一、 引子：作為2024年國(guó)內(nèi)外熱點(diǎn)、焦點(diǎn)的義烏

在《世界是平的》一書(shū)中，托馬斯·弗里德曼（Thomas Friedman）敏銳地指出，不同于全球化1.0和全球化2.0由歐美人主導(dǎo)，并以歐美公司作為主要驅(qū)動(dòng)力，全球化3.0出現(xiàn)了個(gè)人和小團(tuán)體在全球范圍內(nèi)密切合作的現(xiàn)象。

全球化3.0不僅是被個(gè)人驅(qū)動(dòng)，而且是被各種各樣的人所驅(qū)動(dòng)，不再局限于西方人和白種人。全世界每個(gè)角落、各種膚色、各色人等都可以參與其中。[1]

作為世界最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)，義烏是讓我們最近距離地觀察全球化3.0在中國(guó)發(fā)生和發(fā)展的窗口，來(lái)自中國(guó)各地及世界各國(guó)不同膚色、文化和語(yǔ)言的商人都可以參與其中。這就是我們團(tuán)隊(duì)數(shù)年間持續(xù)關(guān)注義烏小商品市場(chǎng)的一個(gè)重要原因。

2023年全球疫情結(jié)束后，人們期待著世界經(jīng)濟(jì)的盡快復(fù)蘇及增速反彈。在這種形勢(shì)下，在2024年一整年的時(shí)間內(nèi)，義烏小商品市場(chǎng)頻頻登上熱搜，義烏小商品市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)外貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)中的重要地位不言而喻。無(wú)論是不斷發(fā)力的國(guó)內(nèi)文旅，還是燃情的國(guó)際體育賽事，乃至競(jìng)爭(zhēng)激烈的美國(guó)大選，都將各類(lèi)周邊商品、應(yīng)援品和紀(jì)念品的市場(chǎng)需求投向義烏市場(chǎng)。與小商品新需求同時(shí)出現(xiàn)的，還有網(wǎng)民發(fā)出的“壓力給到義烏”的呼聲。各類(lèi)商品海量的訂單當(dāng)然意味著源源不斷的商業(yè)機(jī)會(huì)，但也使商戶(hù)們?cè)诋a(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)以及價(jià)格定位等各方面面臨新的多重壓力。

2024年開(kāi)年伊始，各地文旅以不同方式爭(zhēng)相吸引游客。哈爾濱乘著冬日冰雪之利，將“冰城”打造成最熱門(mén)旅游目的地。第一批涌入東北的南方游客收獲了“南方小土豆”的專(zhuān)屬稱(chēng)呼。緊接著，廣西“小砂糖橘”、四川“小熊貓”、天津“小麻花”等趣味昵稱(chēng)層出不窮。就在這一片熱鬧中，有著敏銳市場(chǎng)嗅覺(jué)的義烏商人立刻捕捉到了背后的商機(jī)。不少景點(diǎn)中以“小土豆”“砂糖橘”為原型設(shè)計(jì)的卡通形象擺件，大多數(shù)是在義烏市場(chǎng)專(zhuān)屬定制的。

2024年8月，疫情后的第一場(chǎng)奧運(yùn)會(huì)在巴黎召開(kāi)。巴黎是奧運(yùn)會(huì)的舉辦地，而賽事訂單的紅利讓義烏商城也充滿(mǎn)著奧運(yùn)氣氛，體育用品、運(yùn)動(dòng)服飾以及飾品等行業(yè)的商戶(hù)接到了大量奧運(yùn)相關(guān)商品訂單，其中包括乒乓球、羽毛球等各種球類(lèi)體育用品，獎(jiǎng)杯獎(jiǎng)牌、用于加油助威的閃光棒、印有不同國(guó)家元素的球衣和帽子，吉祥物“弗里熱”、埃菲爾鐵塔造型的擺件、奧運(yùn)手環(huán)等奧運(yùn)會(huì)周邊商品和文創(chuàng)紀(jì)念品。奧運(yùn)賽場(chǎng)的激戰(zhàn)又一次帶熱了義烏的體育經(jīng)濟(jì)。巴黎奧運(yùn)會(huì)首金獲得者中國(guó)射擊運(yùn)動(dòng)員黃雨婷的同款發(fā)夾在義烏市場(chǎng)被頻頻返單，某經(jīng)營(yíng)頭飾的商鋪兩天就賣(mài)出60萬(wàn)個(gè)。除了黃雨婷同款發(fā)卡，在義烏火速出貨的還有洞洞鞋、球衣等奧運(yùn)冠軍同款商品。果不其然，“不論奧運(yùn)會(huì)在哪里舉辦，爆單的總是義烏！”

2024年，義烏小商品市場(chǎng)不僅點(diǎn)綴了哈爾濱這樣的國(guó)內(nèi)熱門(mén)旅行地，讓巴黎奧運(yùn)會(huì)到處可以見(jiàn)中國(guó)制造的物品，義烏本地也因其作為世界小商品之都而閃耀著多元文化交融的魅力，吸引大量游客前來(lái)追捧打卡。義烏與全球230多個(gè)國(guó)家和地區(qū)保持著貿(mào)易往來(lái)，來(lái)自世界各地的商人聚集于此，那些不同膚色、講不同語(yǔ)言的外國(guó)商人帶來(lái)了濃郁的異國(guó)風(fēng)情。人們?cè)诹x烏可以品嘗到韓國(guó)的鍋包肉、印度的咖喱飯、埃及的旋轉(zhuǎn)烤肉、也門(mén)的羊肉抓飯、格魯吉亞的紅燴牛肉湯、阿富汗的羊腿飯和鍋?zhàn)信Ｈ忉u汁、土耳其的烤餅和中西非流行的主食福福（用木薯粉、玉米粉或者全麥面粉混合捶打，做成打糕狀）等各種美食，品味頗多且正宗的中東菜得到阿拉伯人的肯定，毫不吝嗇地稱(chēng)贊“地道”。2024年的“五一”和“十一”黃金周期間，大量外地游客（其中不乏愛(ài)好美食的饕餮客）涌入義烏，令義烏成為國(guó)內(nèi)最火的縣城之一。筆者親身體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，稠州北路上的貝迪餐廳、蘇坦餐廳平時(shí)訂位相對(duì)容易，而黃金周期間則需要排隊(duì)至少2-3個(gè)小時(shí)才能用餐。

“老外回來(lái)了！”我們團(tuán)隊(duì)在義烏國(guó)際商貿(mào)城觀察到，商鋪內(nèi)看貨、詢(xún)價(jià)、下單的外國(guó)商人較上一年明顯增多。我們的觀察感受也與官方提供的數(shù)據(jù)相符。自2023年1月義烏市政府優(yōu)化出入境政策以來(lái)，外商數(shù)量已經(jīng)恢復(fù)并超過(guò)疫情前水平。據(jù)義烏市出入境管理局提供的數(shù)據(jù)顯示：截至2024年5月28日，當(dāng)?shù)爻ｑv外商人數(shù)已超1.6萬(wàn)人，較2019年同期增長(zhǎng)27.6%，流動(dòng)外商人數(shù)近2.4萬(wàn)人；核發(fā)居留許可和簽證的證件總和超2萬(wàn)張，較2019年同期增長(zhǎng)13.6%。[2]2024年1-11月義烏入境外商達(dá)到51.46萬(wàn)人次，增長(zhǎng)55%，預(yù)計(jì)全年將達(dá)到57萬(wàn)人次，創(chuàng)歷史新高。[3]

圖1、圖2：義烏小商品市場(chǎng)里的外商（2024年9月24日，拍攝于義烏國(guó)際商貿(mào)城1區(qū)玩具和飾品區(qū)域）

隨著經(jīng)濟(jì)活力的進(jìn)一步提升，義烏的出口表現(xiàn)持續(xù)攀升。2024年上半年，全國(guó)出口值排名前十的城市中，義烏所在的金華市位列第六，出口值達(dá)3760.1億元，增速為18.8%。[4]這個(gè)數(shù)據(jù)中，義烏貢獻(xiàn)了2880.3億元。2024年上半年，義烏進(jìn)出口值同比增長(zhǎng)21.4%。[5]

表1：2024年上半年出口值十強(qiáng)（注：數(shù)據(jù)來(lái)自各市統(tǒng)計(jì)局、海關(guān)）

表2：2020-2024年義烏市進(jìn)出口數(shù)據(jù)（注：2024年數(shù)據(jù)僅為本年度1-11月數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)來(lái)源：義烏市海關(guān)）

