本文選自《為何是杭州：不只是杭州》，作者：三土城市筆記，浙江人民出版社2025年8月出版。

在2025年2月中旬舉行的巴黎人工智能行動峰會上，Deep Seek是討論的熱門話題。Mistral AI的聯(lián)合創(chuàng)始人亞瑟·門施稱之為“中國的Mistral”，認為它印證了開源的正確性，并給了Mistral AI繼續(xù)發(fā)展的靈感。巴黎人工智能行動峰會上，Deep Seek備受關注。

AI應用熱潮也因為這股開源浪潮正迎來爆發(fā)。大模型就像電力，讓小企業(yè)、小團隊和科研部門能更方便下載和本地部署，接入到千行百業(yè)的場景應用中去。就像硅谷知名風險投資家馬克·安德森所說的那樣：“作為開源模型，它（Deep Seek）是對世界的深遠禮物?！?/p>

這份禮物，又將如何回饋它的誕生地——杭州和中國呢？背后又有哪些值得其他城市和國家借鑒的經驗和啟示？

今天這篇文章來自浙江人民出版社近日出版的新書《為何是杭州：不只是杭州》，為我們提供了深度分析。

基礎模型：AI時代的一場團戰(zhàn)

2025年2月10日，OpenAI花了1400萬美元在全美關注度最高的美國國家橄欖球聯(lián)盟年度總決賽上做了1分鐘廣告。該廣告采用簡潔的點狀動畫，致敬了人類文明里的一系列里程碑，從早期的火和輪子等工具，到現(xiàn)代的DNA測序和太空探索等突破。大模型最后出場，被OpenAI定義為人類最偉大的創(chuàng)新之一。

這個廣告不算夸大其詞，因為科技圈公認，ChatGPT除了是一個成功的商品，更是人工智能新時代的召喚師。

英偉達首席執(zhí)行官黃仁勛稱，ChatGPT是人工智能的“iPhone時刻”。這個說法很清晰地解釋了GPT基礎模型對人工智能產業(yè)的改變。iPhone誕生后，手機不再是打電話的工具，而變成了一個入口。之后，移動互聯(lián)網時代跟著它來了。

類比手機的“iPhone時刻”，OpenAI推出ChatGPT后，大眾感知到的人工智能也不是上一代的人工智能。而基于Transformer架構的基礎模型是這個新時代的策源和驅動。

創(chuàng)新的種子在更早的2017年種下。從不那么正規(guī)的論文名字《注意力就是你所需要的一切》（Attention is All You Need），它出自論文作者之一喜愛的披頭士樂隊，到論文署名時作者的排序隨機的，再到論文誕生的過程，八名不同背景和來歷的員工在走廊上的偶遇和午餐時不經意的對話和許多靈機一動中創(chuàng)造了新架構——你能看到一切都那么有偶然性。

它帶來的深遠影響，當下似乎也很難描摹全貌。Chat GPT是其中的重要瞬間，而高光時刻少不了2024年的諾貝爾獎。物理學獎表彰了杰弗里·辛頓通過人工神經網絡實現(xiàn)機器學習的奠基性發(fā)明，化學獎名單里則有谷歌旗下Deep Mind公司用人工智能來解決蛋白質結構預測的AlphaFold2的發(fā)明者。人們意識到，人工智能還在變革科學發(fā)現(xiàn)。AlphaFold2就是基于Transformer架構的。

大眾察覺不到之處，若干行業(yè)在上演的“殺死你的，與你無關”戲碼，都與這場變革有著隱秘的聯(lián)系。以機器人領域為例，由于Transformer架構的新技術路線出現(xiàn)，機器人的核心能力點不再是機器人的機械結構，波士頓動力公司（Boston Dynamics）積累了20年的機械能力優(yōu)勢，在行業(yè)轉向對機器人大腦和軟件算法的追逐中變得毫無意義。有人將這場變革影響總結為“馬斯克殺死了波士頓動力”，而線索源頭則又回到了2017年。

