你們知道，這兩年最火的AI硬件品類是什么嗎？

對(duì)這個(gè)問題，大家的答案自然是眾說紛紜。

喜歡泡在酷安的數(shù)碼愛好者，高概率會(huì)覺得AI手機(jī)才是最火的，畢竟現(xiàn)在整個(gè)手機(jī)行業(yè)都在主打這一理念，蘋果更是為了Apple Intelligence放棄了投入多年的汽車業(yè)務(wù)，為了有新故事可講，AI已經(jīng)成為了手機(jī)市場(chǎng)的最大變量。

要是讓平時(shí)喜歡泡在筆吧、圖吧、chiphell的電腦愛好者來看，那肯定得是AIPC啊，要知道去年AMD、英特爾可都推出了主打AI能力的移動(dòng)端CPU，沒有專屬AI助手的產(chǎn)品根本上不得排面。

但小雷要說，大家猜的其實(shí)都不對(duì)。

就這兩天吧，市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)洛圖科技（RUNTO）統(tǒng)計(jì)的2024年國(guó)內(nèi)學(xué)習(xí)平板電腦銷量正式出爐了。根據(jù)最新數(shù)據(jù)，去年全年中國(guó)學(xué)習(xí)平板市場(chǎng)全渠道銷量高達(dá)592.3萬臺(tái)，與2023年相比，實(shí)現(xiàn)了25.5%的顯著增長(zhǎng)。同時(shí)，銷售額也攀升至190.6億元，同比增長(zhǎng)37.6%，呈現(xiàn)出井噴的態(tài)勢(shì)。

（圖源：洛圖科技）

雖然網(wǎng)上確實(shí)有不少聲音都在罵學(xué)習(xí)平板是智商稅，說什么買學(xué)習(xí)機(jī)倒不如直接買真正的平板。但從市場(chǎng)數(shù)據(jù)來看，越來越多的家長(zhǎng)覺得這玩意兒真有用。

教培巨頭強(qiáng)勢(shì)入局，科大訊飛依然強(qiáng)勢(shì)

從小霸王學(xué)習(xí)機(jī)開始算起，智能教育硬件已經(jīng)走過了30多年。

從電子詞典到復(fù)讀機(jī)，從點(diǎn)讀機(jī)到學(xué)習(xí)平板，從平板電腦+教輔資源，到AI功能的加速普及，智能教育硬件可以說是一直都在變化著，只有技術(shù)不斷升級(jí)，功能不斷迭代，才能在不同階段滿足不同用戶的學(xué)習(xí)需求。

正因如此，這也是一個(gè)廠商進(jìn)出非常頻繁的行業(yè)。

根據(jù)奧維睿沃（AVC Revo）的數(shù)據(jù)，在短短一年時(shí)間內(nèi)，中國(guó)學(xué)習(xí)平板市場(chǎng)中活躍的品牌數(shù)量就從2023年12月的87個(gè)增至2024年12月的129個(gè)，同比增長(zhǎng)達(dá)到48%，這是手機(jī)、電腦這類紅海市場(chǎng)里很難看到的一種景象。

（圖源：京東）

隨著教培企業(yè)的逐步入局，我們已經(jīng)可以比較明確地將中國(guó)學(xué)習(xí)平板市場(chǎng)玩家分成“科技型”與“教育型”兩大陣營(yíng)。

例如作業(yè)幫、好未來和小猿這類教培企業(yè)，就是標(biāo)準(zhǔn)的“教育型”玩家，他們?cè)凇半p減”落地后，抓住學(xué)生和家長(zhǎng)對(duì)于教育資源的剛需，希望自身多年教研資源積累的優(yōu)勢(shì)能成功轉(zhuǎn)化為學(xué)習(xí)平板產(chǎn)品的差異化核心競(jìng)爭(zhēng)力。

根據(jù)洛圖科技、奧維睿沃?jǐn)?shù)據(jù)，從2024年線上線下全渠道市場(chǎng)的表現(xiàn)來看，依托線上的良好業(yè)績(jī)，以及線下相對(duì)均衡的結(jié)構(gòu)，作業(yè)幫成功位列中國(guó)學(xué)習(xí)平板電腦市場(chǎng)的銷量第一。