表3：2017-2023年義烏對(duì)不同國(guó)家地區(qū)出口額。注：根據(jù)義烏政府門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、義烏海關(guān)、中國(guó)義烏網(wǎng)等網(wǎng)站信息發(fā)布數(shù)據(jù)整理（制圖人：涂凱澤）

二、 后疫情時(shí)代的義烏市場(chǎng)

（一）義烏的卷與難

義烏市場(chǎng)的外貿(mào)出口整體保持穩(wěn)定上升勢(shì)頭，但在這個(gè)世界小商品批發(fā)中心，激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在、無(wú)時(shí)不在。疫情之后，義烏市場(chǎng)在恢復(fù)中加速“大洗牌”，商家間的業(yè)務(wù)差距不斷拉大，甚至出現(xiàn)了明顯的分化。國(guó)際商貿(mào)城商戶(hù)的處境可以用“幾家歡喜幾家愁”來(lái)形容。商家也會(huì)抱怨：疫情以后，市場(chǎng)熱鬧多了，來(lái)詢(xún)價(jià)的老外也多，但是下單的人還是少。全球經(jīng)濟(jì)增速乏力的大環(huán)境下，商戶(hù)們普遍面臨多重挑戰(zhàn)，包括老客戶(hù)流失、訂單碎片化、同質(zhì)化產(chǎn)品低價(jià)惡性競(jìng)爭(zhēng)等問(wèn)題。大多數(shù)經(jīng)營(yíng)小商品的商家為了維持生意，不得不采取壓縮利潤(rùn)空間的“內(nèi)卷”策略。

團(tuán)隊(duì)訪(fǎng)談了一家名為“QX”的耳墜批發(fā)的店鋪。店鋪主要面向外貿(mào)市場(chǎng)，耳墜產(chǎn)品很有設(shè)計(jì)感，根據(jù)大小和工藝的復(fù)雜程度，每副耳墜的批發(fā)價(jià)在1.8元至2.2元不等，利潤(rùn)在逐漸下降。老板娘直言，“雖然今年行情比去年好很多，但是生意還是難做?！盵6]2024年下半年，在外貿(mào)公司業(yè)務(wù)員的陪同下，來(lái)到店鋪詢(xún)價(jià)、拍照的外商很多，但真正下單的客戶(hù)很少。老板娘自己猜測(cè)：“可能外貿(mào)公司的業(yè)務(wù)員和某些工廠關(guān)系好，自己去找工廠加工了?！盵7]耳墜的工藝并不復(fù)雜，產(chǎn)品容易被其他廠家模仿、取代。店鋪沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品設(shè)計(jì)和更新都外包給設(shè)計(jì)師工作室，雖然產(chǎn)品花樣不少，但是多年來(lái)并沒(méi)有實(shí)質(zhì)性創(chuàng)新，單靠壓低價(jià)格已經(jīng)難以應(yīng)付市場(chǎng)的變化。

隨著國(guó)內(nèi)各產(chǎn)業(yè)帶出現(xiàn)的去中間化趨勢(shì)和全球勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)向東南亞轉(zhuǎn)移，義烏小商品市場(chǎng)正面臨著來(lái)自國(guó)內(nèi)外的雙重競(jìng)爭(zhēng)壓力。采購(gòu)商“貨比三家”的范圍也不限于中國(guó)國(guó)內(nèi)，他們還會(huì)在整個(gè)亞洲范圍內(nèi)比較產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，有商戶(hù)反映，“有些客戶(hù)來(lái)了義烏后，又去廣州、河北甚至國(guó)外市場(chǎng)，比價(jià)格，比質(zhì)量?！盵8]一些外商在去印度尼西亞和印度等國(guó)家對(duì)比價(jià)格和產(chǎn)品后，只有在國(guó)外找不到替代品時(shí)才會(huì)選擇來(lái)中國(guó)采樣，再帶回國(guó)外生產(chǎn)。多方競(jìng)爭(zhēng)壓力讓一部分市場(chǎng)商戶(hù)在不具備差異化產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)時(shí)，只能靠同質(zhì)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)搶奪客戶(hù)資源。一位經(jīng)營(yíng)毛絨玩具的商家告訴我們，“一些毛絨玩具賣(mài)家每年的貨值能達(dá)到幾千萬(wàn)甚至上億，但是，利潤(rùn)率非常的低，甚至不賺錢(qián)?！盵9]團(tuán)隊(duì)訪(fǎng)談到的另外一家以銷(xiāo)售飾品為主的電商賣(mài)家也表示：“銷(xiāo)售額是上漲，但是利潤(rùn)沒(méi)有上漲?！盵10]義烏商戶(hù)面臨的普遍困擾是：整個(gè)經(jīng)營(yíng)效率偏低，獲利空間被越擠越小。

對(duì)于與全球商貿(mào)網(wǎng)絡(luò)高度綁定的義烏市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，它面對(duì)的挑戰(zhàn)不僅來(lái)自激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，更來(lái)自全球范圍內(nèi)越發(fā)常態(tài)化的“不確定性”。2024年世界局勢(shì)的跌宕起伏產(chǎn)生了各種經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，特別是一些新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體和處在局部混亂之中的發(fā)展中國(guó)家中發(fā)生的情況，不確定因素超出了一個(gè)地方市場(chǎng)的有效應(yīng)對(duì)范圍，為義烏的國(guó)際貿(mào)易帶來(lái)各種難題。我們簡(jiǎn)單地歸納了幾個(gè)明顯的問(wèn)題，以助大家的管中窺豹。

首先，匯率變化大。從中國(guó)下單、生產(chǎn)，再運(yùn)輸?shù)椒侵迖?guó)家和地區(qū)銷(xiāo)售商品，整個(gè)過(guò)程至少需要三個(gè)月。在這三個(gè)月里，匯率變化引起的價(jià)格波動(dòng)，造成讓批發(fā)商無(wú)利可圖，甚至面臨虧本的風(fēng)險(xiǎn)。在這種情況下，“甩貨”或“棄貨”或成為非洲批發(fā)商的無(wú)奈選擇。一些非洲的大批發(fā)商從中國(guó)市場(chǎng)直接進(jìn)口商品越發(fā)謹(jǐn)慎，為了降低或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，他們更傾向于選擇從當(dāng)?shù)赜袀}(cāng)庫(kù)、或工廠的供應(yīng)商那里進(jìn)貨。因此，越來(lái)越多的批發(fā)商開(kāi)始調(diào)整銷(xiāo)售模式，通過(guò)在當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)海外倉(cāng)和工廠來(lái)提高他們的資金周轉(zhuǎn)率，以應(yīng)對(duì)時(shí)局動(dòng)蕩對(duì)市場(chǎng)造成的沖擊和不可預(yù)料之風(fēng)險(xiǎn)。

其次，海運(yùn)費(fèi)波動(dòng)大。大型跨國(guó)公司能夠預(yù)估每年的訂貨量，與貨運(yùn)公司簽訂價(jià)格協(xié)議，從而確保價(jià)格和留置艙位的相對(duì)穩(wěn)定。義烏的中小微外貿(mào)商戶(hù)則是隨行就市安排運(yùn)輸，就不得不面臨運(yùn)輸成本的不可控性。通常情況下，每年五六月份是海運(yùn)的淡季運(yùn)費(fèi)會(huì)略低，但是2024年同期，由于國(guó)際燃料油價(jià)格上漲，疊加紅海局勢(shì)緊張，海運(yùn)費(fèi)用暴漲，不僅價(jià)格波動(dòng)明顯，艙位也隨時(shí)可能被取消。盡管疫情已過(guò)，但是疫情期間一艙難求的局面又噩夢(mèng)般地再次出現(xiàn)。義烏多家玩具廠商表示，持續(xù)上漲的海運(yùn)費(fèi)對(duì)體積大、貨值低的玩具訂單產(chǎn)生了很大沖擊。

