2016年中央電視臺春節(jié)聯(lián)歡晚會，優(yōu)必選機器人表演舞蹈

2016 年央視春節(jié)聯(lián)歡晚會后，Alpha( 阿爾法 ) 機器人成了名副其實的機器人網(wǎng)紅。而這群會跳舞的機器人背后，是被美國 CB Insights評為全球唯一服務(wù)機器人“獨角獸”公司的深圳優(yōu)必選科技有限公司（簡稱“優(yōu)必選”）。

優(yōu)必選總經(jīng)理周劍，在大學(xué)期間品學(xué)兼優(yōu)，工作期間憑借出色的工作能力和業(yè)績成績，僅用四年時間就成為德國邁克威力集團最年輕的中國大區(qū)經(jīng)理，坐擁三套房產(chǎn)和三輛名車。然而，這位在外人看來前途一片光明的成功人士初涉機器人行業(yè)時并不是一帆風順。從傾家蕩產(chǎn)到機器人領(lǐng)域的“獨角獸”，讓我們一起傾聽周劍的故事。

賣掉僅剩的一套房子

2008年年底，在日本展會上看到人形機器人后周劍就動起了做機器人的心思。

最初不懂得融資，他以為就是靠自己借錢、押房子去籌措資金，后來，發(fā)現(xiàn)錢根本不夠用。從 2010 年到 2012 年陸續(xù)借錢支撐企業(yè)運轉(zhuǎn)。

賣掉第一套房子時，周劍并沒有多心疼，因為那時工廠還在正常運轉(zhuǎn)，再怎樣都有飯吃。但是隨著所需的研發(fā)投入增加，他不得不將香港、上海工廠的股份變賣，并且將之前在深圳所購置的兩套千萬豪宅以及心愛的保時捷、寶馬等名車全部賣掉。

年邁的父母甚至因為兒子的不聽勸，一氣之下離開深圳回了上海。很多朋友形容他就是一個徹徹底底的瘋子、傻子。資金上瀕臨絕境，還要面對親朋好友的不理解。在賣掉最后一輛寶馬車的晚上，周劍走到回家路上的一個路口，不知道哪里在播放劉德華唱的歌曲《男人哭吧不是罪》，有些感觸，一下就哭了。

當時的研發(fā)已經(jīng)進入關(guān)鍵階段，眼看著就要出成果，所需的投入也越來越大。他最后還是決定賣掉僅剩的一套 260 平方米的房子，還花了100 多萬元開了一個模。

最困頓時候最溫暖的話

2012 年下半年，優(yōu)必選第一臺 Alpha 機器人終于誕生了。抱著這臺耗時近五年、耗資幾千萬元的機器人，周劍的眼眶完全濕潤了。太多的辛酸與淚水只有他自己心里最清楚。

接近彈盡糧絕的周劍，抱著試一試的心態(tài)參加深圳一個創(chuàng)投活動。由于這次機會，2013 年，優(yōu)必選拿到了天使投資 1000 萬元，是比亞迪創(chuàng)始人夏佐全和清華力合聯(lián)合投資的。

在周劍心里，夏佐全是他見過的中國最有長遠目標和真正風投意識的人。

“他對我說 ：‘你全部身家都投入了，我還怕什么呢？’這句話深深打動了我。這也是我在最困頓的時候聽到的最溫暖的一句話。”

拿到 1000 萬元天使投資的半年后，優(yōu)必選再遇資金緊張。夏佐全先個人借款 600 萬元幫助渡過難關(guān)，后以個人征信的方式為優(yōu)必選提供 1000 萬元資金，用于企業(yè)運營。按照 2016 年 1 月優(yōu)必選 10 億美元的估值計算，如果當時夏佐全選擇以股權(quán)而非借款的方式支持優(yōu)必選，其正軒投資公司不但可以成為優(yōu)必選的第一大機構(gòu)股東，還將獲得高額的賬面回報。夏佐全表示 ：“我原可以在優(yōu)必選占更多的股份，但還是決定借錢給他，不要股份。這就是情懷?！?/p>

正是這樣一位年長自己十歲的知己，讓周劍有了更強大的內(nèi)心，更堅持自己的夢想，堅信付出總會有回報，堅信要做一個真正善良的人，一個胸懷寬廣的人。

不布局前沿就是死路一條???????