（圖源：京東）

作業(yè)幫的成績(jī)，既得益于P20等主力產(chǎn)品熱銷，展現(xiàn)出高性價(jià)比（對(duì)比市場(chǎng)同類產(chǎn)品）的特征，又仰賴于作業(yè)幫與快手消電生態(tài)的深度結(jié)合，通過教育內(nèi)容傳播、借助場(chǎng)景化情境，提高學(xué)習(xí)內(nèi)容的稀缺性與專業(yè)性，這點(diǎn)值得很多傳統(tǒng)教育品牌學(xué)習(xí)。

作為對(duì)比，步步高、百度和科大訊飛這類互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，就是標(biāo)準(zhǔn)的“科技型”玩家，他們的特點(diǎn)是教輔資源主要靠合作獲取，相對(duì)之下更注重加強(qiáng)產(chǎn)品硬件的升級(jí)，會(huì)不斷迭代硬件功能及優(yōu)化AI能力。

其中，科大訊飛在線下表現(xiàn)相對(duì)強(qiáng)勢(shì)，在整體市場(chǎng)銷量排名第二。

（圖源：雷科技攝制）

不同于作業(yè)幫，科大訊飛在線下表現(xiàn)相對(duì)強(qiáng)勢(shì)，線下展柜鋪設(shè)更廣，且其主打的AI精準(zhǔn)學(xué)能力確實(shí)需線下體驗(yàn)才能感受差異，小雷此前在《我去廣州新華書店走了一圈，發(fā)現(xiàn)這里正被AI教育硬件包圍》一文中已有記錄，在此不再贅述。

對(duì)了，科大訊飛在線上市場(chǎng)的表現(xiàn)也很不錯(cuò)，成功躋身全年TOP 5的位置。

整體來看，中國(guó)學(xué)習(xí)平板市場(chǎng)正在從線下往線上發(fā)展，曾經(jīng)的線下霸主步步高已經(jīng)沒有了昔日的優(yōu)勢(shì)，反而是教培企業(yè)作業(yè)幫、學(xué)而思和小猿包攬了線上市場(chǎng)銷量前三名。

從市場(chǎng)反饋來看，學(xué)而思通過新品學(xué)練機(jī)和Xpad系列的雙輪驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)122%的銷量增長(zhǎng)；而小猿這邊則依托搭載電子紙顯示技術(shù)的學(xué)練機(jī)爆品，取得了201%的銷量增長(zhǎng)。

隨著今年國(guó)家補(bǔ)貼的繼續(xù)上線，可以預(yù)見線上市場(chǎng)只會(huì)越來越重要。

AI大模型賦能，高端產(chǎn)品終于爆發(fā)了？

在今年的全年銷量統(tǒng)計(jì)中，有一點(diǎn)變化是很值得關(guān)注的。

中高端產(chǎn)品的銷量有顯著提升。

特別是3000-3999元產(chǎn)品的線上市場(chǎng)占比上漲了9.2個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到23.7%，高于6000元產(chǎn)品的線上市場(chǎng)占比也增長(zhǎng)了5.4%，達(dá)到12%，中高端產(chǎn)品占據(jù)了市場(chǎng)份額的一半以上。

（圖源：洛圖科技）

我認(rèn)為，形成這種現(xiàn)象的主要原因有兩個(gè)：

其一，是AI大模型的賦能。

2022年11月，搭載了GPT-3.5的ChatGPT橫空出世，迅速引爆了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，國(guó)內(nèi)外多家企業(yè)開始研究起自己的大模型，其中就包括了不少頭部互聯(lián)網(wǎng)廠商和教育硬件廠商。

大模型的語(yǔ)義分析能力，讓因材施教以及提升學(xué)習(xí)效果成為可能，如今的學(xué)習(xí)平板，不僅能通過多模態(tài)能力為用戶答疑，還能夠根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)進(jìn)度、理解能力和知識(shí)掌握情況，規(guī)劃個(gè)性化學(xué)習(xí)路徑，改變題海戰(zhàn)術(shù)的學(xué)習(xí)模式，真正做到為學(xué)生減負(fù)。

（圖源：京東）

問題就在這里，各家廠商的AI功能其實(shí)是有分階級(jí)的，例如某品牌旗下的三檔學(xué)習(xí)平板，最便宜的版本就只能使用最基礎(chǔ)的AI功能，想要用上諸如答疑輔助、自由問答一類的能力，那就必須得加錢。