第三，某些國(guó)家政策調(diào)整也帶來(lái)不小沖擊。多年來(lái)，美國(guó)是義烏市場(chǎng)商品的第一大出口目的國(guó)，[11]2024年，美國(guó)重新評(píng)估了對(duì)部分國(guó)家的進(jìn)口商品關(guān)稅，對(duì)中國(guó)的紡織品和服裝產(chǎn)生了影響。此外，一些非貿(mào)易政策變動(dòng)也會(huì)對(duì)義烏商人的生意造成不小的影響。例如，2024年7月，美國(guó)國(guó)會(huì)通過(guò)《全美國(guó)國(guó)旗法案》，并于8月1日由總統(tǒng)拜登簽署生效。該法案規(guī)定美國(guó)政府購(gòu)買(mǎi)的國(guó)旗必須在國(guó)內(nèi)制造。而此前，美國(guó)國(guó)旗大部分來(lái)自中國(guó)工廠，而義烏市場(chǎng)的訂單又占據(jù)了很大比例。類(lèi)似情況帶來(lái)的外部環(huán)境不確定性讓義烏市場(chǎng)相關(guān)行業(yè)的商戶(hù)失去不少訂單。

（二）義烏市場(chǎng)里的“大洗牌”與產(chǎn)銷(xiāo)模式的變革

義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)所面臨的“難”與“卷”，實(shí)際上是義烏一路從無(wú)到有發(fā)展過(guò)程中的常態(tài)境遇，商海瞬息萬(wàn)變疊加國(guó)際貿(mào)易多重不確定因素的影響，從危機(jī)中尋得機(jī)遇，或可謂義烏一眾商家謀得生路不斷前行的密碼。團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期跟蹤多家商戶(hù)的產(chǎn)品生產(chǎn)、出貨渠道以及價(jià)格定位等經(jīng)營(yíng)策略的不斷調(diào)整和變化，發(fā)現(xiàn)義烏市場(chǎng)的堅(jiān)持和成長(zhǎng)源于商戶(hù)們對(duì)小商品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的高度重視。正如一位義烏商人所說(shuō)：“生意好不好做，關(guān)鍵還是要看自己怎么做。”[12]隨時(shí)而變、把握住市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力，是義烏商人堅(jiān)信“生意是搶不走的”底氣所在。

義烏小商品市場(chǎng)的傳統(tǒng)獲利模式依賴(lài)于低成本生產(chǎn)與規(guī)?；N(xiāo)售。通過(guò)低價(jià)策略和采購(gòu)商的批量下單，義烏形成了一個(gè)低價(jià)高量的交易模式，這種模式在過(guò)去支撐了市場(chǎng)規(guī)模的快速增長(zhǎng)。然而，隨著市場(chǎng)的成熟，傳統(tǒng)模式的局限性逐漸顯現(xiàn)。盡管相對(duì)“低端”的產(chǎn)品依然是不少商家的重要利潤(rùn)來(lái)源，但市場(chǎng)不得不面對(duì)“利潤(rùn)率低”、“容易被模仿”和“輕易被替代”的現(xiàn)實(shí)壓力，迫切需要作出調(diào)整。許多商戶(hù)意識(shí)到，依賴(lài)單純的模仿和代加工已經(jīng)難以維系市場(chǎng)的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)力。有商戶(hù)告訴我們：“原來(lái)幾乎沒(méi)有什么研發(fā)團(tuán)隊(duì)，我們也是老外可能來(lái)一批訂單，他會(huì)給我一個(gè)設(shè)計(jì)稿，我們帶點(diǎn)復(fù)制，按照老外的思路，衍生出其他產(chǎn)品?！盵13]然而，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，義烏的商戶(hù)逐漸不滿(mǎn)足于通過(guò)對(duì)市場(chǎng)高端商品的簡(jiǎn)單模仿或?yàn)椤懊啤碑a(chǎn)品貼牌代加工，而是開(kāi)始轉(zhuǎn)向產(chǎn)品創(chuàng)新和版權(quán)保護(hù)，通過(guò)不斷提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大利潤(rùn)空間。

義烏小商品市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型正在從“能用”為標(biāo)準(zhǔn)、“模仿”為手段的傳統(tǒng)模式，向注重品質(zhì)與創(chuàng)新的現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)模式邁進(jìn)。越來(lái)越多的商戶(hù)意識(shí)到，“單純只是貿(mào)易商，沒(méi)有自己的工廠、也沒(méi)有設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的商戶(hù)，生意不可能做得長(zhǎng)久?！苯陙?lái)一些具有設(shè)計(jì)能力且有工廠制造能力支撐的商家在市場(chǎng)中脫穎而出，他們通過(guò)對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)的投入持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)，通過(guò)增加個(gè)性化設(shè)計(jì)及優(yōu)化供應(yīng)鏈管理不斷增加產(chǎn)品的議價(jià)能力，利潤(rùn)空間的擴(kuò)大因此成為順理成章之事。

當(dāng)下義烏商戶(hù)正在努力實(shí)現(xiàn)的自我轉(zhuǎn)型，就是尋求與中國(guó)整體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)向高質(zhì)量發(fā)展的宏觀經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略調(diào)整的契合。義烏市場(chǎng)正在從追求“量”轉(zhuǎn)向提升“質(zhì)”以增強(qiáng)自身在全球市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，并在全球貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)中發(fā)揮義烏“小商品、大市場(chǎng)”的作用。基于技術(shù)進(jìn)步的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)升級(jí)的高質(zhì)量發(fā)展理念，義烏市場(chǎng)（包括產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)模式）正在經(jīng)歷新一輪“大洗牌”，以新質(zhì)生產(chǎn)力推動(dòng)傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)邁向新的發(fā)展階段。

三、 發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力能否在義烏的小商品市場(chǎng)落地？

發(fā)展“新質(zhì)生產(chǎn)力”是破解經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型與高質(zhì)量發(fā)展時(shí)代命題的科學(xué)路徑，也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)生需求。2023年9月，習(xí)近平總書(shū)記在新時(shí)代推動(dòng)?xùn)|北全面振興座談會(huì)上強(qiáng)調(diào)，要“積極培育新能源、新材料、先進(jìn)制造、電子信息等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，積極培育未來(lái)產(chǎn)業(yè)，加快形成新質(zhì)生產(chǎn)力，增強(qiáng)發(fā)展新動(dòng)能”。[14]隨后，在2023年12月的中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議和2024年1月的中共中央政治局第十一次集體學(xué)習(xí)上，習(xí)近平總書(shū)記強(qiáng)調(diào)，要以科技創(chuàng)新推動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，特別是以顛覆性技術(shù)和前沿技術(shù)催生新產(chǎn)業(yè)、新模式、新動(dòng)能，發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，[15]并“發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力是推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)在要求和重要著力點(diǎn)，必須繼續(xù)做好創(chuàng)新這篇大文章，推動(dòng)新質(zhì)生產(chǎn)力加快發(fā)展?！盵16]

對(duì)于以提供多種類(lèi)小商品立市的義烏而言，商家普遍采用“薄利多銷(xiāo)”的運(yùn)營(yíng)模式，通過(guò)海量交易累積微薄利潤(rùn)，如何與新質(zhì)生產(chǎn)力產(chǎn)生關(guān)聯(lián)？借助新質(zhì)生產(chǎn)力帶來(lái)的技術(shù)提升，特別是以高科技手段讓基本生活需要的產(chǎn)品更智能的趨勢(shì)，正在悄然地改變著義烏小商品市場(chǎng)的商業(yè)交易方式并助力各類(lèi)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)。我們團(tuán)隊(duì)對(duì)新質(zhì)生產(chǎn)力賦能義烏的觀察，結(jié)合義烏小商品市場(chǎng)自身的特質(zhì)，提出了以下觀察與思考：

1）“智能+”戰(zhàn)略大幅度提升了義烏傳統(tǒng)小商品的科技含量和附加值，使“只有想不到，沒(méi)有做不到”的義烏市場(chǎng)如虎添翼，為滿(mǎn)足世界各地不同類(lèi)型產(chǎn)品需求提供了更多的可能。一方面，市場(chǎng)通過(guò)商品的升級(jí)換代，參與到全球高端、智能、綠色貨品的產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈中；另一方面，義烏商戶(hù)不斷推出以新技術(shù)手段生產(chǎn)出智能便捷的日常用品，滿(mǎn)足全球性的地方需求，為全球，尤其是欠發(fā)達(dá)地區(qū)及沖突地區(qū)提供滿(mǎn)足日常需要的創(chuàng)新解決方案。例如，無(wú)需電網(wǎng)的電力系統(tǒng)和設(shè)備。

