史玉柱要做腦白金咖啡，與另一名資本玩家陸正耀庫迪咖啡硬碰硬？

近日，史玉柱攜“腦白金掛耳咖啡”高調(diào)亮相，意味著競爭激烈的咖啡賽道，又有新玩家。

提及史玉柱，大家第一印象就是腦白金，憑借在央視“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”狂轟濫炸式廣告，腦白金獲得空前成功，一度被奉為營銷界的經(jīng)典。

繼腦白金保健品之后，史玉柱在游戲賽道和白酒賽道都難言成功，這次瞄準(zhǔn)咖啡領(lǐng)域的系列動作能否復(fù)制腦白金的成功，也成為行業(yè)熱議的焦點(diǎn)。

史玉柱進(jìn)軍的咖啡賽道，不僅有星巴克這樣的國際知名大品牌和瑞幸這樣門店過萬的咖啡新貴，還有資本玩家陸正耀的庫迪咖啡以及Manner、滬咖、幸運(yùn)咖等新興品牌，特別是資本玩家陸正耀創(chuàng)立的庫迪咖啡在10月門店正式過萬，史玉柱想在競爭激烈的咖啡賽道分一杯羹，并不容易。

值得一提的是，史玉柱和陸正耀一樣都是資本運(yùn)作高手，這次高調(diào)推出“腦白金掛耳咖啡”是資本運(yùn)作，還是為了流量拉升巨人股價(jià)，引發(fā)投資者們的激烈討論。

在推出腦白金掛耳咖啡后，巨人網(wǎng)絡(luò)的股價(jià)并未迎來大漲，12月10日收盤，巨人網(wǎng)絡(luò)股價(jià)13.57元，微跌0.29%。不過巨人網(wǎng)絡(luò)在2024年年內(nèi)表現(xiàn)不俗，年內(nèi)股價(jià)漲幅約18%，總市值262.5億元。

史玉柱的發(fā)家史

1962年出生的史玉柱家境較為殷實(shí)，自小接受了良好的教育，1980年以懷遠(yuǎn)縣高考第一名的成績考入浙江大學(xué)數(shù)學(xué)系。當(dāng)時(shí)父母的意愿是史玉柱畢業(yè)后能找個(gè)安穩(wěn)的工作。

開始確實(shí)和父母期望的那樣，22歲的史玉柱大學(xué)畢業(yè)后被分配到安徽省統(tǒng)計(jì)局，負(fù)責(zé)農(nóng)村的抽樣調(diào)查工作。從小縣城到省城，工作穩(wěn)定又體面，那時(shí)候的史玉柱確實(shí)很滿足。但一次進(jìn)修深造改變了史玉柱的一生。

當(dāng)時(shí)因史玉柱學(xué)歷高業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，被安徽統(tǒng)計(jì)局以青年骨干安排到西安統(tǒng)計(jì)學(xué)院深造，而教授他們業(yè)務(wù)的是一名美國教授，這名教授教學(xué)生們?nèi)绾斡糜?jì)算機(jī)完成繁瑣的抽樣調(diào)查業(yè)務(wù)，第一次接觸電腦，史玉柱開始“入迷”，回到統(tǒng)計(jì)局就向領(lǐng)導(dǎo)申請，跑到廣州買了5萬元一臺的計(jì)算機(jī)，要知道那時(shí)候史玉柱雖然是國家工作人員，月薪不過30多元，5萬元的計(jì)算機(jī)在當(dāng)時(shí)已經(jīng)是天文數(shù)字。

此時(shí)統(tǒng)計(jì)局只有史玉柱一人對計(jì)算機(jī)略知皮毛，其他人根本不敢碰，怕壞了賠不起。史玉柱當(dāng)時(shí)計(jì)算機(jī)水平也只是入門級，提出自己負(fù)責(zé)這臺計(jì)算機(jī)，有損壞就扣自己的工資。月薪三十幾元，就敢折騰價(jià)值5萬元的計(jì)算機(jī)，史玉柱也被人稱為“史大膽”。憑借數(shù)學(xué)系的基本功，史玉柱愣是自學(xué)搗鼓出一套統(tǒng)計(jì)程序，大大提升了工作效率。并憑借著這套程序，史玉柱在全省統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)一舉成名，被上級領(lǐng)導(dǎo)欽定為第三梯隊(duì)預(yù)選干部送往深圳大學(xué)軟科學(xué)管理系攻讀研究生。

