時(shí)間回到8年前的2016年，那一年是我ALL IN 創(chuàng)業(yè)的元年，也是我與最親的人經(jīng)歷生離死別的一年。那一年我與兩位創(chuàng)業(yè)伙伴，一頭扎進(jìn)了連鎖便利店和廣告裝修這兩個(gè)紅海行業(yè)。當(dāng)時(shí)的我們滿懷激情，堅(jiān)信市場(chǎng)份額才是王道，篤定“線上線下流量為王”的策略，不顧一切地向前沖刺。短短5個(gè)月內(nèi)，我們的連鎖便利店直營(yíng)與加盟店總數(shù)便突破了50家，旗下廣告公司的員工也一度飆升超過(guò)300人。

然而，好景不長(zhǎng)，我們的資金鏈迅速告急。

原本定位于為小區(qū)及密集居住區(qū)提供新鮮食材、水果及日常用品的便利店，在前期市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，我們錯(cuò)誤地認(rèn)為只要達(dá)到一定的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，就能在供應(yīng)鏈上獲得議價(jià)權(quán)。

事實(shí)上，為了迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，我們不惜重金進(jìn)行現(xiàn)金采購(gòu)，結(jié)果導(dǎo)致保質(zhì)期較長(zhǎng)的日常用品占用了大量現(xiàn)金流。而新鮮食材、水果等易損產(chǎn)品，則因供應(yīng)鏈管理和運(yùn)營(yíng)不善，每天的損耗一直持續(xù)“高燒”。

同時(shí)，我們的廣告裝修業(yè)務(wù)也未能幸免。為了配合便利店業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，我們幾乎將所有業(yè)務(wù)都集中在便利店的裝修上，結(jié)果導(dǎo)致兩個(gè)業(yè)務(wù)單元的資金和項(xiàng)目相互糾纏，亂作一團(tuán)。

創(chuàng)業(yè)初期，我們?nèi)说玫搅松磉吶撕图胰说娜χС峙c信任。作為擁有跨國(guó)企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)戰(zhàn)略研究經(jīng)驗(yàn)和豐富創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的“黃金三搭檔”，我們?cè)鴿M懷信心地認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)成功指日可待。

或許，生活就是這樣充滿變數(shù)。

正當(dāng)我全身心投入創(chuàng)業(yè)時(shí)，卻傳來(lái)了父親癌癥晚期的噩耗。得知消息的那一刻，我如遭雷擊，從未想過(guò)人的生命會(huì)如此脆弱，更未預(yù)料到創(chuàng)業(yè)與親情之間會(huì)存在如此尖銳的矛盾。

在那段艱難的日子里，我一直都在“兩點(diǎn)一線”間奔波，一邊忙于創(chuàng)業(yè)，一邊照顧生病的父親。從自我分析的角度講，一方面，我不愿放棄來(lái)之不易的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，那是我對(duì)夢(mèng)想的堅(jiān)持與追求；另一方面，我又無(wú)法割舍對(duì)父親的陪伴與照顧，那是我作為子女的責(zé)任與義務(wù)。

說(shuō)實(shí)話，那種既要又要的壓力，讓當(dāng)時(shí)的我倍感煎熬。

一年后，父親還是離開(kāi)了我。與此同時(shí)，創(chuàng)業(yè)伙伴在經(jīng)營(yíng)模式上產(chǎn)生了嚴(yán)重分歧，合作伙伴和投資人的質(zhì)疑聲此起彼伏。在忙完父親的葬禮后，我與兩位創(chuàng)業(yè)伙伴遠(yuǎn)赴海外，徹夜長(zhǎng)談，最終決定解散業(yè)務(wù)單元，出售或出租有效資產(chǎn)。

創(chuàng)業(yè)失敗后，我在惠州的海邊租了一間房子，用了近三個(gè)月時(shí)間將這段經(jīng)歷記錄下來(lái)，當(dāng)時(shí)的筆記字?jǐn)?shù)接近30萬(wàn)。我寫完后合上那本沉甸甸的筆記，心中既有釋然，也有對(duì)過(guò)往的深深感激。

隨后，我重新開(kāi)始了職業(yè)經(jīng)理人的生涯，服務(wù)了多家企業(yè)。在多年的工作中，我發(fā)現(xiàn)市面上關(guān)于創(chuàng)業(yè)的故事和書(shū)籍大多聚焦于成功企業(yè)的輝煌史，而對(duì)于中小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些故事缺乏足夠的借鑒意義和實(shí)操價(jià)值。

我確信，對(duì)于中小微企業(yè)而言，我們需要的不是遙不可及的榜樣，而是能夠切實(shí)指導(dǎo)我們避坑和前行的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。這也是我寫《翻盤》這本書(shū)的初衷。

封面實(shí)拍

2024年，作為集團(tuán)旗下安美商城的拓展總監(jiān)，我決定將這本塵封了8年的筆記重新翻開(kāi)，結(jié)合自己這些年的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)證過(guò)的案例，為那些同樣在創(chuàng)業(yè)路上奮斗的中小微企業(yè)主提供些實(shí)用的建議與啟示。

附贈(zèng)中小微企業(yè)持續(xù)贏利導(dǎo)航地圖

在我出版的《翻盤》一書(shū)中，融入了8年前那本筆記的精髓，這相當(dāng)于我過(guò)去花了數(shù)千萬(wàn)元的真金白銀去“試錯(cuò)”，然后再提煉出創(chuàng)業(yè)過(guò)程的經(jīng)營(yíng)智慧與實(shí)用工具。這些內(nèi)容涵蓋了中小微企業(yè)持續(xù)贏利的導(dǎo)航地圖、經(jīng)營(yíng)鐵三角的核心理念、五張關(guān)鍵管理表格等，具體到經(jīng)營(yíng)思維搭建、人才團(tuán)隊(duì)組建和培養(yǎng)、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避等具體實(shí)操流程，以及我親身經(jīng)歷的幾十個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)真實(shí)案例等。

附贈(zèng)中小微企業(yè)持續(xù)贏利上上簽1

附贈(zèng)中小微企業(yè)持續(xù)贏利上上簽2

無(wú)論你是何種行業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理者，或是正在創(chuàng)業(yè)路上摸爬滾打的中小微企業(yè)老板，都希望你能懷揣著這本書(shū)，書(shū)中不只涉及企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理所需的工具、真實(shí)案例借鑒，還有傳遞給你的那份能陪你繼續(xù)前行的信念與力量。

《翻盤》  瞿章卓 著  廣東經(jīng)濟(jì)出版社