2）通過(guò)新質(zhì)生產(chǎn)力的賦能，義烏市場(chǎng)探索走出小商品因簡(jiǎn)單模仿而缺乏設(shè)計(jì)創(chuàng)新的瓶頸，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到生產(chǎn)的全面的自我提升，讓義烏小商品完成從“中國(guó)制造”向“中國(guó)質(zhì)量”的躍升，推動(dòng)義烏市場(chǎng)形象的升級(jí)。

3）作為全球小商品集散地，義烏的外貿(mào)鏈條復(fù)雜且冗長(zhǎng)，包括貨物選擇、報(bào)關(guān)發(fā)貨、多語(yǔ)言溝通等繁瑣程序。新質(zhì)生產(chǎn)力通過(guò)技術(shù)手段簡(jiǎn)化操作流程、解決多語(yǔ)言與時(shí)差問(wèn)題。這些新技術(shù)手段的應(yīng)用正在為義烏市場(chǎng)帶來(lái)新的機(jī)遇和變化。

場(chǎng)景一：新能源產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，新質(zhì)制造力積極適應(yīng)世界各國(guó)本土化需求

近年來(lái)，我國(guó)新能源行業(yè)發(fā)展迅猛，水電、風(fēng)電、光伏、儲(chǔ)能、新能源汽車(chē)等產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步推進(jìn)，相關(guān)上下游產(chǎn)業(yè)鏈也隨之蓬勃發(fā)展。為滿(mǎn)足市場(chǎng)對(duì)新能源產(chǎn)品的需求，義烏新能源產(chǎn)品市場(chǎng)于2023年3月正式開(kāi)業(yè)，成為該領(lǐng)域的重要集散地。市場(chǎng)內(nèi)涵蓋了電動(dòng)汽車(chē)、太陽(yáng)能照明燈等多類(lèi)新能源產(chǎn)品。首批入駐的260余家店鋪經(jīng)營(yíng)著200多個(gè)品牌和上萬(wàn)款單品，產(chǎn)品主要出口至中東、非洲、東南亞等“一帶一路”國(guó)家和地區(qū)。2024年9月，常駐義烏的塞內(nèi)加爾外商蘇拉購(gòu)置了100輛新能源車(chē)，成為2024年中非合作論壇北京峰會(huì)上的大事、喜事。[17]

義烏小商品市場(chǎng)作為超地域的貨物貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)中心，對(duì)全球市場(chǎng)需求與行情相當(dāng)敏感。通過(guò)外商或貨代，來(lái)自發(fā)展中國(guó)家、欠發(fā)達(dá)國(guó)家甚至戰(zhàn)亂地區(qū)的市場(chǎng)需求被及時(shí)反饋到義烏。因此，我們?cè)诹x烏市場(chǎng)見(jiàn)到大量基于新能源技術(shù)的不同類(lèi)型的多功能實(shí)用性小商品，有針對(duì)性地滿(mǎn)足了全球不同地方市場(chǎng)的特殊需求。

不同于中國(guó)擁有完善的電網(wǎng)系統(tǒng)和充足的電力供應(yīng)，因基礎(chǔ)設(shè)施不完備等因素，許多國(guó)家仍面臨嚴(yán)重的電力短缺問(wèn)題，間歇性供電或持續(xù)停電的情況仍是常態(tài)。例如，撒哈拉以南非洲地區(qū)的南蘇丹是非洲電力供應(yīng)最差的國(guó)家之一，其通電率僅為6.7%，布隆迪、乍得、馬拉維等國(guó)的通電率也不足10%。[18]即使在歐洲，中歐和東歐的一些國(guó)家（如羅馬尼亞和馬其頓）電力供應(yīng)狀況也并不理想，供電中斷的情況仍時(shí)有發(fā)生。一位商家提到：“這些地方的家庭對(duì)備用電源的需求很大，尤其是在斷電時(shí)，急需補(bǔ)充電力?！盵19]此外，能源成本也是客戶(hù)選擇新能源產(chǎn)品時(shí)需要考慮的關(guān)鍵因素。另一位商戶(hù)分享了他的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)：“新西蘭的客戶(hù)告訴我們，他們那里的許多人已經(jīng)不再依賴(lài)國(guó)家電網(wǎng)。一方面是電力供應(yīng)不穩(wěn)定，另一方面電價(jià)過(guò)高。”[20]

非洲地區(qū)由于干旱少雨，太陽(yáng)能資源極為豐富且穩(wěn)定，加之近年來(lái)非洲制造業(yè)的崛起，電力缺口很大。這讓義烏的商人看到了巨大的市場(chǎng)潛力。位于義烏新能源市場(chǎng)二樓的KMB品牌店，起初以電線(xiàn)和電纜產(chǎn)品起家，隨著客戶(hù)對(duì)新能源產(chǎn)品需求的增加，逐漸擴(kuò)展了產(chǎn)品線(xiàn)。他們將之前采購(gòu)且銷(xiāo)量不錯(cuò)的產(chǎn)品整合在店內(nèi)銷(xiāo)售。商家表示：“我們的主要客戶(hù)來(lái)自非洲、中東和中亞，尤其是西非國(guó)家缺電情況嚴(yán)重，市場(chǎng)機(jī)遇非常大?！盵21]

義烏新能源市場(chǎng)中的另一家領(lǐng)軍企業(yè)——朗凱（RAGGIE）公司，業(yè)務(wù)重點(diǎn)主要集中向非洲出口高端變壓器。由于非洲存在頻繁停電的情況，當(dāng)?shù)丶彝ゼ毙杞柚儔浩鞅Ｗo(hù)家電免受電壓波動(dòng)的損壞。隨著市場(chǎng)調(diào)研的深入，朗凱（RAGGIE）創(chuàng)始人陳永仁（義烏市場(chǎng)最早涉足新能源產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者之一）發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的外商開(kāi)始為當(dāng)?shù)叵鄬?duì)富裕的家庭采購(gòu)光伏發(fā)電設(shè)備和儲(chǔ)能設(shè)備。捕捉到這一市場(chǎng)需求，朗凱（RAGGIE）公司迅速轉(zhuǎn)型，成功升級(jí)為整套電力解決方案的提供者。為更好地服務(wù)客戶(hù)，朗凱（RAGGIE）根據(jù)客戶(hù)的預(yù)算和用電需求，提供離網(wǎng)光伏設(shè)備、儲(chǔ)能設(shè)備及家電設(shè)備的全套解決方案，并支持個(gè)性化定制服務(wù)。[22]

與以往義烏小商品在非洲市場(chǎng)常被視為“低端”產(chǎn)品不同，朗凱（RAGGIE）公司出口到非洲地區(qū)的產(chǎn)品以高品質(zhì)著稱(chēng)，不僅具備超過(guò)5年的保質(zhì)期，還配備了當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)提供維修、保養(yǎng)服務(wù)，這充分體現(xiàn)了對(duì)其品質(zhì)和服務(wù)的重視。目前，朗凱在一些非洲國(guó)家的市場(chǎng)占有率表現(xiàn)突出。例如，在也門(mén)，其市場(chǎng)份額已超過(guò)30%，并逐漸形成了一定的品牌影響力。在為非洲高消費(fèi)家庭提供成套用電解決方案的過(guò)程中，朗凱（RAGGIE）的新能源家電產(chǎn)品也成功打開(kāi)市場(chǎng)，相繼推出了太陽(yáng)能空調(diào)、太陽(yáng)能冰箱和太陽(yáng)能洗衣機(jī)等深受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品。這些電器普遍采用直流電供電，這是由于非洲地區(qū)缺乏完善的電網(wǎng)系統(tǒng)，直流電設(shè)備操作更為便捷。例如，一款直流電冰柜售價(jià)為1200至1300元人民幣，而相同款式的交流電冰柜僅售約500元人民幣。然而，隨著非洲市場(chǎng)對(duì)直流電產(chǎn)品需求的增長(zhǎng)以及供應(yīng)鏈的不斷完善，直流電電器的價(jià)格近年來(lái)也在逐步下降。