27歲時(shí)，史玉柱順利畢業(yè)，拿到碩士學(xué)位，當(dāng)時(shí)這個(gè)學(xué)歷和能力已經(jīng)是前途無量，讓他父母以及所有人都沒有想到的是，他回到單位就提出了辭職，要下海經(jīng)商，并放下“如果下海失敗，就跳?！钡暮菰?。

1989年7月，史玉柱帶著借來的4000元錢重返深圳，在深圳深造時(shí)已經(jīng)開始著手研發(fā)M-6401桌面排版印刷系統(tǒng)，下海后不久一款集排版、編輯和打印功能為一體的電腦內(nèi)置插卡—巨人漢卡正式出爐。此時(shí)國內(nèi)計(jì)算機(jī)市場幾乎空白，為了打響知名度，史玉柱在《計(jì)算機(jī)世界》上以8500元的價(jià)格刊登了“M-6401，歷史性的突破”的廣告語，拿下了2萬的訂單。然后史玉柱將2萬元再度全部投入廣告上，業(yè)務(wù)像滾雪球一樣變大。1991年史玉柱“珠海巨人新技術(shù)公司”銷售額突破千萬，一年后銷售額接近1億。30歲的史玉柱成了億萬富翁。

雖然中途史玉柱經(jīng)歷過破產(chǎn)的波折，但最終還是憑借腦白金再度東山再起，2007年11月1日，巨人網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)登陸美國紐約證券交易所，市值42億美元，融資額為10.45億美元，成為在美國發(fā)行規(guī)模最大的中國民營企業(yè)。45歲的史玉柱也終于成為人生贏家。

陸正耀和史玉柱咖啡賽道遭遇了？

陸正耀和史玉柱類似，都是屬于“膽子大”那類人，是典型的學(xué)霸，都是當(dāng)年高考的狀元，也都是名校出身，史玉柱浙大，陸正耀北大。1969年出生的陸正耀小史玉柱7歲。兩人都有著前途光明的公務(wù)員身份又都主動砸破鐵飯碗下海經(jīng)商。

和史玉柱一樣，陸正耀也是營銷高手。在21世紀(jì)初私家車尚未普及的時(shí)候，陸正耀就開著幾十萬的豪車四處奔走，并結(jié)交到不少新朋友，其中就包括時(shí)任聯(lián)想高級投資的劉二海，神州系“鐵三角”雛形構(gòu)筑成型。

2007年史玉柱巨人網(wǎng)絡(luò)登陸美股的時(shí)候，陸正耀也正式開啟了他的資本玩家生涯，這一年神州租車成立。史玉柱那一套被陸正耀學(xué)得有模有樣，半年時(shí)間砸下8000萬廣告費(fèi)，神州租車業(yè)務(wù)也迅速擴(kuò)張到20個(gè)城市。不到5年，神州租車由300輛車猛增至45000輛，成為中國租車行業(yè)的老大。論功行賞的話，劉二海的12億元和黎輝的2億美元功不可沒，陸正耀、劉二海和黎輝鐵三角或在那時(shí)候“結(jié)盟”。

神州一戰(zhàn)，讓陸正耀名聲大噪，也讓他在投資行業(yè)被稱作“野蠻人”。隨后鐵三角轉(zhuǎn)戰(zhàn)咖啡賽道，套路依然簡單粗暴，砸廣告砸補(bǔ)貼，幾乎完全復(fù)制了神州車系的崛起的商業(yè)模式。從2017年瑞幸誕生，短短18個(gè)月，瑞幸進(jìn)行了13次融資，上市前單筆融資高達(dá)5.6億美元，這讓陸正耀有足夠的資金大打價(jià)格戰(zhàn)。

誰也沒想到，瑞幸上市不到一年時(shí)間就曝出“財(cái)務(wù)造假門”，不久陸正耀也被他一手打造的瑞幸給踢出局。不甘心的陸正耀又在2022年創(chuàng)立庫迪咖啡，想復(fù)制瑞幸的成功，2年的時(shí)間，庫迪咖啡門店過萬，門店數(shù)量位列全球第四，業(yè)務(wù)遍及全球28個(gè)國家和地區(qū)，萬店庫迪在咖啡市場成功占據(jù)一席之地。