可以說，基礎模型已經成為當前人工智能領域最關鍵的戰(zhàn)場。它影響的不只是狹義的人工智能產業(yè)，還會顛覆科技創(chuàng)新本身。

阿里云創(chuàng)始人、之江實驗室主任王堅博士比喻，基礎模型就像文明發(fā)展歷程里的長江和黃河，有了這兩條大河，才有沿著河流繁衍生息的文明和生態(tài)。

基礎模型的基礎性和深遠影響，也讓圍繞著基礎模型的競爭，變成了國家和城市在人工智能時代發(fā)展權的競爭。參與這場全球競爭的必要性不言而喻，以深度求索、阿里云、之江實驗室為代表的中國開源力量對全球科技平權、消除發(fā)展鴻溝的價值也更為突出。

如何在這場影響未來國運的關鍵競爭中獲得更大主動？有必要回溯創(chuàng)新在美國的發(fā)生過程——從一篇論文到一個影響國家命運的產業(yè)育成，背后其實是不同組織形態(tài)、不同創(chuàng)新機制的合力結果。它往往誕生于眾多偶然中。

種子出自谷歌的八人臨時小組，其中不乏天馬行空的想法和不同創(chuàng)意碰撞后的化學反應。

之后OpenAI這樣一家以反谷歌的名義集結的創(chuàng)業(yè)公司接下了火種。當時山姆·奧特曼和馬斯克還在同一個陣營奮斗，他們希望更強大的人工智能不能出自谷歌。

由于不知道投入會產出什么，這件事也沒有由已有的大公司來完成，谷歌自己就沒能吸收論文的思路搶占先機。甚至在組織形態(tài)上也不能完全按照此前的形式，于是非營利性組織OpenAI創(chuàng)立，由馬斯克主要投資，它是硅谷風投創(chuàng)新機制之外的物種。

而OpenAI的長成，又不只是創(chuàng)業(yè)公司的神跡。背后有2019年與云計算巨頭微軟秘密接觸、為對方量身打造的超級計算基礎設施。直到今天OpenAI身后也站著巨頭微軟。

這一幕是何等的似曾相識。杭州“六小龍”沒有一家誕生于科技大廠，造車新勢力“蔚小理”也都不是出自知名傳統(tǒng)車企，即便是像微信這樣的，也是誕生在“騰訊系”的邊緣部門。

而這恰恰也是“六小龍”現(xiàn)象讓人激動，進而看好杭州創(chuàng)新前景、看好中國科技未來的地方。人們關注的并不是“六小龍”本身有多大，事實上論起企業(yè)規(guī)模，“六小龍”基本還停留在獨角獸階段。按照第九屆萬物生長大會上發(fā)布的“2025浙江獨角獸企業(yè)系列榜單”，深度求索、強腦科技、游戲科學、宇樹科技等都榜上有名，云深處則上了“未來獨角獸企業(yè)”榜單，而群核科技甚至都未能上榜。

但這不重要，人們真正感興趣的是杭州能夠誕生“六小龍”的土壤，深度求索、阿里云、之江實驗室等杭州“三劍客”又何以能引領全球基礎模型的開源時代？

要知道，在海創(chuàng)園，在夢想小鎮(zhèn)，在云棲小鎮(zhèn)，在杭州的各個角落，數以萬計的初創(chuàng)公司和創(chuàng)業(yè)團隊在蟄伏，在蓄勢待發(fā)。而在他們背后，既站著地方政府，又有阿里巴巴等大廠、浙大等高校，還有一批像花姐這樣的投資人，眾多如華旦天使、天使灣創(chuàng)投、普華資本、銀杏谷資本這樣的風投機構。在他們的共同作用、團隊作戰(zhàn)下，說不定哪一天又將有一批“小龍”“小虎”一飛沖天、一鳴驚人。

而這也提醒所有有志于參與這場戰(zhàn)爭的城市或國家：科技競爭是一場團戰(zhàn)，需要以符合科技競爭和創(chuàng)新發(fā)生的邏輯來參與。

從這個意義上看，杭州能夠涌現(xiàn)出由夢想驅動的創(chuàng)業(yè)公司深度求索、云計算龍頭阿里云和非營利屬性的新型研發(fā)機構之江實驗室，無疑吻合了大模型時代多元主體參與的創(chuàng)新邏輯。