圖3：屋頂?shù)墓夥l(fā)電設(shè)備（模擬），圖4：屋內(nèi)設(shè)備展示（模擬），包括儲(chǔ)能設(shè)備、電器以及全屋電路

非洲國(guó)家人均收入水平較低，因此，即便是最低配置的家庭新能源系統(tǒng)，成本也接近1萬(wàn)元人民幣，這對(duì)大多數(shù)家庭來(lái)說(shuō)仍十分昂貴。相較于系統(tǒng)化電源供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)缺乏的現(xiàn)狀，單價(jià)低廉的光伏發(fā)電和儲(chǔ)能小商品在非洲市場(chǎng)變得更有吸引力。這類(lèi)產(chǎn)品通常通過(guò)在現(xiàn)有設(shè)備上加裝太陽(yáng)能板以實(shí)現(xiàn)在白天使用及儲(chǔ)電同時(shí)進(jìn)行。剩余電量可儲(chǔ)存在設(shè)備自帶的電池中（離網(wǎng)太陽(yáng)能電器早已廣泛應(yīng)用于中國(guó)的西藏、內(nèi)蒙古、新疆等人煙稀少地區(qū)）。憑借其簡(jiǎn)單易用和低成本的特點(diǎn)，契合非洲市場(chǎng)需求，逐漸在當(dāng)?shù)氐玫搅藦V泛應(yīng)用。例如，非洲農(nóng)業(yè)缺水問(wèn)題可以通過(guò)新能源水泵解決。水泵與光伏太陽(yáng)能板相連，通過(guò)控制器便能直接抽水。其他新能源產(chǎn)品如路燈、草坪燈和手電筒也廣泛應(yīng)用于非洲市場(chǎng)，這些設(shè)備通過(guò)在背面或頂部安裝光伏板即可供電，無(wú)需鋪設(shè)電纜，插在地上就能使用。新能源電風(fēng)扇同樣使用直流電，內(nèi)部連接光伏板，只要有陽(yáng)光便能提供電能。

在一家出售新能源小電器的店里，店家介紹道：“這款電風(fēng)扇有1檔和4檔風(fēng)速。電池儲(chǔ)存的電量，使用最慢的檔位時(shí)，可以運(yùn)行大約14個(gè)小時(shí)；使用最快的檔位時(shí)，大約可以持續(xù)5-6個(gè)小時(shí)。”[23]據(jù)悉，電風(fēng)扇的批發(fā)價(jià)在100至160元人民幣，加上運(yùn)輸、清關(guān)和倉(cāng)儲(chǔ)等費(fèi)用，這款產(chǎn)品的最終銷(xiāo)售價(jià)通常比批發(fā)價(jià)高出約40%。

為了適應(yīng)非洲市場(chǎng)的需求，義烏市場(chǎng)上的新能源產(chǎn)品還逐漸實(shí)現(xiàn)了功能疊加。比如，這款電風(fēng)扇的操控面板上配備有燈泡的外接接口，雖然燈泡的功率較小，但如果配備一塊4500毫安的電池，燈泡可以持續(xù)照明超過(guò)24小時(shí)。此外，面板上還配有USB接口和微型音響設(shè)備，將存有音樂(lè)的U盤(pán)插入電風(fēng)扇，電風(fēng)扇便可變?yōu)橐繇懖シ乓魳?lè)。打開(kāi)電風(fēng)扇開(kāi)關(guān)，隨著帶有強(qiáng)節(jié)奏感的非洲風(fēng)格音樂(lè)從電風(fēng)扇中傳出，多功能的設(shè)計(jì)組合令產(chǎn)品有了更廣泛的應(yīng)用空間。

圖5：太陽(yáng)能照明燈 ，圖6：太陽(yáng)能立式電扇

嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，這些新能源產(chǎn)品屬于市場(chǎng)上的初代產(chǎn)品，并未使用頂尖的高科技技術(shù)。但產(chǎn)品的多功能性和低廉價(jià)格為電力供應(yīng)不足的非洲地區(qū)消費(fèi)者提供了實(shí)用且經(jīng)濟(jì)的選擇，顯著改善了他們的生活質(zhì)量，無(wú)異于雪中送炭。義烏新能源市場(chǎng)充分利用其豐富的客戶(hù)資源和完善的貿(mào)易服務(wù)體系，滿(mǎn)足了發(fā)展中國(guó)家和欠發(fā)達(dá)地區(qū)市場(chǎng)上低小散用戶(hù)的需求。這不僅延伸了具有新質(zhì)生產(chǎn)力的中國(guó)商品在全球產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈中的影響力，也幫助義烏市場(chǎng)的各類(lèi)商戶(hù)和廠家找到了適合自己的生意之道。

場(chǎng)景二：生產(chǎn)要素的跨界碰撞、融合生成的新質(zhì)生產(chǎn)力

新質(zhì)生產(chǎn)力是指在既有生產(chǎn)要素供給的基礎(chǔ)上，通過(guò)要素組織、技術(shù)等變革，提升要素組合效率，進(jìn)而推動(dòng)產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量和產(chǎn)出增量。因此，從廣義上來(lái)看，新質(zhì)生產(chǎn)力還包括了生產(chǎn)要素的全新組合方式。從組織的角度來(lái)看，微觀層面的組織創(chuàng)新往往能夠促使生產(chǎn)要素的再配置，進(jìn)而調(diào)整經(jīng)濟(jì)主體的利益格局，這種調(diào)整在激發(fā)市場(chǎng)活力的同時(shí)，也推動(dòng)了生產(chǎn)力的提升。

在義烏市場(chǎng)的玩具區(qū)，我們團(tuán)隊(duì)注意到一家名為“大嘴皮皮”的店鋪，其產(chǎn)品設(shè)計(jì)比市場(chǎng)上的同類(lèi)商品更為別致。店鋪的義烏老板娘與一位駐北京的韓國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)師實(shí)現(xiàn)了跨界合作。憑借多年深耕制造業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，老板娘與設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意能力形成了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，成功打造出了設(shè)計(jì)感十足的精品布偶。這種跨界合作對(duì)供應(yīng)鏈管理提出了很高的要求：由于布料沒(méi)有彈性，縫制工藝更難，傳統(tǒng)的毛絨玩具工人難以勝任布藝娃娃的縫制；為了在控制成本的同時(shí)確保生產(chǎn)質(zhì)量，老板娘不得不前往安徽、江西等地的服裝產(chǎn)業(yè)帶，組織經(jīng)驗(yàn)豐富的工人按小時(shí)計(jì)酬，而非按件計(jì)酬，以完成生產(chǎn)任務(wù)?！按笞炱てぁ钡暮诵母?jìng)爭(zhēng)力在于其對(duì)供應(yīng)鏈的精細(xì)化管控和各類(lèi)生產(chǎn)要素的高效整合。這不僅依托于中國(guó)豐富且完善的供應(yīng)鏈所提供的堅(jiān)實(shí)保障，也得益于義烏商人擅長(zhǎng)在復(fù)雜的生產(chǎn)環(huán)節(jié)中進(jìn)行組織、管理與創(chuàng)新的能力。這是“新質(zhì)生產(chǎn)力”日常實(shí)踐的生動(dòng)體現(xiàn)。

圖7：市場(chǎng)內(nèi)最常見(jiàn)的毛絨娃娃產(chǎn)品 ，圖8：“大嘴皮皮”的布藝娃娃產(chǎn)品

這一具有挑戰(zhàn)性的跨界合作帶來(lái)了良好的市場(chǎng)反響。一個(gè)設(shè)計(jì)師款的布藝娃娃，最初售價(jià)超過(guò)1000元，現(xiàn)在降至批發(fā)價(jià)80-90元?！按笞炱てぁ钡赇亙?nèi)20%的產(chǎn)品直接出口到韓國(guó)市場(chǎng)，剩余80%的產(chǎn)品則進(jìn)入二批市場(chǎng)，主要以外銷(xiāo)的形式供應(yīng)歐美等高端市場(chǎng)。在零售市場(chǎng)，加上精美的包裝，一個(gè)布偶的售價(jià)通?？梢赃_(dá)到批發(fā)價(jià)的7至8倍。這給各方參與者都留足了利潤(rùn)空間。

自2024年4月開(kāi)業(yè)以來(lái)，在短短半年時(shí)間內(nèi)，店鋪不僅成功立足市場(chǎng)，還積累了篩選客戶(hù)的能力，每天訂單不斷，返單率也非常高，甚至前一天發(fā)出的貨物，第二天就能收到新的訂單需求。在義烏這個(gè)以強(qiáng)大復(fù)制能力著稱(chēng)的市場(chǎng)，要保持原創(chuàng)產(chǎn)品高利潤(rùn)率并不容易，但老板娘表示：“我們?cè)疽詾槿齻€(gè)月內(nèi)就會(huì)有模仿者，但至今還沒(méi)有出現(xiàn)?！盵24]

