一筆交易，阿里減負(fù)，雅戈?duì)枴皬?qiáng)鏈補(bǔ)鏈”。

銀泰百貨  視覺中國(guó) 資料圖

銀泰百貨將被雅戈?duì)柦邮值膫髀劷K于落地。12月17日，阿里巴巴（9988.HK）發(fā)布公告稱，公司與另一名少數(shù)股東同意將銀泰100%的股權(quán)向由雅戈?duì)柤瘓F(tuán)和銀泰管理團(tuán)隊(duì)成員組成的購買方財(cái)團(tuán)出售。阿里巴巴就銀泰出售的所得款項(xiàng)總額約為人民幣74億元，預(yù)計(jì)因出售銀泰而錄得的虧損約為人民幣93億元。出售前，阿里持有銀泰百貨99%的股權(quán)。

“輕裝上陣，阿里更加聚焦主業(yè)，把精力資源投入到核心業(yè)務(wù)上。”一位接近阿里人士評(píng)價(jià)說。

雅戈?duì)柤瘓F(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人17日也向澎湃新聞?dòng)浾弑硎?，本次集團(tuán)與銀泰管理層共同投資銀泰，旨在“強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈”，完善時(shí)尚生態(tài)圈。投資完成后，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)將給予銀泰管理層充分的運(yùn)營(yíng)空間，支持銀泰進(jìn)一步高質(zhì)量發(fā)展。

對(duì)銀泰百貨而言，數(shù)字化與科技已融入發(fā)展基因，未來離開阿里后將如何繼續(xù)發(fā)展這一優(yōu)勢(shì)，未來在雅戈?duì)柤瘓F(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)下，將如何發(fā)展零售業(yè)態(tài)，有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。

據(jù)大智慧VIP，截至收盤，阿里巴巴港股跌1.13%，報(bào)83.4港元/股，雅戈?duì)枺?00177）漲3.65%。截至發(fā)稿，阿里巴巴美股盤前微漲，報(bào)86.1美元/股。

阿里減負(fù)

為何出售銀泰百貨？

事實(shí)上，不止銀泰百貨，在阿里2023年進(jìn)行1+6+N組織變革后，阿里經(jīng)過反復(fù)調(diào)整，一些非核心業(yè)務(wù)已經(jīng)屢傳出售消息，如盒馬、大潤(rùn)發(fā)等，就連餓了么也曾被傳出售。

對(duì)此，今年2月，阿里高管曾在財(cái)報(bào)會(huì)上否認(rèn)餓了么將出售的傳聞，稱餓了么是阿里一個(gè)重要的“近場(chǎng)”資產(chǎn)。同時(shí)，阿里管理層表態(tài)，“我們資產(chǎn)負(fù)債表上依然有一些傳統(tǒng)的實(shí)體零售業(yè)務(wù)，這些也不是我們核心聚焦的。如果能夠完成退出的話，也是非常合理的”。

阿里巴巴  視覺中國(guó) 資料圖

當(dāng)時(shí)，阿里就已釋放出信息，專注于核心業(yè)務(wù)做投資，主要是境內(nèi)外的電商以及云計(jì)算，這些是投資重點(diǎn)。與此同時(shí)，阿里也開始減持一些外部公司股票，比如小鵬汽車、快狗打車等，并把阿里網(wǎng)絡(luò)持有的分眾傳媒（002027）、千方科技（002373）、居然之家（000785）等多家公司股份轉(zhuǎn)入杭州灝月。阿里也成立了團(tuán)隊(duì)，研究如何進(jìn)行相關(guān)上市公司的股票出售。

“隨著電商行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，阿里巴巴需要更加專注于其核心業(yè)務(wù)和新興領(lǐng)域，以保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，出售銀泰百貨可以為其帶來更多的現(xiàn)金流?！本W(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任、杭州市電子商務(wù)協(xié)會(huì)新零售專業(yè)委員會(huì)主任曹磊向澎湃新聞?dòng)浾弑硎尽?/p>