而多元主體，不同創(chuàng)新機制構成的“鐵三角”、形成的機制互補特性，為中國參與這場基礎模型競爭貢獻了獨特的杭州力量。解析杭州基礎模型“三劍客”這一樣本，也有利于在這場基礎模型戰(zhàn)爭中走得更遠。

創(chuàng)新從哪里來

估計很多人沒有留意孕育DeepSeek的母體，幻方的英文名High-Flyer，登錄官網就能看到這個詞——遠大抱負的人。

對于事后想要尋找創(chuàng)新來路的人，這可能是另一個線索。梁文鋒自己就說過，要做最難、最正確的事。

它們表達了同樣的意思，中國不是印度，沒有任何領域任何戰(zhàn)場能拒絕中國，中國人要參與全球競爭，中國人要參與全球創(chuàng)新。就像錢學森幾十年前的那句反問：“中國人為什么不行？”

杭州的“三劍客”，都有這種參與全球競爭、引領世界潮流的眼界和勇氣。比如杭州城的另一個開源巨頭阿里云，其成立之初瞄準的就是全球云計算產業(yè)的競爭，它幾乎與硅谷巨頭前后腳邁出步伐。

而發(fā)布地學開源模型GeoGPT的之江實驗室，心里想著的目標則是為全球科學研究提供公共產品。

以上這些角色批量出現(xiàn)在杭州也很好理解，這里市場經濟發(fā)達，企業(yè)實力雄厚，更有條件去參與全球硬核創(chuàng)新。同時，浙江本來就有義烏和淘寶這樣鏈接世界需求的市場與平臺，在傳統(tǒng)產業(yè)競爭變得更激烈的背景下，整個社會更早體悟到要參與全球創(chuàng)新浪潮的必要性。

“信仰者會之前就在這里，之后也在這里?！绷何匿h此前認為，可以用這種方式識別AI信仰者。某種程度上，它或許還能解釋為什么杭州在這波開源浪潮里得以形成“三劍客”格局。

2009年時，還在讀碩士的梁文鋒就開始研究GPU計算，探索用模型來給市場定價。由于堅定相信計算可以改變世界，幻方在2021年就早早投資AI算力，這為后來Deep Seek能參與大模型競爭奠定了堅實的基礎。

阿里云押注云計算浪潮也是始于2009年，經過多年積累，如今已成為全球云計算市場前四的玩家，并且于2021年就開始了大模型的研發(fā)。而承擔國家科技使命的之江實驗室也在2023年調整規(guī)劃，聚焦智能計算，構建了智算集群，在最后關鍵時刻趕上了大模型時代的列車。

在這波浪潮里能站到前列看起來需要點運氣，但本質上，球滾到了長期主義者們的腳下。無論是“六小龍”還是我們在第二章提到的那些企業(yè)，在他們成功或出圈之前，基本都已在各自領域埋頭耕耘了五年、十年甚至更長時間，成為各自細分賽道的頭部玩家。他們的故事也再次證明了那句古老的諺語：“機遇永遠只留給那些有準備的人。”

這波創(chuàng)新者們的另一個有趣特質，則是他們的驅動力很少與商業(yè)數據掛鉤，甚至充滿感性色彩。

靈伴科技的創(chuàng)始人祝銘明和其他幾位“高校系”創(chuàng)業(yè)者都表示，自己創(chuàng)業(yè)并非單純?yōu)榱速嶅X，因為此前的工作經歷已經使他們實現(xiàn)了財富自由，至少是衣食無憂。而開始創(chuàng)業(yè)后，也一直有各類風投機構給他們融資，所以公司也從來就沒有缺過錢。這也使得這些創(chuàng)業(yè)者并不急著將產品變現(xiàn)，有些甚至放緩ToC的步伐，而把更多時間和精力用來打磨產品、完善技術。