跨領(lǐng)域合作的實(shí)現(xiàn)，生產(chǎn)要素的多維度融合，成為推動(dòng)新質(zhì)生產(chǎn)力的關(guān)鍵因素之一。通過(guò)多要素融合迸發(fā)的新質(zhì)生產(chǎn)力潛力，讓義烏市場(chǎng)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獲得更多的創(chuàng)新動(dòng)力與發(fā)展優(yōu)勢(shì)。材料的融合創(chuàng)新是多元生產(chǎn)要素融合方式之一，也是產(chǎn)生新質(zhì)生產(chǎn)力并開(kāi)拓產(chǎn)品溢價(jià)空間的重要手段。以文具區(qū)為例，一支筆的制造工藝融合了塑料、亞克力、鋅合金和鉆石樹(shù)脂等多種材料；亞克力材料的“冰裂”工藝效果可以讓一支筆的零售價(jià)格從2-3元提升到10元，溢價(jià)空間顯著擴(kuò)大；近年來(lái)，隨著可持續(xù)發(fā)展理念的普及，還有越來(lái)越多的小商品開(kāi)始嘗試使用環(huán)保材料，比如，利用廢舊衣物、麥秸稈和稻殼來(lái)制作筆桿。義烏晨兮文具的創(chuàng)始人表示，“起初，人們開(kāi)發(fā)這些環(huán)保材料時(shí)并沒(méi)有想到應(yīng)用于筆上，但我覺(jué)得這些嘗試非常有意義。”[25]

當(dāng)然，跨界融合到底能在多少程度上發(fā)揮出潛力，還依賴(lài)于中國(guó)制造能力的整體性、持續(xù)性進(jìn)步。正如我們?cè)诹x烏小商品市場(chǎng)中看到的，創(chuàng)新并非局限于大型產(chǎn)品或高科技產(chǎn)品，在最普通的小商品領(lǐng)域，創(chuàng)新的潛力同樣巨大。通過(guò)系統(tǒng)化的流程改進(jìn)和要素融合，能推動(dòng)了生產(chǎn)的整體效能提升。在義烏，哪怕是一支筆或一塊橡皮的工藝創(chuàng)新，都已經(jīng)成為一個(gè)系統(tǒng)化的工程，這涉及材料性能的改進(jìn)（如墨水質(zhì)量、特種鋼材的應(yīng)用）、基礎(chǔ)技術(shù)的提升（如模具精度和母刀具的加工精度）以及工藝的完善（如表面噴涂工藝）等多個(gè)方面。

以“多色一體成型工藝”在文具行業(yè)的應(yīng)用為例，傳統(tǒng)文具的各個(gè)部件通常需要多次注塑成型，而“多色一體成型工藝”則可以一次性完成多個(gè)顏色的注塑。但在早期，每個(gè)顏色需要一副模具，制作一個(gè)多色產(chǎn)品可能需要六到七副模具，光模具成本就高達(dá)100多萬(wàn)元。而隨著模具行業(yè)的成熟，成本逐漸下降，單副模具的成本從最初的幾十萬(wàn)元降至如今的幾萬(wàn)元?！岸嗌惑w成型工藝”也因模具成本的可控而得到推廣，并被運(yùn)用到各種精美的小商品的生產(chǎn)之中。成本控制的另一個(gè)重要因素在于工藝改進(jìn)帶來(lái)了生產(chǎn)效率提升：產(chǎn)量以倍數(shù)提升，模具等制造成本因此在大批量生產(chǎn)中被大幅攤薄。隨著其他工藝技術(shù)的持續(xù)創(chuàng)新，多色立體文具的生產(chǎn)逐漸變得常見(jiàn)，并在追求更高精度和更好表現(xiàn)力的過(guò)程中不斷進(jìn)步。就像文具產(chǎn)品的合縫線(xiàn)愈發(fā)不可見(jiàn)，這不僅得益于流道設(shè)計(jì)的優(yōu)化，也與模具材料從銅升級(jí)為合金密切相關(guān)。這種改進(jìn)使得文具制造更加精致，進(jìn)一步推動(dòng)了文具行業(yè)的創(chuàng)新和發(fā)展。

場(chǎng)景三：AI利用，新質(zhì)生產(chǎn)性服務(wù)讓生意更高效

服務(wù)成為生產(chǎn)力的重要構(gòu)成，是社會(huì)分工深化的結(jié)果，新生產(chǎn)力的實(shí)現(xiàn)離不開(kāi)新服務(wù)。按照國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的《生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)統(tǒng)計(jì)分類(lèi)(2019)》，生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)包括十大類(lèi)：為生產(chǎn)活動(dòng)提供的研發(fā)設(shè)計(jì)與其他技術(shù)服務(wù)，貨物運(yùn)輸，通用航空生產(chǎn)，倉(cāng)儲(chǔ)和郵政快遞服務(wù)，信息服務(wù)，金融服務(wù)，節(jié)能與環(huán)保服務(wù)，生產(chǎn)性租賃服務(wù)，商務(wù)服務(wù)，人力資源管理與職業(yè)教育培訓(xùn)服務(wù)，批發(fā)與貿(mào)易經(jīng)紀(jì)代理服務(wù)，生產(chǎn)性支持服務(wù)。以全球化和數(shù)字化為代表的服務(wù)新業(yè)態(tài)，形成的聚合體就是新質(zhì)生產(chǎn)力。[26]

2023年10月22日，義烏發(fā)布了全球首個(gè)商品貿(mào)易領(lǐng)域大語(yǔ)言模型和全新升級(jí)的Chinagoods AI智創(chuàng)服務(wù)平臺(tái)，探索AI對(duì)話(huà)、AI制圖、AI生成商品詳情、AI一鍵生成視頻、AI數(shù)字人以及AI翻譯、智能客服等多領(lǐng)域應(yīng)用。借力人工智能為貿(mào)易活動(dòng)賦能，拓展數(shù)字貿(mào)易新空間。上述生產(chǎn)性服務(wù)的實(shí)現(xiàn)都以市場(chǎng)內(nèi)的使用需求為準(zhǔn)。

義烏商家的圖片需求具有一定的特殊性。與面向消費(fèi)者的零售平臺(tái)（如淘寶）不同，義烏商戶(hù)的目標(biāo)客戶(hù)多為批發(fā)商。義烏商戶(hù)對(duì)圖片的精修要求并不高，但很注重大批量圖片的生成效率和圖片功能性表達(dá)的清晰度。過(guò)去，商家雇傭美工完成圖片處理。AI技術(shù)的應(yīng)用以十分便捷的方式滿(mǎn)足了市場(chǎng)內(nèi)絕大多數(shù)商戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品圖片的處理需求。團(tuán)隊(duì)試用了Chinagoods AI智創(chuàng)服務(wù)平臺(tái)，發(fā)現(xiàn)只需隨手拍攝一張商品照片，AI算法便可自動(dòng)識(shí)別出圖片中的主元素，并生成理想的商品主圖及相應(yīng)的文案（圖9-10）?！癆I圖片工廠”工具還大大節(jié)約了商家的時(shí)間和人工成本，并提高了工作效率。上千張圖片成批導(dǎo)入小程序，AI工具在半小時(shí)內(nèi)，便會(huì)按照特定格式批量處理并快速導(dǎo)出新圖片。

圖9：作者用手機(jī)拍攝的一張照片 ，圖10：Chinagoods AI智創(chuàng)服務(wù)平臺(tái)根據(jù)作者所提供的商品信息，花費(fèi)2秒生成的一張海報(bào)圖片

AI技術(shù)也滿(mǎn)足了商家對(duì)個(gè)性化圖片的需求。以妍聞服飾為例，該公司主營(yíng)圍巾和頭巾的跨境批發(fā)業(yè)務(wù)。負(fù)責(zé)人表示：“以前我們找真人模特拍攝時(shí)，國(guó)家和人種的限制非常明顯。現(xiàn)在通過(guò)AI技術(shù)，我們可以輕松更換背景，不同國(guó)家的風(fēng)土人情都能快速融入圖片中，甚至可以替換模特的臉型、發(fā)型和身材。這樣不僅大幅節(jié)省了拍攝成本，也提升了圖片的針對(duì)性和適用性?！盵27]AI技術(shù)的應(yīng)用，既降低了各項(xiàng)成本，還為義烏市場(chǎng)提供了更加精準(zhǔn)的服務(wù)支持，展現(xiàn)了新質(zhì)生產(chǎn)力在推動(dòng)傳統(tǒng)市場(chǎng)數(shù)字化升級(jí)中的潛力。