庫迪咖啡董事長兼CEO錢治亞（前瑞幸咖啡創(chuàng)始人之一，CEO，陸正耀的朋友）在內(nèi)部信中稱近兩年庫迪累計(jì)閉店率僅為3.6%。如果這份數(shù)據(jù)是真實(shí)的，那庫迪咖啡確實(shí)又創(chuàng)造了奇跡。

公開數(shù)據(jù)顯示，瑞幸咖啡2022年至2023年的閉店率是4%和2%。2023—2024年上半年，整個(gè)咖啡行業(yè)閉店率高達(dá)13.3%。隨后有媒體做出統(tǒng)計(jì)，在90天內(nèi)庫迪咖啡新開門店404家，關(guān)閉163家；而瑞幸咖啡同期新開門店1494家，關(guān)閉157家。2024年年初的時(shí)候，庫迪咖啡被傳出大面積關(guān)店的消息。極海品牌監(jiān)測統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，在90天里，庫迪咖啡新開門店476家，關(guān)閉門店高達(dá)826家。

經(jīng)歷過“財(cái)務(wù)造假門”，陸正耀原班人馬的項(xiàng)目數(shù)據(jù)被投資人打上大大的問號。

兩大資本玩家誰能勝出？

此前史玉柱和陸正耀的最大交集就是兩人都曾出現(xiàn)在中國富豪榜上，但兩人并沒有正面的較量。隨著史玉柱正式推出腦白金咖啡，兩人之間的較量已無可避免。

兩大資本大佬有“英雄所見略同”的眼光，據(jù)BT財(cái)經(jīng)不完全統(tǒng)計(jì)，2023年，餐飲消費(fèi)行業(yè)有超過100起融資事件，其中超25%發(fā)生在咖啡相關(guān)領(lǐng)域?？Х荣惖酪廊换鸨?，門店數(shù)量3萬多家的蜜雪冰城和奶茶新規(guī)滬上阿姨都陸續(xù)推出了咖啡新品。兩年前，陸正耀曾公開宣稱中國咖啡市場未來不止有星巴克和瑞幸，一定能容得下第三家咖啡品牌。以瑞幸2023年249.03億元的營收來看，其營收總額不足市場規(guī)模的十分之一。

早在2年前史玉柱就想做咖啡，2022年巨人集團(tuán)園區(qū)開出腦白金咖啡上海首店，史玉柱表示，目標(biāo)是成為“互聯(lián)網(wǎng)公司園區(qū)咖啡”的天花板。

此前有媒體報(bào)道稱，腦白金包括美式咖啡、卡布奇諾等，售價(jià)為9元-22元不等。飲品方面包括港式香濃、金桔檸檬茶等，售價(jià)為11元-20元不等。和庫迪以及瑞幸相比，價(jià)格上并無優(yōu)勢。史玉柱將腦白金咖啡門店先在上海開設(shè)，是因?yàn)樯虾Ｊ菄鴥?nèi)咖啡消費(fèi)基礎(chǔ)最強(qiáng)的城市，截至2023年，上海的咖啡門店數(shù)量為9553家?，領(lǐng)跑全國?。甚至在全球城市中也排名第一，每萬人咖啡館擁有量為3.16家，平均每平方公里擁有咖啡館1.3家。有業(yè)內(nèi)人士指出，上海很多咖啡館的盈利模式并不是賣咖啡，而是靠糕點(diǎn)、甜品之類的小食。

史玉柱讓腦白金上市只用了三年時(shí)間，2000年時(shí)，其銷售額就達(dá)到了13億元，全國銷售點(diǎn)突破200個(gè)，到了2003年時(shí)，腦白金的銷量更是高達(dá)上億瓶。如今他能否復(fù)制腦白金的神話，在咖啡賽道硬剛比他小7歲的陸正耀，將成為業(yè)界熱議的話題。從目前腦白金咖啡相對“低調(diào)”的宣傳來看，史玉柱顯然并未發(fā)力，兩位資本大佬的PK只是剛剛開始。

還是回到開始那個(gè)問題，史大膽史玉柱和野蠻人陸正耀，在咖啡賽道誰能勝出？

作 者 | 無忌