其二，則是國(guó)家補(bǔ)貼的落地。

自去年開始，為了刺激消費(fèi)，各省市正式啟動(dòng)了國(guó)家補(bǔ)貼政策，其中數(shù)碼3C品類可以獲得15%的補(bǔ)貼，更高配置、更高價(jià)位的產(chǎn)品優(yōu)惠力度更大。

在大額補(bǔ)貼的刺激下，消費(fèi)者會(huì)更傾向于提高自己的購(gòu)買預(yù)算，或者購(gòu)買在自己預(yù)算內(nèi)所能拿下的最高檔的產(chǎn)品，就像我在核心配置相差無幾的情況下，依然選擇購(gòu)買了價(jià)格貴一千多元的華碩天選Air 2024那樣，會(huì)有種一步到位的想法，因此學(xué)習(xí)平板的市場(chǎng)均價(jià)才得以顯著地回升。

“AI老師”才是學(xué)習(xí)平板進(jìn)化的終局？

此前，學(xué)習(xí)平板在消費(fèi)端最大的痛點(diǎn)，來自家長(zhǎng)的擔(dān)憂。

他們擔(dān)心學(xué)習(xí)平板溢價(jià)，擔(dān)心學(xué)習(xí)平板娛樂化，擔(dān)心學(xué)習(xí)平板使用率不高，更擔(dān)心孩子長(zhǎng)期使用影響視力。

經(jīng)過二十多年的發(fā)展，家長(zhǎng)們的這些疑慮，在學(xué)習(xí)平板的快速迭代升級(jí)中已逐步得到解決，防藍(lán)光護(hù)眼的屏幕自不必說，為不同水平的孩子定制不同的學(xué)習(xí)方案，幫助孩子們找到適合自己的學(xué)習(xí)節(jié)奏，確實(shí)能夠幫助父母減輕教育壓力、更好地輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)。

在我看來，這也是整個(gè)行業(yè)依然在煥發(fā)生機(jī)的關(guān)鍵。

但是這也讓人好奇，學(xué)習(xí)平板的未來會(huì)走向什么方向？

比如說這兩年最熱門的概念——AI Agent，雖然很多學(xué)習(xí)平板喜歡宣傳內(nèi)置“AI老師”，但這類應(yīng)用基本上只是基于底層大模型打造的單一AI功能，只能應(yīng)對(duì)用戶的輸入，單純地輸出內(nèi)容。

而且說是有作業(yè)輔導(dǎo)和批改功能，但實(shí)際上很多學(xué)習(xí)平板的AI功能只會(huì)直接給出答案，缺乏能夠啟發(fā)用戶的詳細(xì)引導(dǎo)過程；多模態(tài)能力上的缺失，更是會(huì)讓“掃描批改”這樣一個(gè)看似簡(jiǎn)單的操作變得漏洞百出，甚至可能給家長(zhǎng)添亂。

在我看來，真正的“AI老師”，應(yīng)該有人格（定義）、有記憶、邏輯分析能力、任務(wù)的拆解能力、問題的拆解能力和綜合統(tǒng)一解決問題的能力，是一個(gè)可以做到積極感知環(huán)境、進(jìn)行決策和執(zhí)行動(dòng)作的智能實(shí)體，能夠基于孩子們的能力，主動(dòng)調(diào)用預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)或練習(xí)等能力板塊。

這種多元、統(tǒng)一且準(zhǔn)確的綜合性輔導(dǎo)功能，不知道會(huì)被哪家廠商先拔頭籌。

可以預(yù)見的是，隨著當(dāng)前產(chǎn)品定義的不斷成熟，學(xué)習(xí)平板市場(chǎng)可能很快就會(huì)從當(dāng)下“諸侯紛爭(zhēng)”的混戰(zhàn)期，快速過渡至部分頭部品牌領(lǐng)銜的成熟期。

隨著市場(chǎng)格局逐漸穩(wěn)定，究竟是今年銷量突飛猛進(jìn)的作業(yè)幫，能夠借助其獨(dú)特的資源積累和電商運(yùn)營(yíng)策略在這個(gè)快速增長(zhǎng)的細(xì)分賽道持續(xù)領(lǐng)跑，還是說剛剛更新底層大模型的科大訊飛，能憑借成熟的垂類大模型和教育應(yīng)用再次奪得先機(jī)呢？

在這個(gè)以內(nèi)容和AI為核心的行業(yè)中，一切都是未知數(shù)。