此外，AI智能翻譯功能的應(yīng)用有效地彌補(bǔ)了經(jīng)營(yíng)戶(hù)的語(yǔ)言短板。市場(chǎng)上的經(jīng)營(yíng)戶(hù)大多并非語(yǔ)言專(zhuān)業(yè)出身，他們?nèi)粘Ｃτ诮?jīng)營(yíng)，也沒(méi)有太多時(shí)間專(zhuān)門(mén)學(xué)習(xí)英語(yǔ)，更不用說(shuō)專(zhuān)研阿拉伯語(yǔ)、西班牙語(yǔ)、日語(yǔ)等小語(yǔ)種。AI智能翻譯工具提供了不同語(yǔ)言間的實(shí)時(shí)翻譯（圖11、圖12），英語(yǔ)文本翻譯的準(zhǔn)確率通常能達(dá)到90%左右，而小語(yǔ)種的翻譯準(zhǔn)確率則大約在80%。在嘈雜的市場(chǎng)環(huán)境中，由于發(fā)音問(wèn)題或口音，語(yǔ)音識(shí)別的準(zhǔn)確率約為70%。盡管翻譯不完全準(zhǔn)確，但通過(guò)AI實(shí)時(shí)翻譯，經(jīng)營(yíng)戶(hù)與外商的溝通變得更加便捷，信息壁壘得以消除，大大提升了溝通效率。當(dāng)然，在涉及生意細(xì)節(jié)和關(guān)鍵信息時(shí)，義烏的商人們通常通過(guò)數(shù)字討價(jià)還價(jià)，隨后將產(chǎn)品要求規(guī)范寫(xiě)進(jìn)合同。這已成為他們與外籍客商交流的慣用方式。

圖11、圖12：AI同聲傳譯的界面及其覆蓋的多國(guó)語(yǔ)言

AI技術(shù)還被廣泛運(yùn)用在直播場(chǎng)景之中。2023年10月，“數(shù)字老板娘”功能在義博會(huì)上首次亮相，這一概念最初來(lái)源于“數(shù)字人直播”的調(diào)整與創(chuàng)新。疫情期間，直播經(jīng)濟(jì)和短視頻平臺(tái)流量紅利呈現(xiàn)井噴式增長(zhǎng)，義烏市場(chǎng)中的商戶(hù)們雖然擅長(zhǎng)講解商品，但他們往往沒(méi)有足夠的時(shí)間進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間直播。為了解決這個(gè)問(wèn)題，AI技術(shù)與直播結(jié)合，數(shù)字人被引入市場(chǎng)。義烏的直播業(yè)務(wù)多為外向型，常在Instagram和TikTok等海外社交平臺(tái)進(jìn)行。創(chuàng)新的AI加短視頻模式更適合這一市場(chǎng)。通過(guò)AI技術(shù)，商戶(hù)只需錄制一段中文視頻，平臺(tái)便能將其自動(dòng)轉(zhuǎn)化為多國(guó)語(yǔ)言的短視頻，同時(shí)生成虛擬人像視頻，解決語(yǔ)言障礙問(wèn)題。這種方式不僅大大降低了溝通成本，還提高了營(yíng)銷(xiāo)效率。

2024年5月，義烏小商品城的多位“數(shù)字老板娘”登上了紐約時(shí)代廣場(chǎng)的大屏幕，用英語(yǔ)介紹她們的箱包、玩具、飾品和襪子等商品。實(shí)際上，老板娘們?cè)谝曨l中講的是中文，而AI技術(shù)將其自動(dòng)轉(zhuǎn)化為英文。此舉一經(jīng)推出便迅速走紅，受到從中央到地方各級(jí)媒體的廣泛關(guān)注，各大平臺(tái)紛紛效仿?！皵?shù)字老板娘”直接使用目標(biāo)市場(chǎng)的語(yǔ)言展示產(chǎn)品，增加了產(chǎn)品的曝光度，并通過(guò)創(chuàng)新的手段展開(kāi)更加個(gè)性化的營(yíng)銷(xiāo)敘事。

客觀來(lái)說(shuō)，除了義烏市場(chǎng)本地開(kāi)發(fā)的AI貿(mào)易工具——Chinagoods AI智創(chuàng)服務(wù)平臺(tái)之外，義烏商戶(hù)能夠選擇的AI產(chǎn)品還有很多。例如，相較于科大訊飛功能強(qiáng)大的翻譯機(jī)，AI智創(chuàng)服務(wù)平臺(tái)的翻譯功能并不占明顯優(yōu)勢(shì)。那么，義烏市場(chǎng)為什么還要不斷嘗試開(kāi)發(fā)自己的AI技術(shù)，以及探索國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域更廣泛的應(yīng)用場(chǎng)景？相比市面上的AI產(chǎn)品，Chinagoods AI智創(chuàng)服務(wù)平臺(tái)的工具強(qiáng)調(diào)的是“夠用”和“方便”，并具備以下三個(gè)明顯特征：

首先是針對(duì)性。在商貿(mào)領(lǐng)域，市場(chǎng)擁有獨(dú)特的需求，這些需求具有專(zhuān)有性和明確的指向性。義烏市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)，積累了大量涉及各類(lèi)商品和貿(mào)易行為的數(shù)據(jù)，這些專(zhuān)屬數(shù)據(jù)在全國(guó)范圍內(nèi)是獨(dú)一無(wú)二的。通用大模型的目標(biāo)是服務(wù)大多數(shù)人，而義烏市場(chǎng)的AI模型更專(zhuān)注于市場(chǎng)的實(shí)際情況，能夠提供更精準(zhǔn)的解決方案。

其次是普惠性?！皦蛴谩币馕吨咝?xún)r(jià)比，這種極致的成本控制其實(shí)和義烏市場(chǎng)“積少成多”的經(jīng)營(yíng)理念十分相符。當(dāng)前，Chinagoods AI智創(chuàng)服務(wù)平臺(tái)允許每個(gè)用戶(hù)每天免費(fèi)使用價(jià)值50元的圖片處理服務(wù)，市場(chǎng)商戶(hù)和社會(huì)公眾都可以免費(fèi)注冊(cè)使用。這種普惠模式符合商戶(hù)的需求，進(jìn)一步提升了平臺(tái)的吸引力，為市場(chǎng)創(chuàng)造了實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。

最后是可推廣性。自20世紀(jì)90年代以來(lái)，義烏小商品城的商業(yè)模式成功推廣到國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)（第一個(gè)國(guó)內(nèi)分市場(chǎng)設(shè)在新疆烏魯木齊，第一個(gè)國(guó)外分市場(chǎng)則設(shè)在了迪拜）。如今，AI功能的應(yīng)用也同樣具有可復(fù)制性。義烏市場(chǎng)的商貿(mào)場(chǎng)景在全國(guó)乃至全球范圍內(nèi)都最具代表性，它涵蓋了豐富的商品種類(lèi)，并且有廣泛的應(yīng)用場(chǎng)景。AI解決方案不僅適用于義烏，還可以推廣到其他專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，從而推動(dòng)更多市場(chǎng)的數(shù)字化升級(jí)與改革。

在“力所能及”和“降本增效”的基礎(chǔ)上，Chinagoods AI智創(chuàng)服務(wù)平臺(tái)的另一個(gè)隱性目的是培養(yǎng)商戶(hù)使用新服務(wù)的習(xí)慣。市場(chǎng)商戶(hù)習(xí)慣使用微信（Wechat）來(lái)做生意，Chinagoods AI智創(chuàng)服務(wù)平臺(tái)并沒(méi)有開(kāi)發(fā)獨(dú)立的APP，而是將所有AI功能整合到微信小程序“AI智能圖片工廠”“AI翻譯官”“小商人脈”等端口，以符合用戶(hù)的行為習(xí)慣。這種用戶(hù)友好的設(shè)計(jì)使AI技術(shù)以最便捷的形式融入商戶(hù)的日常經(jīng)營(yíng)，降低了商戶(hù)對(duì)AI技術(shù)的心理抵觸，推動(dòng)了新質(zhì)生產(chǎn)力的實(shí)際運(yùn)用，使AI從概念落地為現(xiàn)實(shí)，真正為商戶(hù)賦能，這為未來(lái)更大范圍的數(shù)字化轉(zhuǎn)型鋪平了道路。