中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)客座顧問、零售電商行業(yè)專家莊帥也稱，“阿里現(xiàn)在不得不開啟收縮時(shí)期，才能在激烈的新電商競(jìng)爭(zhēng)中重回增長(zhǎng)的軌道?！?/p>

聚焦主業(yè)的信號(hào)在今年5月再次被釋放，阿里發(fā)布的董事會(huì)主席蔡崇信、首席執(zhí)行官吳泳銘第一封聯(lián)合署名的致股東信中，闡述如今的阿里，電商、云計(jì)算是其最核心的兩大業(yè)務(wù)，在此基礎(chǔ)上，阿里又明確了AI驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略。而阿里繼續(xù)投資的領(lǐng)域，一是能加速核心業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，二是保持基礎(chǔ)技術(shù)的領(lǐng)先和包括AI在內(nèi)的創(chuàng)新。

11月15日，阿里發(fā)布了截至2024年9月30日的最新一期財(cái)報(bào)，吳泳銘評(píng)價(jià)說，過去幾個(gè)月，在電商行業(yè)持續(xù)加劇的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局下，淘天在核心用戶的留存以及新用戶增長(zhǎng)方面取得了突破，阿里會(huì)對(duì)核心業(yè)務(wù)做持續(xù)投入并提升各業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量。吳泳銘同時(shí)指出，云業(yè)務(wù)是一個(gè)技術(shù)和規(guī)模效應(yīng)并存的業(yè)務(wù)，通過十幾年的投入，阿里在云業(yè)務(wù)上的資本支出規(guī)模效應(yīng)其實(shí)非常強(qiáng)。

據(jù)悉，阿里的大量資本支出是在阿里云上。財(cái)報(bào)顯示，截至9月30日止，阿里自由現(xiàn)金流為137.35億元，同比下降70%。財(cái)報(bào)中給出的原因是自由現(xiàn)金流的減少主要?dú)w因于對(duì)阿里云基礎(chǔ)設(shè)施的投入，取消年度服務(wù)費(fèi)后向天貓商家的退款，以及縮小若干直營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī)模等因素而導(dǎo)致的其他營(yíng)運(yùn)資金變動(dòng)。

在財(cái)報(bào)中，像銀泰百貨這樣“非主業(yè)”的業(yè)務(wù)，和阿里其他“N”公司被歸類于 “所有其他”。該季度，“所有其他”收入為521.78億元，經(jīng)調(diào)整EBITA虧損為15.82億元。

“從財(cái)報(bào)來看，在阿里體系內(nèi)，銀泰百貨也不是主營(yíng)業(yè)務(wù)，體量沒那么大，銀泰百貨也相對(duì)獨(dú)立，自成體系。外界解讀阿里的新零售戰(zhàn)略，但多年過去，新零售早已變成日常，被社會(huì)所采納，比如現(xiàn)在商超的配送，在超市買完可以坐著吃飯，習(xí)慣早就融入人們的生活，出售銀泰百貨這不能解讀為‘新零售’的失敗。”上述接近阿里人士向澎湃新聞?dòng)浾哒f。

另從公告來看，阿里預(yù)計(jì)因出售銀泰而錄得的虧損約為人民幣93億元，這是筆虧本的買賣嗎？

對(duì)此，另一位阿里人士向澎湃新聞?dòng)浾弑硎荆骸斑@樣的觀點(diǎn)不太公平，不能僅是價(jià)格邏輯，阿里曾真金白銀走了一條別人沒走過的路，替零售行業(yè)蹚了一條路，阿里完成了那個(gè)階段需要完成的事情，現(xiàn)在由雅戈?duì)柦影??！?/p>

雅戈?duì)栃枰裁矗?/strong>

雅戈?duì)柨瓷狭算y泰百貨的什么？

公開信息顯示，銀泰百貨成立于1998年，在被阿里收購后，成為了一家全面架構(gòu)在云上的互聯(lián)網(wǎng)百貨公司。帶有數(shù)字化深厚基因的新零售企業(yè)銀泰，或?qū)⒃谇纼?yōu)勢(shì)上進(jìn)一步加強(qiáng)雅戈?duì)柤瘓F(tuán)的時(shí)尚矩陣。