2013 年，Alpha 機器人小規(guī)模量產(chǎn)了幾百臺，每臺售價不到 7000 元，總共賣了幾十萬元，主要是朋友支持。Alpha 機器人在商業(yè)化上碰壁，最大的問題是國內(nèi)市場對產(chǎn)品本身理解不夠，很多人不知道這個機器人究竟能拿來做什么，在沒有機器人玩家基礎(chǔ)的中國，這樣一個玩具顯然太過昂貴。

北美、歐洲市場對于機器人這類智能硬件產(chǎn)品的接受度比較高，優(yōu)必選進入這些市場也相對容易。從 2014 年下半年開始，周劍通過參加展會的方式接觸海外市場。

2015 年 11 月，中央電視臺工作人員到深圳挑選高科技節(jié)目。優(yōu)必選 CTO熊友軍帶著 Alpha 機器人給中央電視臺工作人員展示。最后，機器人表演順利成為 2016 年春節(jié)聯(lián)歡晚會的節(jié)目，演出當晚的陣容還成功進入了吉尼斯世界紀錄。

可以說，這次演出確實給了優(yōu)必選一個絕佳的回歸國內(nèi)市場的機會。

“機器人的風口究竟什么時候會完全到來，沒有人知道。在技術(shù)上沒有馬上達到一個能全面爆發(fā)的水平的情況下，哪條道路才是正確的，整個行業(yè)都在探索。在世界范圍內(nèi)頂級機器人公司均無法實現(xiàn)商業(yè)化的情況下，通過一些相對低端的方式讓用戶了解機器人，當技術(shù)積累到一定程度，自然就會爆發(fā)?！?/p>

周劍說，“我給公司定的目標是成為全球頂尖的人工智能機器人公司，再沒有第二個目標。我現(xiàn)在身上的責任更大、擔子更重。我是曾經(jīng)失去過的人，所以有很強的危機感。我認為人工智能和人形服務(wù)機器人的結(jié)合是非常大的機會，不布局前沿就是死路一條?！?/p>

兩條腿走路

“我們公司是需要兩條腿走路的 ：一條腿是公司的商業(yè)化。公司不是科研機構(gòu)，不可能一直燒政府或者投資人的錢，燒到十年，甚至更長時間后，真正的機器人出現(xiàn)。商業(yè)化主要包括Alpha 機器人、Jimu 教育機器人、Crusier/Walker 商業(yè)服務(wù)機器人。另一條腿則是研發(fā)，投入到人工智能、視覺識別、情感識別、數(shù)據(jù)挖掘等前沿技術(shù)上去?！敝軇φf。

從整個機器人行業(yè)來看，工業(yè)機器人市場日臻成熟，而服務(wù)機器人仍處于啟蒙階段。

周劍非常堅定自己的信念 ：美國人因為夢想而創(chuàng)業(yè)，才產(chǎn)生了如蘋果、微軟、臉書等著名的公司，他希望自己的公司能成為中國第一家商業(yè)化的機器人公司，研發(fā)和制造普通百姓家庭都能夠買得起的機器人，把真正的機器人帶入千家萬戶，樹立中國自己的高科技機器人品牌，成為中國第一家家用服務(wù)機器人上市公司。

“創(chuàng)業(yè)心路”

不是每個人都適合創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)者必須要有很好的心理素質(zhì)、綜合能力和知識積累。創(chuàng)業(yè)不是隨隨便便就可以去嘗試的，如果缺乏很好的心理素質(zhì)和能力積累，創(chuàng)業(yè)失敗后，很多失敗者將因此一蹶不振。

打個比方，每個人都像是冰山一角，冰山在海平面下方的底座誰也看不見。有的人技術(shù)比較牛，或者領(lǐng)導(dǎo)力比較強，冰山一角就顯露出這些優(yōu)勢。這些人可能選擇了創(chuàng)業(yè)，而創(chuàng)業(yè)的最終結(jié)果卻是與冰山在海平面下的底座是否強大有更直接的關(guān)系。如果代表底座的基礎(chǔ)能力太薄弱，創(chuàng)業(yè)就容易遭遇失敗。所以，創(chuàng)業(yè)者如果是一座冰山，就一定要有豐滿、扎實的底座，才能增加創(chuàng)業(yè)成功的概率，而不能僅僅看到冰山一角就去盲目創(chuàng)業(yè)。

本文摘選自“創(chuàng)客志：中國創(chuàng)業(yè)經(jīng)典案例研究”系列《創(chuàng)客志·明星企業(yè)的逆襲傳奇》???????，在原文的基礎(chǔ)上稍作修改。

微信公眾號：海天出版社

官方微博：海天出版社