在他們的觀念里，相比賣貨賺錢，這些創(chuàng)業(yè)者更在意的是能否實現(xiàn)技術上的突破。他們普遍有個雄心，希望能在各自領域引領世界科技前沿，而不是繼續(xù)當個追隨者、模仿者。而杭州正巧給了他們實現(xiàn)這一技術理想的土壤。

比如專門引進、孵化初創(chuàng)公司，致力于“成為天底下有創(chuàng)業(yè)夢想的年輕人起步的搖籃”的余杭區(qū)夢想小鎮(zhèn)，就非常鼓勵創(chuàng)業(yè)團隊從事能為社會創(chuàng)造增量價值的項目，并以此作為評價項目能否入選創(chuàng)業(yè)先鋒營、拿到金鑰匙、享受相關優(yōu)惠補助政策的重要衡量標準。在這種“價值觀”的影響下，杭州的創(chuàng)業(yè)者不但干事熱情高漲，而且個個都夢想著改變世界。要是有誰做的是既有模式的現(xiàn)成生意，可能還會被左右鄰居取笑。

深度求索雖然不在夢想小鎮(zhèn)，其團隊的自我期許卻完全吻合這一價值觀，甚至他還致力于打破國與國、大公司與初創(chuàng)團隊之間的技術壟斷和技術壁壘。此前梁文鋒就曾提及，在顛覆性技術面前，閉源形成的護城河是短暫的。開源發(fā)論文其實沒有失去什么，價值可以沉淀在團隊上，進而形成創(chuàng)新的組織和文化?；梅竭€在進軍通用人工智能的公告中寫道：“好奇心，是最大的時代精神。”

而肩負國家科技使命的之江實驗室，研發(fā)團隊在打磨GeoGPT時目標就樸素了，他們提出要做出能讓自己感到驕傲的產品，為全球的地球科學家服務。

另外，Transformer的發(fā)明歷程充滿了跨領域的碰撞和偶然。論文發(fā)布五年后能被大眾感知到的ChatGPT才出現(xiàn)——這意味著創(chuàng)新需要生長空隙，才能走到大眾面前。

而DeepSeek的發(fā)展歷程也頗具偶然性，同時這種偶然里又有某種必然。因為只有市場經濟發(fā)達的地方，才能理解“資本”這種生產要素的重要性；也只有市場經濟發(fā)達，老百姓手里才有閑錢。

數據顯示，2024年杭州市居民人均可支配收入76777元，比上年名義增長4.0％。其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入83356元，農村居民人均可支配收入50805元，在全國排名第六。同期，杭州市人均居民存款達到20.46萬元，超過了廣州（17.30萬元）、深圳（17.31萬元）等一線城市，以及鄂爾多斯（17.66萬元）等“家里有礦”的城市，僅次于北京和上海，高居全國第三。

另據胡潤研究院發(fā)布的《2024胡潤財富報告》，杭州擁有600萬元資產富裕家庭數量有13.46萬戶、千萬元資產高凈值家庭5.22萬戶，兩項數據均僅次于北上港深廣五大一線城市，排名全國第六。

這么多錢可以投進互聯(lián)網金融平臺，成就杭州成為“中國互聯(lián)網金融之都”；可以投資創(chuàng)業(yè)公司，讓杭州成為“天使之城”，也可以流向中國第一家互聯(lián)網銀行或者中國最知名的量化基金。在幻方這種用計算給市場定價的量化操作模式賺到大錢后，大家也不覺得它是異端，這才有了后面的DeepSeek。

其實早在十幾年前，類似的劇情就已經在杭州這座城市上演過一遍了。當時云計算的浪潮剛剛開啟，杭州和阿里巴巴，就是全國為數不多的重新審視云計算的城市和公司。正是在這種寬容和開放的環(huán)境中，這筆十幾年前的投資，最終讓阿里巴巴和杭州在大模型時代能手握全球前四的云計算公司這張牌。

多年以后有科創(chuàng)行業(yè)從業(yè)者感慨，杭州是個愿意給“偶然”留出空隙的地方。而這對這一波開源創(chuàng)新浪潮在杭州的涌現(xiàn)至關重要。