雅戈?duì)?nbsp; 視覺中國(guó) 資料圖

有著男裝第一品牌之稱號(hào)的雅戈?duì)柤瘓F(tuán)來自寧波，在外界眼中，這是家低調(diào)的企業(yè)，但在浙江省百強(qiáng)企業(yè)榜單中，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)（寧波）有限公司去年的營(yíng)收達(dá)1916億元，位列浙江全省第12位，在寧波排名第一。

雅戈?duì)柤瘓F(tuán)下設(shè)時(shí)尚、房地產(chǎn)、投資、國(guó)貿(mào)、旅游五大產(chǎn)業(yè)，目前已形成了以時(shí)尚產(chǎn)業(yè)投資為主，其它財(cái)務(wù)性投資為輔的戰(zhàn)略投資體系。從官方發(fā)布的信息顯示，近年來，雅戈?duì)栐谇劳卣股喜粩喟l(fā)力，投入巨資在上海、深圳、杭州、武漢等核心城市的核心地段購入大型店鋪，開設(shè)時(shí)尚體驗(yàn)館；與萬象、印力、重百、萬達(dá)等重要商業(yè)系統(tǒng)展開全面合作。

11月18日，在雅戈?duì)柤瘓F(tuán)2024年三季度經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)董事長(zhǎng)李如成表示，在雅戈?duì)杽?chuàng)業(yè)45周年慶典活動(dòng)中有幸邀請(qǐng)到了中國(guó)幾乎所有的商業(yè)系統(tǒng)，不少客戶表示愿意和雅戈?duì)栠M(jìn)行全方面的合作，包括資本、產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)以及未來科技等方面。

李如成還表示，前三季度，面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，公司業(yè)績(jī)并不理想，改變銷售下降的頹勢(shì)必須依靠做好現(xiàn)有的品牌。下一步，要加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，重點(diǎn)是運(yùn)營(yíng)好現(xiàn)有資產(chǎn)，特別是核心的40家時(shí)尚體驗(yàn)館以及其它自有大店，使之給雅戈?duì)枎矸€(wěn)定的效益。此外，要加大對(duì)時(shí)尚產(chǎn)業(yè)投入的力度，做好產(chǎn)融一體化，把時(shí)尚產(chǎn)業(yè)做大，把鏈做長(zhǎng)做粗。

對(duì)于未來的展望，雅戈?duì)枙r(shí)尚股份執(zhí)行總裁徐鵬近日表態(tài)稱，“兩年后，雅戈?duì)柕慕K端呈現(xiàn)，將會(huì)有質(zhì)的飛躍?！睋?jù)記者了解，雅戈?duì)柦衲暌捕啻翁岢觯瑢⒊掷m(xù)進(jìn)行渠道結(jié)構(gòu)的調(diào)整升級(jí)，加強(qiáng)時(shí)尚體驗(yàn)館的建設(shè)，同時(shí)繼續(xù)深化與各大商業(yè)系統(tǒng)、與頭部商業(yè)體“總對(duì)總”的對(duì)接，加大對(duì)高端購物中心、奧萊渠道的進(jìn)駐力度，并繼續(xù)執(zhí)行“開大店、關(guān)小店”的渠道調(diào)整策略。

除了渠道外，也有雅戈?duì)柤瘓F(tuán)旗下品牌提出要運(yùn)營(yíng)好會(huì)員，通過數(shù)字化、智能化手段提升服務(wù)質(zhì)量的目標(biāo)。而銀泰數(shù)字化的優(yōu)勢(shì)或?qū)⑦M(jìn)一步賦能雅戈?duì)柶放圃跁?huì)員體系方面的升級(jí)。

