“股東對寶寶樹的要求是盡快讓公司恢復(fù)它應(yīng)有的價值，盡快扭虧為盈。2023年和2024年，公司連續(xù)兩年實現(xiàn)大幅減虧，現(xiàn)金流等各方面也在改善，預(yù)計明年情況會更好。”

12月26日，寶寶樹第十屆金樹盛典在上海舉辦，會議間隙，寶寶樹集團聯(lián)席董事長高敏在回答澎湃新聞記者提問時做上述表示。這也是寶寶樹集團被取消上市地位后，高敏首次面對媒體。

高敏說，股東將繼續(xù)支持寶寶樹恢復(fù)其應(yīng)有的市場地位與價值，“只有如此，我們才能確保投資的虧損得到回收，并實現(xiàn)投資回報。2023年和2024年，公司連續(xù)兩年實現(xiàn)較大幅度的減虧，現(xiàn)金流等各方面也在改善，預(yù)計明年情況會更好?！?/p>

談及減虧的原因，高敏表示，去年寶寶樹主要聚焦降本增效，今年則更多地關(guān)注業(yè)務(wù)增長，“一塊是流量業(yè)務(wù)，一塊是品牌廣告業(yè)務(wù)。在整體市場下滑的背景下，我們的品牌廣告業(yè)務(wù)仍保持了以往的水平，相當(dāng)不易。同時，在精益運營與技術(shù)加持下，效果廣告也實現(xiàn)了逆勢增長。值得一提的是，以分齡專效為主線的C2M消費品業(yè)務(wù)也在產(chǎn)品研發(fā)與渠道體系構(gòu)建等方面日趨成熟?！?/p>

寶寶樹平臺創(chuàng)立于2007年，吸引了“復(fù)星系”、淘寶中國、好未來等企業(yè)投資，逐漸發(fā)展成為我國最大、最活躍的母嬰類社區(qū)平臺，并在2018年成功赴港上市。12月4日，香港聯(lián)交所宣布，自2024年12月9日上午9時起，寶寶樹集團的上市地位予以取消。

在取消上市地位后，寶寶樹發(fā)布公告稱，取消上市地位不會對公司日常經(jīng)營及業(yè)務(wù)發(fā)展產(chǎn)生重大影響。公司整體經(jīng)營持續(xù)向好，并且現(xiàn)金流穩(wěn)定，這也為穿越經(jīng)濟周期、迎合行業(yè)轉(zhuǎn)型升級奠定了堅實基礎(chǔ)，“這是一個艱難的選擇。取消上市地位并不意味公司關(guān)閉對接資本市場的渠道?！?/p>

母嬰行業(yè)不得不面對的另一個問題，是中國生育率的下降。目前多地已出臺生育支持相關(guān)措施，包括經(jīng)濟支持、服務(wù)支持、時間支持、文化支持等，一些地方出生人口出現(xiàn)“反彈”。作為母嬰平臺，寶寶樹未來的發(fā)展空間在哪里？2025年的公司戰(zhàn)略又是怎樣的？

高敏談到，“我們的思維往往受到傳統(tǒng)觀念的局限，一旦我們將用戶與生育率緊密聯(lián)系，商業(yè)模式也會隨之受限。打破這種思維定勢，大家會發(fā)現(xiàn)寶寶樹在服務(wù)兩個特定人群方面還有很大的提升空間：一是大童群體，二是媽媽群體。”

高敏表示，2025年，寶寶樹要重新布局產(chǎn)品，轉(zhuǎn)型包括兩個主要方向，一是流量與品牌建設(shè)，將站內(nèi)流量拓展到私域和站外線下，建立自己的流量品牌陣地；二是從賣產(chǎn)品到賣解決方案，把單純的產(chǎn)品銷售轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┤娴慕鉀Q方案，提高競爭壁壘，“寶寶樹的股東，包括產(chǎn)業(yè)資本和財務(wù)投資者，他們看中寶寶樹，是因為認(rèn)可這個行業(yè)的長期價值?！?/p>

值得關(guān)注的是，母嬰行業(yè)的諸多品牌也都將目光聚焦到大童，這是不是意味著母嬰行業(yè)在大童領(lǐng)域的競爭也會變得更激烈？

高敏告訴澎湃新聞記者：“我們也觀察到這一情況，特別是奶粉商更明顯，市場現(xiàn)狀迫使他們必須向大童市場轉(zhuǎn)型。我們認(rèn)為，評價一個品牌能否成功轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵在于兩個維度，一是品牌是否有轉(zhuǎn)型的意識，二是品牌是否采取了實際行動，要成功布局大童市場，根本問題在于對大童人群成長認(rèn)知的深度?！?/p>

綜合來看，80后、90后乃至Z世代的媽媽們各自有著鮮明的代際特征，其消費觀念、行為模式以及偏好選擇都大相徑庭。因此，深入剖析并精準(zhǔn)把握不同代際母嬰用戶背后的消費行為邏輯，并積極尋求更高效的渠道合作，是企業(yè)提升經(jīng)營效率、實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的核心關(guān)鍵。

高敏談及，寶寶樹累計媽媽用戶數(shù)超1億，有7000萬至8000萬的媽媽用戶，平臺仍然可以通過各種方式觸達，“我們尚未激活這些用戶，我們還在思考如何在她們離開寶寶樹后重新激活她們?！?/p>

艾瑞咨詢發(fā)布的報告顯示，當(dāng)前優(yōu)生優(yōu)育理念已深入人心，中國母嬰家庭育兒投入的提升正帶動母嬰市場消費規(guī)模穩(wěn)步擴張，預(yù)計2024年總規(guī)模將突破4.3萬億元。同時在消費人群特征維度方面，新生代母嬰家庭線上消費支出比重正在逐年增加。

寶寶樹方面提供的數(shù)據(jù)則顯示，今年前三季度寶寶樹APP月度獨立設(shè)備數(shù)超過千萬，在“APP月度獨立設(shè)備數(shù)同比增速”與“單機單日有效使用時間”兩個維度位列行業(yè)首位。