國(guó)內(nèi)景區(qū)又出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象級(jí)爆款。

這個(gè)十月，《跟著團(tuán)長(zhǎng)打縣城》在社交新媒體上意外躥紅。在山東沂南縣紅嫂家鄉(xiāng)旅游區(qū)暨中國(guó)沂蒙紅色影視基地，每到周末就有上千名游客摩拳擦掌，一聲炮響之后，在八路軍團(tuán)長(zhǎng)指揮下，眾人“氣勢(shì)洶洶”發(fā)起沖鋒，打鬼子，奪縣城。

一時(shí)間，男女老少殺聲震天，場(chǎng)面之宏大，讓所有人熱血沸騰。

《跟著團(tuán)長(zhǎng)打縣城》是當(dāng)?shù)鼐皡^(qū)推出的一場(chǎng)沉浸式演出，高峰時(shí)期一場(chǎng)演出超過(guò)3000名游客參與，從人數(shù)上已經(jīng)是貨真價(jià)實(shí)的“一個(gè)團(tuán)的兵力”。隨著網(wǎng)絡(luò)熱度直線飆升，《跟著團(tuán)長(zhǎng)打縣城》被迫不斷加演，依然滿(mǎn)足不了游客的熱情。

游客太多，鬼子都不夠用了。

輿論熱度暴漲之下，不少景區(qū)操盤(pán)手找勁旅君打探其具體情況，并且無(wú)一例外提出同一個(gè)疑問(wèn)：

景區(qū)沉浸式演出成百上千，怎么就讓它一炮而紅呢？

原因或許沒(méi)那么復(fù)雜，只是國(guó)內(nèi)景區(qū)終于有點(diǎn)開(kāi)竅罷了。

01

景區(qū)沉浸式演出本質(zhì)上是一種消費(fèi)體驗(yàn)，想要吸引消費(fèi)者買(mǎi)單，原則只有一條，那就是讓他們爽起來(lái)。

想要讓消費(fèi)者爽，就要在設(shè)計(jì)體驗(yàn)過(guò)程時(shí)，精準(zhǔn)抓到他們的“爽點(diǎn)”。

只不過(guò)絕大多數(shù)景區(qū)在尋找這個(gè)爽點(diǎn)時(shí)都跑偏了。

這些年，大家一提起景區(qū)沉浸式演出，都會(huì)格外強(qiáng)調(diào)“內(nèi)容”的重要性，認(rèn)為國(guó)內(nèi)景區(qū)之所以無(wú)法跑出爆款，是因?yàn)榇蠖鄶?shù)項(xiàng)目?jī)?nèi)容過(guò)于粗制濫造，敷衍了事。很多景區(qū)的確虛心接受，并在“內(nèi)容”上玩命下功夫。

問(wèn)題在于，景區(qū)對(duì)于“內(nèi)容”的理解過(guò)于狹隘了，認(rèn)為提升景區(qū)沉浸式演出“內(nèi)容”就是不斷“向上發(fā)展”，尤其是聚焦在優(yōu)化舞美燈光、打造精美舞臺(tái)道具，精細(xì)化劇本創(chuàng)作，培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)演職人員等方面。

于是我們看到，不少景區(qū)斥資百萬(wàn)、千萬(wàn)砸在沉浸式演出項(xiàng)目上，耗費(fèi)巨大人力物力財(cái)力。

但是效果呢？

勁旅君考察過(guò)很多景區(qū)沉浸式演出，看完后的整體感受非常一致：

你說(shuō)不好吧，的確算的上是精彩的演出；你說(shuō)好吧，自己心里沒(méi)一點(diǎn)波瀾起伏。

這感覺(jué)就像自己面對(duì)著一塊雞肋，食之無(wú)味，棄之可惜。

打個(gè)形象的比喻，中國(guó)景區(qū)打造沉浸式演出和中國(guó)家長(zhǎng)教育孩子有點(diǎn)異曲同工。中國(guó)家長(zhǎng)都是將自家孩子作為潛在狀元來(lái)培養(yǎng)的，但狀元永遠(yuǎn)是萬(wàn)里挑一的天才，99%的孩子注定資質(zhì)平庸，與其去浪費(fèi)資源追求虛無(wú)縹緲的“天才”，還不如踏實(shí)讓孩子做個(gè)普通人。