掎角之勢

這一波人工智能發(fā)展浪潮，浙江既不算傳統(tǒng)科教重鎮(zhèn)，沒有高端國際化人才優(yōu)勢，產業(yè)鏈完備程度也不占優(yōu)勢，能成為開源創(chuàng)新的重要節(jié)點，以“三劍客”為首的“杭州軍團”以不同的創(chuàng)新機制，扮演了不一樣的角色。

打響這場開源戰(zhàn)爭的創(chuàng)業(yè)企業(yè)深度求索，不是傳統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

據說，它對自己定義是“披著公司外衣的實驗室”。這么說估計是為了強調公司的理想主義色彩、基礎模型的研究定位。

而阿里云創(chuàng)始人王堅博士則認為，對深度求索更好的定義應該是一家“拿著閑錢搞創(chuàng)新的創(chuàng)業(yè)公司”。

二者結合一下，也許能看明白深度求索如何能以不同于一般創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)新機制來引爆這波開源浪潮。

用閑錢創(chuàng)業(yè)，讓深度求索能做出那個不顧商業(yè)模式追問的決定，選擇最開放的MIT開源協(xié)議。那些對技術平權、科技普惠有巨大需求和渴望的地域、群體和組織，會因為這個最開放的協(xié)議傳遞出的普惠善意，積極擁抱和參與DeepSeek的開源生態(tài)。

而不同于傳統(tǒng)創(chuàng)投模式的資金結構和形態(tài)，也為梁文鋒和圍繞著他的技術理想主義者們打造了一個更純粹簡單的環(huán)境。

他不用回復“產品市場匹配度”（PMF）拷問，也不用太糾結App的日活躍用戶有多少。就像目前這一波開源，所有自有部署的流量，他轉手全送了。

而行業(yè)龍頭阿里云的創(chuàng)新路徑和模式與創(chuàng)業(yè)公司深度求索又有所不同，對區(qū)域創(chuàng)新的價值也存在差異。

就像OpenAI背后有微軟Azure的云計算巨頭那樣，目前美國主流的模型廠商都與頭部的云計算公司形成了合作。依托于云計算基礎設施來完成基礎模型創(chuàng)新，已經是行業(yè)內的通行做法。

阿里云作為國內云計算頭號玩家，Qwen開源模型已經形成了廣泛影響力，“云＋AI”的組合，加上阿里巴巴的雄厚資金實力，能長久、穩(wěn)健地推進大模型朝向全場景、全模態(tài)、全尺寸方向發(fā)展。

這里要說一句，杭州是國內為數不多的云計算與基礎模型都能參與全球競爭的玩家，而杭州之所以能握住這張牌，背后又是體制機制創(chuàng)新的結果。

眾所周知，杭州特色小鎮(zhèn)的起點之一可以說是在云棲小鎮(zhèn)。早在2011年，當時還叫西湖區(qū)轉塘科技經濟園區(qū)的云棲小鎮(zhèn)便以壯士斷腕的勇氣，擺脫對粗放型增長的依賴，大力提高自主創(chuàng)新能力，瞄準了以云計算、大數據為科技核心的產業(yè)方向，積極實施“騰籠換鳥”、促進轉型發(fā)展。第二年10月，浙江省首個云計算產業(yè)園杭州云計算產業(yè)園在轉塘科技經濟園區(qū)掛牌，園區(qū)也因此在后來改名為“云棲小鎮(zhèn)”，并于2014年入圍浙江省第一批特色小鎮(zhèn)名單。

但云棲小鎮(zhèn)真正的蝶變，是從和阿里云相遇的那天開始的。從2013年開始，阿里云每年都在這里舉辦云棲大會，為創(chuàng)業(yè)者們搭建一個溝通交流的舞臺。2015年，阿里云更是直接入駐云棲小鎮(zhèn)。阿里云希望把云棲小鎮(zhèn)變?yōu)橐劳性朴嬎銊?chuàng)業(yè)創(chuàng)新的基地，而云棲小鎮(zhèn)也見證了阿里云的一路成長。今天阿里能完成AI轉型，“三劍客”里有阿里云的身影，十幾年前云棲小鎮(zhèn)時代就埋下了種子。

