OpenAI要認(rèn)真搞錢了

@明晰野望原創(chuàng)

   作者丨洛蘇

打鐵要趁熱，而精明的OpenAI CEO奧特曼則是要趁著美股這一波AI科技牛，盡快去敲鐘，兌現(xiàn)萬億估值。

除了比預(yù)想早的上市計劃，最近的OpenAI都主打一個字：急。

一邊是名為Atlas的AI瀏覽器高調(diào)發(fā)布，劍指谷歌的核心腹地；另一邊，開放了數(shù)字資產(chǎn)、視頻拼接等功能的Sora 2驚艷亮相，音樂生成工具、內(nèi)置電商功能也開啟研發(fā)嘗試，產(chǎn)品發(fā)布的節(jié)奏猶如餃子下鍋，密集且滾燙。

連串的商業(yè)化動作一改OpenAI過去謹(jǐn)慎的小步快跑風(fēng)格，反而像一場酣暢淋漓的百米沖刺，曾經(jīng)帶著幾分理想主義色彩的AI實驗室，如今一頭扎進(jìn)了商業(yè)化的滾滾洪流。

這場狂熱的商業(yè)沖刺的背后，究竟是OpenAI想明白了要搞錢，還是來自“甲方爸爸”天文數(shù)字般的賬單已經(jīng)催得太緊？

01

AI“全家桶”，點燃OpenAI的生態(tài)野心

OpenAI的焦慮源于極其尷尬的現(xiàn)實：它擁有世界上最頂級的流量，卻沒能將流量轉(zhuǎn)化為與之匹配的現(xiàn)金流，“叫好不叫座”的窘境是它進(jìn)行商業(yè)化變革的根本驅(qū)動力。

根據(jù)披露，OpenAI的“年化經(jīng)常性收入”約70％來自ChatGPT的訂閱費。作為在全球范圍內(nèi)坐擁超8億月活用戶的平臺，ChatGPT有足以讓任何互聯(lián)網(wǎng)公司艷羨的巨大流量池，然而在這片汪洋大海中，愿意掏錢付費的用戶占比卻僅為5%。

這些月活用戶每月支付的20美元訂閱費或許能覆蓋部分運營開銷，但對于人工智能這個“吞金獸”而言，訂閱費帶來的現(xiàn)金流無異于杯水車薪。

OpenAI的窘境也解釋了CEO奧特曼為什么會在近期的各類公開發(fā)言中，反復(fù)地強(qiáng)調(diào)“探索可持續(xù)的商業(yè)模式”的重要性，畢竟對他和OpenAI來說，要找到新的金主和賺錢方式才能把故事繼續(xù)講下去。

于是OpenAI不再滿足于只做聊天機(jī)器人，而是啟動“廣撒網(wǎng)”模式，試圖用AI“全家桶”包圍用戶的數(shù)字化生活場景。

它發(fā)布的ChatGPT Atlas瀏覽器不僅是信息檢索工具，還被賦予了“Agent模式”和“瀏覽器記憶”等全新玩法，能理解用戶習(xí)慣、預(yù)測用戶需求。通過強(qiáng)大的疊Buff能力，Atlas不再是簡單的瀏覽器，而是能主動為用戶執(zhí)行任務(wù)的個人AI智能體，巧妙的設(shè)計直接端走了谷歌賴以生存的“搜索框”飯碗。

視頻領(lǐng)域，Sora 2以更進(jìn)一步的視頻生成能力和記憶功能震驚世界，瞄準(zhǔn)從好萊塢到短視頻的整個內(nèi)容創(chuàng)作產(chǎn)業(yè)，催化了市場對AI應(yīng)用商業(yè)化落地的樂觀預(yù)期。

音樂領(lǐng)域，OpenAI與世界頂級藝術(shù)院校合作研發(fā)音樂生成工具，摩拳擦掌地踏入另一個千億級別的創(chuàng)意市場；電商領(lǐng)域，通過與PayPal、沃爾瑪?shù)裙竞献?，ChatGPT讓用戶得以在對話中完成從搜索、比價到交易的全流程，輕松完成流量變現(xiàn)。

從社交、搜索、娛樂到電商，無論用戶想用AI來做什么都能在它的“全家桶”生態(tài)里完成，奧特曼在近期的采訪中曾夸贊iPhone是“最不可思議的產(chǎn)品”，這番贊美恰恰揭示出他想將OpenAI打造成AI時代“蘋果”的野心。

不過做瀏覽器和應(yīng)用都只是OpenAI擺在明面上的小動作，AI世界的“幕后莊家”才是它藏在心里的大計劃。

2025年年初“星際之門”計劃曝光，這個OpenAI為全世界畫下的“超級大餅”以幫助各國進(jìn)行AI建設(shè)為名，實則是在搶先構(gòu)建下一代AI模型所需的算力底座，借此成為給全球AI公司提供算力和底層模型服務(wù)的“水電煤”供應(yīng)商。