這個(gè)道理同樣適用于景區(qū)，不是“向上發(fā)展”思路不對(duì)，而是打造傳統(tǒng)意義上高品質(zhì)“內(nèi)容”的沉浸式演出，注定只適合極少數(shù)景區(qū)。

對(duì)于絕大多數(shù)景區(qū)而言，追求“向上發(fā)展”反而是死路一條。

02

既然“向上發(fā)展”走不通，那就“向下發(fā)展”唄。

前者的核心是用優(yōu)質(zhì)內(nèi)容“征服游客”，后者的邏輯則是讓優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)“融入游客”。

《跟著團(tuán)長(zhǎng)打縣城》在這一點(diǎn)上徹底開(kāi)竅了。

這個(gè)爆款從傳統(tǒng)內(nèi)容視角來(lái)看，談不上一流演出水準(zhǔn)。好在主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)將重點(diǎn)全部放在“如何讓游客深度參與”上，成功抓到三個(gè)能刺激到游客的爽點(diǎn)：

《跟著團(tuán)長(zhǎng)打縣城》巧妙還原了《亮劍》經(jīng)典場(chǎng)景，當(dāng)大炮對(duì)著城門(mén)樓子的時(shí)候，幾乎每一個(gè)游客腦海中已經(jīng)自動(dòng)放映電視劇片段了，沒(méi)等到景區(qū)作任何解釋?zhuān)皣?guó)仇家恨”自動(dòng)被激發(fā)，游客情緒第一時(shí)間站上最高峰，就差那句“沖啊”讓激昂的情緒一觸即發(fā)。

《亮劍》經(jīng)典場(chǎng)景的還原或者說(shuō)借鑒，給景區(qū)沉浸式演出節(jié)省了內(nèi)容鋪墊和情緒調(diào)動(dòng)的環(huán)節(jié)，再加上紅嫂家鄉(xiāng)旅游區(qū)自身就是紅色景區(qū)的屬性，無(wú)疑讓這個(gè)爽點(diǎn)獲得雙重buff加持。

《跟著團(tuán)長(zhǎng)打縣城》的參與門(mén)檻足夠低。游客無(wú)論男女老幼，不管高矮胖瘦，全部都可以COSPLAY一把沖鋒的八路軍，而且游客什么都不用準(zhǔn)備，跟著上就完了。最有趣的是，游客在這種場(chǎng)景之下，還不容易出戲，因?yàn)榇蠹以趦?nèi)心中也僅僅當(dāng)自己是一場(chǎng)宏大戰(zhàn)役中的一個(gè)小士兵，既然自己不是主角，那還有什么“明星包袱”，怎么high怎么來(lái)就對(duì)了，自己才是自己的主角，開(kāi)心最重要。

于是，我們就看到歡樂(lè)的一幕，在攻打縣城的上千人中，所有人都高舉著手機(jī)沖鋒，一邊狂奔，還一邊擺POSE，甚至不忘轉(zhuǎn)圈拍個(gè)大場(chǎng)景，人類(lèi)戰(zhàn)爭(zhēng)史上第一次出現(xiàn)了用手機(jī)攻下來(lái)的縣城。畢竟就這幾十秒的素材，有可能讓游客在朋友圈里成為最靚的仔。

《跟著團(tuán)長(zhǎng)打縣城》的節(jié)奏短平快直擊多巴胺。這一點(diǎn)非常重要，在信息碎片化傳播時(shí)代，大眾注意力很難長(zhǎng)時(shí)間聚焦?！陡鴪F(tuán)長(zhǎng)打縣城》在劇情設(shè)計(jì)上非常類(lèi)似于當(dāng)下流行的短劇模式，時(shí)間短促，劇情簡(jiǎn)單，爆點(diǎn)密集，出手即王炸，最高潮的攻打縣城環(huán)節(jié)幾分鐘完事，游客在最短時(shí)間內(nèi)享受到最刺激的體驗(yàn)。

