原創(chuàng) 差評君 差評X.PIN

不知道啥時候開始，水晶悄悄火了。。。

最開始有這個感覺，源自去年 8 月，刷到伊能靜在小紅書開始發(fā)布水晶相關(guān)筆記。

隨后，這姐們也絲毫不掩飾自己對水晶的喜愛。

日常更新里，曬水晶首飾，做凈化水晶演示，直播間里大談水晶的寓意，直播間售賣的商品也從美妝、生活類商品，開始增加水晶產(chǎn)品。

如果只是伊能靜的話，其實(shí)這事沒啥稀奇，分享喜好嘛，無可厚非。

但，最近我發(fā)現(xiàn)，明星們頻率同步，動作整齊，批量式迷上了水晶。

比如于正，去年 11 月就發(fā)視頻預(yù)告，我要帶水晶啦。。。

黃子韜也是啊，去年年底直播展示老婆徐藝洋的工作臺，曬水晶藏品，還抱怨 “ 媳婦不喜歡買衣服，也不喜歡花錢，就喜歡水晶手串 ”等等~

立完人設(shè)沒多久，當(dāng)然也是開始帶貨啦。

除此之外，劉蕓、張歆藝、安悅溪、董潔等明星都開始帶水晶，容我大膽預(yù)言，未來入場帶貨水晶的明星還會越來越多。

水晶，怎么就突然戳中明星們的心趴了？

原因很多，咱們由淺入深慢慢聊。

先快速說兩表層原因。

首先，水晶作為一種商品，已經(jīng)被挖掘多年，顏值能打，方便搭配，稍加設(shè)計(jì)，就能成為特好看的飾品，本身就特有爆款潛質(zhì)。

其次，水晶特有歷史底蘊(yùn)，幾乎是自古以來，它就跟運(yùn)道、能量等玄學(xué)沾邊。

在經(jīng)濟(jì)環(huán)境面臨極大不確定性的時候，所有能夠寄托人們美好愿望的消費(fèi)品，天然能獲得更廣闊的市場。

這玩意早幾年就已經(jīng)在西方世界爆火了。

西方人迷戀水晶，認(rèn)為水晶是預(yù)知未來、能量療愈的載體。

2023 年在 Tik Tok 上，水晶相關(guān)話題播放量直線暴漲，其中 #Crystalhealing 標(biāo)簽達(dá)到了 19 億次瀏覽、 #Crystalshop 的標(biāo)簽多達(dá) 38 億次瀏覽，很多相關(guān)視頻，播放量都在百萬級。

像英國、澳大利亞、愛爾蘭、新加坡、美國、加拿大都是對水晶愛到不行。。。

總之，價位豐富，寓意美好，老少咸宜。

不過對于明星來說，更為重要的原因是：水晶是一種非標(biāo)品！

非標(biāo)品什么特性？

定價空間大，餓死膽小的，撐死膽大的。

有句老話叫 “ 黃金有價玉無價 ” ，不同于黃金白銀，有市場公認(rèn)的流通價格，諸如翡翠、水晶等各種玉石加工后，價格能極大脫離本身價值，別問，多問一句就是沒有藝術(shù)細(xì)胞了，藝術(shù)品的事兒，能用臭銅板界定嘛？膚淺！

一位資深的直播電商從業(yè)者 J 哥告訴我： “ 水晶毛利巨高，你就寫 30-50% 吧，實(shí)際上更高 ” 。

30%~50% 是什么概念呢？

他補(bǔ)充道， “ 一般而言， xxx （ 某頂奢化妝品 ） 5% 、運(yùn)動鞋 15% 、食品 20%” 。

財(cái)經(jīng)媒體豹變的采訪里也提到，一位水晶飾品商家李瑾表示，作為非標(biāo)品，水晶手串價格差異巨大， “ 一些網(wǎng)紅定制店鋪，普通品相的金發(fā)晶能賣到 8000 多，這個品相在我這里 2000 左右就能出 ” 。

除了賺錢空間夠大，非標(biāo)品還有一個特性，沒有價格錨點(diǎn)，天然就是明星直播帶貨的救星。

為啥要說是明星救星？

早些年啊，明星刷個臉，就有流量，就能吸引粉絲買各種被種草的產(chǎn)品，躺著賺錢。

現(xiàn)在呢？賣不動啦，徹底拉了。

究其根源，直播電商已經(jīng)足夠成熟，博的是價格機(jī)制：流量夠好，跟品牌談得價格才能足夠低，價格夠低，消費(fèi)者才愿意買單。

而標(biāo)品的價格機(jī)制很難拉開，除開頂流外，大多數(shù)明星拿不到價格優(yōu)勢，既爭不過李佳琦這種頭部，和美妝達(dá)人、食品達(dá)人這種垂類達(dá)人也拉不開差距，消費(fèi)者一對比，就知道去哪不去哪了。