銀泰百貨的下一步

與阿里結(jié)緣，銀泰百貨已在過去幾年全面擁抱數(shù)字化，開啟新零售戰(zhàn)略。據(jù)銀泰百貨官網(wǎng)指出，銀泰100%云化，意味著整個(gè)銀泰的基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)發(fā)生了質(zhì)變，讓銀泰成為全國(guó)首家完全云化的百貨公司。

對(duì)于未來的展望，銀泰商業(yè)集團(tuán)董事長(zhǎng)陳曉東在多次公開演講中都提及AI的價(jià)值，其中還提到AI在線下零售行業(yè)里，已經(jīng)加速落地并成為新質(zhì)生產(chǎn)力。陳曉東曾表示，“我們公司已經(jīng)是一家科技公司，只不過湊巧還有60家商場(chǎng)?！?“此后商場(chǎng)一定進(jìn)入AI時(shí)代，越來越多的機(jī)器人將高效、準(zhǔn)確地進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作?！?/p>

未來沒有阿里在技術(shù)上的加持，數(shù)字化和AI還會(huì)成為銀泰百貨發(fā)展的重心嗎？

莊帥告訴澎湃新聞?dòng)浾撸y泰或?qū)⒗^續(xù)以AI、數(shù)字化為重心發(fā)展，阿里出售銀泰百貨控制權(quán)，未來雙方或?qū)⒃诩夹g(shù)和運(yùn)營(yíng)服務(wù)等方面繼續(xù)合作。此外，除了阿里外，銀泰也有更多機(jī)會(huì)和其他電商平臺(tái)或是智慧零售平臺(tái)合作。例如，沃爾瑪賣了京東股份后，沃爾瑪中國(guó)宣布與美團(tuán)宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作。

CTR央視市場(chǎng)研究總經(jīng)理虞堅(jiān)也告訴澎湃新聞?dòng)浾?，線下零售數(shù)字化，可以打破時(shí)間空間的邊界，獲得更多增長(zhǎng)機(jī)會(huì)并不是問題。而雅戈?duì)柺召忋y泰后，原來銀泰的數(shù)字化基礎(chǔ)建設(shè)并不會(huì)因?yàn)榘⒗锏耐顺龆?，銀泰的數(shù)字化建設(shè)或可以賦能雅戈?duì)?，?duì)于雅戈?duì)柗b的線下零售產(chǎn)業(yè)可以實(shí)現(xiàn)更大的規(guī)?；瘍?yōu)勢(shì)，同時(shí)銀泰的加入也可以完善雅戈?duì)柕臅r(shí)尚產(chǎn)業(yè)生態(tài)，兩個(gè)浙商的背景可能也意味著有更大整合成功的機(jī)會(huì)。

不過外界也在關(guān)心百貨商場(chǎng)的發(fā)展情況。有媒體指出，當(dāng)前，百貨商場(chǎng)正面臨著一波閉店潮，第三方數(shù)據(jù)顯示，2023年全國(guó)有21家百貨商場(chǎng)關(guān)閉，包括太平洋百貨、永旺、百盛、解百、大洋百貨、新世界百貨等。

11月19日，在2024中國(guó)零售領(lǐng)袖峰會(huì)上，陳曉東指出，零售業(yè)仍有機(jī)會(huì)通過改變中間過程來提升業(yè)績(jī)。當(dāng)前，零售業(yè)面臨的挑戰(zhàn)包括如何將商業(yè)地產(chǎn)轉(zhuǎn)型為零售空間，以及如何提高轉(zhuǎn)化率和客單價(jià)。

在陳曉東看來，客流下降是銷售下降的結(jié)果而非原因。銀泰百貨通過數(shù)字化和AI技術(shù)，已經(jīng)將暢銷品缺貨率從11%降低到1.7%，并將柜上暢銷品的比例從59%提升至72%。由AI帶來的銷售占比從7%增長(zhǎng)到15%，并有望進(jìn)一步提升。此外，通過動(dòng)態(tài)定價(jià)策略，銀泰百貨成功提升了零動(dòng)銷商品的銷售比例。