阿里云擁有海量的云計算用戶，背靠阿里的消費電商場景積累的平臺數據，也能為基礎模型走向產業(yè)應用打開了通道。你甚至能從一些被外界視作“失敗”的案例里看到龍頭型企業(yè)在推進前沿技術落地場景的作用和價值。

比如新零售領域，2016年10月13日，馬云在杭州云棲大會上提出“新零售”概念。他表示，純電商的時代很快會結束，未來的十年、二十年，沒有電子商務這一說，只有新零售這一說，即線上、線下和物流必須結合在一起，才能誕生新零售。

為了搶占該賽道的生態(tài)位，阿里巴巴此后數年在新零售領域廣泛布局，砸入了數百億元資金。

不過，隨著市場環(huán)境變化和戰(zhàn)略調整，從2024年起，阿里巴巴開始逐漸從這一領域撤退。單就結果來看，阿里巴巴的這一次商業(yè)投資無疑是失敗的。但這些經過數字化技術徹底改造的企業(yè)，已經打造了一個數字底座，沉淀出大量的場景數據?；A模型進步的成果也更容易被這些企業(yè)所吸收。比如，“插班生”銀泰百貨，到阿里巴巴之后又“退學”，現(xiàn)在可能已經是國內商場零售領域最先用上Q wen和Deep Seek的企業(yè)。

從這個意義來講，“失敗”這個詞對城市創(chuàng)新有著超越單一企業(yè)商業(yè)得失的價值。這就像云棲小鎮(zhèn)的名譽鎮(zhèn)長王堅前不久在評價云棲小鎮(zhèn)作為數字經濟“黑土地”時說的，為什么叫黑土地呢？黑土地就是死掉的東西爛在那里，死的多了，它最后就肥了。

而中小企業(yè)活力強勁，民營經濟活躍，應用場景豐富，也讓杭州具備了從六七十萬家企業(yè)里長出六七條“龍”的可能性。這是“有效市場”的真正含義——創(chuàng)新充斥著偶然和不確定性，許多參與者會在黎明到來前死去，但“落紅不是無情物，化作春泥更護花”，它們的經驗教訓、所搭建的產業(yè)環(huán)境將滋潤更多后來者，成為新物種的養(yǎng)分。

“三劍客”里，之江實驗室作為國家戰(zhàn)略科技力量，它的領域和機制又與商業(yè)公司不同。

作為一家非營利性的新型研發(fā)機構，之江實驗室承擔了國家的使命，能以重投入、重人才的方式大兵團作戰(zhàn)。就像此前Open AI的非營利屬性一樣，這種投入模式不用考慮短期的商業(yè)變現(xiàn)，可以從全社會的大盤子里來考量成果和價值。無疑，非營利屬性和開放科學原則，讓之江實驗室能將這類成果奉獻給全球科學界。

有人說，目前在全球科研領域由中國科學家主導的公共產品鳳毛麟角。當下之江實驗室開放資源的整合和創(chuàng)新機制，正讓杭州有機會參與到基于人工智能去改變科學研究體系和科學研究方式的全球大討論中去。

更重要的是，杭州不是只有一個之江實驗室。在浙江全省十大實驗室中，杭州就占了七個，除了之江實驗室，其他的諸如湖畔實驗室、良渚實驗室、西湖實驗室、天目山實驗室、白馬湖實驗室、湘湖實驗室，他們各自在數據科學與應用、生命科學與生物醫(yī)藥、綠色能源、超聲速綠色民機新原理等領域為人類探索著科學的邊界和能夠造福世界的新技術。

而且這些實驗室都不是一個人在戰(zhàn)斗，它們也和人工智能領域深度求索、阿里云和之江實驗室等杭州“三劍客”互為掎角之勢，從創(chuàng)新領域、機制、策源—賦能效應等多個維度和各自領域內的上下游產業(yè)鏈、應用場景、產學研資源和數量龐大的中小企業(yè)等互補協(xié)同，共同構成杭州在這些前沿技術創(chuàng)新領域的綜合集成優(yōu)勢。

《為何是杭州》，作者：三土城市筆記