而非標(biāo)品，都說非標(biāo)了，你還怎么比？

就好比一次跟差評君共進(jìn)晚餐的機(jī)會，我想定 1 塊定 1 塊，想定 100 萬定 100 萬，都很合理。

所以啊，你以為是水晶需要明星，其實(shí)是明星需要水晶。

只有非標(biāo)品，能幫助明星避開當(dāng)下的激烈價格機(jī)制競爭，最大限度完成流量變現(xiàn)。

水晶的種種特性，的確給了明星們諸多驚喜。

伊能靜直播間曾經(jīng)上架一款售價 6999 元 “ 豪華水晶陣 ” ，銷量為 381 件，僅此一款預(yù)估銷售額已達(dá) 266 萬元。于正雙十一水晶專場單場售出 100-250 萬。

12 月 10 日晚徐藝洋直播間賣手串，新抖數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)日直播銷售額累計(jì) 100 萬 -250 萬，其中定價在 1680-3889 元之間的高價產(chǎn)品也幾乎售罄。

有商機(jī)的地方就有商人涌入，現(xiàn)在在各大社交平臺都有很多人開始關(guān)注水晶，把這當(dāng)成創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來做。

很多人沖著低門檻高收入的可能而來，卻發(fā)現(xiàn)水晶致富經(jīng)早就不是秘密。

某種程度上，我感覺這行業(yè)只有明星以及本就懂行的人適合玩，因?yàn)槭袌鲆呀?jīng)比較飽和了。

百元內(nèi)的低價水晶市場飽和，同質(zhì)化嚴(yán)重，主要比貨源優(yōu)勢，價格戰(zhàn)。中高端的水晶市場大多數(shù)以玄學(xué)色彩，再加上設(shè)計(jì)創(chuàng)意為主，但現(xiàn)在入局的人變多，競爭也很激烈。

水晶本身的價值會伴隨原礦石純凈度、顏色稀有程度等浮動，總之， “ 物以稀為貴 ” ，但基本是同一類原礦石，根據(jù)純凈度等，價格也有不同。

對水晶的狂熱，帶來的是市場的狂奔。

早在 2022 年，隨著海外對水晶的迷戀，水晶之鄉(xiāng)江蘇省東?？h的水晶產(chǎn)業(yè)交易額突破 340 億元，電商網(wǎng)絡(luò)零售額達(dá)到 225 億元。而 2023 年僅上半年，水晶產(chǎn)業(yè)交易額突破 230 億元，僅跨境電商領(lǐng)域已超 29 億元。

根據(jù)東?？h的報(bào)道，僅 2023 年東海從事水晶銷售的企業(yè)有 7000 多家，近 7 萬人通過直播銷售水晶，而從事水晶加工、營銷及配套相關(guān)人員有 30 余萬人，成為全球最大的水晶集散地。

注意啊，這還是 2023 年的數(shù)據(jù)，隨著近年國內(nèi)明星對水晶的喜愛，以及水晶穿戴甲市場的起飛，這個數(shù)據(jù)大概率還能突發(fā)猛進(jìn)幾年。

看完這些，你是不是對水晶特別好奇了，但我想告訴你，這玩意其實(shí)真不稀奇。。。

不可否認(rèn)，不同水晶的質(zhì)地、稀有程度、加工水平、設(shè)計(jì)水平都有差異，價格區(qū)間跨度大，這很正常，作為消費(fèi)品，只要有人買單，那定價就有合理性。

但從學(xué)術(shù)的角度來看，水晶屬于石英族礦物，主要化學(xué)成分為 SiO ?（ 二氧化硅 ），而石英呢，是地殼中最主要的造巖礦物之一，產(chǎn)出廣泛。

準(zhǔn)確來說，幾乎全球各地都有水晶產(chǎn)出，馬達(dá)加斯加、贊比亞、巴西、德國、俄羅斯等等。

中國的水晶礦床分布廣泛， 25 個省、區(qū)均有水晶產(chǎn)出，像內(nèi)蒙古烏拉特中旗查斯臺水晶礦床、內(nèi)蒙古巴林右旗朝陽灣水晶礦床啊等等。

最著名當(dāng)屬 “ 水晶之鄉(xiāng) ” 江蘇東?？h，江蘇省東?？h接近 1500 平方公里的地域都是礦脈帶，水晶儲量則高達(dá)約 30 萬噸。

可見啊，它雖然是珠寶首飾的一種，但真的不太稀缺。。。

雖然水晶是圍繞純凈度跟顏色稀有程度，能有一個大概定價，但對于普通消費(fèi)者來說，價值難以辨別，市場內(nèi)魚龍混雜。

如今部分消費(fèi)者對于水晶的狂熱追逐，似乎有點(diǎn)過猶不及了。

為了喜歡且美好的事物買單，無可厚非。

但在消費(fèi)過程中，也別忘了量力而為，也無須太過相信世人疊加在礦物質(zhì)的美好寓意。

因?yàn)槿魏味\告都比不上自身的努力，而再美麗再有設(shè)計(jì)感的水晶，本質(zhì)還是——美麗的石頭。

撰文：渡渡鳥武士

編輯：莽山烙鐵頭&面線

美編：萱萱

圖片、資料來源：

抖音：伊能靜、于正、徐藝洋等

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