開工首日，好望水官方微博便率先發(fā)布了四張關(guān)于薏米水、老虎發(fā)箍、“OOK”等元素的懸念圖，暗示品牌將與演員鄺玲玲展開合作，拉開開年營銷序幕。

緊接著，好望水釋出更多合作細(xì)節(jié)、分享幕后拍攝花絮等，為合作官宣持續(xù)造勢，于2月7日正式上線“鄺玲玲聯(lián)名限定款薏米水”的預(yù)售鏈接。鏈接中設(shè)置30瓶裝（159元）和60瓶裝（299元）兩種規(guī)格，采取預(yù)售15天模式。

據(jù)胖鯨觀察，產(chǎn)品鏈接開售一小時內(nèi)，30瓶裝規(guī)格即售罄，品牌方緊急補貨后該規(guī)格商品在一小時內(nèi)再度搶購一空。開售不到3小時，專屬鏈接已售5000件以上，充分顯現(xiàn)鄺玲玲帶來的銷售爆發(fā)力。

淘寶頁面截圖

本次合作的是好望水“照顧系列”的首發(fā)產(chǎn)品——薏米水。這款產(chǎn)品自去年亮相以來，主打融合五指毛桃、薏米等傳統(tǒng)食材，0糖0脂0添加，契合年輕群體對“輕養(yǎng)生”和健康代餐的需求。據(jù)悉，“照顧系列”推出半年銷售破億，線上復(fù)購率超30%。

尤為值得一提的是，若是在好望水官方旗艦店直接選購，無明星加持的“薏米水”，消費者最多可一次性購入20瓶，單價為6元每瓶。然而，通過鄺玲玲的專屬購買鏈接，消費者能享受到更為優(yōu)惠的價格：30瓶裝僅售159元，均價低至5.3元；60瓶裝只要299元，均價直降為4.9元。

相比之下，明星加成不僅帶來了更具競爭力的價格，還附贈了明星專屬的獨特周邊，無疑是粉絲們不容錯過的福利。

對于粉絲而言，專屬鏈接是“追星”與“薅羊毛”的完美結(jié)合。而對于品牌來說，借助明星的流量效應(yīng)，不僅能迅速提升產(chǎn)品的曝光度，還能有效促進銷售轉(zhuǎn)化，尤其在新品推廣或庫存清理方面，更是效果顯著。

隨著娛樂圈步入流量時代，短期代言逐漸成為品牌的熱門選擇。據(jù)藝恩統(tǒng)計，2024年上半年開始，明星的短期代言呈現(xiàn)出愈發(fā)頻繁的趨勢。

尤其因一部劇、一檔綜藝而迅速走紅的明星，更是成為短期代言的主力軍。

數(shù)據(jù)來源：藝恩營銷智庫

泰國女演員鄺玲玲便是其中的典型代表。她出生于中國，后隨母親移居泰國生活，憑借2024年6月開播的泰劇《我們的秘密》迅速躥紅，播出4個月后就以雙人形式登上泰國版VOGUE封面。在中國社交媒體上，鄺玲玲微博單人話題閱讀量超過18.7億，小紅書主話題累計閱讀量超過8.8億，成為本年的流量黑馬之一。

品牌方通過授予明星“星推官”“推薦官”等短期推廣身份，迅速吸引粉絲群體的關(guān)注與支持，實現(xiàn)高效的市場推廣。然而，要確保合作的成功和可持續(xù)性，品牌方“擦亮眼睛”，在眾多明星中精準(zhǔn)篩選，才是關(guān)鍵一步。

首先，選擇的明星需要和品牌高度匹配。

鄺玲玲本人以健康、活力的形象深受粉絲喜愛，經(jīng)常通過社交媒體分享自己的健康生活，如定期健身、飲食良好等。這種健康、積極的形象與薏米水“輕養(yǎng)生”的健康理念高度契合，有效向用戶傳遞品牌所倡導(dǎo)的健康生活方式。

更巧合的是，鄺玲玲因泰文名“l(fā)inglingkwong”被粉絲們親切地稱為“00K”，這一昵稱與薏米水所強調(diào)的“0糖0脂”特性不謀而合，增添了幾分“同音”的趣味與契合。好望水在宣傳中巧妙地抓住了這一點，以“0糖0脂很00K”作為宣傳slogan，進一步強化了這種獨特的關(guān)聯(lián)，使品牌與代言人的合作更具話題性和記憶點。

00K不僅融入了slogan，也作為典型手勢出現(xiàn)在海報

當(dāng)然，品牌想要在較短的代言期內(nèi)最大限度的挖掘明星收益，帶貨能力是核心考量。

鄺玲玲走紅后，接到的商務(wù)合作都實現(xiàn)了可觀的銷售成績。

據(jù)京東美妝官方發(fā)出的戰(zhàn)報，鄺玲玲空降的BOBBI BROWN直播間成為當(dāng)日銷售彩妝類目第一，全渠道總銷售額超過300萬；據(jù)不完全統(tǒng)計，其和SnackPaper的推廣合作24小時的銷售額超過238萬……這也成為鄺玲玲繼續(xù)被品牌們選擇的有力佐證。

京東美妝官方微博發(fā)布

另一方面，在短期代言中，合作形式的多樣化、創(chuàng)新性和創(chuàng)意性尤其重要，以此來吸引和激發(fā)粉絲的興趣。

以鄺玲玲為例，不難發(fā)現(xiàn)，其商務(wù)合作形式多集中于直播間現(xiàn)身與出席線下活動。但在構(gòu)建與粉絲用戶深度鏈接上，讓品牌化身為明星與粉絲之間的“鵲橋”，助力粉絲解鎖更多關(guān)于偶像的獨家內(nèi)容，則是更有有效的策略。

例如，好望水不僅發(fā)布了拍攝花絮，還通過專屬鏈接附贈了鄺玲玲定制小卡、行李牌等周邊產(chǎn)品，同時設(shè)置了抽獎鄺玲玲親簽拍立得的滿購機制。

好望水獨家粉絲福利

同樣，在新年期間，與鄺玲玲合作的SnackPaper為粉絲解鎖了健身督促語音卡，促進偶像與粉絲之間的情感交流，購買聯(lián)名禮盒的用戶還有機會參與鄺玲玲“一對一視頻簽售會”，不僅為粉絲提供了與偶像近距離互動的珍貴機會，這種深度互動也增強了粉絲的好感度和忠誠度。

SnackPaper推出的購買禮盒抽視頻簽售機會

曾經(jīng)，品牌選擇代言人是一件極為慎重且長期的決策，所選明星也多為家喻戶曉、國民認(rèn)可度極高、擁有杰出代表作的人物。而短期合作成本低、靈活性高、適合短期促銷或者季節(jié)性的活動，如果明星出現(xiàn)輿論風(fēng)波也可更快割席。

但短期代言并非品牌促銷的“萬能解藥”，實際上如果明星費用高，品牌對粉絲經(jīng)濟的洞察又欠缺，效果并不能達到預(yù)期。因此，短期合作更像是品牌“營銷百寶箱”中的“鋒利匕首”——在特定的促銷、上新場景下精準(zhǔn)突擊，找準(zhǔn)明星和品牌的價值共振區(qū)，進行多樣化的合作，將短期熱度轉(zhuǎn)化為看得見的產(chǎn)品銷量和可持續(xù)的用戶資源。