網(wǎng)絡(luò)，除了看中后者在美術(shù)外包方面的雄厚實力，以及有通暢渠道接觸成熟的研發(fā)公司和國內(nèi)大廠的商業(yè)項目，而且他們在職業(yè)技能培訓(xùn)方面也有成型的體系和大量能夠復(fù)制的經(jīng)驗。

“我們落地海南之后，馬上就會跟當(dāng)?shù)氐母咝：徒逃龣C構(gòu)合作，我們自己也會做招生，專門針對游戲美術(shù)培訓(xùn)做長期和短期的課程?！泵尘W(wǎng)絡(luò)海南分公司負(fù)責(zé)人肖麗容說，“同時還會通過自研和外部合作的項目，給到優(yōu)秀學(xué)員們更多實踐機會?！?/p>

（位于澄邁縣的海南自由貿(mào)易港生態(tài)軟件園）

這樣長期投入，某種意義上也是將成熟的商業(yè)項目的產(chǎn)能，逐步轉(zhuǎn)移到海南，未來也有望跟已經(jīng)把運營中心搬過來的大廠形成合圍之勢?？梢哉f，這是培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)生態(tài)的一種保底方式。

但風(fēng)險也同樣存在。到目前為止，參加活動的人還無法說清楚，這些基礎(chǔ)建設(shè)究竟是為了哪個項目而造，或是為哪個具體目標(biāo)發(fā)揮作用。

此前，海南當(dāng)?shù)鼐妥哌^彎路。比如在建立初期，園區(qū)和澄邁政府合作，推出了推廣券，扶持在海南首次上線運營的游戲。但實際上，每個渠道的流量，甚至同一渠道不同端口，不同時間的流量的價值都天差地別。最終結(jié)果，盡管這些流量都到賬了，但對于游戲的幫助并不算多。

好在溝通機制是順暢的，每次決定都會根據(jù)效果而迅速復(fù)盤，并向相關(guān)部門反饋；而到目前為止，反饋都能得到有效調(diào)整。

比如上述提到的流量采買，園區(qū)已經(jīng)跟各方在積極溝通，準(zhǔn)備改善未來對渠道流量的采買方式和評價體系，雖然具體細(xì)則還未出爐，但多家企業(yè)表示，未來這套體系的運行中將加大企業(yè)實際使用效果反饋的比重。

其他一些細(xì)小但正在發(fā)生的改變

在海南澄邁，也有很多重新振作起來的樂觀者，比如從成都飛過來的音樂游戲制作人李冠言，還有早就在海南這邊迎接朋友們的游戲制作人李淳。巧的是，游戲藝術(shù)家曾經(jīng)追蹤過他們作品，分別是一罐鹽工作室的《去遠(yuǎn)方》和貓事多工作室的《卡牌迷境》。

這兩款游戲的口碑很不錯，但商業(yè)成績難稱亮眼。為此，兩個人痛定思痛，一個將原來的研發(fā)團(tuán)隊骨干解散又重塑，遷到成都，重新開發(fā)一款“節(jié)奏天國like”的游戲《動物城咖啡店》；

另一個將研發(fā)團(tuán)隊留在武漢，讓他們好好搞新作《迷途貓的靈魂碎片》系列和桌面游戲《毛茸茸食堂物語》，自己孤身走海南，去到名匠網(wǎng)絡(luò)海南分公司“打工”。

“新游戲的研發(fā)，已經(jīng)差不多有模有樣了，發(fā)行也跟心動談好了，那我覺得，得嘗試一點新事情，畢竟在這個行業(yè)里，不進(jìn)則退?！崩罟谘赃@么描述自己的未來規(guī)劃。

而現(xiàn)在，李冠言和李淳分別在跟海南生態(tài)軟件園，接洽園區(qū)接下來兩個最大的案例——未來園區(qū)要落地兩個頂尖水準(zhǔn)的動捕棚，以及880平米的游戲音頻制作基地。他們也是首批在跟澄邁政府和園區(qū)接洽，并取得顯著進(jìn)展的企業(yè)之一，兩人均已經(jīng)在規(guī)劃下一步的方案。

而且在海南封關(guān)后，將會面向80多個國家免簽，兩個人也不約而同地計劃將業(yè)務(wù)范圍往海外推進(jìn)。畢竟對于日韓、東南亞、澳大利亞和很多歐洲游戲開發(fā)廠商來說，將動捕、美術(shù)和音頻的制作成本放在海南，相比本土能大幅下降，同時還能更早更快地接觸中國市場。

跟各方協(xié)調(diào)，細(xì)節(jié)和工作量是巨大的，這其中就包括場地建設(shè)和設(shè)備采買以及維護(hù)。但最重要的部分，還是要在建設(shè)完成后才開始。

李淳表示，比如技術(shù)人才的招募和培養(yǎng)，相對好解決一些；但如果想讓海外的客戶愿意來海南，來使用一站式服務(wù)，那不光是宣傳和商洽要到位，首先要先運行一些實用案例，才是必不可少的。

“讓大廠和海外的客戶看到，我們這里的設(shè)施不但運營得很好，而且只要過來，一站式都能解決。這些都需要有明確計劃和時間表去推進(jìn)，而且要至少兩、三年的籌備和發(fā)展期?！?/p>

比起李冠言，李淳跟海南生態(tài)軟件園，以及各方相關(guān)的部門和公司接觸得更多。對他來說，海南對于游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展確實有利好，但更重要的是，在發(fā)展邏輯上，他得到的反饋是能自洽的。

對于“海南能不能成為如今中國游戲開發(fā)者的避風(fēng)港”這個問題上，李淳投了信任票。同樣的，他也覺得自己有責(zé)任盡一份力，用好手上的資源，讓自己踩過的坑，經(jīng)歷過的痛苦，同行們盡量少經(jīng)受一點。而關(guān)于這一點，他認(rèn)為，目前在海南正在努力著的伙伴們，都已經(jīng)達(dá)成了共識。

在這次澄邁的活動上，已經(jīng)在海南扎根的游戲人，跟來自島外的朋友們交談著，并告訴大家，在這里，只要你想，或是真的有需求，是真的可能看到改變。而這，在島外的世界里，可能是比較奢侈的事情了。

而朋友們則回應(yīng)著禮貌的微笑，或不語地思考著。直到夜深人靜，篝火只剩余燼，隨著海風(fēng)搖擺的，只有椰樹棕櫚，以及溫柔的浪花。再紛亂的思緒，也會被海南的夜色所化解。

明日一早，大家又將各奔東西。但李淳覺得，大家還會再回到這里，重新聚集起來，做一番更好的事情。