這一點(diǎn)對(duì)景區(qū)沉浸式演出的啟示在于，未來(lái)劇本創(chuàng)作要更趨向于短劇模式，或許景區(qū)要從當(dāng)喜愛(ài)大火的短劇行業(yè)引入點(diǎn)人才了。

03

國(guó)內(nèi)景區(qū)沉浸式演出這些年經(jīng)歷了三個(gè)迭代階段：

1.0時(shí)代，核心是“景區(qū)來(lái)演，游客來(lái)看”。

2.0時(shí)代，核心是“景區(qū)來(lái)演，游客參與”。

3.0時(shí)代，核心是“游客來(lái)演，景區(qū)配合”。

現(xiàn)如今“游客來(lái)演，景區(qū)配合”的趨勢(shì)愈發(fā)明顯。

大家有沒(méi)有想過(guò)，為什么在大唐不夜城，無(wú)數(shù)小姐姐穿著唐裝閑逛，在打卡點(diǎn)拍短視頻，所有人都不覺(jué)突兀，反而感覺(jué)非常自然？那是因?yàn)檎麄€(gè)景區(qū)被包裝成了一個(gè)巨大的盛唐場(chǎng)景，在這里身著唐裝的游客被放在了主角的C位，景區(qū)配合游客在進(jìn)行一場(chǎng)只屬于游客自己的演出，而且游客參與的門(mén)檻低，成本小，收獲的情緒價(jià)值高。

前段時(shí)間非?；鸨摹巴跗耪f(shuō)媒”也是同樣的道理，王婆作為景區(qū)NPC只是起到輔助作用，深受當(dāng)代婚戀難問(wèn)題困擾的年輕人才是主角，讓他們?cè)谶@里能夠快速進(jìn)行情緒宣泄才是引爆的根本原因。

值得注意的是，景區(qū)想要打造一臺(tái)適合自身場(chǎng)景且能夠引發(fā)游客共鳴的沉浸式演出，自我突破的難度著實(shí)不小。

勁旅君跟紅嫂家鄉(xiāng)旅游區(qū)景區(qū)負(fù)責(zé)人深入聊過(guò)一次，發(fā)現(xiàn)從《跟著團(tuán)長(zhǎng)打縣城》立項(xiàng)到爆火，過(guò)程的積淀亦是深厚。

2023春節(jié)，景區(qū)嘗試在小院子里推出了沉浸式演出體驗(yàn)，主要演出紅色故事；越演越成熟之后，又將演出轉(zhuǎn)移到村子大街上，將劇情升級(jí)為老百姓參軍的故事，演出效果還可以；為了迎接當(dāng)年五一假期，景區(qū)再次升級(jí)劇本，《跟著團(tuán)長(zhǎng)打縣城》的雛形出現(xiàn)，一演就是一年多；今年為了迎接十一假期，景區(qū)再次升級(jí)劇本，強(qiáng)化了煙火效果，豐富了劇情內(nèi)容，尤其是強(qiáng)化了高潮沖鋒環(huán)節(jié)，這才有了最終的一炮而紅。

此外，《跟著團(tuán)長(zhǎng)打縣城》只是景區(qū)沉浸式演出三部曲之一，另外兩部分別是《重走支前路》和《茍隊(duì)長(zhǎng)娶親》，然而只有一部火了。

那么，《跟著團(tuán)長(zhǎng)打縣城》爆火，到底是“無(wú)心插柳柳成蔭”，還是“有心栽花花自開(kāi)”呢？

沒(méi)有景區(qū)這兩年不斷嘗試和探索積累的經(jīng)驗(yàn)，恐怕根本不會(huì)有《跟著團(tuán)長(zhǎng)打縣城》在不斷創(chuàng)作優(yōu)化過(guò)程中開(kāi)竅的那一瞬間。

所以，景區(qū)操盤(pán)手們，力所能及范圍內(nèi)，還是得可勁折騰才行。

希望《跟著團(tuán)長(zhǎng)打縣城》這樣的爆款案例，能夠讓大家獲得更多啟發(fā)，距離打造自家爆款，更進(jìn)一步。