當(dāng)整個行業(yè)都需要依賴它的算力來進(jìn)行模型訓(xùn)練，OpenAI“包租公”的終極形態(tài)也徹底練成，這種模式的利潤空間遠(yuǎn)非當(dāng)前的訂閱費可比，而是將形成穩(wěn)定巨額的“AI稅”、為公司提供持續(xù)的資金支持。

02

成本飆升、資本催債，OpenAI“還債式”沖刺

事實上，OpenAI的商業(yè)化沖刺與其說是深思熟慮后的戰(zhàn)略擴(kuò)張，不如說是被冰冷的資本“賬單”和巨額成本推著走的“還債之旅”。

在OpenAI的崛起過程中，微軟扮演了天使投資人和唯一供應(yīng)商的雙重角色，它像是OpenAI唯一的房東一樣提供關(guān)鍵的GPU算力，但理論上也隨時可以“漲租”甚至“斷電”，對于將AGI作為終極目標(biāo)的OpenAI而言，這是不可接受的戰(zhàn)略風(fēng)險。

OpenAI在10月28日的公司架構(gòu)重組更像“松綁”行動，它引入了軟銀、英偉達(dá)等新的戰(zhàn)略股東，讓“房東們”形成競爭、自己從中獲得議價權(quán)和戰(zhàn)略自主。

但自由的代價依舊昂貴，新協(xié)議的背后是一張張驚人的賬單。

在微軟與OpenAI的新協(xié)議中，OpenAI需額外購買價值高達(dá)2500億美元的微軟Azure云服務(wù)，這筆巨款被看作是換取“不再擁有為OpenAI提供計算服務(wù)的優(yōu)先選擇權(quán)”這一條款的“分手費”。

除了微軟，其他“債主”的催收單也接踵而至。

2024年10月，OpenAI曾宣布籌集到66億美元的新資金，該輪融資由Thrive Capital領(lǐng)投，參與者包括微軟、英偉達(dá)、軟銀等公司。到了2025年4月，OpenAI再次宣布完成高達(dá)400億美元的新一輪融資，投后公司估值達(dá)到3000億美元、僅次于SpaceX，成為全球估值最高的私有公司之一。

可源源不斷地資金并不是OpenAI的免費午餐，每一分錢的進(jìn)入都帶著華爾街對高額回報率的期待。去年的融資以兩年內(nèi)完成從非營利性結(jié)構(gòu)到營利性結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型為附加條件，今年的投資則以12月31日為限，催促OpenAI完成轉(zhuǎn)型。

資本不會為情懷買單，它們需要看到的是實實在在的增長曲線和利潤報表，這種無形的壓力迫使OpenAI必須以更快的速度，將技術(shù)圖紙轉(zhuǎn)化為讓投資者滿意的財務(wù)數(shù)據(jù)。

外部的期待讓OpenAI壓力山大，內(nèi)部的結(jié)構(gòu)矛盾也亟待解決。

AI的研發(fā)和算力開銷到底有多恐怖？據(jù)報道，ChatGPT-5在為期6個月的訓(xùn)練中，僅算力成本就可能高達(dá)5億美元。且隨著全球AI競爭加劇，OpenAI向研發(fā)人才提供的薪酬也大幅上升。

從硬件成本、天價電費，再到維護(hù)和研發(fā)的人力開銷，每一項都稱得上是無底的“銷金窟”。2025上半年財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，OpenAI凈虧損達(dá)到135億美元，較去年同期的31億美元大幅擴(kuò)大。

與巨額虧損形成鮮明對比的是其一路飆升的估值，從數(shù)百億美元到如今的近萬億，OpenAI的估值像坐上火箭一般。估值飛升、壓力也接踵而至，高估值在資本市場眼中須有匹配的、可預(yù)期的營收數(shù)據(jù)來支撐。

盡管OpenAI上半年營收達(dá)到43億美元、同比激增超200％，讓軟銀、英偉達(dá)等資本市場投資者見證了其增長潛力，但如果遲遲拿不出一個清晰、可信的盈利模式，證明自己不僅能改變世界、還能賺取利潤，那么這個巨大的估值“泡沫”隨時都有可能破裂。

所以在經(jīng)歷商業(yè)化加速、股權(quán)重組等持續(xù)性的大動作后，OpenAI的終極解決方案終于浮出水面——業(yè)內(nèi)人士稱，OpenAI正考慮最早于2026年下半年向證券監(jiān)管機(jī)構(gòu)提交上市申請，初步討論中的融資規(guī)模至少600億美元，估值或超過一萬億美元。

欠了這么多“房東”租金，還簽了那么貴的“水電費”合約，光靠收會員費已經(jīng)徹底填不上窟窿。最好的辦法就是把“房子”裝修得漂漂亮亮，拿到市場上公開出售，讓全世界股民一起來幫忙“還貸”。

畢竟，敲響納斯達(dá)克的那口鐘，可能已經(jīng)是理想主義遇上資本主義最浪漫的結(jié)局。

編版丨項雨涵

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