四、結(jié)語(yǔ)：3.0 全球化與新質(zhì)生產(chǎn)力相遇，助推義烏小商品的全球普惠性

本調(diào)查報(bào)告借助實(shí)際調(diào)研資料和親身觀察，探討了中國(guó)新質(zhì)生產(chǎn)力在義烏小商品市場(chǎng)所聯(lián)結(jié)的不同國(guó)家地區(qū)的應(yīng)用，提供了多個(gè)正在被實(shí)踐的微觀場(chǎng)景。對(duì)新質(zhì)生產(chǎn)力的解讀，直接與中國(guó)經(jīng)濟(jì)所處的新環(huán)境以及對(duì)全球化普惠性的追求緊密相關(guān)。在這樣的背景下，有助于我們領(lǐng)會(huì)加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力特別是新質(zhì)生產(chǎn)力在具體應(yīng)用場(chǎng)景下實(shí)際應(yīng)用的緊迫性和必要性。

通過(guò)義烏小商品市場(chǎng)，我們看到越來(lái)越多中國(guó)制造產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售模式發(fā)生了變化，變得更注重自主品牌，向產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)和市場(chǎng)渠道管理的高附加值產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，從而開(kāi)啟了中國(guó)質(zhì)量的新發(fā)展階段。“新質(zhì)生產(chǎn)力”手段為日常生活需求提供具有可及性、用得起的智能便捷產(chǎn)品，并通過(guò)義烏小商品市場(chǎng)進(jìn)入到全球貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)中，使中國(guó)制造能力滿(mǎn)足各種需求，特別是最基本（包括那些基礎(chǔ)設(shè)施不完備或被戰(zhàn)亂摧毀的國(guó)家地區(qū)）的民生需求。即使在沒(méi)有電力設(shè)施的地方，人們借助（來(lái)自義烏）儲(chǔ)存太陽(yáng)能的產(chǎn)品/設(shè)備在夜晚有光相伴。

無(wú)論線(xiàn)上線(xiàn)下的交易模式如何演變，無(wú)數(shù)不同膚色、來(lái)自不同國(guó)度的商人經(jīng)營(yíng)著義烏小商品市場(chǎng)上匯聚的海量中國(guó)制造。3.0全球化在新質(zhì)生產(chǎn)力的加持下，讓義烏小商品市場(chǎng)所追求的普惠性呈現(xiàn)出老百姓版本的全球化。

*本文是國(guó)家社會(huì)科學(xué)基金重大項(xiàng)目“中華民族共同體的文化建構(gòu)研究”(項(xiàng)目批準(zhǔn)號(hào):24&ZD194)和國(guó)家社科基金專(zhuān)項(xiàng)項(xiàng)目“中華民族共同體的基礎(chǔ)理論及其國(guó)際視野”(項(xiàng)目批準(zhǔn)號(hào):23VMZ001)的階段性成果。

本文的調(diào)研得到了復(fù)旦大學(xué)義烏研究院和義烏中國(guó)小商品城研究院的支持。

作者簡(jiǎn)介：

趙春蘭，浙江外國(guó)語(yǔ)學(xué)院講師，復(fù)旦大學(xué)義烏研究院兼職研究員。

王恕橋，復(fù)旦大學(xué)社會(huì)發(fā)展與公共政策學(xué)院社會(huì)學(xué)博士候選人，復(fù)旦大學(xué)義烏研究院“義烏經(jīng)驗(yàn)研究”項(xiàng)目助理。

范麗珠，復(fù)旦大學(xué)社會(huì)發(fā)展與公共政策學(xué)院教授/博士生導(dǎo)師，復(fù)旦大學(xué)一帶一路及全球治理研究院社會(huì)人口所所長(zhǎng)，復(fù)旦大學(xué)義烏研究院專(zhuān)家。

注釋?zhuān)?/strong>

[1] 參見(jiàn)Thomas Friedman, The World is Flat: A Brief History of the Twenty-first Century, New York:

Picador/Farrar, Straus and Giroux, p. 9.

[2] 《外商涌入，義烏老板娘開(kāi)卷“新外語(yǔ)”》，《中國(guó)新聞周刊》客戶(hù)端，2024年6月17日。

[3] 《國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)浙江義烏開(kāi)展新一輪綜合改革》，義烏發(fā)布，https://m.thepaper.cn/newsDetail_forward_29747692，2024年12月31日下載。

[4] 《我市上半年進(jìn)出口增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率全省第一》，《金華日?qǐng)?bào)》，2024年７月21日。

[5]　《義烏上半年進(jìn)出口同比增兩成》，《浙江日?qǐng)?bào)》，2024年7月23日。

[6] QX耳環(huán)攤位老板娘，訪(fǎng)談時(shí)間：2024年9月24日。（為保護(hù)商家隱私，本文涉及商家名稱(chēng)均做匿名處理）

[7] QX耳環(huán)攤位老板娘，訪(fǎng)談時(shí)間：2024年9月24日。

[8] QX耳環(huán)攤位老板娘，訪(fǎng)談時(shí)間：2024年9月24日。

[9] PP毛絨玩具攤位老板娘，訪(fǎng)談時(shí)間：2024年9月24日。（為保護(hù)商家隱私，本文涉及商家名稱(chēng)均做匿名處理）

[10] 宋總，訪(fǎng)談時(shí)間：2024年1月23日。

[11] 參見(jiàn)《數(shù)字義烏——2023義烏國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展概括》，發(fā)布時(shí)間：2024年5月10日。

[12] 曹總，智慧玩具廠，訪(fǎng)談時(shí)間：2024年6月15日。

[13] 趙春蘭、王恕橋、范麗珠，“世界的義烏”：義烏小商品市場(chǎng)的全球性角色，澎湃思想市場(chǎng)，https://m.thepaper.cn/newsDetail_forward_25694692；2023年12月21日。

[14]《習(xí)近平主持召開(kāi)新時(shí)代推動(dòng)?xùn)|北全面振興座談會(huì)強(qiáng)調(diào)：牢牢把握東北的重要使命?奮力譜寫(xiě)東北全面振興新篇章》，新華社，2023年9月９日。

[15]《中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議在北京舉行 習(xí)近平出席會(huì)議并發(fā)表重要講話(huà)》，新華社，2023年12月12日。

[16]《發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力 增強(qiáng)高質(zhì)量發(fā)展新動(dòng)能》，《人民日?qǐng)?bào)》，2024年2月22日。

[17] 《借義烏經(jīng)驗(yàn) 在非洲開(kāi)花 外商蘇拉開(kāi)出塞內(nèi)加爾首家新能源出租車(chē)公司》，《浙江日?qǐng)?bào)》，2024年9月26日。

[18] International Energy Agency, International Renewable Energy Agency, United Nations Statistics Division, The World Bank, World Health Organization: The Energy Progress Report 2024.

[19] 李經(jīng)理，KMB品牌店銷(xiāo)售經(jīng)理，訪(fǎng)談時(shí)間：2024年9月24日。

[20] YOBOLIFE品牌（光煜電器有限公司）銷(xiāo)售經(jīng)理。訪(fǎng)談時(shí)間：2024年9月24日。

[21] 李經(jīng)理，KMB品牌店銷(xiāo)售經(jīng)理，訪(fǎng)談時(shí)間：2024年9月24日。

[22] 朗凱（RAGGIE）品牌店銷(xiāo)售員。訪(fǎng)談時(shí)間：2024年9月24日。

[23] YOBOLIFE品牌（光煜電器有限公司）銷(xiāo)售經(jīng)理，訪(fǎng)談時(shí)間：2024年9月24日。

[24] 大嘴皮皮布藝攤位老板娘，訪(fǎng)談時(shí)間：2024年9月24日。

[25] 義烏晨兮文具的創(chuàng)始人程晉俊，訪(fǎng)談時(shí)間：2024年9月24日。

[26] 黃奇帆：《圍繞新制造、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)，推動(dòng)新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展》，載王賢青主編：《新質(zhì)生產(chǎn)力：中國(guó)創(chuàng)新發(fā)展的著力點(diǎn)與內(nèi)在邏輯》，中信出版社，2024年版，第63頁(yè)。

[27] 妍聞服飾負(fù)責(zé)人，見(jiàn)“鯨商”（視頻號(hào)）訪(fǎng)談視頻，訪(fǎng)談人：李清樂(lè)。